2023年房地产培训心得体会范文范本(九篇).docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑2023年房地产培训心得体会范文范本(九篇) 心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。 2023年房地产培训心得体会范文范本一 我是于20xx年7月22日来到xxx房地产太旗分公司这个大家庭的，这近三个月的时间以来，在这个大家庭中我无论工作或者是生活都倍感愉快，和领导之间虽属上下级的关系，但是各位领导一直都能包容我的粗心大意和自由散漫；和各位同事都也已经成为了无话不谈的挚友，尤其是很多男同事，都

2、很谦让我爱耍小性子的天性，这让我在xxxx房地产太旗分公司工作的三个月以来都没有觉得枯燥和无味。我不仅感谢领导能给我这次工作和历练的机会，也要感谢同事给了我一段在一起相互学习、共同进步的难忘回忆。可是，因为种。种特殊的自身原因，我必须要带着万分不舍的心情来拟写这份辞职报告。 刚刚到公司的时候，我是抱着以学习为前提的虔诚态度来应聘办公室文员一职的。我知道，在刚刚步入社会的时候，我们唯一能做的就是不断努力学习和进取，才能为将来的工作奠定良好的基础。到了公司之后发觉公司已经基本步入了正轨，各项规定制度建立的都很健全、所有文件保存和归档的都很妥善、各种合同起草的都很细致严谨等等，这确实使我在其中学到了

3、不少看似简单实际繁琐的工作细节的处理方式。可是我只是一个初出茅庐刚走向社会的青年，尽管我学过做文秘工作的一些理论知识，可那都仅仅的皮毛，重要的还是在于实践。 我觉得我应该在一个新公司里开始一种彻头彻尾的学习，譬如：从最简单的开始，跟着一个办公室主任从为公司编写公司规章制度开始，一直到各种文件、合同的起草、写作格式、以及用词。现在我在这里每天可以做的只是打印文件、复印文件、最重的工作任务就是制作表格。因为我对自己特别没有信心再去接受除了打印和复印以外的工作，我知道公司现在需要的是富有非常高激情的员工，而不是一直沉默在自己世界里的消极员工。 如果说以上都是客观原因，那么我辞职的主要原因是：结婚是人

4、生大事，是每个成年人都必须要考虑的。由于我男朋友大我5岁，早已到了应该结婚的年龄，他家人对此事也甚是催促，而我们面临的是在年前就要装修房子，时间很是紧迫。再加上我们的距离比较远，总在锡盟和伊盟之间打来回，既费时间又费金钱。另外，结婚之前细小、繁琐的准备工作很多，所以，现在我不得不向公司提出申请，对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。 在今后的生活和工作中，我还会不懈努力，刻苦学习，争取把自己在工作中应该掌握的各项技能巩固扎实。如果再有机缘，那时在公司还同意的情况下，我希望我还能再回xxx置业集团和已经熟悉了的领导、同事在一起工作

5、、学习。 我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职，这将意味着我将再不能体会公司的甘苦，更不能与大家分享成功的喜悦了。但是，我还是衷心祝愿公司健康成长，事业蒸蒸日上！祝愿各位领导与同事健康快乐，平安幸福！ 此致 敬礼！ xxx 20xx年xx月xx日 2023年房地产培训心得体会范文范本二 一、产权证要齐全。包括国有土地使用权证、建设用地规划许可证、商品房预售许可证。此三证是办理产权证的必要条件。销售许可证的证件原件应该在售楼现场悬挂，可以在售楼现场看到证件的原件，再有就是土地证是否抵押了，土地使用证有一个备注页，如果开发商向银行进行了开发贷款，在土地使用权证上会有注明。还有开发商的营业执照，

6、经营范围里是不是有房地产开发商的土地经营许可。 二、签合同时要写明交房日期、通水、通电、通气等条件，要明确双方违约责任。按规定入住70%以上才能开通燃气，之前开发商要免费提供液化气灌。 三、延期交房：开发商补充协议规定，“若开发商延期交楼，则按业主已交房价每日千分之一支付违约金，且违约金赔偿总额以房款5%为限，如发展商仍不能交楼，业主只退回已交的本金。”这种约定非常不合理。 四、购买合同的第一条，项目建设依据，在审核这一条条款内容时，需要注意在合同中填写相关的内容，与开发商提供的相关证件是否一致，比如说编号和经营范围。第二条，是商品房的销售依据，您需要做的跟第一条基本相同，需要核对销售许可证的

7、号码，批准的机构，以及销售的方式，与开发商在售楼处悬挂的售楼许可证是否一致。 五、公摊面积：不应该计入的包括仓库、机动车车库、非机动车车库，作为人房的地下室，以及可以单独使用的空间。还有售房单位自管自用的房屋，比如说开发商在大堂里做的销售中心等。为多栋房屋服务的管理用房，通俗来说，就是与这栋楼不相连的部分，比如说小区的物业管理用房等。在商品房买卖附件里应该有一个明确的说明，在主合同的第三条里，只是说分摊了多少，分摊的面积的数额，但是在合同的附件二，应该有一个房屋面积分摊的说明表，分摊了哪一部分，是经过哪一个地方批准的。 六、面积确认和差异的确定。建议购房人选择在合同里已经规定的第二种处理方式，

8、即确定双方可以接受的一个误差比例，也就是说正负3%，超过此比例的购房人可以选择退房，开发商应退还房款以及利息，你也可以接受。 七、付款方式与期限。一次性付款可以跟开发商协商，是不是可以留5%左右的房款，在正式交房之后给予付款，银行贷款应该在约定的时间里款没有到开发商的帐上，按照合同，你要支付相应数量的违约金，所以应该把时间约定的更加充裕一些。在签订正式购房合同之前，建议你向开发商指定的银行，或者向律师咨询一下你的资信条件，看你是否能够得到资信贷款，避免出现其他的麻烦。 八、卖售人预期付款的违约责任。也就是说开发商约定你超过30天未付清房款可以解约的，对预期交房的解约期限也只能定30天，这两条应

9、该对应，应该是平等的。 九、有关规划设计变更条款，这一方面，因为我们购买的是期房，在商品房施工的过程中，有可能某些方面，开发商认为需要做规划的变更，设计的变更，应该在收到有关部门批准变更10个工作日，书面通知购房人，购房人有权选择退房。 十、房屋的交接：开发商应该请房地产的管理部门认可的有资质的机构对房屋的面积进行实测，在交楼的时候，应该提供实测面积的数据，以及我们所说的住宅质量保证书以及住宅使用说明书，如果开发商提供证明原件不全的，可以拒绝收楼，由此产生的一切责任，由开发商承担。 十一、开发商关于基础设施和配套设施的承诺，一般来说，标准合同中有五项，首先是通水通电通电梯，保证你售楼之后，这是

10、最基本的保障。再有就是有关于天然气以及燃气管道的开通，一般来说，开发商会跟你说等到入住之后，比如说入住率是多少，但是目前北京市并没有明确的规定，说入住率达到多少才可以开通天然气，实际上跟开发商跟燃气公司的工作协调都是有关系的，应该跟开发商进行约定，以免影响您的正常生活。对于您购买园区项目内，在楼书中开发商承诺过的，比如说象会所、园区的绿化，以及地上地下的停车位，建议在这一条中，要求开发商承诺竣工时间。在本条款中还包括如果规定日期内未达到开发商承诺的使用条件，双方约定的处理方式，应该按照对您比较有利的，在这一条上签上，未达到使用条件，应该视为开发商逾期交房，应该承担逾期交房的相关责任。 十二、关

11、于产权登记的相关规定，约定了办理产权证的时限，以及违约的条款，购房人可以根据实际的情况，可以选择退房或者违约金。按照现行商品房销售规定，在60天内，开发商应将登记资料提供给产权办理部门备案。如果因为开发商的责任，没有及时把所有的资料报产权登记机关备案，使购买人不能及时办理产权证的，可以约定一个处理方式，可以退房，对于违约金，一般是合同金额的1%-5%之间，也是根据实际的情况来进行选择。也可以选择不退房，如果选择退房，操作起来有一定困难，比如说你已经入住了，因为办理产权，是在入住之后的二三个月进行，如果这时你因为产权证的原因要退房，可能会不太利，建议大家在确认这个项目是一个合法的项项目之后，那么

12、办理产权只是开发商工作的一个程序 2023年房地产培训心得体会范文范本三 委托人甲：_(出售、出租方) 居间方：_ 委托人乙：_(买入、承租方) 第一条(订立合同的前提和目的) 依据国家有关法律、法规和本市有关规定，三方在自愿、平等和协商一致的基础上，就居间方接受委托人甲、乙的委托，促成委托人甲、乙订立房地产交易_(买卖/租赁)合同，并完成其他委托的服务事项达成一致，订立本合同。 第二条(提供居间房地产的座落与情况) 委托人甲的房地产座落于_市_区(县)_路_弄_号_室共_套，建筑面积为_平方米，权属为_，权证或租赁凭证编号_，其他情况_。 委托人乙对该房地产情况已充分了解。 第三条(委托事项

13、) (一)委托人甲委托事项(共_项) 主要委托事项： 1._ 2._ 其他委托事项： 1._ 2._ 3._ (二)委托人乙委托事项：(共_项) 主要委托事项： 1._ 2._ 其他委托事项： 1._ 2._ 3._ 第四条(佣金标准、数额、收取方式、退赔) (一)居间方已完成本合同约定的委托人甲委托的事项，委托人甲按照下列第种方式计算支付佣金;(任选一种) 1.按该房地产_(总价款/月租金计)_%，具体数额为_币_元支付给居间方; 2.按提供服务所需成本计_币_元支付给居间方。 (二)居间方已完成本合同约定的委托人乙委托的事项，委托人乙按照下列第_种方式计算支付佣金;(任选一种) 1.按该房

14、地产_(总价款/月租金计)_%，具体数额为_币_元支付给居间方; 2.按提供服务所需成本计_币_元支付给居间方。 (三)居间方未完成本合同委托事项的，按照下列约定退还佣金： 1.未完成委托人甲委托的主要事项第()项、其他事项第()项的，将合同约定收取佣金的_%，具体数额为_币_元，退还委托人甲。 2.未完成委托人乙委托的主要事项第()项、其他事项第()项的，将合同约定收取佣金的_%，具体数额为_币_元，退还委托人乙。 第五条(合同在履行中的变更及处理) 本合同在履行期间，任何一方要求变更合同条款的，应及时书面通知相对方，并征得相对方的同意后，在约定的时限_天内，签订补充条款，注明变更事项。未书

15、面告知变更要求，并征得相对方同意;擅自变更造成的经济损失，由责任方承担。 本合同履行期间，三方因履行本合同而签署的补充协议及其他书面文件，均为本合同不可分割的一部分，具有同等效力。 第六条(违约责任) (一)三方商定，居间方有下列情形之一的，应承担违约责任： 1.无正当理由解除合同的; 2.与他人私下串通，损害委托人甲、乙利益的; 3.其他过失影响委托人甲、乙交易的。 (二)三方商定，委托人甲、乙有下列情形之一的，应承担违约责任： 1.无正当理由解除合同的; 2.未能按照合同约定提供必要的文件和配合，造成居间方无法履行合同的; 3.相互或与他人私下串通，损害居间方利益的; 4.其他造成居间方无

16、法完成委托事项的行为。 (三)三方商定，发生上述违约行为的，按照合同约定佣金总额的_%，计_币_元作为违约金支付给各守约方。违约方给各守约方造成的其他经济损失，由守约方按照法律、法规的有关规定追偿。 第七条(发生争议的解决方法) 三方在履行本合同过程中发生争议，由三方协商解决，协商不成的，按本合同约定的下列第()项进行解决： 1.向_仲裁委员会申请仲裁 2.向法院提起诉讼 第八条(订立合同数量) 本合同壹式_份，甲、乙、丙三方各执_份。 委托人甲：_ 身份证号/其他证件号码：_ 住/地址：_ 邮政编码：_ 联系电话：_ 本人/法定代表人：(签章)_ 代理人：(签章)_ 签约时间_年_月_日 签

17、于：_ 委托人乙：(名字/名称)_ 身份证号/其他证件号码：_ 住/地址：_ 邮政编码：_ 联系电话：_ 本人/法定代表人：(签章)_ 代理人：(签章)_ 签约时间_年_月_日 签于：_ 居间方：(名称)_ 营业执照号码：_ 住/地址：_ 邮政编码：_ 联系电话：_ 法人/法定代表人：(签章)_ 执业经纪人：(签章)_ 签约时间_年_月_日 签于：_ 2023年房地产培训心得体会范文范本四 有关于房地产广告语： 1、安柏丽晶：纯粹英伦华庭。 2、某丽水湾畔：水边就是我的家。 3、某马甸经典家园：是经典，就绝不再现。 4、某上河村：择邻而居，心有灵犀。 5、某望都家园：实用主义。 6、某远洋风景

18、：流水的风景。 7、彩世界：五彩家园，精彩人生。 8、藏龙卧虎，尽显华贵龙景花园。 9、超豪华配套，特优惠价格好景花园。 10、成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台。 11、诚信为本，实力铸造。 12、城市轴心地，财富联合国。 13、创新，远见，生活。 14、翠堤湾：生态新海景，城市新空间。 15、大非凡生活领域，成功人士的生活礼遇。 16、大唐新都：原创生活，非常空间。 17、带着些许闲散情绪，安享私藏一片湖的幸福。 18、地铁交融，人流尽揽广州中旅商业城。 19、鼎太风华：停止浏览，开始生活。 20、东渡国际：梦想建筑，建筑梦想。 21、东南门户，海湾之心。 22、都市华庭：都市连线奏鸣曲。

19、 23、放手生活是享受的开始。 24、风和日丽：入住准现楼，升值在望。 25、高达%以上使用率，居家投资在握绅宝花园。 26、格兰晴天：悠然空间，新生活创意无限。 27、公园。绿荫。纯住宅软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星。 28、海虹景：城市在变，世界观也要变。 29、华港花园：感受生活，感动人生。 30、活力康城：天天都是运动天。 31、建筑覆盖率仅%，令视野更为广阔。 32、健康快乐新境界。 33、江南世家：贵于内而形于外。 34、经典豪庭，多彩人生金地海景花园。 35、精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权。 36、景江华庭：静享都市繁华，新锐生活核心。 37、xx走廊：xx走廊

20、，一场与众不同的城市诡计游戏，全情体验行走的变幻情趣。 38、绿地集团：居住问题的.答疑者，舒适生活的提案人。 39、美荔园：钻石地段，美丽恒久。 40、名师悉心营造经典园艺。 41、南海玫瑰花园：邻居大海，自由自在。 42、齐鲁置业：传承经典，创新生活。 43、琴韵悠扬，款款而来东湖大厦。 44、青春。捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引。 45、人本理念，精品建筑。 46、山湖林海：独揽壮阔山湖，尽享悠然人生。 47、某某新福康里：完美主义心情，某某生活版本。 48、某某国际商会大厦：商务超国界，抢先赢未来。 49、生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受换未来精选第一排名宅。 50、时代花园

21、：非凡生活视等闲。 51、实现永和森林住宅的梦想坪城廊，大树成林，心灵养生。 52、四季花城：有一个美丽的地方。 53、四通八达交通网络，汇聚无限财富可能。 54、体贴入微，服务殷勤尽致名仕阁。 55、我的家，我的天下。 56、西海花城：盛开的花城，盛开的生活。 57、先成为园林鉴赏家才能鉴赏城市。 58、享受大自然宽广的天地润唐山庄。 59、星河国际：让您的生活成为别人的旗帜。 60、星河湾：一个心情盛开的地方。 61、雅豪祥苑：收获成熟生活。 62、一股热潮，正从东门老街袭来南塘商业广场。 63、一切商机均可到现场印证越港商业中心。 64、一鱼四吃，省了就是赚了鹏都大厦。 65、异悦居：你

22、有权要求更高。 66、益田花园画意居：因为大家好，所以我才好。 67、英伦名苑：茶香暖阳生活在流淌。 68、拥有与自己身份地位相等的花园社区。 69、原生景象，自然天成。 70、远东大厦：花小公司的钱，做大公司的事。 71、悦安花园：铸造诚信，关爱永恒。 72、真情空间，温馨岁金地海景花园。 73、中城康桥花园：阳光灿烂的日子。 74、中央商务大厦：cbd圆心，聚变新经济。 75、珠江帝景：江畔艺术之都。 2023年房地产培训心得体会范文范本五 桂林航天工业学院 毕业实习报告 专业：连锁经营管理 班级：2023084202 姓名：xxx学号：202308420xxx 指导教师：xxx 20xx

23、年月日 目 录 1实习目的 . 1 2概述 . 1 2.1实习单位简介 . 1 2.2实习过程基本回顾 . 1 3实习内容综合分析. 2 3.1熟悉整个产品 . 2 3.2熟悉整个销售流程 . 2 3.3接待客户 . 3 4实习总结 . 3 4.1收获与体会 . 3 4.2问题与探讨 . 4 4.3实习建议 . 4 5结束语 . 5 1实习目的 （1）通过实习，分析对比校园与社会是两个完全不同的概念，同时也要不断开拓自己锻炼自己，使自己在实习中有一个知识的升华。 （2）通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工 作。在工作中更好的认识自己，提高自己。 （3）通过实习，

24、让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 2概述 2.1实习单位简介 安徽金厦华庭房地产有限公司(简称金厦房产)成立于1998年12月28日，注册资本6亿元，20xx年通过iso9001：20xx质量管理体系认证。金厦房产确立了以工业房地产为基础、以商业和民用房地产为重点，积极培育后备主导产业的战略发展方向，锻造了素质高、专业强、年轻化的管理团队，截止20xx年中期，金厦房产的总资产达到33亿元。金厦房产成立至今，立足于安徽阜阳新区的投资建设，项目包括高档写字楼、工业园区和高档住宅等，先后斥资十多亿元人民币兴建了金厦高科技园区一、二、

25、三期、天大科技园、亲亲家园、金厦雅都天元居、黄金海岸等重点项目，涵盖了工业房地产、商业地产及民用地产等各个业态，总建筑面积达138.48万平米。 金厦房产的人员组织结构有：本科学历为51人，占公司总人数58.62%；研究生学历为18人，占公司总人数的20.69%；博士以上学历为3人，占公司总人数3.45%。秉承“稳健务实、开拓创新、诚实经营、规范运作”的经营理念，凭借十年积淀的品牌影响力，不断成长壮大，为投资者带来稳定增长的回报。 2.2实习过程基本回顾 第一个月 作为一个实习生，我要做的也是最基本的，刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所

26、说的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经验。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不改变。 第二个月 学习基本知识一个月很快就过去了。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很老师都 有告诫我们开始工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈”的都喜欢 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。最简单的帮忙打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的过程中我也结交到许多有能力的前辈

27、。第二个月我工作愉快，心情放松。虽然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。 第三个月 对于自己喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸好他们只是玩笑。这个月我终于可以开始简单的接待、登记、回访工作。开始几天接待的人都是很客气的，问的问题也比较简单，看了那么多资料，我是可以简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，可以从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学习销售。

28、在看他们销售的过程中也是受益无穷的。 3实习内容综合分析 在公司我做的是售楼工作。前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘、讲户型、讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。 3.1熟悉整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来很多不愉快。 3.2熟悉整个销售流程 销售是份

29、很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金 的申请核审，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心

30、态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。 3.3接待客户 a.接待工作描述 接待的时候第一句是：您好，欢迎光临金厦华庭，您之前来过我们这里吗？要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。 b.接电工作描述 第一句是，您好，这里是金厦华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。 4实习总结 4.1收获与体会

31、首先我们作为新人必须尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。特别是我们所在的销售部门，更是必须的。最好细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，

32、做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考，多做。比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有帮助的琐事等等。 有一句话说“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。”这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通，交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记

33、一个规则：我们 2023年房地产培训心得体会范文范本六 甲方(当户)： 乙方(典当行)： 甲乙双方根据物权法、担保法、典当管理办法等法律、规章之规定，经协商一致，甲方愿意以房地产(当物)抵押出当，乙方接受并提供相应的当金。星当票的格式限制，为明确典当双方的权利、义务，维护典当双方的合同权益，特订立本合同，以期共同执行。 第一条 当物、当金及用途 1、甲方愿意以其合法拥有并有处分权的房产及所属土地使用权作为当物乙方抵押出当。经乙方同意后，双方即对本次房地产抵押办理抵押登记。 2、甲方所提供的抵押担保房地产(当物)： 抵押物的效力及其从物，从权利、附着物、附合物、附加物、孳息及代位物， 如无特殊说

34、明，本合同所称“房屋”或“当物”均包括上述所有内容。 3、经双方协商上述房屋的当金为人民币(大写)： 元。 第二条 典当期限 1、本合同典当期限自 年 月 日至 年 月 日，考虑双方在办理房地产抵押登记的时间因素，起止日期以乙方支付当金之日，在双方签署的当票上约定确认。 2、典当期内或典当期限届满5日内，甲方不能赎当，可按本合同第六条第二小项执行。 第三条 典当综合费率、利率和息费计算 1、按典当管理办法规定，房地产抵押典当当月月综合率不得超过2.7%，本合同项下当金的月综合率确定为当金金额2.7%，综合费在乙方向甲方支付当金时即应交付。 2、本合同项下当金的月利率为3. 3、为方便息、费计算

35、，按银行通常的划算方式，日综合费率=月综合费/30， 日利率=月利率/30。 4、本合同项下典当逾期的综合费，按典当管理办法规定上限按日计算，同时根据中国人民银行规定的银行逾期贷款罚息水平给予罚息。 5、当期不足5日的，按5日收取有关费用。 6、经双方协商，甲方提前赎当的，按合同约定的综合费率、利率和实际用款天数计算综合费和利息，多收的综合费即时返还。 第四条 典当当金支付 甲方应按照有关法律、法规、规定办理本合同项下有关的批准、登记、交付及其他手续，双方签章后，乙方应支付当金。 第五条 抵押担保的范围 甲乙抵押担保范围包括本合同项下的当金本息、综合费，逾期的当金、利息和有关费用、违约金、赔偿

36、金、实现债权和抵押的费用(包括但不限于诉讼费、仲裁费、当物处置费、过户费、保全费、执行费、律师费等)。 第六条 赎当、续当和绝当 1、甲方按期偿还当金本息，支付完所有相应费用，全部履行合同各项条款，本合同即告终止，乙方应即时办理赎回手续，交还甲方提供的有效证明和权利凭证，协助甲方办理登记注销事宜。 2、本合同典当当期届满，甲方不能赎当，应当典当期间或典当期限届满之日起5日内向乙方提出书面续当申请，经乙方同意续当后，甲方应当结清合同第三条约定的典当期限内和当期综合费后方可办理续当。双方另行签署续当凭证，续当一次的期限最长为6个月，续当期自典当期限或者前一次续当期限满日算起，本合同约定的事项在续当期间继续有效。 3、典当期限届满后5日，甲方赎当的，除应向乙方交付当期当金本金、利息、综合费率外，还应按当金的1.5%补交当金逾期利息和有关费用。典当期限届满后逾期5日不赎当，有不办赎当手续的，视为甲方自愿放弃回赎权，即为绝当。 第七条 绝当物的处理 甲方应自绝当之日(即典当期