商业计划书模板(PPT 45页)coew.pptx

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1、商业计划书商业计划书小组成员分工 王骏王骏同学：负责整理出我们的小组工作计划，会议整体进展监督工作及端同学：负责整理出我们的小组工作计划，会议整体进展监督工作及端 茶倒水打扫卫生及鼓励士气；茶倒水打扫卫生及鼓励士气；汪煜汪煜同学：同学：负责制定会议方案、会议通知及会议的记录工作和负责制定会议方案、会议通知及会议的记录工作和 负责市场调负责市场调查方案；查方案；程昌文程昌文同学（及同学（及汪煜同学）：负责商业计划书中的的资料查找工作，主要是汪煜同学）：负责商业计划书中的的资料查找工作，主要是查找足球俱乐部的背景文化，足球俱乐部的建设，所需的资金等等资料，完查找足球俱乐部的背景文化，足球俱乐部的建

2、设，所需的资金等等资料，完成商业计划书内容整理制作；成商业计划书内容整理制作；张长晴张长晴同学：负责会议的记录工作和准备小组工作计划模版和内容及最后的同学：负责会议的记录工作和准备小组工作计划模版和内容及最后的商业计划书的商业计划书的PPTPPT制作。制作。目目 录录摘要摘要 一二 市场分析与市场机会市场分析与市场机会三营销战略营销战略 四项目背景项目背景 实施计划实施计划五六资金需求和退出策略资金需求和退出策略 七财务计划财务计划 八组织管理组织管理 风险因素及其对策风险因素及其对策 九附录附录十项目简介项目简介 项目名称：芜湖项目名称：芜湖DH足球俱乐部建设工程足球俱乐部建设工程 项目单位

3、：芜湖项目单位：芜湖DH有限公司有限公司 总经理：王骏总经理：王骏 项目负责人：张长晴项目负责人：张长晴 其他成员：程昌文、汪煜其他成员：程昌文、汪煜 建设地点：芜湖市凤鸣湖建设地点：芜湖市凤鸣湖摘要摘要一、一、芜湖市及凤鸣湖概况芜湖市及凤鸣湖概况 二、二、安徽省第三产业安徽省第三产业(旅游业旅游业)发展与足球俱乐部的联系发展与足球俱乐部的联系三、三、足球俱乐部足球俱乐部在中国的发展趋势在中国的发展趋势项目背景项目背景一、芜湖市及凤鸣湖概况（1 1）、经济实力）、经济实力（2 2）、地形条件）、地形条件 （3 3）、气候条件）、气候条件 （4 4）、旅游条件）、旅游条件 芜湖市概况芜湖市概况

4、凤鸣湖系中央生态公园，环境保护良好，该区域水资源及自然生态环境是凤鸣湖系中央生态公园，环境保护良好，该区域水资源及自然生态环境是建设建设足球俱乐部足球俱乐部球场的理想条件，是芜湖市及其周边地区的其它场地无法比球场的理想条件，是芜湖市及其周边地区的其它场地无法比拟的：拟的：1、地形条件地形条件。基地用不崎岖基地用不崎岖,也不太陡也不太陡,基地有保留一些缓坡和水面等自然特征基地有保留一些缓坡和水面等自然特征,作为球场作为球场的屏障的屏障.2、土壤条件。土壤条件。土壤肥沃，气候条件优越，适于草皮的种植土壤肥沃，气候条件优越，适于草皮的种植 3、交通便利交通便利。位于芜湖主干道上，靠近市区，交通快捷便

5、利。位于芜湖主干道上，靠近市区，交通快捷便利。.4、水源充足水源充足。降水多，湖泊面积大，水源充足。降水多，湖泊面积大，水源充足。5、环境优雅环境优雅。环境优雅、气候宜人的区域，湖边、林间、风景地、山坡地等条件均很优环境优雅、气候宜人的区域，湖边、林间、风景地、山坡地等条件均很优越。附近社区，酒店林立方便住宿和休闲。越。附近社区，酒店林立方便住宿和休闲。这些都符合建造这些都符合建造足球俱乐部足球俱乐部球场的要求。球场的要求。风鸣湖概况风鸣湖概况二、安徽省第三产业(旅游业)发展与足球俱乐部的联系 自自20002000年以来，旅游总收入年均增长年以来，旅游总收入年均增长14.06%14.06%，其

6、中旅游外汇收入年，其中旅游外汇收入年均增长均增长16.80%,16.80%,国内旅游收入年均增长国内旅游收入年均增长13.94%13.94%；入境旅游人数年均增长；入境旅游人数年均增长14.73%14.73%，国内旅游人数年均增长，国内旅游人数年均增长9.51%9.51%。到。到20052005年，旅游总人数达到年，旅游总人数达到46844684万人，完成旅游总收入万人，完成旅游总收入308.61308.61亿元，相当于全省亿元，相当于全省GDPGDP的的5.74%.5.74%.旅游旅游经济已经成为安徽经济发展新的增长点，在拉动内需、带动就业、扩大经济已经成为安徽经济发展新的增长点，在拉动内需

7、、带动就业、扩大开放、树立安徽良好形象等方面发挥着越来越大的作用。从而说明人们开放、树立安徽良好形象等方面发挥着越来越大的作用。从而说明人们有了很高的收入水平和生活水平。人们加大了对第三产业的需求。同时，有了很高的收入水平和生活水平。人们加大了对第三产业的需求。同时，旅游又带动了人口的流动。这些对于旅游又带动了人口的流动。这些对于DHDH足球俱乐部足球俱乐部在芜湖的推广都有很在芜湖的推广都有很好的促进作用。好的促进作用。三、足球俱乐部在中国的发展趋势三、足球俱乐部在中国的发展趋势 今天中国的今天中国的足球俱乐部足球俱乐部是改革开放和经济增长的产物。现在，中是改革开放和经济增长的产物。现在，中国

8、已有超过国已有超过4747家家职业职业足球俱乐部足球俱乐部。经济的发展、生活水平的提高以及。经济的发展、生活水平的提高以及足球俱乐部的魅力，使人们对足球的热情不断高涨。足球俱乐部的兴足球俱乐部的魅力，使人们对足球的热情不断高涨。足球俱乐部的兴起，带动了与足球相关的球具、服饰、机械、传媒（电视、图书和报起，带动了与足球相关的球具、服饰、机械、传媒（电视、图书和报刊杂志）、教育等产业的发展。中国足球俱乐部的发展态势，可用几刊杂志）、教育等产业的发展。中国足球俱乐部的发展态势，可用几句话概括：句话概括：“中国文化容纳足球俱乐部，中国民众向往足球俱乐部，中国文化容纳足球俱乐部，中国民众向往足球俱乐部，

9、中国城市的需要运动型的足球俱乐部丰富城市生活。中国城市的需要运动型的足球俱乐部丰富城市生活。”一、芜湖市一、芜湖市 DH足球俱乐部市场需求的形成足球俱乐部市场需求的形成 二、二、芜湖及周边地区消费市场预测芜湖及周边地区消费市场预测 三、三、市场竞争力分析市场竞争力分析 四、四、市场前景市场前景 市场分析与市场机会市场分析与市场机会 一、DH足球俱乐部市场需求的形成 目前，芜湖市乃至安徽省目前，芜湖市乃至安徽省参与足球俱乐部参与足球俱乐部的人的人不多，对它产生需求不多，对它产生需求要看多种因素的变化要看多种因素的变化。1、经济因素经济因素 较为较为职业化足球俱乐部职业化足球俱乐部目前在世界上仍是

10、较高收入者的运动，随着芜目前在世界上仍是较高收入者的运动，随着芜湖及安徽省经济的发展和人们收入水平的提高，一方面能使这一消费群湖及安徽省经济的发展和人们收入水平的提高，一方面能使这一消费群体增大，另一方面，也由于消费者的增多，从而使体增大，另一方面，也由于消费者的增多，从而使DH足球俱乐部降低收足球俱乐部降低收费标准。费标准。另外，考虑到安徽省中等收入者占有相当的比例，本项目特别设计了另外，考虑到安徽省中等收入者占有相当的比例，本项目特别设计了中低中低档次的俱乐部场所档次的俱乐部场所，以满足这一群体的消费需求，适合中产阶层，以满足这一群体的消费需求，适合中产阶层，可极大激发他们的消费潜力。可极

11、大激发他们的消费潜力。2、技术因素技术因素 社会历史的发展证明，城市发展越来越快，经济水平越高，城市居民社会历史的发展证明，城市发展越来越快，经济水平越高，城市居民回归大自然的渴望就越强烈。融自然景色于其中，具有绿色、氧气、阳回归大自然的渴望就越强烈。融自然景色于其中，具有绿色、氧气、阳光、运动之内涵的光、运动之内涵的足球俱乐部足球俱乐部正是对经济水平较高的城市居民的最好回正是对经济水平较高的城市居民的最好回应。另外，城市居民文化素质的提高及与应。另外，城市居民文化素质的提高及与俱乐部良好的融合也能使俱乐俱乐部良好的融合也能使俱乐部市场需求增大。部市场需求增大。二、芜湖及周边地区消费市场预测D

12、H国际国际足球俱乐部足球俱乐部球场，其客源主要来源于两方面：球场，其客源主要来源于两方面：一是芜湖市作为国家级开放城市，拥有众多的投资、经商者，拥有数千一是芜湖市作为国家级开放城市，拥有众多的投资、经商者，拥有数千家企业。同时随着芜湖经济的迅猛发展，支柱产业的形成，这些企业管理者家企业。同时随着芜湖经济的迅猛发展，支柱产业的形成，这些企业管理者和高技术人才由于业余生活以及商务交往的需要的重要客源。和高技术人才由于业余生活以及商务交往的需要的重要客源。二是芜湖市周围拥有众多的高等院校、科研机构，随着高级知识分子收二是芜湖市周围拥有众多的高等院校、科研机构，随着高级知识分子收入水平的逐步提高，他们

13、越加注重追求大自然的情调和优雅的文化内涵，有入水平的逐步提高，他们越加注重追求大自然的情调和优雅的文化内涵，有望成为望成为DH俱乐部的重要客源。俱乐部的重要客源。私企业主私企业主机关领导机关领导国企老总国企老总明星政要明星政要白领阶层白领阶层DH俱乐部的人群职业分布俱乐部的人群职业分布三、市场竞争力分析 主要竞争对手情况主要竞争对手情况 目前芜湖暂无大型职业化足球俱乐部球场，竞争压力小目前芜湖暂无大型职业化足球俱乐部球场，竞争压力小 产品市场竞争力优势产品市场竞争力优势 芜湖的社会影响力，以及多年来的积累的经济发展和在业界内的影响力芜湖的社会影响力，以及多年来的积累的经济发展和在业界内的影响力

14、 和号召力，并对行业发展大趋势的精神准时判断等。和号召力，并对行业发展大趋势的精神准时判断等。该俱乐部场地处靠近市区，交通便利。该俱乐部场地处靠近市区，交通便利。四、市场前景 1 1、满足城市经济，文化发展的需要、满足城市经济，文化发展的需要 2 2、有利于扩大内需和扩大就业、有利于扩大内需和扩大就业 一、一、市场定位市场定位 二、二、广告宣传广告宣传 三、三、销售工作销售工作 四、四、未来的营销计划未来的营销计划营营 销销 战战 略略 一、市场定位 在目标市场定位上为：在消费者层次上，以中产阶级及其以上人士为在目标市场定位上为：在消费者层次上，以中产阶级及其以上人士为主，包括中外企业业主，企

15、业中、高层管理人员，大学、科研院所的主，包括中外企业业主，企业中、高层管理人员，大学、科研院所的专家教授，政府中、高级公务员，个体工商户，外地游客；在区域上，专家教授，政府中、高级公务员，个体工商户，外地游客；在区域上，以芜湖市为核心，辐射周边城市。以芜湖市为核心，辐射周边城市。二、广告宣传 主要是通过媒体进行广告宣传活动，如报刊广告和电视广告。在正主要是通过媒体进行广告宣传活动，如报刊广告和电视广告。在正式销售会籍之前先在发行量大、覆盖面广的报纸上和省电视台上做有式销售会籍之前先在发行量大、覆盖面广的报纸上和省电视台上做有关会籍销售的广告，在关会籍销售的广告，在俱乐部俱乐部投入使用之际再利用

16、更多方式做宣传广投入使用之际再利用更多方式做宣传广告。宣传的内容不只是球会，也包括告。宣传的内容不只是球会，也包括足球俱乐部足球俱乐部的知识及的知识及俱乐部的动俱乐部的动向等。向等。宣传资料包括：宣传资料包括：（1）综合宣传画册）综合宣传画册 （2）服装及其它的设计内容）服装及其它的设计内容出名才是硬道理出名才是硬道理宣传永远是产品推广最有效的方法宣传永远是产品推广最有效的方法三、销售工作 （1 1）建设初期组建销售部，招聘并培训业务人员，销售部设在芜湖市。）建设初期组建销售部，招聘并培训业务人员，销售部设在芜湖市。（2 2）组织）组织足球俱乐部足球俱乐部技术讲座班，并安排免费课程，目的在于提

17、高会员技术讲座班，并安排免费课程，目的在于提高会员 整体水平。整体水平。（3 3）成立）成立职业化职业化足球俱乐部足球俱乐部球队，带领队员参加全国性业余球队，带领队员参加全国性业余足球赛事，足球赛事，以以 提高安徽省足球运动的水平和声誉。提高安徽省足球运动的水平和声誉。（4 4）定期举办）定期举办足球运动足球运动业余赛事，并承接大型职业业余赛事，并承接大型职业化足球球赛，以此扩化足球球赛，以此扩 大大 DHDH足球俱乐部在安徽省的影响力。足球俱乐部在安徽省的影响力。四、未来的营销计划1 1、高校杯足球赛事、高校杯足球赛事2 2、汽车杯、汽车杯足球运动足球运动赛事赛事3 3、举办银行等、举办银行

18、等DHDH杯赛杯赛4 4、后期举办一些大型国际赛事、后期举办一些大型国际赛事 一、一、项目实施安排项目实施安排 二、二、DH足球俱乐部施工计划足球俱乐部施工计划 三、三、建设规模建设规模实施计划实施计划 一、项目实施安排 项目实施总体上可以分为三个阶段：项目实施总体上可以分为三个阶段：第一阶段完成前期调研和可行性研究报告；第一阶段完成前期调研和可行性研究报告；第二阶段完成初步设计、设备定货和施工图设计；第二阶段完成初步设计、设备定货和施工图设计；第三阶段完成土建施工和设备安装及调试至投入使用。第三阶段完成土建施工和设备安装及调试至投入使用。三个阶段的部分工作可相互交叉。三个阶段的部分工作可相互

19、交叉。二、足球俱乐部施工计划 本项目的工程主体是俱乐部足球场。本项目的工程主体是俱乐部足球场。建设是高要求、高标准的工程，需要一定的周期来保证。建设是高要求、高标准的工程，需要一定的周期来保证。其主要施工过程包括：施工准备；测量和打桩；清场（树木、树根、石其主要施工过程包括：施工准备；测量和打桩；清场（树木、树根、石块等）；土方工程（湖泊、土方调配和平衡工作）；粗造型（球场基本块等）；土方工程（湖泊、土方调配和平衡工作）；粗造型（球场基本造型）；水域处理（边坡、湖底、溢洪道等）；安装排水系统；建造球造型）；水域处理（边坡、湖底、溢洪道等）；安装排水系统；建造球车道；精造型（球场最后造型）；建造

20、果岭、发球台、沙坑；安装灌溉车道；精造型（球场最后造型）；建造果岭、发球台、沙坑；安装灌溉系统；安装球场灯光照明设备；土地最后平整工作；种草；植树；前期系统；安装球场灯光照明设备；土地最后平整工作；种草；植树；前期草坪养护管理等施工项目。草坪养护管理等施工项目。三、建设规模 本项目设计一座国际标准的本项目设计一座国际标准的足球俱乐部足球俱乐部。2000平方米（建筑面积）平方米（建筑面积）主会所和主会所和390平方米（建筑面积）小型会所；休闲度假别墅及网球场、平方米（建筑面积）小型会所；休闲度假别墅及网球场、游泳池等其他配套设施；可为游泳池等其他配套设施；可为80名员工提供住宿的公寓楼；名员工提

21、供住宿的公寓楼；1100平方平方米（建筑面积）草坪养护中心；米（建筑面积）草坪养护中心；150亩的草坪培育场等等。亩的草坪培育场等等。项目用地：总占地面积约项目用地：总占地面积约800亩。亩。组织管理组织管理 一、一、组织形式组织形式 1、管理机制、管理机制 2、组织机构、组织机构 二、二、人员来源和员工培训人员来源和员工培训 1、人员来源、人员来源 2、员工培训、员工培训 一、组织形式 本项目在实施过程中，管理机制按照现代企业制度进行本项目在实施过程中，管理机制按照现代企业制度进行运作管理，项目建设全部实行规范的项目法人、工程监理运作管理，项目建设全部实行规范的项目法人、工程监理等制度。等制

22、度。DHDH有限公司作为项目的投资商，全面负责本项目有限公司作为项目的投资商，全面负责本项目的建设与管理。公司实行董事会领导下的总经理负责制，的建设与管理。公司实行董事会领导下的总经理负责制，董事会由投资方组成。董事会由投资方组成。管理机制管理机制组织机构组织机构二、人员来源和员工培训1、人员来源、人员来源 总经理和其他高层按德才兼备的原则进行考评，择优聘用。其他员总经理和其他高层按德才兼备的原则进行考评，择优聘用。其他员工均面向社会公开招聘，择优录用。工均面向社会公开招聘，择优录用。在组建员工队伍时，将考虑员工的知识、年龄等诸方面的因素，特在组建员工队伍时，将考虑员工的知识、年龄等诸方面的因

23、素，特别是中高级管理人员应注重思想素质、敬业精神、管理和组织能力等条别是中高级管理人员应注重思想素质、敬业精神、管理和组织能力等条件。件。2、员工培训、员工培训 建立建立“先培训，后上岗先培训，后上岗”制度，所有工作人员必须进行职业道德培训，制度，所有工作人员必须进行职业道德培训，经经考试合格考试合格后，方可上岗。中高级管理人员必须具备较强的专业知识和后，方可上岗。中高级管理人员必须具备较强的专业知识和丰富的经营管理经验，以适应工作的需要。丰富的经营管理经验，以适应工作的需要。一般员工按岗位进行有针对性的专业培训，以提高业务水平。各专一般员工按岗位进行有针对性的专业培训，以提高业务水平。各专业

24、学习班要进行严格考试，合格后发给上岗证。业学习班要进行严格考试，合格后发给上岗证。一、一、融资方案融资方案 二、二、建设投资估算建设投资估算 三、三、流动资金估算流动资金估算 四、四、风险资本的退出风险资本的退出资金需求和退出策略资金需求和退出策略 一、融资方案 由芜湖由芜湖DHDH有限公司投资建设国际足球俱乐部项目有限公司投资建设国际足球俱乐部项目，注册，注册资金资金10001000万元。工程总投资合计万元。工程总投资合计886.3886.3万元，包括建设总投万元，包括建设总投资资668.7668.7万元，流动资金万元，流动资金267267万元，全部来自自有资金投资。万元，全部来自自有资金投

25、资。投资计划与资金筹措表投资计划与资金筹措表投资计划与资金筹措表投资计划与资金筹措表 单位：万元单位：万元单位：万元单位：万元年份年份项项目目1 12 23 34 45 56 6合合计计总总投投资资8 88686.50.508377.508377.50245.80245.8010.7010.706.256.254.354.3517022.1017022.10建建设设投投资资8377.508377.508377.508377.5015522.0015522.00资资金筹金筹措措8377.508377.508377.508377.50245.80245.8010.7010.706.256.254.

26、354.3517022.1017022.10自有自有资资金金8377.508377.508377.508377.50245.80245.8010.7010.706.256.254.354.3517022.1017022.10用于流用于流动资动资金金245.80245.8010.7010.706.256.254.354.3517022.1017022.10用于固用于固定定资产资产投投资资8377.508377.508377.508377.5016755.0016755.00项目总项目总投投资资动资金动资金估估算算建设投建设投资资估估算算二、建设投资估算 工程总投资工程总投资886.3万元，其中建

27、设总投资万元，其中建设总投资668.7万元，流动资金万元，流动资金267 万元。建设总投资组成如下：万元。建设总投资组成如下：固定资产费用：固定资产费用：654万元；占建设投资万元；占建设投资90.67%无形资产费用：无形资产费用：110万元；占建设投资万元；占建设投资0.67%递延资产费用：递延资产费用：221万元；占建设投资万元；占建设投资3.90%预备费：预备费：376万元；占建设投资万元；占建设投资4.76%三、风险资本的退出 1、撤出方式、撤出方式 （1）、股权转让）、股权转让 （2）、）、MBO （3）员工持股）员工持股 2、撤出时间、撤出时间财务计划财务计划 一、存在的风险一、存

28、在的风险 二、风险程度分析二、风险程度分析 三、项目风险防范和降低风险对策三、项目风险防范和降低风险对策 风险因素及其对策风险因素及其对策一、存在的风险 1 1、初始投资阶段、初始投资阶段 2 2、项目服务营运阶段、项目服务营运阶段 （1 1）硬件设备的原因带来的风险硬件设备的原因带来的风险 （2 2）管理人员的原因带来的风险管理人员的原因带来的风险二、风险程度分析二、风险程度分析 从项目财务分析可以看出，工程具有工程投资数额较从项目财务分析可以看出，工程具有工程投资数额较大、资金回笼速度相对较慢以及不确定因素较多等特点。大、资金回笼速度相对较慢以及不确定因素较多等特点。通过分析，营业收入是最

29、为敏感的指标。影响营业收入有通过分析，营业收入是最为敏感的指标。影响营业收入有多方面的因素，其中起较大影响的因素如市场营销、经营多方面的因素，其中起较大影响的因素如市场营销、经营运作、服务质量、外部环境等诸方面都存在着不可预见的运作、服务质量、外部环境等诸方面都存在着不可预见的因素。因素。三、项目风险防范和降低风险对策三、项目风险防范和降低风险对策 通过调查、预测，建立科学有效的决策机制通过调查、预测，建立科学有效的决策机制 加强项目投资管理，增强抵御经营风险能力加强项目投资管理，增强抵御经营风险能力 严格的制度管理严格的制度管理 附录附录 谢谢观看！谢谢观看！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月

30、-233月-23Tuesday,March 14,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。20:45:0620:45:0620:453/14/2023 8:45:06 PM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2320:45:0620:45Mar-2314-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。20:45:0620:45:0620:45Tuesday,March 14,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2320:45:0620:45:06March 14,202314、他乡生白发，旧国见青山。14 三月 20238:45:06 下午20:45:063月-2315、比不了得就

31、不比，得不到的就不要。三月 238:45 下午3月-2320:45March 14,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/14 20:45:0620:45:0614 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。8:45:06 下午8:45 下午20:45:063月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Tuesday,March 14,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:45:0620:45:0620:453/14/2023 8:45:06 PM11、成功就是日复一日那一点点

32、小小努力的积累。3月-2320:45:0620:45Mar-2314-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:45:0620:45:0620:45Tuesday,March 14,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2320:45:0620:45:06March 14,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 三月 20238:45:06 下午20:45:063月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 238:45 下午3月-2320:45March 14,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/

33、3/14 20:45:0620:45:0614 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。8:45:06 下午8:45 下午20:45:063月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Tuesday,March 14,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:45:0620:45:0620:453/14/2023 8:45:06 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2320:45:0620:45Mar-2314-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:45:0620:45:0620:45Tuesday,March 14,202

34、313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2320:45:0620:45:06March 14,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 三月 20238:45:06 下午20:45:063月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 238:45 下午3月-2320:45March 14,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/14 20:45:0620:45:0614 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:45:06 下午8:45 下午20:45:063月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉