如何写万科销售经理述职报告范文.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑如何写万科销售经理述职报告范文 随着个人素质的提升，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。报告的格式和要求是什么样的呢？下面是我给大家整理的报告范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。 如何写万科销售经理述职报告范文一 篇1：万科苏州项目20xx年全年暖场类活动 万科苏州项目20xx年全年暖场类活动竞标案 第一部分 前言 就目前房地产市场情况来看，针对不同项目的定位、调性、客户人群，结合节日性营销运用不同主题的小型活动的推广方式深受欢迎。既周期长又主题性强、既小巧玲珑又简单大方，最重要的是低成本，却高回报。在地产竞争中，为苏

2、南万科苏州项目能够独占鳌头，大大的促进销售，特此，整理出一系列符合项目理念、主题风格多样的活动方案，以解客户之忧，充分备战！ 第二部分 活动方案 活动一： 活动背景： 浪漫的西方情人节，带上自己所爱之人来到万科，亲手体验巧克力diy之旅，一起动手共建爱的幸福回忆，情定万科。 活动主题：“真爱之旅，温馨之家”情定万科活动 活动时间：20xx年02月14日13：0016：00 活动形式：浓情巧克力制作教学+来宾巧克力diy+样板房参观 活动二： 活动背景： 3月12日植树节，为提倡环保概念，共建绿色地球，邀请客户参与亲手制作环保手提袋活动，营造万科绿色家园的生态主题。 活动主题：“ 营造绿色家园，

3、有我环保主张“植树节环保袋diy活动 活动时间：20xx年03月12日13：0016：00 活动形式：环保袋制作教学+来宾巧克力环保手提袋diy+样板房参观.活动报价： 活动三： 活动背景： 4月5日清明节之际，正是春天新茶上市之际，为来宾及客户现场讲解茶道养生知识，表演地道的茶道精髓，体验清香扑鼻的茶文化。 活动主题：“品味万科，唇齿留香“ 茶艺养生互动活动 活动时间：20xx年04月05日13：0016：00 活动形式：茶道文化讲座+茶道表演+糕点品尝+样板房参观 活动四： 活动背景： 世界上最伟大最无私的爱就是母爱，感谢母亲让我们在这个世界上诞生，感谢她们无私的奉献，在母亲节之际，邀请最

4、伟大的母亲前往万科感受万科的温情，同 时给母亲和孩子一个倾诉互动的平台。 活动主题：“优雅女性，感恩母亲“ 母亲节主题活动 活动时间：20xx年04月05日13：0016：00 活动形式：“寄给最爱的你”明信片寄语+瑜伽表演及现场教学+ 女性客户瑜 伽跟学+样板房参观 活动五： 活动背景： 儿童节给小朋友营造一片欢乐的海洋，一家人来到万科参与妙趣横生的亲子活动，同时结合端午节传统节日风俗，现场品尝新鲜可口的粽子，共度温馨假期。 活动主题：“欢度六一，棕情飘香“ 6月儿童节、中秋节主题活动 活动时间：20xx年06月01日13：0016：00 活动形式：滑稽小丑气球表演+魔幻气球派发+亲子传统香

5、囊diy+粽子品尝 活动六： 活动背景： 盛夏之际，让爸爸带着小朋友来到万科体验愉快的垂钓之旅，同时现场提供冰饮供来宾享用，共度清凉一夏。 活动主题：“捕鱼达人”亲子捕鱼主题活动 活动时间：20xx年07月 13：0016：00 活动形式：亲子垂钓+夏日冰饮品尝+样板房参观 篇2：万科物业大型社区文化活动策划 北京万科物业服务有限公司 第七届“万科社区happy 家庭节”策划 丰富万科社区业主文化生活 增强客户的居住体验，引导健康文明居住氛围 增进邻里关爱 巩固和扩大万科社区文化品牌的影响力 配团将统一举办20xx年第七届“万科社区happy家庭节”。 四季花城、东第、紫台家园、假日风景、金阳

6、 借建国60周年的大好契机，以“幸福的家园”为主题，通过绘画、摄影、征文、书法等比赛形式，在社区内开展爱国活动，献上对祖国的美好祝福，同时向业主们传达“美好家园需要我们 共同创造”的心声，使业主们在爱国的思想熏陶下首先爱护我们的社区，共同创建幸福的家园。以提高生活质量，增加业主幸福指数为主的幸福讲座。以增加童真童趣，提高家庭幸福度为主的家庭总动员。 以重温历史，增强爱国情感为主的观看露天电影活动。以感受自然，体验劳动乐趣为主的金秋采摘活动。 以享受时尚运动，培养高雅情趣为主的高尔夫体验活动。以促进邻里沟通，节约增值为主的社区跳蚤市场。以体味传统节日，促进邻里友爱为主的中秋冷餐会。备注： （1）

7、祖国60周年庆典临近，各地公安机关加大对集会的控制，所有超过35人的活动需向当地派出所申请。 （2）北京地区受h1n1流感的影响，各区县均下发进一步加强群体性活动控制的紧急通知，并明确参加人数超过2 0人以上的均为群体性活动。（3）鉴于以上内容，本届活动在活动形式上将有所限制。 （1）各园区客服前台、会所前台、园区公共信息栏张贴宣传通知。（2）各园区开幕式主会场制作宣传背板，并持续摆放到闭幕式结束。（3）重点客户电话邀约，前台人员对客户宣贯。后期宣传： （1）社会层面：公司与中国物业管理杂志沟通，报道第七届“万科社区happy 家庭节”活动，以扩大本次活动的社会影响力。（2）客户层面： 每项活

8、动结束后，将整体活动情况（文字+图片）制作展板，在园区内进行 宣传。 在家住万科的主题活动中，专版刊登。 活动一（9月19日）： 活动内容：开幕式：百米画卷迎国庆 具体要求： （1）组织业主在六十米画卷上作画，表达对祖国祝福的同时抒发了自己的情怀，传达出业主对社区幸福生活的感知。 （2）现场布置要有背板、主场地、音响、麦克风。主题背景音乐（我和我的祖国、今天是你的生日、歌唱祖国、我爱你，中国），烘托现场氛围。 活动二（9月19日10月11日） 活动内容：借国庆六十周年契机，在北京万科社区内开展系列绘画、摄影、书法、征文比赛。 具体要求：各项目借用国庆60年之际，动员业主积极参与系列活动，引导业

9、主感知社区幸福生活、共建和谐园区的活动中来。 活动三（9月26日）：根据各项目特点制定不同的活动 类型方案 活动内容： （1）四季、假日观看露天电影（爱国以及追溯幸福时光题材影片） （2）根据客户对外出采摘的喜爱与需求，结合各项目地理位置及现有资源，城花、星园、青青、西山、东第、金阳组织业主前往平谷、有机农场等地方“金秋采摘”，在组织业主外出采摘同时，加入“幸福就在身边”的元素。 （3）紫台组织一场美食diy活动，可以让业主在现场亲手体验烤面包、制作小面点等diy美食互动活动。 活动四：根据各项目特点制定不同的活动类型方案 活动五：闭幕式（10月8日10月11日）根据各项目特点制定不同的活动类

10、型方案 活动后3日内提报单项活动总结，10月14日前，提报整体活动总结。 北京万科物业服务有限公司 20xx年8月28日 篇3：万科大型业主活动方案 万科大型业主活动方案 从策划到执行细则 本章从营销活动工作的实际操作角度出发，针对各种类 别的营销活动工作的各个操作步骤进行分解说明，并配合案例对如何策划和执行营销活动进行深入阐述。 第一章大型业主活动操作指南 执行要点:务求以合适的活动形式、适当的活动规模、合理的活动成本达成突出的活动传播效果，取得营销活动价值最大化，有效地宣传“让建筑赞美生命”的人文主题和企业追求。 第一节 准备期 以业主为目标受众，以建设社区文化、提升业主满意度为目的； 力

11、争最大程度地回馈业主，实现不同层次业主的不同心理需求（可参照马斯洛心理结构来制定）； 不应与促销挂钩，以免引起业主反感，是活动目的及意义适得其反； 规模虽大，但应遵循活动价值最大化原则，同时兼顾企业品牌、社区文化、业主满意度及新闻传播这4方面的价值集合，寻求活动性价比即最佳平衡点； 活动成本应根据我方在区域内的业主体量和品牌号召力明确限度 大区域公司的业主活动投入上限为100万/次/车（以当地城市项目拥有10万业主计）。 提升业主对万科品牌的满意度和认可； 打造具有人文氛围的社区文化； 实现万科对客户的承诺，为业主的居住价值增值； 以活动效果传播万科品牌内涵和理念。 细节到位是关键。执行过程中

12、药随时留意细节处理会否带来业主的不快，以免影响活动效果，降低业主满意度； 应变能力很重要。大型业主活动银环节复杂、参与人数众多、容易出现意外，一旦发生意外，工作人员的应变和危机处理必须快捷、高效； 成本控制要注意。要认真检查物料清单、各岗位工作人员、每个活动环节等，尽可能建行搜啊不必要的开支；特便是要把握品质、使用周期和费用之间的关系； 切记为做活动而举办活动； 对于客户需求的调研； 对于活动结束之后的总结； 周密的组织策划和强大有效的执行力。 拥有周密的组织策划和强大的执行力。 善于发现客户需求，巧妙解读客户需求，灵活解决客户 需求。慎重选择业务外包；善于对市场资源进行整合。 类型特点：常用

13、的活动手段，是一种典型的单向传播活动形式。适应范围：适合在一些特变的节日或纪念日进行，以丰富业主的娱乐活动为目的。 管理重点：一是舞台演出的表演，保证节目具有亮点，适合业主的口味；二是现场观众进场和离场秩序，要做多次演练。费用预算：30万元至100万元不等。 类型特点：最受业主欢迎，业主参与程度较深。万科组织社区文化节、业主大联欢、业主运动会等等都非常成功。 适应范围：在夏秋季天气较好的情况下进行，此类活动的目的是丰富业主的业余生活，活跃社区文化，增进邻里了解。 管理重点：了解业主对活动意见和看法，提高业主的满意度，为他们提供一个交流平台。 费用支出：30万元左右。 类型特点：组织业主集中前往

14、某郊外地点或旅游景区的活动，如组织业主采摘时令水果的活动和组织业主自驾游等。 适应范围：参与活动的业主需要有一定的时间和费用准备。管理重点：万科尽量以组织者和协调者的形式出现，尽量寻找合作伙伴（如旅行社）来负责活动的管理和执行工作。新颖的旅游目的地和旅游形式是吸引业主参与的关键，多与旅行社沟通，了解最新的旅游形式。 费用预算：万科承担部分费用，大部分费用业主自理，预算在10万元以内。 适应范围：新业主答谢、入伙业主志庆、教育超市等社区配套成立之类的重要事件； 管理重点：活动形式要有针对性，以诚意回馈新业主，解决业主当前最关注的问题、纠葛； 费用预算：根据情况确定，一般可以控制在10万至20万之

15、间。 大型业主活动，往往是企业和项目为了更有效地扩大品牌影响力和号召力，全面提升品牌形象，明确企业和项目定位，从而进一步促成销售而采取的重要活动形式。在房地产企业的假日活动营销中属于大型活动，更是执行层面最复 杂、要求最高、风险和传播效果最大的活动形式。从目前万科所组织的优秀案例看，越是在万科品牌需要重 点突出、重塑辉煌的时候，万科所精心设计的大型业主活动，越能在关键时候起到巨大的促进作用。但举办这样的活动，同时也如同挥舞双刃剑，对万科的策划、合作方的选择、整体活动的预算，以及活动的执行力度和细节落实等，提出了更大的挑战。 根据不同的需求，在特定的社会热点新闻话题流行时期，万科可以举行庆典晚会

16、、观展型聚会、大型公益性业主活动、社区运动会（小至一盘一地，大至整座城市、甚至整个区域），还有主题式大型业主评选活动等形式。 组织庆典晚会：万科需要挑选优秀、成熟、专业性和创新性俱强的活动供应商、专业活动执行公司。 观展型聚会：观展主题要新颖性、唯一性，携手拥有国内外特殊展览资源的供应商。 大型公益性活动：需要保证新闻传播的有效性，同拥有广泛社会资源（政府、名优企业、国内外知名杌构或组织等）的供应商合作。 社区运动会：可多采取趣味式、轻松式的比赛设计，活动供应商、执行公司应以长期合作的成熟公司为优选。 主题式大型业主评选活动：基本不考虑活动执行公司的介入，只是在海报、展板等方面需要相关供应商的

17、支持。新闻媒体、门户网站、各大论坛以及万科策划人员的统筹能力。 如何写万科销售经理述职报告范文二 2023万科社区主题活动策划方案 丰富多彩的社区文化建设是万科物业管理为客户提供的一项重要服务内容，通过与业主共同建设具有万科特色的社区文化，可以充分体现万科物业“全心全意全为您”的服务理念，增强业主对居住区的依恋感，坚定业主对万科品牌的忠诚，为公司创造良好的社会效应。基于上述考虑，集团物业管理部拟在今年统一组织策划一次集团各地物业管理项目同时进行的主题社区活动，尝试建立万科社区独有的特色文化，并形成品牌效应。如果此次活动效果良好，还可考虑将此活动作为传统项目保留下来，定期举办，形成鲜明的万科社区

18、特色主题。前期经过多次与各地物业公司专业人员沟通，并收集各方意见，最终确定举办“万科社区happy家庭节”。具体活动策划方案如下： “happy family festival of vanke community” 万科社区文化建设的主题是“健康、文化与生活”，它包括：健康的身心、健康的生活方式、健康的人居关系、健康的社区文明，以及万科所倡导的现代生活方式和居住理念。而家是什么？家是遭遇风雨时温暖的避风港，是夜幕降临时召唤回家的灯，是需要帮助时周围关切的眼神 我们围绕“家”这个中心，将所有理念汇集在一起，体现出“家”这个小小居所的深刻含义，体现出自由舒展的单身之家、幸福浪漫的小家、其乐融融的

19、大家的温馨感觉，更展现出大家园温馨舒适，邻里关爱的和谐氛围，同时通过社区活动激发广大业主对生活的热爱，展现出万科社区特有的文化特色，通过活动的引导，加强业主对社区物业管理工作的理解和支持，更进一步争取潜在客户。 本次活动持续时间为两周，分“万科社区happy家庭节开幕式”、期间主题活动、“万科社区happy家庭节闭幕式”三部分。其中“万科社区happy家庭节开幕式”安排在9月7日（星期天），可同时举办家庭趣味竞技比赛，通过活动氛围的营造和渲染，热烈拉开“happy家庭节”序幕；期间，各地公司结合各项目的特点，以至少每两天一项活动的频度组织各类社区活动，包括中秋游园活动、业主才艺表演、音乐欣赏会

20、、露天剧院、花卉展、竞技活动、家庭卫生与健康讲座、有奖征文活动等，让业主持续沉浸在节日气氛中； 20日，各地通过一个特定的主题活动将此次“happy家庭节”拉上帷幕。 部分推荐节目如下： 整个活动主题框架的确定、信息的传递以及必要的协助。 集人，由业主担任。 集团物业管理部 2023/08/20 如何写万科销售经理述职报告范文三 尊敬的公司领导： 我自20x年x月x日进入公司任职，至今已有3个多月的时间，现正式提出转正申请。这期间在公司领导的大力支持下，在公司各部门同仁的积极配合下，我与公司同仁一道，团结一心，踏实工作，较好地完成和正在开展各项工作任务。下面我将3个多月来自己的工作、学习等方面

21、的情况向公司领导做简要汇报： 一、严格要求，遵章守纪，团结同志 自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，严格遵守公司的各项规章制度;对公司的人员，不管公司领导还是普通员工，我都能与他们搞好团结。 二、尽职尽责履行好自己的工作职责 我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作： 1、初步总结公司财务目前存在的问题并提出解决方案。根据公司规范化运作的要求，熟悉公司各部门流程，经过到实地仓库熟悉物料情况，了解公司成立以来的帐务资料，主要发现的问题涉及：资金管理方面，往来账管理，单据传递，成本核算，税务筹划等方面。 2、正确核算，及时编制财务报表并申

22、报国税地税报表。 在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关;及时处理遗留发票问题。 3、及时做好公司的统计工作，参加本部门例会。 根据x统计局要求及时申报公司的统计数据;及时参加财务部经理组织的财务部门例会，对工作中出现的问题及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的参谋和监督作用;对其他人员在销售、采购中有关报销费用中单据不符合要求的做法，及时提醒和指出。 三、建议公司有必要完善内部控制管理制度 总之，由于刚来公司3个多月时间，熟悉和了解的东西不够深入和全面，希望公司领导多提宝贵意见，感谢公司领导和同仁对我的指

23、导和帮助，我愿在今后的工作中更加深入的学习，和公司同仁一道，为公司的发展壮大做出不懈的努力。 万科公司员工转正述职报告篇2如何写万科销售经理述职报告范文四 我于x年3月15日进入公司，开始为期三个月的试用期，届时试用期快满三个月，特向公司提出转正申请。下面是就我日常工作内容、工作安排、工作总结、转正后展望。 个人转正述职报告范文 一、工作内容 我的主要工作是： 1、负责宣传与推销宽带产品; 2、负责安装与售后服务; 3、负责定期的回访客户，进行日常数据汇总和统计分析。 针对以上3点，现在在此详细的阐述一下：宣传做好了，才会有推销的机会。我们一般的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。前面两者推销起

24、来有点困难，因为客户看到传单之后都是来电咨询，电 话里面沟通有局限性。而后面两者就不同了，面对面的交谈有一种说服力，还摆脱了电 话交谈的局限性。安装与售后，也是一个不错的宣传和推销手段!当客户叫你去安装，代表他们已经相信我们的网络，我们可以说服客户帮我们做宣传，推荐给他们的亲朋好友。也可以让客户办理流量更大时间更长的套餐，从而增加我们的业绩量。 售后搞好了，网络也没问题了，到时候到期的续费率绝对不会少，怕就怕在，客户有问题而不反应，到期之后就说是我们网络问题而不续费，其实是他电脑问题。而我们却因此丢失了客户，还造成了不好的负面影响。出现这样的问题，就是我们的服务没有做好的原因!所以我们要定期的

25、回访客户。比如打电 话去问问使用情况，扫楼经过客户家门，敲门问问客户，这样会让客户有种亲切感!即使网络有问题，客户也不会过多的考虑转网! 二、工作安排 既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎样才能在有效的时间里做出更多的成绩至关重要。上午一般以扫楼和贴单为主，下午一般为摆点发单为主。因为白天都上班，人很少，摆点发单没什么效果，而天气凉快，扫楼不会太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都会留下脚步驻足观望，我们就可以过去介绍一番，还有就是，今天的事今天毕，不要拖拖拉拉到明天，因为我们是无法预知明天将要发生什么。要做到势必成公司下达的任务。 三、工作总结 对工作

26、进行总结，才能从中找到不足，加以改善，争取做到!在这快三个月的时间里，我收获很对，也进步很大。不仅体现在工作方面，也体现在个人方面。我可以有思路有步骤的安排自己的工作事项，每周每月都会写工作总结和工作计划。从而在它的指引下达到预期的目标。这即是对自己负责，也是对公司负责。 四、转正后工作展望 申请成为公司正式员工，是为了今后更好的开展工作，为公司创造更大的价值。我的业务目标是每月都能完成x下达的任务。个人目标是在一年之内成为一个服务站的负责人。为了达到这一目标，我会加倍的努力。加油!加油!加油相信自己只要肯努力，肯付出，加以时间的坚持，梦想一定会开出灿烂的花朵! 以上是我的述职报告，请各位领导审阅。 万科公司员工转正述职报告篇5 第 20 页 共 20 页