恒生阳光整合市场攻击策略-50PPTblex.pptx

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1、恒恒 生生 阳阳 光光整合市场攻击策略整合市场攻击策略 THE STRATEGY PLANNINGOF HENSHENG SUNSHINE战战 略略 篇篇战 略 目 标项目两大难点项目两大难点车流大、人流小车流大、人流小无历史商业氛围无历史商业氛围商家商家险险地地战略目标：攻克难点攻克难点 突围险地突围险地战 略 思 路车流大、人流小车流大、人流小无历史商业氛围无历史商业氛围商业建筑积客形态商业建筑积客形态商业热点商业热点战略对策：商铺规划建议要点要点1充分打开对外门面及积客场地2充分创造对内的商业动线商铺规划建议示示 意意 图图商业热点分析合肥的商业缺什么？合肥的商业缺什么？商业热点分析高档

2、奢侈高档奢侈？古井赛特古井赛特价廉物美价廉物美？批发市场批发市场 合肥人争相去南京、上海购物追逐什么？商业热点分析时尚时尚价格价格答案：答案：商业热点分析 怎样的商业方式契合合怎样的商业方式契合合肥人的需求？肥人的需求？中中 国国 塔塔 吉吉 特特商业热点分析答案：答案：塔吉特是什么：塔吉特是什么：p美国第四大零售商p一家高档折扣零售店p一家出售既便宜又高质量的时髦商品的商店 商业热点分析塔吉特的策略：塔吉特的策略：p尽快帮顾客找到他们想要的东西p尽量出售自有品牌p宽敞明亮，营造时髦而高尚的气氛，但减去过于繁复精致的装饰和复杂花哨的陈列商业热点分析塔吉特的策略：塔吉特的策略：p礼貌又有效率的服

3、务p塔吉特希望传达给顾客的信息是：我们拥有你在别家店找不到的高质量商品，而且价格不贵。p一直不打算在价格上向沃尔玛的低价看齐商业热点分析项目组织难点运营商运营商销售代理销售代理开发商开发商战战 术术 篇篇战 略 部 署陆军陆军：报纸、现场、电台、单张等广告宣传：报纸、现场、电台、单张等广告宣传主要任务：主要任务：树立项目形象，传播项目内容，辅助项目营销手段目的：目的：让大众知道我们项目是合肥前所未有的塔吉特式商业中心，使之产生投资兴趣。空军：新闻报道、软文空军：新闻报道、软文主要任务：主要任务：炒作项目背景、项目前景；炒作塔吉特项目概念。目的：目的：通过对生活方式的讨论，来引导投资者的投资思维

4、，解决项目地段带来的影响。海军：事件、活动海军：事件、活动主要任务：主要任务：制造人气，吸引关注目的：目的：EventEvent行销可以拉动投资者兴趣与本项目热度。三次突围 十大战役第1攻击波 时间：2006年5月2006年6月低 三大战役三大战役：塔吉特式商业中心销售：塔吉特式商业中心销售、攻击点：形象出台，引起市场关注 旗舰店的魅力、旗舰店的魅力、悬念拉住市场悬念拉住市场 第2攻击波 时间：2006年7月2006年10月低 攻击点：概念全方位冲击达到销售任务第3攻击波 时间：2006年11月2006年12月 攻击点：任务尾期加强销售 全年攻击阶段五大战役五大战役：名人效应传播、会员制展示、

5、主体概念全：名人效应传播、会员制展示、主体概念全面推广、实惠活动感销、外地客商投资推广面推广、实惠活动感销、外地客商投资推广 两大战役两大战役：强势销尾盘、瑞雪吉兆丰年：强势销尾盘、瑞雪吉兆丰年 阶 段 目 标p 第一阶段：销售额达到30%p 第二阶段：销售额达到80%p 第三阶段：销售额达到95%以上突围第一波：拉动市场突围第一波：拉动市场（时间：（时间：20062006年年5 5月月20062006年年6 6月底）月底）第一波战役之一第一战：塔吉特式商业中心销售第一战：塔吉特式商业中心销售目的：让大众知道塔吉特式商业中心开始销售，引起目的：让大众知道塔吉特式商业中心开始销售，引起市场轰动，

6、勾引市场敏锐者投资兴趣。同时媒体市场轰动，勾引市场敏锐者投资兴趣。同时媒体开始对生活方式的讨论。开始对生活方式的讨论。时间：时间：5 5月月2020日日66月月2020日日主要形式：报纸软文、广告、现场包装主要形式：报纸软文、广告、现场包装第一波战役之二第二战：旗舰店的魅力第二战：旗舰店的魅力目的：打出部分品牌旗舰店，继续巩固投资热情，塑目的：打出部分品牌旗舰店，继续巩固投资热情，塑造本案商业氛围。造本案商业氛围。时间：时间：6 6月月1010日日66月月2020日日主要形式：报纸软文主要形式：报纸软文第一波战役之三第三战：第三战：悬念拉住市场悬念拉住市场目的：商铺销售，目的：商铺销售，1-2

7、1-2楼限量销售商业单位，利用销楼限量销售商业单位，利用销控，造成市场稀缺氛围，为本案控，造成市场稀缺氛围，为本案2 2楼以上销售难点楼以上销售难点打下基础。打下基础。时间：时间：5 5月月1010日日66月月3030日日主要形式：广告，销售处公告主要形式：广告，销售处公告第一波的辅助措施全新形象出台 原则：全面展示本案商业氛围，让投资者认为本案有商业价值，方式：工地围墙：“恒生塔吉特”大字+突显本案主题的 画面+销售电话；工地周围旗帜：“恒生塔吉特”+销售电话 招商处布置：展版体现本案真实一刻 工地霓虹灯：“恒生塔吉特”突围第二波：热销市场突围第二波：热销市场（时间：（时间：20062006

8、年年7 7月月20062006年年1010月底）月底）第二波战役之一第四战：第四战：名人效应传播名人效应传播目的：通过名人宣传、名人项目、名人生活访谈显现本目的：通过名人宣传、名人项目、名人生活访谈显现本案档次，树立榜样作用，让消费者产生对塔吉特生活案档次，树立榜样作用，让消费者产生对塔吉特生活方式的向往方式的向往 时间：时间：7 7月月1 1日日1010月月3131日日主要形式：报纸软文、广告、电视采访、宣传单页主要形式：报纸软文、广告、电视采访、宣传单页第二波战役之二第五战：第五战：会员制展示会员制展示 目的：通过会员网络，切实关联消费者，勾引投资者目的：通过会员网络，切实关联消费者，勾引

9、投资者 时间：时间：5 5月月2020日日66月月2020日日主要形式：报纸软文、会员册主要形式：报纸软文、会员册第二波战役之三第六战：第六战：主体概念全面推广主体概念全面推广推广推广目的：通过介绍生活方式推出本案主题、旗舰项目的：通过介绍生活方式推出本案主题、旗舰项目，引导消费心理，增强投资者信心目，引导消费心理，增强投资者信心 时间：时间：5 5月月2020日日1010月月3030日日主要形式：报纸软文、广告、现场包装主要形式：报纸软文、广告、现场包装第二波战役之四第七战：第七战：实惠活动感销实惠活动感销 目的：对部分滞销单位达出超低价，引起市场轰动目的：对部分滞销单位达出超低价，引起市场

10、轰动 时间：时间：8 8月月2020日日99月月2020日日主要形式：广告、现场宣传主要形式：广告、现场宣传第二波战役之五第八战：第八战：外地客商投资推广外地客商投资推广目的：通过定向传播，吸引外地客商、外国客商，增目的：通过定向传播，吸引外地客商、外国客商，增强投资信心强投资信心时间：时间：7 7月月2020日日1010月月2020日日主要形式：外地广告、现场传播、新闻报道主要形式：外地广告、现场传播、新闻报道第二攻击波辅助措施（一）热销初期 事件营销策略 策略原则：合肥的口碑传播力度很强，用事件营销，让合肥人十传百的免费宣传，沸腾市场；事件营销：名人商业事件营销：名人商业 名人加入我们的塔

11、吉特。名人投资的商业。选出中心代言人。利用名人提升项目档次。第二攻击波辅助措施（二）塔吉特生活 研 讨 会 原则：配合现场的形象出台，让推广思路有效击穿市场，同时也是 启动的市场的契机；方式：主题：恒生-“体验塔吉特”，引导生活研讨会；邀请政府相关人员、相关学者参与，项目活动意义扩 大社会意义 “塔吉特式消费的发展趋势”专题讲话（营销专家）；媒体：组织各报社记者发通稿“流行生活塔吉特”；通栏主题：“流行生活塔吉特”的告知广告 2 1、模型 2、形象墙 1 3、无线脉介绍 4、相关宣传资料（海报或折页）3 4 5、相关小礼品（人文书签/手袋）5 6、拱门、彩球 6 1、选择人流量非常集中的大型广

12、场，进行模型展，非常容易形成热点效应，控制合肥消费市场；2、模型巡回展封杀时间为周六、周日。第二攻击波辅助措施（三）市场攻击策略第二攻击波辅助措施（四）制造舆论 媒介攻击策略 策略原则：1、合肥报纸媒体相对集中，控制住核心报纸，等于控制整个媒体传播面，便于集中火力穿 透市场；2、用事件传播及记者大众传媒的间接方式，炒 热市场，首先建立市场认知度；3、核心：最流行的投资方式=主题综合消费商业第二攻击波辅助措施（五）热销概念的题材 1、一定是轰动合肥商业地产界的项目，合肥商业地产变革性项目；2、一定是超前3年的经济模式和营销模式，蕴含巨大商机和超强 升值潜力；3、一定是创造合肥商业地产销售热潮的楼

13、盘，业界新奇迹；4、一定要重点宣传销售热潮的揭密：塔吉特式商业、主题消费物业 就是最好的投资选择；市场攻击策略：1、热销概念的目标是持续性市场攻击的方式，以多种方式形 成不间断的市场攻击；2、一定要让想投资的人到现场来看，用极具感染力的现场（销 售中心、示范环境）打动消费者，建立消费者的信赖感；3、各主要媒介配合进行新闻报道。以便通过新闻不断地影响 市场，建立良好的品牌关注度和口碑传播。突围第三波：市场清盘突围第三波：市场清盘（时间：（时间：20062006年年1111月月20062006年年1212月底）月底）第三波战役之一第九战：强势销尾盘第九战：强势销尾盘目目的的：到了这个阶段，我们项目

14、基本销售完成，可能还会留有小部分2楼以上等待销售。那么，这个阶段的营销手段尤为重要。相对来说广告的任务就是将营销的手段通过创意的的手法来感动投资者，让其产生投资行为。时间：时间：2006年11月2006年12月31 主要形式：主要形式：报纸、DM、一对一销售第三波战役之二第十战：瑞雪吉兆丰年第十战：瑞雪吉兆丰年 目的：目的：本阶段的不再是项目前期的销售，而是为今后营业管理服务。那么，我们的重点就是要抓住现有的客户群体，通过对他们的超级客户服务达到为我们传播的目的。时间：时间：2006年12月主要形式：主要形式：活动、贺新年广告（主要活动，签约业主介绍新业主可享受5%的销售回报）END 9、静夜

15、四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Wednesday,March 15,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。07:20:3507:20:3507:203/15/2023 7:20:35 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2307:20:3507:20Mar-2315-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。07:20:3507:20:3507:20Wednesday,March 15,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2307:20:3507:20:35March 15,202314、他乡生白发，旧国见青山。15 三月 20237:20:35 上午07:20

16、:353月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 237:20 上午3月-2307:20March 15,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/15 7:20:3507:20:3515 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:20:35 上午7:20 上午07:20:353月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Wednesday,March 15,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。07:20:3507:20:3507:203/15/2023 7:20:35

17、AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2307:20:3507:20Mar-2315-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。07:20:3507:20:3507:20Wednesday,March 15,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2307:20:3507:20:35March 15,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 三月 20237:20:35 上午07:20:353月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 237:20 上午3月-2307:20March 15,202316、少年

18、十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/15 7:20:3507:20:3515 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。7:20:35 上午7:20 上午07:20:353月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Wednesday,March 15,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:20:3507:20:3507:203/15/2023 7:20:35 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2307:20:3507:20Mar-2315-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:20:3507:20:3507:20

19、Wednesday,March 15,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2307:20:3507:20:35March 15,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15 三月 20237:20:35 上午07:20:353月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 237:20 上午3月-2307:20March 15,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/15 7:20:3507:20:3515 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:20:35 上午7:20 上午07:20:353月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉