模拟商务谈判方案范本(7篇).docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑模拟商务谈判方案范本(7篇) 为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下是我为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。 模拟商务谈判方案范本一 沧州办事处，与其工作人员进行了一次真正的面对面 的谈判。只是一次令人难 忘的经历，自己真正感受到谈判的气氛 。 这次充满挑战的“旅程” ，使自 己把理论知识真正运用到到实践中，是自己学会了更多的谈判技巧锻炼了自己的 团队合作能力，应对突发状况的能力，语音表达能力。总之是是自己受益匪浅。 首先，这种实际模拟操作，

2、突破了传统的理论教育方式，让我们亲身经历，更加 深有体会;其次，通过这样一个过程，让我们对谈判的流程有了更进一步的了解。 通过这次的商务谈判，让我发现商务谈判是所有销售工作中不可或缺的关键一 环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉。谈判既是矛也是盾。 进，可以攻击对手。退，可保护自己。使自己的利益最大化是每一个谈判者的最 终目标。但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的共同利益，只有围绕着 共同利益，才可以使谈判顺利进行下去。 商务谈判能增加企业的利润，商务谈判是企业实现经济目标的手段;商务谈 判是企业获取市场信息的重要途径;商务谈判是企业开拓市场的重要力量。 谈判的关键是人

3、。谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次 要有比备的专业能力和相关的知识能力。除了注意谈判人员的个人素质，还应该 注意其选择任用。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的 操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了 其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔 调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控 话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选 对人，才能做对事。 其次是商务谈判的礼仪问题。上一点谈到了人，涉及到人的问题我觉得最重要的就是礼仪。礼仪是谈判人员

4、道德和文化素养的外在表现。不论男女人员，在谈判时的着装、言行，可能关及到一场谈判的成败。而且关系到所代表公司或企业的形象声誉，当然个人的就更不在话下了。所以每一个谈判人员对这个商务礼仪的积累学习十分重要。 谈判策略也是至关重要的，它指导着整场的谈判。谈判人员在谈判前必须做一个周密而完善的策略，商讨各个谈判成员所扮演的角色，制订和预测在谈判中所采用的形式策略和应对方式。在一场谈判中，开场时怎样奠定基础，过程中如何随机应变，对常用的多种谈判策略如何运用，语言的使用技巧，报价及还价的策略等，都是值得先去思考注意的。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，而谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，因为很多问题只

5、有在谈判进行时才出现，它是潜伏的，但在谈判中又会出现。针对这种潜伏性问题，那么策略的制订就必然具有阶段性。总的说来，谈判策略终要影响最终谈判结果，制订有效的谈判策略是很有意义的。 谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。 谈判

6、的实践性和实用性极强，在这次模拟商务谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;最后，就是深刻体会到今日事，今日毕。 学习是循序渐进的一个过程，重点在于积累，而不能想着一蹴而就。 这次模拟谈判实训自己有很大的收获，对自己毕业后的工作甚至生活都会产生巨大帮助。是自己的团队合作能力，应对突发状况的能力，语音表达能力都有明显的提高。最后感谢自己的组员和自己共同的努力，感谢单老师

7、这些天为我们的指导! 模拟商务谈判方案范本二 大文斗的会员“anrely”为你整理了“高校模拟采访大赛活动策划书”范文，希望对你有参考作用。 一、活动目的及活动意义： 1、开展粤西高校新闻界之间的友好往来，促进新闻工之间的联系，推动我校新闻传媒的发展； 2、提高学生记者的采访、写作能力，培养新闻工的综合素质，鼓舞和激励新闻工继承优良传统，继续发扬吃苦耐劳，服务大众的精神； 3、展示媒体形象，记者风采，提倡关注社会，关注校园，服务同学； 4、让更多人了解记者这一职业，让更多人关注记者的工作； 5、提高校园媒体人的社会实践能力，为媒体人以后工作就业提供一个很好舞台； 二、活动主题： 青春使命蓝色梦

8、想我们与时代前行 三、主办单位： 共青团 xx大学委员会、xx大学学生社团联合会 策划承办单位：xx大学通讯报道社 四、活动时间： xx年x月x号x月x号 五、活动地点： xx大学主校区 六、活动对象： 粤西高校全体学生 七、活动形式与内容： 以校园媒体为单位组队参与，同时接受各湛江地区高校学生自由组队参赛，每队人数36人。比赛方式：分为初赛、决赛，最终决出一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名，优秀奖2名 八、活动流程： （一）初赛：笔底争锋芒 初赛时间：xx年x月x日xx日。截稿时间：xx年x月xx日晚12：00 参赛作品类型： 1、消息类新闻（3501000字）； 2、专题类新闻（15004

9、000字）； 3、生活纪实记叙文（6003000字）； 4、时事、现象评论（8003000字）； 5、人物采访文稿（5003000字）； 参赛作品说明： 1、提交作品时间为x月x日x月xx日晚12：00，作品须为创作于xx年x月x日xx年x月xx日的独立原创文稿（必须未在公开刊物发表过或在其他比赛上使用过），如有抄袭取消参赛资格； 2、提交参赛作品时请注明文章所属类型，及代表队名、姓名、学校、联系方式等资料； 3、提交的作品只需以上其中一种类型。 4、参赛作品发送到大赛投稿专用邮箱： 作品评审标准： 1、文章结构；（15%） 2、语言文字；（25%） 3、思想内容；（30%） 4、选取角度；（

10、15%） 5、思维逻辑；（15%） 初赛说明： 由评审团将根据以上5个评审标准，确定20篇优秀作品，再由专业评委老师评选出10支参赛队伍晋级决赛。4月20日公布结果。 （二）决赛：采访总动员 模式：模拟采访 总决赛时间：xx年x月xx日（星期日）下午14：3018：00 总决赛地点：xx大学主校区多功能厅 相关内容： 1、由组委会选取最近发生的10件校内新闻事件以及5位有代表性的人物任总决赛的现场嘉宾并接受5强选手的采访，并邀请与这些事件有关的人员参与到节目当中。 2、组委会会在4月28日公布选取的事件以及嘉宾的背景材料，各代表队可以自己进行收集资料。 3、决赛分为两个环节： 第一环节： 比赛

11、开始前半个小时，各参赛队伍抽签决定上场次序和采访事件，然后按照次序上场模拟新闻事件现场进行对事件当事人进行采访。 要求：参赛队伍可以安排12人上场比赛，必须假定一媒体（校园媒体或社会媒体皆可）的身份进行采访，采访的主题和方向自定，需要自备采访用具和纸笔，采访时间为7分钟，超过将会由主持人打断。 本环节结束后，得分最高的5支队伍进入下一轮，进行总决赛。 第二环节： 进入第二环节的5强队伍抽签决定自己队伍需要采访的嘉宾，按照第一环节的得分高低先后上场，对嘉宾进行采访，采访的主题和方向自定。 选手采访问题设计及角度选择自主把握，自带采访所用的笔和本。采访时间为8分钟，超过将会由主持人打断。 采访结束

12、后选手须接受评审团结合选手采访现场提出2个问题，选手根据个人理解认真做出回答。 本环节结束后，得分最高的三支队伍将分别获得冠亚季军，其他2支队伍将获得优秀奖。 评审标准： 1、参赛选手在赛场上的个人表现（如表情、肢体动作、语气等）35% 2、采访角度的选取和采访问题的设计；30% 3、现场采访时选手与嘉宾的沟通气氛；15% 4、参赛选手对评审团2个问题的回答；20% 奖项设置： 冠军1名：奖金+校级荣誉证书+0.5分技术技能分； 亚军1名：奖金+校级荣誉证书+0.5分技术技能分； 季军1名：奖金+校级荣誉证书+0.5分技术技能分； 优秀奖2名：奖品+校级荣誉证书+0.5分技术技能分； （加分情

13、况由各学院自定） 九、前期工作安排： （一）召开工作会议，仔细了解活动内容等细项，商议分配好工作； （二）各方负责从网上查找和下载相关的图片资料，邀请评委和嘉宾； （三）比赛期间的工作安排与现场秩序的维护； （四）比赛前两天必须做好人员安排，务必落实工作。 十、活动现场： （五）比赛具体时间的具体安排； （六）比赛期间安排人员值班； （七）比赛期间邀请校团委的领导过来指导； 十一、活动后期安排： （八）现场的整理与清洁； （九）相关资料的回收； （十）总结工作经验，各社团组织之间保持良好的合作关系。注意后期的.宣传，写好通讯稿和网络宣传； 十二、要求与注意事项： （十一）注意展示场地卫生以及秩

14、序工作的落实； （十二）落实个人责任制； 十三、可行性分析： 本次活动已经举办了五届，本届是第六届，以前的每一届都广受好评，为粤西高校学子提供了一个认识和了解媒体的广阔平台，在海大媒体界广受欢迎，本次第六届比赛的举办预算明确，有之前广泛的基础，可行性较高。 十四、应急预案： 比赛如遇评委老师和嘉宾无法前来或者场地变动的情况，可酌情改期，并在比赛期间进行完善。 十五、预期效果及展望： 扩大新闻媒体的影响力，提高学生记者的综合能力，让各媒体之间的联系更紧密，创造一个良好的工作环境，为各高校新闻媒体搭建一条沟通的桥梁，有助于以后的工作；向广大师生灌输新闻媒体重要性的思想，让学生对这项工作更感兴趣。

15、十七、负责人联系方式 采访活动策划书 模拟应聘大赛策划书 职场模拟大赛策划书 模拟招聘大赛策划书 模拟面试大赛策划书 模拟商务谈判方案范本三 我们小组设定企业为“湖南龙知源投资管理有限公司”，是一家专门从事投资，在湖南有一定影响力的企业，有很多度假村、野营等户外成功案例。我方一共准备了3套方案，其中最理想目标是对方能接受的条件高于我方期望值，我方获得野餐区、餐厅、露营区的经营权，垄断餐饮行业。对方做出多次让步，将双方的利益最大化，并且维持长期合作的关系。 第二套方案为双方各自做出一些让步，我方医务室、活动中心、球场、湖的经营权，双方还有望维持长期合作的关系。最后保留方案为我方在平等互利的取舍原

16、则上做出最大让步，和平谈判，按对方的划分要求改变应对策略。 谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。在谈判前一星期我们寻找到了伙伴成立了公司，依个人性格和意愿确立了谈判中的角色扮演如下： 主谈人：，市场部经理，使用各种谈判技巧，为我公司争取最大的利益;谈判组长：，公司总监，公司谈判全权代表，主持谈判进程;副谈：助理，做好各项准备，提供交易惯例、市场行情，做好决策论证;副谈：，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识，负责了解价格和管理支出;副谈：，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理，使签订协议符合国家法律

17、法规，维护公司利益;谈判记录员：、，负责记录整个谈判进展状况和双方的发 言。 我方的谈判策略为： 1、开局：一致式开局策略。在谈判开始时，以“协商”、“肯定”的方式，建立起对谈判合作共赢的目的的“一致”感觉，把对方引入愉快友好的谈判气氛中，同时以问询方式或者补充方式诱使对手走入我方的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识 2、中期阶段： 策略一：红脸白脸策略。由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。策略二：层层推进，步步为营的策略。有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;策略三：把握

18、让步原则。明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;策略四：突出优势。以合作双赢为突破口，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;策略五：打破僵局。重新理清谈判的关键问题，冷静应对。使出杀手锏，给对方下最后通牒。合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段：策略一：把握底线。适时运用折中调和策略， 把握严格把握最

19、后让步的幅度，在适宜的时机提出最终提议，使用最后通牒策略;策略二：埋下契机。在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;策略三：达成协议。明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点。 谈判中出现的问题： 虽然因为考试的原因我们只能在谈判前一天进行讨论分析，但是在开始前的一个小时我们还对谈判的内容进行了一遍梳理，在充分准备后的我们信心满满。也许是希望太高了，谈判前期因双方意见完全不一致，与对方产生了很多小摩擦。在谈判前我们做了很好的分工，但是到了谈判桌上却一切都变了，因为对方反客为主先介绍了组员，本来已经模拟好的谈判内容被彻底打乱，特别是看对方咄咄逼人

20、的气势有些慌乱。我认为双方谈判中最大的问题都在于对自己公司和产品了解太少，对一些专业知识只知皮毛，根本不符合实际情况，感觉大家双方都是在踢球，都在争论附加条件，完全不在正题上。 第二个问题是我们在谈判中应变能力太差，配合不够默契，使谈判策略不能很好的运用，而且我方在后来犯了兵家大忌，内部出现了分歧，没有统一口径，在陆瑞庆代表发言后对方逼问我们是否同意他的提议时我们要求暂停讨论致使对方抓住把柄。经过了激烈的争论，这次谈判终于圆满的结束，虽然最后签订了合同，但还是有些遗憾。 在这次谈判中我们学到了很多谈判技巧： 第一是谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么时候可以拍板，什么事情可

21、以妥协，甚至到穿着，会场布置 等都是很细节性的问题，比如在谈判时，语气坚决表示对方坚持该问题不能让步，语义含糊表示对方在躲避问题，语调低表示准备不充足，有时表达错一个意思将会导致整场谈判失败。 第二：在谈判中要善于灵活运用各种谈判策略、掌握谈判的相关方法和原则，从而最大限度的达到谈判最优目的，减少机会成本和损失。为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、注意倾听、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻。具体如下： 1、在谈判中要把人与问题分开。谈判是人与人打交道，与我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人

22、与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。2、言而有信，将心比心。谈判者要说话算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，该坚持的坚持， 3、要以集体利益为重，团体作战，不论什么决定，没有团队的共识与合作，一个人的能力很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见。不要擅自做主。2、在谈判中要采取灵活的谈判方式。3、采用横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西。 模拟商务谈判方案范本四 随着中国在国际贸易中

23、的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来 从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼机会，就是让我们进行两周的 国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通 过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能 力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力

24、，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。 经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知 识，使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当初的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上 一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。 同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔

25、细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成 本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这 些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。首先，在 英语写作方面，对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外 贸的英语知识掌握不好，或写不出一封

26、教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了 对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。其次，我们知道国际贸易的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口 和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的知识都紧密地联系起来。通过三年的大学学习生涯，我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务， 再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关 知识有了一次比较系统的回顾，又在训练中对国际贸易的

27、流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次模拟训练给我 的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作 前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。 通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之 前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。

28、同时我充分认识到 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必 不可少的基本功。 总的来说，这是一个非常好的贸易实习系统，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统 我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一 个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的

29、业务中的 错误。 虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运 用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方 向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正 是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。 总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，它也让我学到了很多做人的道理。作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 第 20 页 共 20 页