精选统计十二月工作计划,12月统计工作计划,12月份统计工作计划汇总(五篇).docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑精选统计十二月工作计划,12月统计工作计划,12月份统计工作计划汇总(五篇) 时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？下面是我带来的优秀计划范文，希望大家能够喜欢! 精选统计十二月工作计划,12月统计工作计划,12月份统计工作计划汇总一 面对今年以来更加复杂严峻的经济形势，各县市区均采取了积极应对措施，全市经济基本实现了止缓、回稳、促增的目标。 (一)主导行业止缓回稳。从全市主导行业情况看，电力行业稳步增长且增速不断加快;煤炭行业保持增长但增幅持续回落;炼焦行业继续下降但降幅有

2、所收窄。1-8月全市电力行业累计完成增加值10.8亿元，同比增长14.2%，增速比上个月加快2.2个百分点，比上半年加快7.1个百分点;规模以上煤炭采选业累计完成工业增加值151亿元，同比增长7.2%，增速比上个月回落3.2个百分点，比上半年回落4.7个百分点;炼焦业完成20.8亿元，同比下降3.3%，降幅比上个月收窄1.2个百分点，比上半年收窄2.7个百分点;钢铁业完成59.4亿元，同比下降5.2%，降幅比上个月扩大0.8个百分点，但与上半年相比仍收窄0.7个百分点。 (二)主要产品产量稳增。1-8月，全市规模以上工业发电量146.2亿千瓦时，同比增长18.1%;原煤产量3125.1万吨，同

3、比增长6.6%;洗精煤3035.7万吨，增长4.2%;水泥229.1万吨，增长8.6%;钢材829.7万吨，增长1.5%。焦炭1233.5万吨，下降7.5%;生铁800.6万吨，下降8.9%;粗钢663.4万吨，下降16.2%。 (三)第三产业投资加快。1-8月，全市第一产业投资完成40.2亿元，同比增长17.7%，增速比上个月回落2.5个百分点;第二产业投资完成286.2亿元，增长7.9%，比上个月回落1.2个百分点;第三产业投资完成368.2亿元，同比增长34%，比上个月加快0.3个百分点，分别高于一产、二产增速16.3个和26.1个百分点。分行业情况看，以房地产业投资拉动最为明显。1-8

4、月，全市以城中村改造为主的房地产业投资完成153.7亿元，增长55.4%，高于全市平均水平34.5个百分点，占全市固定资产投资的22.1%。 (四)重大项目带动力强。从项目建设情况看，施工项目数量稳步增加，亿元以上项目投资持续加大。1-8月，全市施工项目1323个，比上年同期增加177个，增长15.4%，其中，本年新开工项目983个，占施工项目的比重74.3%。全市亿元以上施工项目327个，比上年同期增加54个，增长19.8%;亿元以上项目投资完成422.6亿元，增长23.9%，高于全市平均水平3个百分点，占全市投资总额的60.8%。 (五)民间投资增势良好。1-8月，全市民间完成投资335.

5、2亿元，增长22%，高于全市投资增速1.1个百分点，占全市投资的48.3%，比上年同期提高了0.5个百分点。 从调研的各县市情况看，四季度全市将有部分企业入库，可以继续有力地带动全市工业经济增长。如：山西中升钢铁有限公司120万吨高线项目，山西太平洋电缆有限公司的矿用电缆、风能电缆、特高压电缆，xx县的宏源富家凹煤矿、官庄河煤矿、昊鑫源煤矿、黑龙关山煤集团300万吨洗煤厂，xx县科森混凝土有限公司，浮山煤焦电化材一体化园区，xx县山西天润煤化集团德通煤业、山西保利裕丰煤业等。 从调研情况看，近八成的县市区预计三季度经济增长持平或稍有回落，完成全年目标任务难度较大。 (一)工业下行压力加大 1.

6、工业品价格持续下跌。主要工业品产品价格下滑，市场低迷。1-8月全市工业品价格指数89.4%，比上年同期下降10.6%。从主导行业看，煤炭采选业下降18.6%、炼焦业下降14.6%、钢铁业下降5.9%。从产品市场价格看，煤焦铁钢价格仍然持续在低位徘徊，8月份原煤含税平均单价460元，比上年同期减少94元，比7月份减少10元左右;洗精煤含税平均单价765元，比上年同期减少158元，比7月份减少21元;焦炭含税平均单价983元，比上年同期减少174元，比7月份减少5元;粗钢含税平均单价2984元，比上年同期减少200元，比7月份减少30元;成品钢材含税平均单价3180元，比上年同期减少275元，比7

7、月份减少20元;生铁含税平均单价2568元，比上年同期减少168元，比7月份略回升7元。 2.企业持续亏损运营艰难。1-7月，全市规模以上工业实现利润-6.1亿元，虽比上年同期减亏4.7亿元，但仍未摆脱整体亏损的局面。分行业情况看，煤炭采选业由上年同期盈利4.76亿元，下降为盈利1.96亿元，同比下降58.8%;钢铁业净亏损5.5亿元，同比减亏5.1亿元;化工业净亏损0.8亿元，同比减亏1.9亿元;炼焦业净亏损10.35亿元，同比增亏2.88亿元。电力行业实现利润4.3亿元，同比增长3.8倍。企业持续亏损，导致运营更加艰难。如：沙坪煤业原煤价格仅售195元/吨，生产完全成本为310元/吨，上半

8、年企业亏损1800万元，目前依靠集团公司借款资金发放职工工资，经营维艰。 3.部分县主导产业产能趋于饱和。如：xx县全年的原煤产能为510万吨，20xx年完成545万吨，已超产能10%，达到行业标准上限;xx县两家煤矿年生产能力为180万吨，20xx年已完成201万吨，超过核定生产能力。xx县部分煤矿由于长期开采，有些矿井已经面临煤层枯竭，有些矿井仅有5-8年的开采时间，并且煤质差、回采率低，造成资源浪费。 4.焦化行业持续低迷，产能发挥不足。目前全市焦化企业普遍大幅度限产，如xx县主要焦化企业限产幅度均在30%以上，其中：万鑫达限产幅度35%左右，光大、晋能限产幅度40%左右，腾达、宏源、顺

9、泰、巨龙限产幅度在30%左右。 5.企业融资难度加大。由于国家不断提高高能耗企业准入门槛，淘汰落后产能，企业必须不断加大对生产设备的更新扩大，从而产生较大资金需求，而由于市场持续低迷，银行对钢铁、煤焦行业贷款又十分谨慎，企业普遍反映资金紧张。 6.接替产业支撑不足。目前我市主导产业仍是钢铁、焦化、电力，新兴产业尚未形成规模，没有形成有效的拉动力。如：xx县主导行业钢铁产能没有增加，也没有新增的规模以上工业;xx县的主导产业已起不到拉动作用。山西新临钢钢铁有限公司拆除3个转钢炉，一个炼铁炉，导致太钢集团临汾钢铁有限公司生产钢材的原材料钢锭紧缺。1-7月份，太钢集团临汾钢铁有限公司累计产值比同期减

10、少18.1亿元，增加值减少3.6亿元。 (二)投资增速趋于减缓。 1.连年高增基数加大。自20xx年以来，我市投资连年高速增长。至20xx年底，全市投资额已达1036.3亿元，是20xx年(265.3亿元)的4倍。20xx年若增长23%，全年需新增加投资238亿元，是20xx年总量的90%。 2.重点项目储备不足。各县市区普遍反映固定资产投资缺乏大项目的支撑，完成全年投资任务压力巨大。如：霍州带动投资增长的两个电厂的投资业已完工，煤电集团资源整合用于矿井的投资减少;xx区省、市属项目投资明显下降，其中市属项目仅完成0.8亿元，下降幅度高达89.5%;xx县计划投资500万元以上的重点项目不能及

11、时开工;xx县固定资产投资后续大项目有限等，完成年度目标压力较大。霍州、xx县、安泽、xx县等都存在此类情况。 (三)消费市场增长乏力 1.住宿餐饮业下降幅度较大。受大环境影响，全市限额以上餐饮业持续低迷，收入下降明显。如：xx区限额以上餐饮收入下降高达33%，江湾御景酒店、五洲休闲广场、唐尧花园酒店、金大都酒店、临汾宏龙实业等5家星级酒店停业转产。1-8月，全市限额以上餐饮业营业额下降23.1%。 2.批零企业增长乏力。一是煤炭市场持续低迷，价格下滑、销售下降。1-8月限额以上煤炭销售99.7亿元，下降18.1%;二是成品油销售下降。主要原因是油价上涨后出租车、私家车油改气增多;主导产业不景

12、气导致大型车辆的销售和柴油的消费下降。1-8月成品油销售46.6亿元，下降8.4%;三是受网络购物快速增长的影响，改变了人们的购物模式和消费行为，在一定程度上分流了本地社会消费品零售总额。 从我们调研中了解的各县市情况看，预计全市前三季度主要经济指标比上半年有回落的趋势，完成全年目标任务压力较大，形势不容乐观。 (一)加快产业转型步伐。目前，我市产业结构仍以煤炭、钢铁、焦化为主导，这三大行业占整个工业增加值的比重仍高达80%，而这也正是当前产能过剩、受市场冲击最大的产业，下一步还要受到国家化解产能过剩政策的影响，已不能满足可持续发展的要求。我们应该抓住有利时机，积极引进新的、有成长性的产业，并

13、逐步形成优势。 (二)大力发展第三产业。第三产业的特点是投入少，见效快。近几年来在各级地方政府的鼓励和支持下，第三产业的体制和政策障碍逐步得到克服，得到了长足发展，尤其是在全市劳动就业中已经发挥了主渠道的作用，但是其创造的增加值增长还不够快。20xx年我市第三产业增加值占地区生产总值的比重只有33%，比全国平均水平46.1%低13.1个百分点;比全省平均水平40%低7个百分点。全市第三产业发展的不足和滞后，严重影响和制约着整个经济的发展。 (三)加快项目建设步伐。项目建设对经济发展带动作用尤为明显，因此要加快项目建设尤其是要加快重点项目建设步伐，确保投资任务的完成，带动全市经济平稳发展。同时要

14、拓宽投融资渠道，加大资金筹措力度，保障项目建设资金。 精选统计十二月工作计划,12月统计工作计划,12月份统计工作计划汇总二 尊敬的领导： 您好！ 首先，感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。俗话说：天下无不散之筵席。由于个人职业规划和一些现实因素（简单阐述离职统计分析岗位的原因，比如父母年迈、夫妻分居），经过深思熟虑，我决定辞去所担任的统计分析岗位的工作。 我很遗憾自己在这个时候向您正式提出辞职，给xxx（改成自己统计分析岗位所在的单位名称）管理所带来不便，深表歉意！此时我选择离开统计分析岗位，离开朝夕相处同事和无微不至的领导，并不是一时的心血来潮，而是我经过长时间考虑之后才做出的艰难决定

15、。相信在我目前的统计分析岗位上，xxx（改成自己统计分析岗位所在的单位名称）有很多同事可以做得更好，也相信您在看完我的辞职报告之后一定会批准我的申请。 转眼之间，在xxx（改成自己统计分析岗位所在的单位名称）工作已经x年，回首统计分析岗位工作和生活的点点滴滴，感慨颇多，有过期待，也有过迷茫，有过欢笑，也有过悲伤。 辞职人：xxx 20xx年x月x日 精选统计十二月工作计划,12月统计工作计划,12月份统计工作计划汇总三 一、前言 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，智能手机成为时代的潮流。 _

16、科技股份有限公司是一家新兴企业，在国内外的知名度却不怎么高，论知名度，却还比不上诺基亚、三星、索爱等老牌手机生产企业。 本次营销策划案是为本公司discoverer(发现者)手机指定的全程营销策划，目的在于扩大discoverer(发现者)手机在年轻学生消费者中的竞争地位。 进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为_公司抢占中国智能手机市场的主要战略。 二、公司简介 _科技股份有限公司是一家国内民营上市企业，注册资本5000万美元，主要董事会成员有陈鹏，万随林，徐伟，王宇欢，时丰。公司于20_年9月成立,座落在苏州工业园区内。公司多年来致力于无线技术在营销管理领域的行业应用

17、，是专业从事移动商务技术开发及运营的专业服务提供商，提供基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，为企业、组织、学校提供客服、市场、管理等方面的移动应用服务。根据不同用户的需求，提供相应的产品及方案，满足企业对于移动商务技术的广泛及深入的应用需求。与中国电信、中国移动、中国联通及中国网通等电信运营商保持着良好的合作伙伴关系。 公司宗旨:质量一流,客户满意! 三、策划的目的： 为了对企业的经营活动进行全面的掌控，提高企业资源的利用效率，以及减少企业的经营风险，以能够很好的达到销售的预期目标，完成销售认识，提高利润增长，并尽可能的扩大品牌知名度。 四、当前营销状况： (一)宏观方面：(pest分

18、析) 1、政治法律环境： 为扶持国内自主的移动通信产业的发展，国务院于1999年初颁布了关于加快我国移动通信产业发展的若干意见，此文件对手机行业实行生产许可证制度，竖起手机行业的屏障，加大了进入手机行业的壁垒。 法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种.种的限制;另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。 2、经济环境 20_年的全球金融风暴，使整个手机行业陷入低靡状态，国际品牌也没能逃脱此种命运，但是从另一个角度来看，全行业的业绩下滑使得国外品牌减少对中国市场的产品投入，这对于本土

19、企业恰恰是一个占领市场的契机。只要把握好经济脉搏，提高核心竞争力，就有可能使国产手机的发展有实质性的突破。 而且，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端智能手机等新兴产品的消费比重会只增不减。 3、社会文化环境 中国是一个人口大国，人口密集使得中国市场有巨大的潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，并且手机已经成了我们生活必不可少的东西，所以手机营销活动的开展，对于国内来说有很大的人口优势。 另外，人们文化水平越来越高，对于新鲜事物的接受程度提高，在家庭收入分配当中，对于用于消费娱乐的开销逐渐增大。

20、而且，近日，日美的右翼势力排华动作很多，国人在爱国情绪的影响下，会更多的考虑国产品牌，我公司作为一家国人创立的企业，有其自身独特的影响力，这是国外品牌所没有的 4、技术环境 20_年1月，工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信三家运营商发放3g运营牌照。随着3g市场的发展，国内3g手机终端生产的争夺战已经打响，华为、联想、康佳、迪比特、夏新等纷纷宣布推出或将推出3g手机。 而且，随着科技的进步，液晶电容屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持;催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方

21、便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。但是，电池的技术在近年来未能有大幅突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。 (二)微观方面 1、市场状况 随着社会的不断发展和科学技术的不断进步，智能手机得到了极为迅速的发展。而且，越来越多的消费者使用功能更为强大的智能手机，中国作为全球的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。 但是，随着智能手机的普及，同质化现象也日趋明显。手机系统大多以谷歌android为主，以同样的硬件、外型、材质、功能等等，显露了国内手机厂商的开发创新能力的不足。 在同等配置、外观的情况下，价格的竞争也是未来的主要的手段。就目前情况来看，国产厂商大量推出千元a

22、ndroid手机的产品，以图快速抢占低端市场。我公司的产品discoverer(发现者)定位于中高端旗舰级android智能手机，对于最求物美价廉的消费者来说，在价格方面可能有一定的弱势。 2、产品状况 产品生命周期：智能手机已经稳稳地跻身于手机主流市场，正处于成长中的成熟期。各销售渠道基本呈饱和状态，增长率开始下降，还有少数后续的购买者继续进入市场。 产品功能：基本功能、gps导航、拍照功能、娱乐功能、数据功能、商务功能。(附件有详细介绍) 产品的旺季与淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各节假日;淡季：4月份 产品的替代性：较弱 3、竞争状况 (1)、行业内现有企业间的激励竞争程度 现在

23、手机市场面向全体民众，但智能手机主要面向的是学生，商务人士等年轻一代。 中国手机市场所拥有的品牌有联想、魅族、小米、oppo、中兴、华为、金立等，以及索尼、三星、lg、诺基亚，苹果，摩托罗拉等国外品牌。 在中低端市场，竞争不算激烈，主要是华为，联想，飞利浦和中兴的低端产品。飞利浦是国际化大品牌，是主要竞争对手，顾客给于信赖。而联想是本土商品也具有很大的竞争能力。 在高端市场，苹果，摩托罗拉，三星竞争很激烈，主要竞争对手是苹果和三星，苹果以硬技术出众，以及三星的外观设计有很大的优势。discoverer(发现者)定位于此市场，要面临以上高端品牌的竞争压力，做为一个新进企业，有一定的弱势。 (2)

24、、新进入者的威胁 主要是做上下游产品的供应商和零售商以及自主创业的新企业。但是，手机行业有比较高的进入壁垒，进入这个市场还是有些难度。 潜在进入者的进入障碍： 规模经济： 手机市场的规模效应很明显，因为有庞大的费用待摊，这也有效遏制了潜在的进入者。 产品差异壁垒： 手机市场需求几乎都已满足，论个性，有iphone，论实用，有nokia。进入者难以通过改变偏好来占有市场。 资金需求壁垒： 手机行业对资金的需求大，研发、广告和促销都需要大量的投资，其进入障碍高。 顾客转换成本： 中国市场不同细分市场有固定的偏好，让进入者难以短期回收资金。 技术水平： 手机对技术要求很高，手机的优劣决定于对于技术的

25、掌握，这个壁垒限制了绝大多数的进入者。 (3)、替代品的威胁 手机厂商基本不存在这类的威胁，手机的替代品可能有笔记本、电子书、平板电脑，在现阶段未显示出明显的优势，但随着新技术的出现有可能出现，也会出现威胁大的替代品。 (4)、供应者的谈判能力 在目前手机高端产品市场上，除了大唐电信、中兴通讯等少数几家厂商外，其他厂商的关键零部件都是直接从国外进口，这无疑大大提高了国外通讯产品制造商的讨价还价能力。 (5)、购买者的谈判能力 对于中高档手机，顾客讨价还价能力相对较弱，多为价格的接受者。本产品的定位就是中高档旗舰智能手机。手机市场顾客多为白领、大学生等追求时尚人士，对于时尚、娱乐、质量等有不同的

26、需求，不同的顾客选择不同的手机。 4、消费状况 通过市场调查发现：消费者普遍容易接受中低档产品，喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，并且要求个性化。 在智能手机市场中，年轻人是主要消费者，而现在的90后一代，更是以手机彰显个性与身份，大学生新进入校园，都以“苹果三件套为荣”，我们的discoverer(发现者)作为与苹果类似的市场定位，在以后的市场中，抓住消费者的独特的个性追求、强大的网络功能需求，以及产品的地位形象，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。 五、市场机会与问题分析 swot分析 一.优势(strength) 1.手机自身优势： 1)一款四核超大屏智能手机 其采用的是目前全球最快

27、大的手机芯片-三星定制e_ynos5450。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(游戏和视频)，都达到了四核手机的标准。 2).重塑手机的“csp” c即contacts(联系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打电话，语音通话)。 近年随着iphone、android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。”而discover手机使用的是20_毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响discover手机的信号”，形成

28、了有力优势。 3)高端做工和舒适的手感 discover的做工已经达到极其高的水平。另外，机身也专门为国人的手型而设计，discover采用了4.99英寸，并且采用宽屏的设计，更有张力。 2.价格优势 1).成本价定价的模式。 discover早早找到3000元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。对比市场同类产品，具有绝对优势。 3.销售渠道优势 1.)销售模式双管齐下 采用半线上售卖的方式，节约成本。充分利用了网购的时尚性。同时实体店经营又保证了手机的售后与高端的服务质量。 2)货物配送规则 不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、ems等都支持d

29、iscover配送，另外先期还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通。 4.售后服务保障政策 对于购买discover的用户，将会得到由_公司提供的三包服务。即：“包修、 包换、包退(简称“三包”)。_公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货，15日内可以根据三包服务细则换货。另外，用户可以去我们实体店免费提供维修服务。 5.独特的宣传战略： 1.)高调发布会宣传 _手机的创始集团六人小组凭借其自身的名声号召力，召开了一场极具创造性的新闻发布会，不可否认，discover这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注 2).利用网络广告促销 3).利

30、用社会化媒体的模式 用口碑营销，把营销成本降到最低，这样使产品能够足够的便宜。 6.优秀技术团队支持 _科技有限公司优秀技术团队成员有各种前先进手机制造商，研发商巨头担任要务。所以这是一支“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是_公司的在人才力量上的优势。 二.劣势(weakness) 1.手机自身缺陷 1)前置摄像头像素不突出 前置摄像头像素不突出，这是discover无法回避也是无法通过后期优化弥补的缺憾。时代在发展，科技在进步，高清前置摄像头自然有它存在的价值，例如最新版的手机就支持与pc视频通话，由此看来，前置摄像头还是非常重要的 2)硬件方面存在诸多

31、问题 1.屏幕翘脚问题 2.手机掉漆问题 3.后盖缝隙闭合不严密问题 4.机身晃动有响声问题 5.原装配件中没有耳机 在论坛里，发现里面的问题反馈多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题，还有部分用户申请退换机。 2.信誉缺乏 由于_公司起步晚，刚刚成立一年多，在htc、三星、iphone等智能机占领大部分市场份额的时候，discover横空出世，在市场份额、占有率上明显不足，在大众心中的口碑还没能建立。加上discover频频爆出漏光、掉漆、频繁死机、通话破音以及售后服务并不完善的问题，对discover的信誉更是一个挑战。 三.机

32、遇(opportunity) 1.竞争对手削弱 1)苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在一定程度削弱了苹果公司的竞争力。 2.手机电脑化趋势 即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做rmcpu，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算能力，和成本的优化。这是整个手机行业的非常大的驱动力。 3.互联网化 4.未来移动终端的发展。 随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3g市场迎来新格局。作为3g智能手机的小米的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。 四.威胁(threat) 1.智能手机市场竞争激烈 在全球经济形势陷入低迷困境之际，移动互联网市场却是

33、风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机，小米科技等互联网企业也加入战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。discover成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有许多不成熟的地方，市场占有率也不大。在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。 2.自主产权不高 discover的硬件应用互联化，除三新外，小米手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、tpk、wintek和德赛等。_公司打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，discover也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑

34、使_公司的未来发展的一个重大威胁。 3.舆论压力挑战 _公司黑门试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推动媒体以及广大群众对discover热烈讨论，社会舆论对discover未来发展产生巨大压力。 六、营销目标 销售额30亿 毛利率15%左右 市场占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有显著的提升 八、具体行动方案 由于本公司刚刚进入手机市场，市场知名度还不是很高，为此，首次推出旗舰机discoverer，我们必须隆重且高调。因此，我们推出了以下一系列的行动方案： 第一步，前期造势 (一)活动时间： 20_年1月14日20_

35、年6月10日 (二)活动地点： 新浪微博，人人网，腾讯网等主流流媒体 (三)活动负责人 陈鹏、万随林负责联系水军及网站建设事宜等 (四)活动内容： 1.在各大主流流媒体上进行宣传造势，通过手机规格性能方面的剖析，吸引消费者眼球; 2.找网络水军对手机进行正面负面双向评论，引发网络评议热潮; 3.开办官方网站及社区，给广大消费者定制手机ui的机会，提升手机优势所在。 第二步，新闻发布会 (一)活动时间： 20_年6月09日 (二)活动地点： 北京水立方 (三)活动方式： 媒体见面会，新闻发布会 (四)活动主题： “非凡体验之discoverer” (五)活动内容： 1.邀请国内外各大媒体记者参与

36、见面会，到场的每一位记者朋友均赠送一部discoverer为礼物，并发放一本发布会说明书; 2.会场布置，要显得神秘，新奇，充满科幻色彩; 3.主持人开始对discoverer进行介绍及演示，并邀请现场记者互动，全场持有discoverer的记者跟着主持人及大屏幕的操作，亲身感受discoverer的非凡，现场的摄影师在关注大屏幕和主持人外，更要给予记者们使用discoverer的全场镜头和单独镜头，在直播视频上要同期分屏幕显示这一盛况。 4.记者提问环节 (六)活动负责人 徐伟邀请记者朋友和各大视频网站朋友 王宇欢现场布置及礼品发放 时丰活动主持人安排及后勤工作 第三步，各大城市促销活动 (

37、一)活动时间： 20_年6月10日 (二)活动地点： 北京、上海、重庆、广州等十大省市重点城市闹市区 (三)活动方式： 促销活动 (四)活动主题： “discoverer之亲体验” (五)活动内容： 1.事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场; 2.现场横幅、海报和pop宣传; 3.安排一些人员做举牌广告; 4.搭建活动舞台，进行一些音乐、小品及互动活动，具体内容根据各城市的文化确定; 5.活动过程中的互动活动以discoverer代金券为主要奖品，活动最后举办抽奖，以discoverer为压轴大奖。 (六)活动负责人 陈鹏各地点活动舞台搭建 万随林活动演员的安排 徐

38、伟活动当天的礼品采购及运送到各个站点 王宇欢场地租借相关手续的办理 时丰媒体记者的邀请及现场活动录制播放事宜 九、策划方案的各项费用 序号项目名称单价(元)数量总价(元) 1水立方租金70万170万 2网站建设及维护500015000 3记者礼品费用310010031万 4发布会外场布置200012000 5促销舞台搭建1500101.5万 6演出人员工资2000102万 7促销奖品费用8000108万 8宣传单100101000 9发传单60/每人10_2天1200 10其他费用1500011.5万 11合计1149200 十、策划方案调整 针对以上活动方案，可能存在各种风险，为此在整个活动

39、布置安排过程中，首先需要注意以下事项： 1.活动前，工作人员的招聘及简单培训、租借场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。 2.活动中，保证发布会会场气氛的活跃、户外促销的参与人员数量。 3.活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。 同时，对可能发生的问题，按照以下处理办法做应急处理： 可能出现的问题解决办法 网络评论失去控制及时删帖并让水军及时带动网名的思想回到预定目标 网站流量过大，超负荷启动预备服务器 发布会记者来的过少让工作人员参加会场假装记者，安排真记者一个前排位置，摄

40、影师重点给真记者正面镜头，给工作人员背面镜头 发布会记者来的过多导致礼品不足要多备份礼品，或及时购买新的在会后送上 会场突发事件(如音响出问题)安排小节目演出等 户外促销下雨等天气状况做好天气预报工作，当天备好大雨伞，或者延期举行 媒体播放造势程度不够提前打点各大媒体，力求同步播放发布会及户外促销活动的视频 达不到预期目标在进行新一轮的市场营销方案，总结失败原因，有针对性策划。 十一、营销策略执行期间的监控 执行力包含的五大系统 a.目标系统执行什么 b.策略系统每项工作究竟怎样完成，由哪些职能部门去完成，职能部门完成这个工作的时候需要做哪些事情。 c.资源和能力系统现有资源能不能够实现目标?

41、员工是否具备专业知识?能不能按照要求进行操作? d.监督系统谁来保证目标的实现?员工按照要求完成工作后有没有检查系统?用什么形式来检查?有没有进行自我分析? e.激励系统以后有什么好处，为什么要执行，不同层次员工为什么坚持这个目标的实现. 落实到具体手机销售活动当中，我们要做到的包括以下几点： 1、部门单位执行力监控：为了营销方案迅速、具体、有条不紊地应用实施，必要的监督队伍必须建立。小队职能包括：监督各单位、各部门推进营销策略的实时进度，并及时的向上级汇报各部门、单位的工作完成情况以及在完成各自工作中出现的问题。以便上级部门及时应对。 2、个人执行力监控：根据上述部门、单位执行力监控过程中发

42、现的问题，由上级机构研究分析之后，通知各部门单位领导，各部门单位领导找出问题发生的根源，将责任落实到具体的环节负责人，纠正其在工作过程中发生的问题。后续继续进行经常性监控，保证彻底解决问题。 3、物资消耗监控：统计证实，营销计划执行过程中，在一些环节，比如户外广告牌的建造，手机销售实体店面的修建，在途物资等等涉及物料消耗的环节，往往会占用企业极大的资金百分比，物料的科学地计划与使用将大笔节约企业的前期资金投入，节省的资金可以增加企业资金的灵活度，保障前期营销策略的正常实施。因此，监督小队应加大对物料消耗的监控执行力度。 4、奖惩：为了保证营销方案的执行，确保各个环节尽量做到有条不紊，尽量减少工

43、作中的失误与物料的浪费，必要的奖惩制度不可或缺。本公司决定在整个营销方案执行期间，对各个单位、部门、个人的具体表现情况进行实施的监督与记录，待到方案落实之后，根据各单位、部门、个人的表现进行合理的奖励与惩罚。 十二、风险分析 (一)营销策划风险 市场不允许你失误。现代手机产品营销，必须紧紧围绕以产品为中心，进行深入细致的调查分析，采取独出心裁的营销策略，才有可能从对手那里争得市场份额。从这个角度来说，营销策划容不得半点平庸之处，因为你的平庸恰恰给对方造成了夺得市场的机会。手机经销商最想跟手机制造厂家要的条件是什么?资金风险：先赊货，后付款。低价格，高返利。单次进货量少，回转快。随时可以退货。更

44、大的经销权：“中国总代理十年不变”。更多的支持：手机制造厂家更多的人力投入、更多的推广费、手机广告、促销支持等等。更好的服务：产品质量没问题，客诉出现厂家及时出面处理;及时的送货、手机不良品调换。 手机制造厂家最想要求手机经销商做的是什么?更大的市场推广力：经销商有成熟的手机销售网络，充足的人力、物力，厂家不必有太多的投入，经销商就能自行推广市场。更好的配合力度：经销商能“完全配合”厂家的市场策略。不窜货、不砸价、全品项销售、认真执行厂家的促销方案等等。 经销商的问题是什么?拿着经销权，却不“经销”，对本品关注度不够，甚至“假意经销”，拿着你的经销权然后集中精力卖竞品(竞品利润高)。冲货、砸价

45、、抬价、截流各种费用。只做畅销高利润产品，不做新品推广。运力、人力、资金不足，制约厂家市场发展;不给卖场供货，怕压资金;不给小店送货，怕运费划不来。网络反控在经销商中，经销商挟市场以令厂家，不断给厂家提无理要求等等。 由此可知手机经销商的重要性、以及怎样挑选经销商、怎样控制我们的经销商、怎样和我们所有的经销商和睦相处、怎样做好对经销商进行激励与合作，就是系列很棘手的问题。 当今中国国内的一些企业做地不很乐观，仅仅注重眼前的经济利益，忽视长远的社会效益，不利于这些企业的持续发展与经营;一旦有什么风吹草动，便处于破产的边缘;2023_年底的美国金融风暴的出现，就是事实例子，国际和国内许多企业的破产

46、，便充分说明这些企业长期积累的经营和营销风险。 (二)产品定位风险 本公司将手机定位为中高端手机，是根据目前手机市场的具体行情决定的，当前手机市场，大量低端手机充斥市场，高端机器少之又少，结合目前手机消费者的购机心理，本公司决定研发销售中高端手机。企业经营成功要求有成功的产品营销，而产品营销必须以消费者为中心，在生产之前就该想到销售问题。先要明确有没有市场，市场在哪里，什么样的市场最适合自己，怎样才能满足特定的市场需求。如果把握不好这些，再好的产品也是垃圾。 产品定位是产品独特性的表现，只有能充分体现产品属性的定位才能在消费者心目中占据有利地位，在心理学叫做“莱斯托夫”效应。将产品定位理解为定位对象的物理特性和功能利益。定位是对消费者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁叶茂”的表征;产品定位的本质是针对公众的心理特征，实现产品的差异化。 (三)产品研发风险 手机市场变幻莫测。相信大家都可以感觉得到，新入手