2022双十一营销策划书3篇范文.docx

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1、2022双十一营销策划书3篇范文做为传统化妆品店，我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色，给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品

2、为佳。例如：顾客买-洗发水200ml送(同类型)-沐浴露60ml。三、换购“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)四、加一元多一件“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如：买5元-面膜加多一元就可以免费送(同类型)-面膜一片。五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当

3、场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。例如：凡在-门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。例如：购物满30元就可以免费刮奖一次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。八、捆扎销

4、售“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。九、抢购“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。例如：11月11日上午10：00-11：00xx商品6折抢购。十、买满就送(商品/现金券)“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜

5、欢的一种促销方法。例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。2022双十一营销策划书范文【篇2】为迎接双十一购物狂欢节的到来，我们策划了一次活动，具体活动方案如下：一、活动主题低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)二、活动时间11月9日11月11日三、活动内容活动一、全场5折终极狂欢(11月11日)11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)活动二、购物有礼幸运随行(11月9日11月11日)凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。二等奖2名超市购物卡一张价值111元

6、。三等奖6名真空保温杯一个价值60元。四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。参与奖20-名精美礼品一份价值2元。(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为止。)四、活动费用预计1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。3.海报及广告宣传费用5000元。此次活动预计总体费用15500元。(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判

7、敲定，方便活动顺利开展。)五、活动宣传1.广告投放，采用报纸提前35天投放2期。2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。2022双十一营销策划书范文【篇3】一、活动目的此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务，认识网购。二、活动时间和地址时间：11月11日00：0024：00地址：xx淘宝店所在的

8、网上店铺。三、活动的准备(一)车辆： 准备要求1、 根据出货量来计算下不停的来回周转，需要多少车辆，多大的车?2、 去车辆部门提前告知，要求准备车辆;3、 运作时间：早上 8 点开始提货，到晚上10点;4、 可以临时全部算加班，特别事件特别对待;(二)操作1、 根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来;2、 简化操作流程：A、提前印制5个城市的图章，避免写大字。B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线;C、操作部提前沟通，xx会安排落实，操作部员工提前上班，上流 水线操作; 具体请作出方案来。(三)人员安排活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的

9、员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班; 操作人员提前分配好，要求所有人员加班; 客服人员尽量充实到一线去;不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。