（专业施工组织设计）营销前期准备工作.doc

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北京首创顺驰置业有限公司营销的前期准备阶段1、 通过对市场的判断，确定销售目标确定“寂静山林”一期、二期、三期开盘时间、销售时间、销售回款额；确定2003年、2004年、2005年回款额。（详见项目销售计划表）2、 营销主题的定位围绕项目发展建议书，初步确定“亲自然大地生活”、“森林生态住宅”、“窗景生活”三大营销主题。3、 确定营销策略（1）推广策略 a、广告策略； b、媒体策略； c、销售活动的策划； d、营销环境的营造；（2）销售策略a、 队伍建设管理；b、 销售方案；c、 定价策略；4、 销售实施的考虑（1）销售培训；（2）销售方案的执行与修正；（3）销售管理与销售监控；（4）营销协作与服务方案。百套精品地产资料免费下载！海量地产资料库，五十多张资料光盘、三十多张地产精英讲学VCD，全套风暴特价680元，货到付款、诚信无忧！网址: QQ:23107290 E_mail:aq35