战略管理第4-6章dhhj.pptx

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1、企业战略管理第四章 成本领先战略第第第第1 1页页页页第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义 基本概念基本概念基本概念基本概念l l定定定定义义义义：成成成成本本本本领领领领先先先先战战战战略略略略即即即即是是是是指指指指通通通通过过过过有有有有效效效效途途途途径径径径，使使使使企企企企业业业业的的的的全全全全部部部部成成成成本本本本低低低低于于于于绝绝绝绝大大大大多多多多数数数数甚甚甚甚至至至至所所所所有有有有竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手的的的的成成成成本本本本，以以以以获得同

2、行业平均水平以上的利润。获得同行业平均水平以上的利润。获得同行业平均水平以上的利润。获得同行业平均水平以上的利润。2 2 2 2第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义 基本概念基本概念基本概念基本概念 概念理解概念理解概念理解概念理解1.1.该战略仅适合于价格敏感型购买者。该战略仅适合于价格敏感型购买者。该战略仅适合于价格敏感型购买者。该战略仅适合于价格敏感型购买者。原因有二：原因有二：原因有二：原因有二：第第第第一一一一，企企企企业业业业可可可可以以以以通通通通过过过过内内内内部部

3、部部成成成成本本本本控控控控制制制制，将将将将研研研研发发发发、生生生生产产产产、销销销销售售售售、服服服服务务务务和和和和广广广广告告告告成成成成本本本本降降降降低低低低到到到到最最最最低低低低，成成成成为行业中的成本领先者；为行业中的成本领先者；为行业中的成本领先者；为行业中的成本领先者；第第第第二二二二，以以以以很很很很低低低低的的的的单单单单位位位位成成成成本本本本价价价价格格格格，为为为为价价价价格格格格相相相相对对对对不不不不敏敏敏敏感感感感的的的的用用用用户户户户提提提提供供供供标标标标准准准准化化化化产产产产品品品品，凭凭凭凭借借借借成成成成本本本本优优优优势势势势，在激烈的市

4、场竞争中获得竞争优势。在激烈的市场竞争中获得竞争优势。在激烈的市场竞争中获得竞争优势。在激烈的市场竞争中获得竞争优势。3 3 3 3第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义 基本概念基本概念基本概念基本概念 概念理解概念理解概念理解概念理解1.1.该战略仅适合于价格敏感型购买者。该战略仅适合于价格敏感型购买者。该战略仅适合于价格敏感型购买者。该战略仅适合于价格敏感型购买者。2.2.该该该该战战战战略略略略旨旨旨旨在在在在获获获获取取取取比比比比竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手更更更更低

5、低低低的的的的成成成成本本本本，而而而而不不不不是是是是获获获获取取取取绝对的低成本。绝对的低成本。绝对的低成本。绝对的低成本。在在在在寻寻寻寻求求求求成成成成本本本本领领领领导导导导地地地地位位位位时时时时，公公公公司司司司的的的的管管管管理理理理者者者者必必必必须须须须认认认认真真真真考虑那些购买者认为是至关重要的特色和服务。考虑那些购买者认为是至关重要的特色和服务。考虑那些购买者认为是至关重要的特色和服务。考虑那些购买者认为是至关重要的特色和服务。4 4 4 4第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义

6、一、成本领先战略的含义 基本概念基本概念基本概念基本概念 概念理解概念理解概念理解概念理解1.1.该战略仅适合于价格敏感型购买者。该战略仅适合于价格敏感型购买者。该战略仅适合于价格敏感型购买者。该战略仅适合于价格敏感型购买者。2.2.该该该该战战战战略略略略旨旨旨旨在在在在获获获获取取取取比比比比竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手更更更更低低低低的的的的成成成成本本本本，而而而而不不不不是是是是获获获获取取取取绝对的低成本。绝对的低成本。绝对的低成本。绝对的低成本。3.3.该该该该战战战战略略略略要要要要求求求求企企企企业业业业成成成成为为为为整整整整个个个个行行行行业业业业内内内内的的的的唯唯

7、唯唯一一一一成成成成本本本本领领领领先先先先者者者者，而不仅是争夺这个位置的众多企业中的一员。而不仅是争夺这个位置的众多企业中的一员。而不仅是争夺这个位置的众多企业中的一员。而不仅是争夺这个位置的众多企业中的一员。如如如如果果果果在在在在实实实实行行行行该该该该战战战战略略略略时时时时未未未未能能能能认认认认识识识识到到到到这这这这一一一一点点点点，那那那那么么么么在在在在战略上将会铸成大错。战略上将会铸成大错。战略上将会铸成大错。战略上将会铸成大错。可可可可望望望望成成成成为为为为成成成成本本本本领领领领先先先先的的的的企企企企业业业业绝绝绝绝对对对对不不不不止止止止一一一一家家家家，一一一

8、一旦旦旦旦多多多多个个个个企企企企业业业业同同同同时时时时拥拥拥拥有有有有了了了了这这这这样样样样的的的的地地地地位位位位，竞竞竞竞争争争争将将将将更更更更加加加加激烈。激烈。激烈。激烈。5 5 5 5第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义 基本概念基本概念基本概念基本概念 概念理解概念理解概念理解概念理解1.1.该战略仅适合于价格敏感型购买者。该战略仅适合于价格敏感型购买者。该战略仅适合于价格敏感型购买者。该战略仅适合于价格敏感型购买者。2.2.该该该该战战战战略略略略旨旨旨旨在在

9、在在获获获获取取取取比比比比竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手更更更更低低低低的的的的成成成成本本本本，而而而而不不不不是是是是获获获获取取取取绝对的低成本。绝对的低成本。绝对的低成本。绝对的低成本。3.3.该该该该战战战战略略略略要要要要求求求求企企企企业业业业成成成成为为为为整整整整个个个个行行行行业业业业内内内内的的的的唯唯唯唯一一一一成成成成本本本本领领领领先先先先者者者者，而不仅是争夺这个位置的众多企业中的一员。而不仅是争夺这个位置的众多企业中的一员。而不仅是争夺这个位置的众多企业中的一员。而不仅是争夺这个位置的众多企业中的一员。4.4.短短短短期期期期小小小小幅幅幅幅的的的的成成成成

10、本本本本领领领领先先先先，很很很很难难难难使使使使成成成成本本本本领领领领先先先先战战战战略略略略成成成成为为为为企企企企业业业业的主要竞争战略，而变为依赖其他策略的一种战略。的主要竞争战略，而变为依赖其他策略的一种战略。的主要竞争战略，而变为依赖其他策略的一种战略。的主要竞争战略，而变为依赖其他策略的一种战略。真真真真正正正正的的的的成成成成本本本本领领领领先先先先战战战战略略略略应应应应是是是是持持持持续续续续的的的的、竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手难难难难以以以以复制的成本领先。复制的成本领先。复制的成本领先。复制的成本领先。6 6 6 6第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先

11、战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义 基本概念基本概念基本概念基本概念 概念理解概念理解概念理解概念理解5.5.必须注意成本领先与产品特色之间的取舍。必须注意成本领先与产品特色之间的取舍。必须注意成本领先与产品特色之间的取舍。必须注意成本领先与产品特色之间的取舍。如如如如果果果果企企企企业业业业的的的的产产产产品品品品在在在在顾顾顾顾客客客客面面面面前前前前需需需需表表表表现现现现为为为为具具具具有有有有特特特特色色色色的的的的产产产产品品品品，那那那那么么么么在在在在实实实实行行行行成成成成本本本本领领领领先先先先战战战战略

12、略略略时时时时就就就就必必必必须须须须充充充充分分分分地地地地考虑这一点。考虑这一点。考虑这一点。考虑这一点。在在在在某某某某些些些些时时时时候候候候，成成成成本本本本的的的的降降降降低低低低可可可可能能能能会会会会影影影影响响响响产产产产品品品品的的的的某某某某些些些些特特特特色色色色，是是是是降降降降低低低低成成成成本本本本还还还还是是是是让让让让产产产产品品品品保保保保持持持持特特特特色色色色，需需需需要要要要深深深深思熟虑。思熟虑。思熟虑。思熟虑。7 7 7 7第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含

13、义一、成本领先战略的含义 基本概念基本概念基本概念基本概念 概念理解概念理解概念理解概念理解5.5.必须注意成本领先与产品特色之间的取舍。必须注意成本领先与产品特色之间的取舍。必须注意成本领先与产品特色之间的取舍。必须注意成本领先与产品特色之间的取舍。6.6.低成本领导者获取利润有两种选择：低成本领导者获取利润有两种选择：低成本领导者获取利润有两种选择：低成本领导者获取利润有两种选择：第第第第一一一一，利利利利用用用用低低低低成成成成本本本本优优优优势势势势，定定定定出出出出比比比比竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手低低低低的的的的产产产产品品品品或或或或服服服服务务务务的的的的价价价价格格格格

14、，大大大大量量量量吸吸吸吸引引引引对对对对成成成成本本本本很很很很敏敏敏敏感感感感的的的的购购购购买买买买者，进而提高总利润；者，进而提高总利润；者，进而提高总利润；者，进而提高总利润；第第第第二二二二，不不不不削削削削价价价价，满满满满足足足足于于于于现现现现在在在在的的的的市市市市场场场场份份份份额额额额，利利利利用用用用低低低低成成成成本本本本优优优优势势势势提提提提高高高高单单单单位位位位利利利利润润润润率率率率，从从从从而而而而提提提提高高高高公公公公司司司司的的的的总总总总利利利利润和总的投资回报率。润和总的投资回报率。润和总的投资回报率。润和总的投资回报率。8 8 8 8第一节第

15、一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义 基本概念基本概念基本概念基本概念 概念理解概念理解概念理解概念理解 获取成本优势的主要方法获取成本优势的主要方法获取成本优势的主要方法获取成本优势的主要方法l l主要有二：主要有二：主要有二：主要有二：控制成本驱动因素；控制成本驱动因素；控制成本驱动因素；控制成本驱动因素；重重重重构构构构价价价价值值值值链链链链，省省省省略略略略或或或或跨跨跨跨越越越越一一一一些些些些高高高高成成成成本本本本的的的的价价价价值值值值链活动。链活动。链活动。链活动。9

16、9 9 9第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源1 1规模经济规模经济规模经济规模经济（1 1）定义）定义）定义）定义规规规规模模模模经经经经济济济济是是是是指指指指当当当当生生生生产产产产或或或或经经经经销销销销单单单单一一一一产产产产品品品品的的的的单单单单一

17、一一一经经经经营营营营单单单单位位位位所所所所增增增增加加加加的的的的规规规规模模模模减减减减少少少少了了了了生生生生产产产产或或或或经经经经销销销销的的的的单单单单位位位位成本时而导致的经济。成本时而导致的经济。成本时而导致的经济。成本时而导致的经济。当当当当生生生生产产产产规规规规模模模模扩扩扩扩大大大大的的的的比比比比率率率率小小小小于于于于产产产产量量量量或或或或收收收收益益益益增增增增加加加加的的的的比比比比率率率率时时时时，就就就就是是是是规规规规模模模模收收收收益益益益递递递递增增增增。当当当当生生生生产产产产规规规规模模模模扩扩扩扩大大大大的的的的比比比比率率率率大大大大于于于

18、于产产产产量量量量或或或或收收收收益益益益增增增增加加加加的的的的比比比比率率率率时时时时，就就就就是是是是规规规规模收益递减。模收益递减。模收益递减。模收益递减。当这两种比率相等时则是规模收益不变。当这两种比率相等时则是规模收益不变。当这两种比率相等时则是规模收益不变。当这两种比率相等时则是规模收益不变。10101010第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势（一）与经营规模有关的成本优势来源（一

19、）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源1 1规模经济规模经济规模经济规模经济（1 1）定义）定义）定义）定义（2 2）来源）来源）来源）来源固定成本的不可分割性和分摊。固定成本的不可分割性和分摊。固定成本的不可分割性和分摊。固定成本的不可分割性和分摊。与专业化有关的变动投入生产率的提高。与专业化有关的变动投入生产率的提高。与专业化有关的变动投入生产率的提高。与专业化有关的变动投入生产率的提高。平方平方平方平方立方法则。立方法则。立方法则。立方法则。存货。存货。存货。存货。营销经济性。营销经济性。营销经济性。营销经济性。采购经济性。采购

20、经济性。采购经济性。采购经济性。11111111第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源1 1规模经济规模经济规模经济规模经济2 2规模不经济规模不经济规模不经济规模不经济（1 1）定义）定义）定义）定义当当当当超超超超过过过过一一一一定定定定的的的的规规规规模模模

21、模之之之之后后后后，则则则则可可可可能能能能出出出出现现现现平平平平均均均均成成成成本本本本不不不不降降降降低低低低、甚甚甚甚至至至至反反反反而而而而升升升升高高高高的的的的现现现现象象象象，就就就就称称称称为为为为规规规规模模模模不不不不经济。经济。经济。经济。12121212第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规

22、模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源1 1规模经济规模经济规模经济规模经济2 2规模不经济规模不经济规模不经济规模不经济（1 1）定义）定义）定义）定义（2 2）来源）来源）来源）来源有效规模的物理限制有效规模的物理限制有效规模的物理限制有效规模的物理限制人工成本上升人工成本上升人工成本上升人工成本上升激励与工人积极性激励与工人积极性激励与工人积极性激励与工人积极性官僚主义与管理不经济官僚主义与管理不经济官僚主义与管理不经济官僚主义与管理不经济与市场及供应商的距离与市场及供应商的距离与市场及供应商的距离与市场及供应商的距离13131313第一节第一节 成本领先战略的优势与建立

23、成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源1 1规模经济规模经济规模经济规模经济2 2规模不经济规模不经济规模不经济规模不经济3 3产能利用率产能利用率产能利用率产能利用率A.A.选选选选择择择择需需需需求求求求稳稳稳稳定定定定或或或或正正正正常常常常的的的的需需需需求求求求峰峰峰峰谷谷谷谷周周周周期期期

24、期相相相相反反反反的的的的客客客客户户户户，以以以以形形形形成成成成能能能能使使使使生生生生产产产产能能能能力力力力全全全全年年年年处处处处于于于于最最最最高高高高产产产产量量量量的的的的客客客客户户户户组组组组合；合；合；合；B.B.寻寻寻寻找找找找能能能能间间间间歇歇歇歇性性性性利利利利用用用用企企企企业业业业剩剩剩剩余余余余生生生生产产产产能能能能力力力力的的的的贴贴贴贴牌牌牌牌生生生生产产产产客户；客户；客户；客户；C.C.寻寻寻寻找找找找产产产产品品品品在在在在淡淡淡淡季季季季时时时时的的的的用用用用途途途途，或或或或与与与与企企企企业业业业内内内内有有有有不不不不同同同同生生生生产

25、季节模式的兄弟单位共享生产能力。产季节模式的兄弟单位共享生产能力。产季节模式的兄弟单位共享生产能力。产季节模式的兄弟单位共享生产能力。14141414第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源1 1规模经济规模经济规模经济规模经济2 2规模不经济规模不经济规模不经济规

26、模不经济3 3产能利用率产能利用率产能利用率产能利用率4 4学学学学习习习习曲曲曲曲线线线线（经验经验经验经验曲曲曲曲线线线线）15151515学学习习曲曲线线（经验经验曲曲线线）16161616第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势

27、来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源1 1与规模无关的成本优势来源作用与规模无关的成本优势来源作用与规模无关的成本优势来源作用与规模无关的成本优势来源作用17171717图图4-2与规模无关的成本优势来源的作用与规模无关的成本优势来源的作用 （从（从（从（从ACAC0 0下移至下移至下移至下移至ACAC1 1）18181818第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本

28、领先战略的优势二、成本领先战略的优势（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源1 1与规模无关的成本优势来源作用与规模无关的成本优势来源作用与规模无关的成本优势来源作用与规模无关的成本优势来源作用2 2与规模无关的成本优势来源与规模无关的成本优势来源与规模无关的成本优势来源与规模无关的成本优势来源a.a.投入价格投入价格投入价格投入价格b.b.地理位置地理位置地理位置

29、地理位置c.c.密度经济密度经济密度经济密度经济d.d.技术优势技术优势技术优势技术优势e.e.时机因素时机因素时机因素时机因素f.f.自主政策选择自主政策选择自主政策选择自主政策选择g.g.政府政策政府政策政府政策政府政策19191919第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关

30、的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（三）与交易组织有关的成本优势来源（三）与交易组织有关的成本优势来源（三）与交易组织有关的成本优势来源（三）与交易组织有关的成本优势来源1 1、纵向一体化、纵向一体化、纵向一体化、纵向一体化如如如如果果果果外外外外部部部部市市市市场场场场的的的的不不不不确确确确定定定定性性性性很很很很高高高高，或或或或者者者者合合合合作作作作者者者者机机机机会会会会主主主主义义义义的的的的倾倾倾倾向向向向很很很很大大大大，容容容容易易易易产产产产生生生生要要要要

31、挟挟挟挟、道道道道德德德德风风风风险险险险、逆逆逆逆向向向向选选选选择择择择等等等等问问问问题题题题，那那那那么么么么企企企企业业业业进进进进行行行行一一一一体体体体化化化化可可可可降降降降低低低低交交交交易易易易成本。成本。成本。成本。20202020第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）

32、与经营规模有关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（三）与交易组织有关的成本优势来源（三）与交易组织有关的成本优势来源（三）与交易组织有关的成本优势来源（三）与交易组织有关的成本优势来源1 1、纵向一体化、纵向一体化、纵向一体化、纵向一体化2 2、合作、合作、合作、合作外部合作外部合作外部合作外部合作供应商或分销商建立密切的合作联盟。供应商或分销商建立密切的合作联盟。供应商或分销商建立密切的合作联盟。供应商或分销商建立密切的合作联盟。内部合作内部合作内部合作内部合作同一业务单位内各

33、职能部门间的合作；同一业务单位内各职能部门间的合作；同一业务单位内各职能部门间的合作；同一业务单位内各职能部门间的合作；同一企业内不同部门间的合作。同一企业内不同部门间的合作。同一企业内不同部门间的合作。同一企业内不同部门间的合作。21212121第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营规模有关的成本优势来源（一）与经营

34、规模有关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（二）与经营规模无关的成本优势来源（三）与交易组织有关的成本优势来源（三）与交易组织有关的成本优势来源（三）与交易组织有关的成本优势来源（三）与交易组织有关的成本优势来源1 1、纵向一体化、纵向一体化、纵向一体化、纵向一体化2 2、合作、合作、合作、合作3 3、组织效率、组织效率、组织效率、组织效率由由由由于于于于组组组组织织织织结结结结构构构构、管管管管理理理理控控控控制制制制体体体体系系系系、报报报报酬酬酬酬制制制制度度度度、企企企企业业业业文文文文化化化化等等等等方

35、方方方面面面面的的的的差差差差异异异异，企企企企业业业业之之之之间间间间的的的的决决决决策策策策效效效效率率率率可可可可能能能能相相相相差很大。差很大。差很大。差很大。22222222第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势三、重构价值链三、重构价值链三、重构价值链三、重构价值链1 1、价值链分析、价值链分析、价值链分析、价值链分析l l第一步：确定企业的价值链构成；第一步：确定企业的价值链构成；第

36、一步：确定企业的价值链构成；第一步：确定企业的价值链构成；l l第二步：确定每一项活动对企业整体价值的贡献；第二步：确定每一项活动对企业整体价值的贡献；第二步：确定每一项活动对企业整体价值的贡献；第二步：确定每一项活动对企业整体价值的贡献；l l第三步：改造企业的价值链。第三步：改造企业的价值链。第三步：改造企业的价值链。第三步：改造企业的价值链。23232323第一节第一节 成本领先战略的优势与建立成本领先战略的优势与建立一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义一、成本领先战略的含义二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的优势二、成本领先战略的

37、优势三、重构价值链三、重构价值链三、重构价值链三、重构价值链1 1、价值链分析、价值链分析、价值链分析、价值链分析2 2、成本领先战略的类型、成本领先战略的类型、成本领先战略的类型、成本领先战略的类型A.A.简化产品型成本领先战略简化产品型成本领先战略简化产品型成本领先战略简化产品型成本领先战略B.B.改进设计型成本领先战略。改进设计型成本领先战略。改进设计型成本领先战略。改进设计型成本领先战略。C.C.材料节约型成本领先战略。材料节约型成本领先战略。材料节约型成本领先战略。材料节约型成本领先战略。D.D.人工费用降低型成本领先战略。人工费用降低型成本领先战略。人工费用降低型成本领先战略。人工

38、费用降低型成本领先战略。E.E.生产创新及自动化型成本领先战略。生产创新及自动化型成本领先战略。生产创新及自动化型成本领先战略。生产创新及自动化型成本领先战略。24242424第二节第二节 成本领先战略的价值与风险成本领先战略的价值与风险一、成本领先战略的价值一、成本领先战略的价值一、成本领先战略的价值一、成本领先战略的价值（一）成本领先的经济价值（一）成本领先的经济价值（一）成本领先的经济价值（一）成本领先的经济价值l l成成成成本本本本差差差差异异异异对对对对企企企企业业业业绩绩绩绩效效效效具具具具有有有有重重重重要要要要影影影影响响响响，其其其其经经经经济济济济学学学学解解解解释释释释见

39、见见见图图图图4 43 3。25252525图图4-3 成本领先与经济绩效成本领先与经济绩效 26262626第二节第二节 成本领先战略的价值与风险成本领先战略的价值与风险一、成本领先战略的价值一、成本领先战略的价值一、成本领先战略的价值一、成本领先战略的价值（一）成本领先的经济价值（一）成本领先的经济价值（一）成本领先的经济价值（一）成本领先的经济价值（二）成本领先战略的竞争抵御作用（二）成本领先战略的竞争抵御作用（二）成本领先战略的竞争抵御作用（二）成本领先战略的竞争抵御作用1 1现有对手间的竞争成本领先可以减轻对手的竞争压力。现有对手间的竞争成本领先可以减轻对手的竞争压力。现有对手间的竞

40、争成本领先可以减轻对手的竞争压力。现有对手间的竞争成本领先可以减轻对手的竞争压力。2 2潜潜潜潜在在在在进进进进入入入入者者者者成成成成本本本本领领领领先先先先战战战战略略略略有有有有助助助助于于于于通通通通过过过过建建建建立立立立基基基基于于于于成成成成本本本本的的的的进进进进入壁垒而减少潜在进入者。入壁垒而减少潜在进入者。入壁垒而减少潜在进入者。入壁垒而减少潜在进入者。3 3供应商成本领先企业对供应商有很强的议价能力。供应商成本领先企业对供应商有很强的议价能力。供应商成本领先企业对供应商有很强的议价能力。供应商成本领先企业对供应商有很强的议价能力。4 4购购购购买买买买者者者者成成成成本本

41、本本领领领领先先先先企企企企业业业业不不不不仅仅仅仅薄薄薄薄利利利利多多多多销销销销，还还还还能能能能消消消消化化化化由由由由于于于于质质质质量量量量提高带来的高成本。提高带来的高成本。提高带来的高成本。提高带来的高成本。5 5替替替替代代代代品品品品成成成成本本本本领领领领先先先先企企企企业业业业在在在在应应应应对对对对替替替替代代代代品品品品威威威威胁胁胁胁方方方方面面面面具具具具有有有有更更更更大大大大的的的的灵活性。灵活性。灵活性。灵活性。27272727第二节第二节 成本领先战略的价值与风险成本领先战略的价值与风险一、成本领先战略的价值一、成本领先战略的价值一、成本领先战略的价值一、

42、成本领先战略的价值二、成本领先战略的适用范围二、成本领先战略的适用范围二、成本领先战略的适用范围二、成本领先战略的适用范围l l顾客方面顾客方面顾客方面顾客方面一类是对某一类商品存在巨大的共同基本需求。一类是对某一类商品存在巨大的共同基本需求。一类是对某一类商品存在巨大的共同基本需求。一类是对某一类商品存在巨大的共同基本需求。另另另另一一一一类类类类是是是是对对对对于于于于价价价价格格格格特特特特别别别别敏敏敏敏感感感感的的的的特特特特定定定定收收收收入入入入和和和和社社社社会会会会阶阶阶阶层的人群。层的人群。层的人群。层的人群。比如中低收入阶层。比如中低收入阶层。比如中低收入阶层。比如中低收

43、入阶层。l l对于产品生产而言对于产品生产而言对于产品生产而言对于产品生产而言如如如如果果果果产产产产品品品品差差差差异异异异化化化化的的的的途途途途径径径径不不不不多多多多，差差差差异异异异化化化化的的的的作作作作用用用用不不不不大大大大，那那那那么么么么该该该该行行行行业业业业主主主主要要要要厂厂厂厂家家家家所所所所生生生生产产产产的的的的产产产产品品品品都都都都将将将将是是是是标标标标准准准准化化化化的。的。的。的。28282828第二节第二节 成本领先战略的价值与风险成本领先战略的价值与风险一、成本领先战略的价值一、成本领先战略的价值一、成本领先战略的价值一、成本领先战略的价值二、成本

44、领先战略的适用范围二、成本领先战略的适用范围二、成本领先战略的适用范围二、成本领先战略的适用范围三、成本领先战略的风险三、成本领先战略的风险三、成本领先战略的风险三、成本领先战略的风险1 1技技技技术术术术上上上上的的的的迅迅迅迅速速速速变变变变化化化化使使使使过过过过去去去去用用用用于于于于扩扩扩扩大大大大生生生生产产产产规规规规模模模模的的的的投投投投资资资资和和和和学习经验失效。学习经验失效。学习经验失效。学习经验失效。2 2如如如如果果果果一一一一个个个个企企企企业业业业依依依依靠靠靠靠成成成成本本本本领领领领先先先先战战战战略略略略取取取取得得得得了了了了成成成成功功功功，其其其其他

45、他他他企企企企业很有可能对此进行模仿。业很有可能对此进行模仿。业很有可能对此进行模仿。业很有可能对此进行模仿。3 3成本降低的空间日益狭小。成本降低的空间日益狭小。成本降低的空间日益狭小。成本降低的空间日益狭小。29292929第三节第三节 成本领先战略的组织与实施成本领先战略的组织与实施一、成本领先企业的组织特征一、成本领先企业的组织特征一、成本领先企业的组织特征一、成本领先企业的组织特征（一）组织结构（一）组织结构（一）组织结构（一）组织结构l l组组组组织织织织结结结结构构构构主主主主要要要要涉涉涉涉及及及及部部部部门门门门设设设设置置置置、职职职职能能能能划划划划分分分分、人人人人员员

46、员员设设设设置置置置、指挥报告关系等。指挥报告关系等。指挥报告关系等。指挥报告关系等。实实实实施施施施成成成成本本本本领领领领先先先先战战战战略略略略的的的的组组组组织织织织结结结结构构构构简简简简单单单单而而而而精精精精练练练练，呈呈呈呈扁扁扁扁平化特征。平化特征。平化特征。平化特征。（二）管理控制体系（二）管理控制体系（二）管理控制体系（二）管理控制体系l l成本领先企业强调正式、严格、最优化的成本控制。成本领先企业强调正式、严格、最优化的成本控制。成本领先企业强调正式、严格、最优化的成本控制。成本领先企业强调正式、严格、最优化的成本控制。企企企企业业业业的的的的经经经经营营营营目目目目标

47、标标标以以以以降降降降低低低低成成成成本本本本为为为为中中中中心心心心，并并并并形形形形成成成成为为为为企企企企业上下的共同理念和追求。业上下的共同理念和追求。业上下的共同理念和追求。业上下的共同理念和追求。（三）报酬政策（三）报酬政策（三）报酬政策（三）报酬政策l l成本领先企业之报酬政策就是要鼓励员工降低成本。成本领先企业之报酬政策就是要鼓励员工降低成本。成本领先企业之报酬政策就是要鼓励员工降低成本。成本领先企业之报酬政策就是要鼓励员工降低成本。谁对成本降低做出贡献就奖励谁、提升谁。谁对成本降低做出贡献就奖励谁、提升谁。谁对成本降低做出贡献就奖励谁、提升谁。谁对成本降低做出贡献就奖励谁、提

48、升谁。30303030第三节第三节 成本领先战略的组织与实施成本领先战略的组织与实施一、成本领先企业的组织特征一、成本领先企业的组织特征一、成本领先企业的组织特征一、成本领先企业的组织特征二、成本领先战略的实施条件二、成本领先战略的实施条件二、成本领先战略的实施条件二、成本领先战略的实施条件（一）外部条件（一）外部条件（一）外部条件（一）外部条件1 1现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈。2 2企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的。企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的。企业

49、所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的。企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的。3 3实现产品差异化的途径很少。实现产品差异化的途径很少。实现产品差异化的途径很少。实现产品差异化的途径很少。4 4绝绝绝绝大大大大多多多多数数数数消消消消费费费费者者者者使使使使用用用用产产产产品品品品的的的的方方方方式式式式都都都都是是是是一一一一样样样样的的的的，用用用用户户户户要要要要求相同，标准化的产品，能够满足购买者的需求。求相同，标准化的产品，能够满足购买者的需求。求相同，标准化的产品，能够满足购买者的需求。求相同，标准化的产品，能够满足购买者的需求。5 5消费者的转换成本很低。消费者的转换成

50、本很低。消费者的转换成本很低。消费者的转换成本很低。6 6消费者具有较大的降价谈判能力消费者具有较大的降价谈判能力消费者具有较大的降价谈判能力消费者具有较大的降价谈判能力31313131第三节第三节 成本领先战略的组织与实施成本领先战略的组织与实施一、成本领先企业的组织特征一、成本领先企业的组织特征一、成本领先企业的组织特征一、成本领先企业的组织特征二、成本领先战略的实施条件二、成本领先战略的实施条件二、成本领先战略的实施条件二、成本领先战略的实施条件（一）外部条件（一）外部条件（一）外部条件（一）外部条件（二）内部条件（二）内部条件（二）内部条件（二）内部条件1 1持续的资本投资和获得资本的