合同风险管理课件bkvf.ppt

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1、1无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布主讲人：朱晨翔主讲人：朱晨翔安徽詹氏食品有限公司培训课件安徽詹氏食品有限公司培训课件-合同风险管理合同风险管理 诚实做人诚实做人 认真做事认真做事2无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布我们生活中常见的合同我们生活中常见的合同 诚实做人诚实做人 认真做事认真做事3无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布我们生活中常见的合同我们生活中常见的合同 诚实做人诚实做人 认真做事认真做事4无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布我们生活中常见的合同我们生活中常见的合同 诚实做人诚实做人 认真做事认真做事5无无无无

2、忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布从一个案例可以看到合同的重要性从案例看一份明确的书面合同的重要性从案例看一份明确的书面合同的重要性案例：口头签合同省事举证遇困难败诉案例：口头签合同省事举证遇困难败诉 日前日前,宣武法院审结某工程公司起诉某宾馆拖欠代理宣武法院审结某工程公司起诉某宾馆拖欠代理费的纠纷案件，原告因缺乏有力证据败诉。该案在当前经费的纠纷案件，原告因缺乏有力证据败诉。该案在当前经济纠纷中具有一定的典型性。济纠纷中具有一定的典型性。原告工程公司诉称，原告工程公司诉称，20022002年年7 7月，某宾馆与某工程中心月，某宾馆与某工程中心约定，由工程中心代办其工程项目施工手续及

3、其它相关协约定，由工程中心代办其工程项目施工手续及其它相关协调工作，并先期支付工程中心调工作，并先期支付工程中心5050万元。后因工程中心没有万元。后因工程中心没有相应资质和能力，于相应资质和能力，于20032003年年9 9月月1212日被工商局吊销执照无日被工商局吊销执照无法完成该项工作。三方口头约定将工作委托给我方，费用法完成该项工作。三方口头约定将工作委托给我方，费用按与工程中心约定的标准实行包干。我方按照委托约定完按与工程中心约定的标准实行包干。我方按照委托约定完成了全部委托事项，现该工程已经全部竣工，宾馆以双方成了全部委托事项，现该工程已经全部竣工，宾馆以双方没有书面合同为由拒付代

4、理款，故我方诉至法院，要求其没有书面合同为由拒付代理款，故我方诉至法院，要求其给付代理费给付代理费48.348.3万余元。万余元。6无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布从一个案例可以看到合同的重要性从案例看一份明确的书面合同的重要性从案例看一份明确的书面合同的重要性被告某宾馆辩称，并未委托工程公司进行有关工作，工程中心被吊被告某宾馆辩称，并未委托工程公司进行有关工作，工程中心被吊销执照后，是自行完成的。销执照后，是自行完成的。法院认为，在原告提交的工程概算表上仅有被告单位员工周某的签名，法院认为，在原告提交的工程概算表上仅有被告单位员工周某的签名，而无双方的签章，原告又无证据证

5、明周某是代表被告签署上述材料的。而无双方的签章，原告又无证据证明周某是代表被告签署上述材料的。原告提交的工程预算书是由原告自行制作，且无被告签章确认。被告原告提交的工程预算书是由原告自行制作，且无被告签章确认。被告明确表示不存在原告所诉的情况，原被告之间不存在合同关系。原告明确表示不存在原告所诉的情况，原被告之间不存在合同关系。原告提出宾馆办理的北京市公安局公安交通管理局临时占用、掘动道路提出宾馆办理的北京市公安局公安交通管理局临时占用、掘动道路许可证中联系人一栏填写的是原告单位员工王某。因王某现任原告许可证中联系人一栏填写的是原告单位员工王某。因王某现任原告公司工程项目经理，与原告有利害关系

6、，且仅此不足以证明原被告之公司工程项目经理，与原告有利害关系，且仅此不足以证明原被告之间存在合同关系以及合同的性质、内容、履行过程中是否完成、对相间存在合同关系以及合同的性质、内容、履行过程中是否完成、对相关单位的补偿，因此对证人证言的效力不予认定。因此，裁定驳回原关单位的补偿，因此对证人证言的效力不予认定。因此，裁定驳回原告的起诉。告的起诉。7无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布从一个案例可以看到合同的重要性从案例看一份明确的书面合同的重要性从案例看一份明确的书面合同的重要性不要轻易相信口头承诺！不要轻易相信口头承诺！其实不但一些个人在交易时忽视书面协议的其实不但一些个人在交

7、易时忽视书面协议的重要性，就连一些不规范的公司也常犯这样的错误。重要性，就连一些不规范的公司也常犯这样的错误。很多公司在拿下业务时都是通过朋友或其它关系拿到的，当时与很多公司在拿下业务时都是通过朋友或其它关系拿到的，当时与对方工作人员是称兄道弟，什么都好说，往往认为协议不重要，甚至对方工作人员是称兄道弟，什么都好说，往往认为协议不重要，甚至很多上百万的工程、交易也仅凭一句话就行了。这不是一个市场经济很多上百万的工程、交易也仅凭一句话就行了。这不是一个市场经济中的主体应有的行为。中的主体应有的行为。一旦双方发生什么纠纷，或者对方公司中原负责此事的人离职，一旦双方发生什么纠纷，或者对方公司中原负责

8、此事的人离职，就往往会发生说不清楚的事，这时再想起来用法律维权，就会增大难就往往会发生说不清楚的事，这时再想起来用法律维权，就会增大难度，甚至如本案涉及的根本无法证明那工程是自己做的。度，甚至如本案涉及的根本无法证明那工程是自己做的。分析此案例的最重要目的还是要强调：分析此案例的最重要目的还是要强调：要重视书面合同或证据的重要要重视书面合同或证据的重要性。性。8无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布合同管理课件目录1：合同的概念：合同的概念2：不签合同的危害：不签合同的危害3：合同的种类：合同的种类4：签订合同应注意的事项：签订合同应注意的事项5：签订合同的步骤与方法：签订合同的

9、步骤与方法6:合同纠纷处理办法合同纠纷处理办法7：安徽詹氏食品有限公司合同管理规定：安徽詹氏食品有限公司合同管理规定8：安徽詹氏食品有限公司合同编号规范：安徽詹氏食品有限公司合同编号规范9无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布合同的概念（1）合同的概念）合同的概念我们在日常工作中经常会提到合同，那么什么是合同了？我们在日常工作中经常会提到合同，那么什么是合同了？合同从字面上说结合而同意的意思。一般人称为契约或者合同从字面上说结合而同意的意思。一般人称为契约或者协议。用法律术语来说，合同是指平等主体的公民、法人、协议。用法律术语来说，合同是指平等主体的公民、法人、其他组织之间设立、

10、变更、终止债权债务关系的协议。其他组织之间设立、变更、终止债权债务关系的协议。其他需要了解的是其他需要了解的是“法人法人”。什么是法人了？通俗点来说，。什么是法人了？通俗点来说，就是法律上把它当做人。法人是自然人的对称，是指按照就是法律上把它当做人。法人是自然人的对称，是指按照法律程序设立，有一定的组织结构和独立支配的财产或者法律程序设立，有一定的组织结构和独立支配的财产或者独立预算，并能以自己的名义进行民事活动，享受民事权独立预算，并能以自己的名义进行民事活动，享受民事权利和承担民事义务的社会组织。例如公司、工厂、社会团利和承担民事义务的社会组织。例如公司、工厂、社会团体等等。体等等。10无

11、无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布合同的概念（2）合同的作用）合同的作用我们今天在这里要讨论的是怎样签订好合同。但是在讨论我们今天在这里要讨论的是怎样签订好合同。但是在讨论这个问题前，必须弄明白合同的作用。如果不知道合同的这个问题前，必须弄明白合同的作用。如果不知道合同的作用，或者一知半解，对合同的作用不了解全面，就不能作用，或者一知半解，对合同的作用不了解全面，就不能充分重视签订合同这个问题充分重视签订合同这个问题合同的作用体现在以下四方面合同的作用体现在以下四方面.1：可以减少纠纷：可以减少纠纷2：合同具有法律约束力，会督促双方积极履行合同：合同具有法律约束力，会督促双方积

12、极履行合同3：合同受到广泛的保护：合同受到广泛的保护4：合同不受非法干预：合同不受非法干预11无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布合同的概念在社会实践中，我们在重视合同的作用的时候，也必须注意到以下情况，在社会实践中，我们在重视合同的作用的时候，也必须注意到以下情况，所以更加要看重合同签订的工作，重视起来，不受侵害。所以更加要看重合同签订的工作，重视起来，不受侵害。有人利用合同恶意侵害对方。例如他们明知对方履行合同有困难，或者根有人利用合同恶意侵害对方。例如他们明知对方履行合同有困难，或者根本无法履行合同，便好言相劝，物质拉拢，让你签订不能按约履行的合同。本无法履行合同，便好言

13、相劝，物质拉拢，让你签订不能按约履行的合同。合同的条款确定的十分苛刻，故意让你履行不了。合同签订后，当你不能完合同的条款确定的十分苛刻，故意让你履行不了。合同签订后，当你不能完全履行合同时，他们立即起诉到法院告你，使你败诉，不得不赔偿对方的所全履行合同时，他们立即起诉到法院告你，使你败诉，不得不赔偿对方的所谓损失。你吃亏也无话可说。谓损失。你吃亏也无话可说。有人夸大自己的履行能力，明明没有能力和条件去履行合同，但是为了利有人夸大自己的履行能力，明明没有能力和条件去履行合同，但是为了利益，也和你签合同。合同签订以后，他们这才筹集资金和材料，但由于种种益，也和你签合同。合同签订以后，他们这才筹集资

14、金和材料，但由于种种原因，还是履行不了合同，使你遭受重大损失，逼的你不能不跟对方打官司。原因，还是履行不了合同，使你遭受重大损失，逼的你不能不跟对方打官司。一打官司，使你耗费人力、财力、影响自己的经营、工作。一打官司，使你耗费人力、财力、影响自己的经营、工作。有人利用合同诈骗。他们根本不想履行合同，跟你签订合同的目的，就是有人利用合同诈骗。他们根本不想履行合同，跟你签订合同的目的，就是想骗你钱财，骗完以后拿着就跑，使你找不到。或者骗完签，用来偿还债务，想骗你钱财，骗完以后拿着就跑，使你找不到。或者骗完签，用来偿还债务，当你跟他所要时，他已经没有或者找不到他了。你告到法院，要不是找不到当你跟他所

15、要时，他已经没有或者找不到他了。你告到法院，要不是找不到人，或者他一贫如洗，也还是讨要补回来了，及时告他公安机关，法院判决人，或者他一贫如洗，也还是讨要补回来了，及时告他公安机关，法院判决了刑罚，但还是挽救不利你经济上的损失。了刑罚，但还是挽救不利你经济上的损失。签订合同是个复杂问题，必须慎重对待。一遇到合同纠纷，麻烦就来了。签订合同是个复杂问题，必须慎重对待。一遇到合同纠纷，麻烦就来了。争不完的是非让你无法正常工作。去法院打官司，一审再二审，然后再申诉，争不完的是非让你无法正常工作。去法院打官司，一审再二审，然后再申诉，请律师，整理材料，有时候打一场官司就打一二年。既影响了时间，又浪费请律师

16、，整理材料，有时候打一场官司就打一二年。既影响了时间，又浪费了钱财，还影响了正常的经营、生活、工作。了钱财，还影响了正常的经营、生活、工作。因此签订合同时，首先要想到，必须预防合同纠纷；防止对方利用合同制因此签订合同时，首先要想到，必须预防合同纠纷；防止对方利用合同制造纠纷。把公司利益放在第一位。不怕繁琐。做好对方的资质检查。造纠纷。把公司利益放在第一位。不怕繁琐。做好对方的资质检查。12无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布合同管理课件目录1：合同的概念：合同的概念2：不签合同的危害：不签合同的危害3：合同的种类：合同的种类4：签订合同应注意的事项：签订合同应注意的事项5：签订

17、合同的步骤与方法：签订合同的步骤与方法6:合同纠纷处理办法合同纠纷处理办法7：安徽詹氏食品有限公司合同管理规定：安徽詹氏食品有限公司合同管理规定8：安徽詹氏食品有限公司合同编号规范：安徽詹氏食品有限公司合同编号规范13无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布不签合同的危害从实践中看，不签合同的危害主要有以下一些：从实践中看，不签合同的危害主要有以下一些：（1）容易产生纠纷）容易产生纠纷人们在做生意干事情，或者从事经济活动时，往往要和对方商量，并且就一些问题进行人们在做生意干事情，或者从事经济活动时，往往要和对方商量，并且就一些问题进行约定，但光靠口头约定是不行的，因为客观情况在不断

18、改变，人们记忆也容易出现问题，约定，但光靠口头约定是不行的，因为客观情况在不断改变，人们记忆也容易出现问题，还有人们处理问题往往从有利于自己利益角度着想等等，这些因素就决定了人们之间往往还有人们处理问题往往从有利于自己利益角度着想等等，这些因素就决定了人们之间往往很容易产生纠纷。要是事先将约定白纸黑字化，明确相关约定，就可以减少纠纷。很容易产生纠纷。要是事先将约定白纸黑字化，明确相关约定，就可以减少纠纷。（2）不签合同，对双方没有约束力）不签合同，对双方没有约束力没有合同，不利于双方按照事先的约定来履行约定的内容。也就是说，在人们具体实没有合同，不利于双方按照事先的约定来履行约定的内容。也就是

19、说，在人们具体实践中，遇到了困难或者利益上的冲突，有的人就不想在按照事先的约定来履行自己的承诺。践中，遇到了困难或者利益上的冲突，有的人就不想在按照事先的约定来履行自己的承诺。及时一方背信弃义，由于没有合同，对其也就没一约束力，造成你自己的损失你也只能自及时一方背信弃义，由于没有合同，对其也就没一约束力，造成你自己的损失你也只能自己打碎牙齿自己吞了。己打碎牙齿自己吞了。（3）容易上当受骗）容易上当受骗在签订合同的时候，双方都应该谨慎。要充分细致了解对方的履约能力，调查对方的在签订合同的时候，双方都应该谨慎。要充分细致了解对方的履约能力，调查对方的资金和信誉等情况，通过实地或者其他调查确定对方的

20、资金和信誉等情况。合同条款中，资金和信誉等情况，通过实地或者其他调查确定对方的资金和信誉等情况。合同条款中，每一项条款，都要经过认真考虑。如果不签订合同，不经过考察，了解就会削弱，也就会每一项条款，都要经过认真考虑。如果不签订合同，不经过考察，了解就会削弱，也就会一些不法之徒造成诈骗的企图，而使自己的利益受到侵害。一些不法之徒造成诈骗的企图，而使自己的利益受到侵害。（4）产生纠纷后，不易辨清是非，为正确解决纠纷带来困难）产生纠纷后，不易辨清是非，为正确解决纠纷带来困难由于没有合同，口说无凭，双方一旦出现纠纷，就会出现由于没有合同，口说无凭，双方一旦出现纠纷，就会出现“公说公有理，婆说婆有理公说

21、公有理，婆说婆有理”的现象。到底谁是谁非，没有文字依据。这种纠纷，就是谁是谁非，很难分的清楚。这也的现象。到底谁是谁非，没有文字依据。这种纠纷，就是谁是谁非，很难分的清楚。这也会给有关部门或者司法机关处理这种纠纷带来困难。这很容易使当事人的合法利益不能得会给有关部门或者司法机关处理这种纠纷带来困难。这很容易使当事人的合法利益不能得到保障。到保障。14无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布 不签合同的危害在实践中，有些人不想签合同，主要是由于以下几种错误认识造成的在实践中，有些人不想签合同，主要是由于以下几种错误认识造成的（1）怕麻烦）怕麻烦有人错误认为，签合同很麻烦，不仅对许多重

22、要问题，要和对方协商一致，而且还得书有人错误认为，签合同很麻烦，不仅对许多重要问题，要和对方协商一致，而且还得书写文字，书写的内容还要推敲，文字要准确，写完还得经过双方签字盖章，觉得很麻烦。但写文字，书写的内容还要推敲，文字要准确，写完还得经过双方签字盖章，觉得很麻烦。但是在实践中，我们可以看到，许多人都会因为这个怕麻烦到最后吃了苦头，其教训人们是应是在实践中，我们可以看到，许多人都会因为这个怕麻烦到最后吃了苦头，其教训人们是应该记取的。该记取的。（2）认为无用）认为无用还有错误认为，签订合同，对于有些时候来说，是没有用处的。在他们以往经济活动中，还有错误认为，签订合同，对于有些时候来说，是没

23、有用处的。在他们以往经济活动中，也没签订合同。但是以前不能包括现在，以前不签订合同没发证纠纷不能保证以后不出现，也没签订合同。但是以前不能包括现在，以前不签订合同没发证纠纷不能保证以后不出现，另外随着经济发展，客观条件不断显示出复杂性，这些都越来越明显的说明，签订合同不仅另外随着经济发展，客观条件不断显示出复杂性，这些都越来越明显的说明，签订合同不仅游泳，而且十分必要。特别是我们在外面代表的是公司利益，所以就必须通过签订合同的形游泳，而且十分必要。特别是我们在外面代表的是公司利益，所以就必须通过签订合同的形式让公司的风险降到最低。式让公司的风险降到最低。（3）怕影响感情）怕影响感情还有一些人认

24、为在经济活动中，自己的人缘很好，而且和对方处的很好，怕因为签订合还有一些人认为在经济活动中，自己的人缘很好，而且和对方处的很好，怕因为签订合同而是对对方的不信任，怕影响了感情而不签合同。但是俗话说，亲兄弟都要明算账，而且同而是对对方的不信任，怕影响了感情而不签合同。但是俗话说，亲兄弟都要明算账，而且签订合同是对双方的尊重，大家要记住。签订了合同，把约定都写到纸上，不仅会减少纠纷，签订合同是对双方的尊重，大家要记住。签订了合同，把约定都写到纸上，不仅会减少纠纷，还会有利团结。还会有利团结。（4）不会签）不会签本来应签订合同，但是却没有签，有些人除了因为上述原因之外，还有个原因，这就是本来应签订合

25、同，但是却没有签，有些人除了因为上述原因之外，还有个原因，这就是不会签合同。确实，合同是一种特殊法律文书，不管你文化水平有多高，文字书写能力有多不会签合同。确实，合同是一种特殊法律文书，不管你文化水平有多高，文字书写能力有多强，如果不懂得签合同的常识，不懂得合同的格式，确实很难签订出合格的合同。但是不能强，如果不懂得签合同的常识，不懂得合同的格式，确实很难签订出合格的合同。但是不能因为不会而不签订合同，不会的东西可以学习，通过学习，就会由不会转变会。下面，我将因为不会而不签订合同，不会的东西可以学习，通过学习，就会由不会转变会。下面，我将详细介绍合同的种类、签订合同的注意事项，以及如何签订合同

26、等基本常识。详细介绍合同的种类、签订合同的注意事项，以及如何签订合同等基本常识。15无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布合同管理课件目录1：合同的概念：合同的概念2：不签合同的危害：不签合同的危害3：合同的种类：合同的种类4：签订合同应注意的事项：签订合同应注意的事项5：签订合同的步骤与方法：签订合同的步骤与方法6:合同纠纷处理办法合同纠纷处理办法7：安徽詹氏食品有限公司合同管理规定：安徽詹氏食品有限公司合同管理规定8：安徽詹氏食品有限公司合同编号规范：安徽詹氏食品有限公司合同编号规范16无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布 合同的种类不同标准划分，合同不同分类

27、不同标准划分，合同不同分类按照合同法律效力划分，可以分为有效合同和无效合同按照合同法律效力划分，可以分为有效合同和无效合同按照合同期限划分，可以分为长期合同、年度合同、季节合同、按照合同期限划分，可以分为长期合同、年度合同、季节合同、临时合同临时合同按照是否以其他合同的存在为前提来划分，可以分为主合同和按照是否以其他合同的存在为前提来划分，可以分为主合同和从合同从合同按照业务性质和权利义务来划分，可以分成买卖合同；建设工按照业务性质和权利义务来划分，可以分成买卖合同；建设工程承包合同；承揽合同；运输合同；销售合同；委托合同；加程承包合同；承揽合同；运输合同；销售合同；委托合同；加工合同；劳动合

28、同；租赁合同，借款合同，技术合同等等工合同；劳动合同；租赁合同，借款合同，技术合同等等按照合同的形式来划分，可以分成书面合同和口头合同（本公按照合同的形式来划分，可以分成书面合同和口头合同（本公司一切对外经营所签合同，对内员工一切权利义务确定合同禁司一切对外经营所签合同，对内员工一切权利义务确定合同禁止使用口头合同形式签订）。止使用口头合同形式签订）。詹氏公司合同分类：劳动合同、销售合同、采购合同、基建合詹氏公司合同分类：劳动合同、销售合同、采购合同、基建合同、林权山场合同、广告合同、上市类合同、知识产权技术类同、林权山场合同、广告合同、上市类合同、知识产权技术类合同、租赁合同、银行类合同、合

29、作协议，其他类型合同、租赁合同、银行类合同、合作协议，其他类型17无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布 合同的种类书面合同书面合同书面合同，是指用书面文字来表述双方当事人经过协商一致而签订合同内容的书面合同，是指用书面文字来表述双方当事人经过协商一致而签订合同内容的形式。也就是对双方协商一致的合同，要留下字据。形式。也就是对双方协商一致的合同，要留下字据。根据合同法第根据合同法第10条第条第2款的规定款的规定“法律、行政法规定采用书面形式的，应当法律、行政法规定采用书面形式的，应当采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应

30、当采用书面形式”。书面合同根据合同内容、效力、书面合同可以分为普通合同和监督合同。普通书面合同根据合同内容、效力、书面合同可以分为普通合同和监督合同。普通合同就是双方就一些问题达成一致意见，形成书面形式，并且在上面签字盖章后，合同就是双方就一些问题达成一致意见，形成书面形式，并且在上面签字盖章后，合同就生效了，就受到法律保护了。而监督合同，在履行了双方协商，形成书面，合同就生效了，就受到法律保护了。而监督合同，在履行了双方协商，形成书面，签字盖章后，还需要根据国家规定，履行公正、鉴定、登记审批、审核等手续后才签字盖章后，还需要根据国家规定，履行公正、鉴定、登记审批、审核等手续后才能生效的合同。

31、能生效的合同。需要另外说明的是，电报、传真、电子数据、电子邮件等，都属于书面合同的需要另外说明的是，电报、传真、电子数据、电子邮件等，都属于书面合同的组成部分。还有双方为签订合同而提出的要约（即提出签订合同的意见、建议、要组成部分。还有双方为签订合同而提出的要约（即提出签订合同的意见、建议、要求等）和对方表示的承诺（即答应条件、要求、建议等）、双方为此相互交换的信求等）和对方表示的承诺（即答应条件、要求、建议等）、双方为此相互交换的信函、电报、图标等，只要这些材料真实，它就是合同组成的部分。函、电报、图标等，只要这些材料真实，它就是合同组成的部分。书面合同根据书面形式划分，又可以分为简易合同和

32、格式合同两种。书面合同根据书面形式划分，又可以分为简易合同和格式合同两种。简易合同是与格式合同相对而言的。简易合同简单来说，就是双方据法律规定简易合同是与格式合同相对而言的。简易合同简单来说，就是双方据法律规定的相关签订合同的要求，将双方达成的意见和其他一些约定造成书面后签字盖章形的相关签订合同的要求，将双方达成的意见和其他一些约定造成书面后签字盖章形成的合同。而格式合同，就是按照国家有关部门规定的合同范本。制动格式合同是成的合同。而格式合同，就是按照国家有关部门规定的合同范本。制动格式合同是了当事人在签订合同中漏掉必须具备的重要条款，另一方面，也是为了便于合同管了当事人在签订合同中漏掉必须具

33、备的重要条款，另一方面，也是为了便于合同管理机关对合同的监督检查。格式合同可以随时到当地相关行政部门去领取和购买，理机关对合同的监督检查。格式合同可以随时到当地相关行政部门去领取和购买，不过也允许当事人根据国家统一制定的合同示范为本自行印刷和使用。不过也允许当事人根据国家统一制定的合同示范为本自行印刷和使用。18无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布合同管理课件目录1：合同的概念：合同的概念2：不签合同的危害：不签合同的危害3：合同的种类：合同的种类4：签订合同应注意的事项：签订合同应注意的事项5：签订合同的步骤与方法：签订合同的步骤与方法6:合同纠纷处理办法合同纠纷处理办法7：

34、安徽詹氏食品有限公司合同管理规定：安徽詹氏食品有限公司合同管理规定8：安徽詹氏食品有限公司合同编号规范：安徽詹氏食品有限公司合同编号规范19无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布案例案例-签订合同签要认真审查对方的资格和履行能力签订合同签要认真审查对方的资格和履行能力通过案例知道在签订合同前一定要严格审查对方通过案例知道在签订合同前一定要严格审查对方案例案例 1.1.李某以某土产公司（以下简称卖方）名义与某贸易公司签订一份黄麻买李某以某土产公司（以下简称卖方）名义与某贸易公司签订一份黄麻买卖合同。合同规定，黄麻数量为卖合同。合同规定，黄麻数量为200200吨，每吨价格吨，每吨价格

35、18101810元，买方元，买方5 5日内向卖方预付日内向卖方预付款款1010万元后，卖方即发货。同年万元后，卖方即发货。同年9 9月月2 2日卖方来电称：日卖方来电称：“李某无权代理我方签订合李某无权代理我方签订合同，该合同对我方无约束力。同，该合同对我方无约束力。”但买方已将但买方已将1010万元预付款汇出，后查明李某原系万元预付款汇出，后查明李某原系买方业务员，但订立合同时李某已辞职，当了解到买方需求，认为可以为原单位买方业务员，但订立合同时李某已辞职，当了解到买方需求，认为可以为原单位拉到业务，但这时该单位并没有这批货物，合同根本不可能履行，因而给买方造拉到业务，但这时该单位并没有这批

36、货物，合同根本不可能履行，因而给买方造成损失。该案就属于典型的无权代理行为。成损失。该案就属于典型的无权代理行为。案例案例2.2.上海某单位因夏季来临，需装一批空调，价款为上海某单位因夏季来临，需装一批空调，价款为4545万元，空调销售单位万元，空调销售单位因业务数额较大且订货单位较可靠便在订货单位押一张空白支票的情况下同意先因业务数额较大且订货单位较可靠便在订货单位押一张空白支票的情况下同意先提货。提货后卖方将买方出具的支票入到自己的开户行。三天后，银行通知，支提货。提货后卖方将买方出具的支票入到自己的开户行。三天后，银行通知，支票被出票人的开户行拒付，因为支票上的印鉴与银行预留的出票人印鉴

37、不符。卖票被出票人的开户行拒付，因为支票上的印鉴与银行预留的出票人印鉴不符。卖方找买方换票时，买方承认账上没有这么多钱，只能先付方找买方换票时，买方承认账上没有这么多钱，只能先付1515万元。卖方无奈只能万元。卖方无奈只能先接受先接受1515万元，但余款经多次催要，一直被买方以种种借口推托，后起诉到法院万元，但余款经多次催要，一直被买方以种种借口推托，后起诉到法院经过一、二审虽然胜诉，但消耗了大量的人力、物力，并使资金不能运转。经过一、二审虽然胜诉，但消耗了大量的人力、物力，并使资金不能运转。通过案例知道在签订合同前一定要严格审查对方20无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布 签

38、订合同应注意的事项关于签订合同要注意的问题，应当从签合同的目的的谈起。关于签订合同要注意的问题，应当从签合同的目的的谈起。为什么要签合同？其目的在于。一是使合同内容合法，因为什么要签合同？其目的在于。一是使合同内容合法，因为只有合法的合同才受到法律保护；二是要注意对方主体为只有合法的合同才受到法律保护；二是要注意对方主体情况，就是跟我们签订合同的人，应该具备签订合同的资情况，就是跟我们签订合同的人，应该具备签订合同的资格；三是要查明对方是否有资金和信誉，对于在经营中一格；三是要查明对方是否有资金和信誉，对于在经营中一贯不守信誉的，是不能和对方签订合同的；四是要注意对贯不守信誉的，是不能和对方签

39、订合同的；四是要注意对方履行合同的能力；五是防止对方进行合同诈骗；六是要方履行合同的能力；五是防止对方进行合同诈骗；六是要选择适当的合同形式，本公司所有合同要采取书面合同形选择适当的合同形式，本公司所有合同要采取书面合同形式；七是不能漏掉主要条款；八是在合同中，防止笔误，式；七是不能漏掉主要条款；八是在合同中，防止笔误，防止出现歧意、模凌两可的词句以防止出现争议，避免合防止出现歧意、模凌两可的词句以防止出现争议，避免合同纠纷等。同纠纷等。为了达到签订合同的目的，使合同能够顺利履行，在签订为了达到签订合同的目的，使合同能够顺利履行，在签订合同的时候，就要特别注意上述问题，对这些问题，我们合同的时

40、候，就要特别注意上述问题，对这些问题，我们在下边详细阐述下。在下边详细阐述下。21无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布 签订合同应注意的事项内容要合法内容要合法合同法第合同法第7条规定，当事人订立，履行合同，应当遵守法律、行政法规、遵守社会条规定，当事人订立，履行合同，应当遵守法律、行政法规、遵守社会公德，不得扰乱社会经济秩序、损害社会公共利益。公德，不得扰乱社会经济秩序、损害社会公共利益。根据合同法第根据合同法第7条规定，我们签订合同时候，从合同主体、内容、形式一直到签订条规定，我们签订合同时候，从合同主体、内容、形式一直到签订的程序都必须合法。的程序都必须合法。合同主体合法

41、，是指合同当事人必须具备法律所规定的资格，如何不符合，合同就不合同主体合法，是指合同当事人必须具备法律所规定的资格，如何不符合，合同就不能成立。比如法人超越经营范围签订合同，就属于主体不合格；代理人超越代理权限能成立。比如法人超越经营范围签订合同，就属于主体不合格；代理人超越代理权限签订的合同或者以代理人的名义同自己、同自己所代理的其他人所签订的合同、也属签订的合同或者以代理人的名义同自己、同自己所代理的其他人所签订的合同、也属于主体不合格；无民事行为能力的人，限制民事行为能力的人所签订的合同，同样属于主体不合格；无民事行为能力的人，限制民事行为能力的人所签订的合同，同样属于主体不合格。于主体

42、不合格。其中必须和有完全民事行为能力的人签订合同，我国民法通则规定，其中必须和有完全民事行为能力的人签订合同，我国民法通则规定，18周岁以上周岁以上,可以独立进行民事活动可以独立进行民事活动,是完全民事行为能力人是完全民事行为能力人.十六周岁以上不满十八周岁的公民十六周岁以上不满十八周岁的公民,以自以自己的劳动收入为主要生活来源的，视为完全民事行为能力人己的劳动收入为主要生活来源的，视为完全民事行为能力人.合同内容合法，是指合同的标的、质量、数量要合法。属于国家法定禁止的物品，不合同内容合法，是指合同的标的、质量、数量要合法。属于国家法定禁止的物品，不能作为合同的标的，比如毒品、枪支等。还有恶

43、意串通，生产和买卖假冒伪劣产品，能作为合同的标的，比如毒品、枪支等。还有恶意串通，生产和买卖假冒伪劣产品，危害国家安全，危害社会公共利益，危害第三者利益的合同，也是违法的等等。合同危害国家安全，危害社会公共利益，危害第三者利益的合同，也是违法的等等。合同的内容也不得超越经营范围。凡是超越经营范围的合同均无效。无效合同不受法律保的内容也不得超越经营范围。凡是超越经营范围的合同均无效。无效合同不受法律保护。护。合同形式合法和规定，主要是指凡是国家法律规定或者有关行政法律规定规定采用书合同形式合法和规定，主要是指凡是国家法律规定或者有关行政法律规定规定采用书面形式的，就应当采用书面形式。否则合同签订

44、属于违法。而我公司规定，所有合同面形式的，就应当采用书面形式。否则合同签订属于违法。而我公司规定，所有合同必须以书面形式签订，不能才有口头合同形式进行。必须以书面形式签订，不能才有口头合同形式进行。合同签订程序合法，只是指合同订立的程序，变更或者解除程序，都必须按照法律规合同签订程序合法，只是指合同订立的程序，变更或者解除程序，都必须按照法律规定的程序或者双方约定（前提是合法）的程序进行。定的程序或者双方约定（前提是合法）的程序进行。我们所说的合同要合法，这里的我们所说的合同要合法，这里的“法法”，包括国家法律和地方行政法规两部分。，包括国家法律和地方行政法规两部分。22无无无无忧忧PPTPP

45、T整理整理整理整理发发布布布布 签订合同应注意的事项签订合同之前，要审查对方的资格签订合同之前，要审查对方的资格审查对方资格，从两方面进行审查，一是进行资格审查，合同当事人应该具备法定资格。如审查对方资格，从两方面进行审查，一是进行资格审查，合同当事人应该具备法定资格。如果对方是法人，要审查对方是否具备法人资格。二是审查签订人，对方如果是法人，要审查果对方是法人，要审查对方是否具备法人资格。二是审查签订人，对方如果是法人，要审查签订人是否是该法人的法定代表人。按照规定，应当出示身份证明，法定代表人身份证明，签订人是否是该法人的法定代表人。按照规定，应当出示身份证明，法定代表人身份证明，法人经营

46、范围证明。如果对方是代理人，必须提供身份证明，法人授权委托书，授权书上写法人经营范围证明。如果对方是代理人，必须提供身份证明，法人授权委托书，授权书上写明授权范围，代理人必须在授权范围内签订的合同才有效。明授权范围，代理人必须在授权范围内签订的合同才有效。法人资格，我国民法通则第三十六条规定：法人资格，我国民法通则第三十六条规定：“法人是具有民事权利能力和民事行为能力，法人是具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。上述两个审查是总的来说，具体到不同合同，又有具体的审查内容，比如签订建设工程合同，上述两个审查是总的来说，

47、具体到不同合同，又有具体的审查内容，比如签订建设工程合同，审查当事人资格同事，还要审查其经营管理的能力，建设资质，施工方案等，采购合同要审审查当事人资格同事，还要审查其经营管理的能力，建设资质，施工方案等，采购合同要审查对方生产资质，产品质量报告等等。查对方生产资质，产品质量报告等等。签订合同之前，要审查对方的信誉签订合同之前，要审查对方的信誉这方面包括两个方面，一是要审查对方的资金情况。对方有多少资金决定着对方履行合同的这方面包括两个方面，一是要审查对方的资金情况。对方有多少资金决定着对方履行合同的能力。二是要审查对方的信用情况，对方有没有信用，决定着在商品买卖中，是否可以允许能力。二是要审

48、查对方的信用情况，对方有没有信用，决定着在商品买卖中，是否可以允许对方延期或者分期付款。对方延期或者分期付款。审查对方的资金、信用情况，了解对方当事人履行合同的能力，对在合同中确定权利义务条审查对方的资金、信用情况，了解对方当事人履行合同的能力，对在合同中确定权利义务条款，有着十分重要的作用。不了解这些情况，草率签订合同，容易产生合同纠纷或者自身损款，有着十分重要的作用。不了解这些情况，草率签订合同，容易产生合同纠纷或者自身损失。失。签订合同当中，对方也肯定会审查我们自己的情况，应该主动配合，这样才能双方建立互相签订合同当中，对方也肯定会审查我们自己的情况，应该主动配合，这样才能双方建立互相信

49、赖的管辖，更好的履行合同。信赖的管辖，更好的履行合同。23无无无无忧忧PPTPPT整理整理整理整理发发布布布布 签订合同应注意的事项签订合同前，要审查对方的履行能力签订合同前，要审查对方的履行能力所谓履行能力。是指对方履行合同的能力。具体的说，除了资金、信誉外，还有其他方面的情况，所谓履行能力。是指对方履行合同的能力。具体的说，除了资金、信誉外，还有其他方面的情况，例如技术水平，生产能力，原材料和能源供应情况，产品质量、工艺流程等。例如技术水平，生产能力，原材料和能源供应情况，产品质量、工艺流程等。只有详细了解对方的这些情况，在这个基础上签订合同才能更好的履行，否则，轻易听信对方说只有详细了解

50、对方的这些情况，在这个基础上签订合同才能更好的履行，否则，轻易听信对方说法法，订立合同很容易出现差错。，订立合同很容易出现差错。防止对方用合同进行诈骗防止对方用合同进行诈骗有些人本来是没有资金，为了骗取他人资金迎来自己经营，借鸡生蛋，通过将你们的资金材料搞有些人本来是没有资金，为了骗取他人资金迎来自己经营，借鸡生蛋，通过将你们的资金材料搞到手后，他自己进行经营。搞经营并不是百分之百的盈利，如果亏损，不仅合同履行不了，而且到手后，他自己进行经营。搞经营并不是百分之百的盈利，如果亏损，不仅合同履行不了，而且骗取的资金材料等，也还不上，使你遭受重大损失。类似情况，现实生活中是不少的。还有些人，骗取的