房地产行业某项目营销策划报告birb.pptx

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1、秦王宫项目营销策划报告 报告结构报告结构项目在市场中的位置项目在市场中的位置市场定位市场定位物业定位物业定位功能定位功能定位身份定位身份定位项目命名项目命名价格策略价格策略营销主题营销主题阶段性推广计划阶段性推广计划文化价值文化价值 枫叶新都市枫叶新都市 本案本案 项目在市场中的位置 钻石王朝 功能价值功能价值 位置陈述位置陈述项项目目在在市市场场中中的的位位置置来来源源于于市市场场的的感感知价值。项目知价值。项目最最大大的的优优势势也也是是它它区区别别于于其其它它项项目目的的卖卖点点是环境是环境自自然然环环境境与与内内部部环环境境。此此外外，我我们们还还要要在在营营销与建造过程销与建造过程中

2、赋予项目最大可能的文化价值中赋予项目最大可能的文化价值因因此此，在在充充分分利利用用环环境境优优势势的的基基础础上上，我们将运用我们将运用营营销销的的方方式式，提提升升项项目目文文化化价价值值，使使消消费费者产生认同感者产生认同感与归属感与归属感项目意味着什么？项目意味着什么？政政府府城城市市名名片片之之一一同同行行令令人人羡羡慕慕，值得学习值得学习消消费费者者前前所所未未有有的居住方式的居住方式原来可以这样原来可以这样不不买买也也应应该该看看看看这才是生活！这才是生活！物业定位物业定位综合定位综合定位西西安安首首席席国国际际文文化化、山山水水园园林林社区社区产品形象定位产品形象定位中中国国西

3、西北北人人类类住住区区的的国国色色天天香！香！表述：气质天生，品质天成表述：气质天生，品质天成因天赋而优越因天赋而优越企业形象定位企业形象定位以铁锋的名义，指点江山以铁锋的名义，指点江山功能定位功能定位标志性的居住社区标志性的居住社区健康、教育社区健康、教育社区身份定位身份定位传世家徽传世家徽财富精英财富精英名门望族名门望族生活大师生活大师秦王宫项目命名建议 曲水天城 项目命名解一项目命名解一“曲曲”1、点明项目位置、点明项目位置曲江池，曲水新城。曲江池，曲水新城。2、曲曲径径通通幽幽，寓寓意意自自然然环环境境幽幽美美，与与项项目目园林规划中体园林规划中体现现中中国国古古典典园园艺艺文文化化、

4、和和式式枯枯山山水水等等相相吻合。吻合。3、喻喻自自然然的的旋旋律律、人人文文的的旋旋律律、生生活活的的旋旋律。律。4、天地、自然之乐律。、天地、自然之乐律。5、地势。、地势。6、建筑形态。、建筑形态。项目命名解二项目命名解二“水水”1、水有三性，水性，人性，神性、水有三性，水性，人性，神性2、水水光光山山色色，水水响响山山更更幽幽；观观水水、听听水水、闻水、亲水是智者的生活写照闻水、亲水是智者的生活写照3、“仁仁者者乐乐山山，智智者者乐乐水水”，它它洗洗涤涤人人的的心灵，宁静人的心田心灵，宁静人的心田4、从从五五行行来来看看，水水生生木木，木木生生土土，草草属属于于土，水滋养草，也滋养依水而

5、居的人土，水滋养草，也滋养依水而居的人5、水，意味着动感、生命、生生不息、水，意味着动感、生命、生生不息项目命名解二续项目命名解二续6、水水是是阴阴性性的的典典型型代代表表与与化化身身；水水流流长长远远、延延续续，象象征征积积极极、进进步步、美美好、广博、深邃、久远好、广博、深邃、久远7、中中国国传传统统人人性性中中，最最核核心心的的部部分分“处处阴阴守守柔柔”的的性性格格，就就是是水水性性的的化化身。身。8、“上善若水上善若水”（老子）（老子）9、项项目目的的亲亲水水性性，自自然然环环境境（曲曲江江）和人造环境（园林水景）和人造环境（园林水景）项目命名解三项目命名解三“曲水曲水”1、古古风风

6、认认为为阴阴历历三三月月三三就就水水滨滨宴宴饮饮，可可除除不不祥祥。于于是是后后人人引引水水环环曲曲成成渠渠，流流殇殇取取饮饮，相相与与为为乐乐，称为曲水称为曲水2、王王羲羲之之兰兰亭亭集集序序“引引以以为为流流殇殇曲曲水水，列列坐坐其其次次。虽虽无无丝丝竹竹管管弦弦之之盛盛，一一觞觞一一咏咏，亦亦足足以畅叙幽情以畅叙幽情”3、曲曲江江池池为为中中外外著著名名风风景景胜胜地地。而而今今，这这里里将将成成为为西西安安最最适适合合居居住住的的一块净土一块净土项目命名解之四项目命名解之四“天城天城”1、此境只应天上有，今日降临在人间、此境只应天上有，今日降临在人间2、“天天城城”喻喻一一种种前前所所

7、未未有有的的、全全新新的的生生活方式，乃为人类有史以来梦寐以求的活方式，乃为人类有史以来梦寐以求的3、“天天城城”取取“采采天天地地之之灵灵气气，集集日日月月之之光华光华”之意之意4、“天天城城”的的“天天”喻喻高高远远、深深邃邃、广广袤袤；天马行空、天高任翔、天人天马行空、天高任翔、天人合一的开发理念合一的开发理念5、“天天城城”的的“城城”喻喻博博大大、宽宽广广，规规模模、品位、文化内涵、生活方式，品位、文化内涵、生活方式，尽在其中尽在其中项目命名解断项目命名解断在在西西安安市市具具有有唯唯一一性性、权权威威性性、排排他他性性涵盖面广，能占领市场制高点涵盖面广，能占领市场制高点声声调调平平

8、仄仄有有序序，好好听听易易记记，让让人人一一见见倾心，一见如故倾心，一见如故水天一色，意境深远贴切水天一色，意境深远贴切与项目营销主题切合与项目营销主题切合 曲水天城气质天生 品质天成价格策略价格策略n低开高走，阶梯型定价策略n结合不同的销售阶段与工程进度节点，制定价格n成本加利润定价法 巩固期n n 强销期n 开盘期n 预热期营销策略回顾营销策略回顾综合定位综合定位西安首席国际文化、山水园林社区西安首席国际文化、山水园林社区营销主题营销主题气质天生，品质天成气质天生，品质天成企业形象定位企业形象定位以铁锋的名义，指点江山以铁锋的名义，指点江山系列营销主题系列营销主题环境改变生活环境改变生活居

9、住改变生活居住改变生活服务改变生活服务改变生活沟通改变生活沟通改变生活 阶阶段性段性营销营销推广方案推广方案.3722中国最庞大的资料库下载 推广主线推广主线四个核心价值四个核心价值 地域价值地域价值+文化价值文化价值+产品个性价值产品个性价值+服务服务价值价值=居住方式居住方式 以产品为核心、以产品为基础、以产品求市场以产品为核心、以产品为基础、以产品求市场 项目品牌和企业品牌互动，由项目品牌先行，逐项目品牌和企业品牌互动，由项目品牌先行，逐步积累企步积累企 业品牌，企业品牌再强化项目品牌，形成良性的业品牌，企业品牌再强化项目品牌，形成良性的互动与循互动与循 环环 开盘前营销推广开盘前营销推

10、广 以以形形象象推推广广（独独特特人人文文优优势势：地地域域价价值值和和文文化化价值）、软性炒作和事件营销为主价值）、软性炒作和事件营销为主 硬性广告为辅硬性广告为辅 开盘前营销推广解一开盘前营销推广解一软文（一）软文（一）环境改变生活系列环境改变生活系列地域篇地域篇 “曲江宣言曲江宣言”曲江流饮曲江流饮 雁塔题名雁塔题名 开盘前营销推广解二开盘前营销推广解二软文（二）软文（二）环境改变生活系列环境改变生活系列环境篇环境篇 在山水中优游在山水中优游 居住新主张居住新主张 近居都市近居都市 远离红尘远离红尘 闲庭信步闲庭信步 曲径通幽曲径通幽 开盘前营销推广解三开盘前营销推广解三软文（三）软文（

11、三）环境改变生活系列环境改变生活系列企业篇企业篇 “以铁锋的名义，指点江山以铁锋的名义，指点江山”系列系列 以铁锋的名义，指点江山以铁锋的名义，指点江山酝酿酝酿 以以铁铁锋锋的的名名义义，指指点点江江山山为为豪豪宅宅定定义义标标准！准！开盘前营销推广解四开盘前营销推广解四报纸平面广告报纸平面广告环境改变生活系列环境改变生活系列动情篇动情篇 你有知情权你有知情权 动了西安的心动了西安的心 开盘前营销推广解五事件行销环境改变生活系列动情篇 “老宅子新建筑”摄影比赛 曲水天城景观及组团名称有奖征集 “新世纪 新西安 新曲江”论坛 曲水天城开盘价有奖竟猜 开盘及强销期营销推广开盘及强销期营销推广产产品

12、品价价值值（个个性性化化功功能能性性卖卖点点和和独独特特的的营营销销主主张张）诉求诉求形象推广形象推广 开盘及强销期营销推广解一开盘及强销期营销推广解一软文（一）软文（一）居住改变生活系列居住改变生活系列建筑篇建筑篇 曲水曲水天城，钜献天城，钜献 刷新曲江居住高度刷新曲江居住高度曲曲水水天天城城，领领秀秀 西西安安首首席席国国际际文文化化、山山水园林社区水园林社区曲水曲水天城，传世天城，传世 名都、名胜与名城名都、名胜与名城曲水曲水天城，无价天城，无价 金钱无法衡量的生活金钱无法衡量的生活 曲水曲水天城，绝配天城，绝配 气质天生气质天生 品质天成品质天成曲水曲水天城，绝色天城，绝色 我的视界我

13、的视界 世界的风景世界的风景曲水曲水天城，绝技天城，绝技 阅读建筑阅读建筑曲水曲水天城，绝顶天城，绝顶 新生活之颠新生活之颠 开盘及强销期营销推广解二开盘及强销期营销推广解二软文（二）软文（二）居住改变生活系列居住改变生活系列企业篇企业篇“以铁锋的名义，指点江山以铁锋的名义，指点江山”系列系列 以铁锋的名义，指点江山以铁锋的名义，指点江山山水天下山水天下以铁锋的名义，指点江山以铁锋的名义，指点江山掌声响起掌声响起以铁锋的名义，指点江山以铁锋的名义，指点江山让美四处传播让美四处传播开盘及强销期营销推广解三开盘及强销期营销推广解三报纸平面广告（一）报纸平面广告（一）开盘三部曲开盘三部曲全城聚焦，开

14、始传奇全城聚焦，开始传奇全城注意，拍卖山水全城注意，拍卖山水全城瞩目，寻找气质相同的人全城瞩目，寻找气质相同的人 开盘及强销期营销推广解四开盘及强销期营销推广解四报纸平面广告（二）报纸平面广告（二）“江山如此多娇！江山如此多娇！”系列（各卖点）系列（各卖点）江山如此多娇！江山如此多娇！方圆之美（区位）方圆之美（区位）现代在古典崛起，曲江永恒地标现代在古典崛起，曲江永恒地标 开盘及强销期营销推广解五开盘及强销期营销推广解五报纸平面广告（三）报纸平面广告（三）江山如此多娇！江山如此多娇！自然之美（景观）自然之美（景观）我的视界我的视界 世界的风景世界的风景将风景终身典藏将风景终身典藏一幅传世的优美

15、画卷一幅传世的优美画卷内园外江纯美双水景内园外江纯美双水景水动，心动水动，心动令生活活色生香的令生活活色生香的“植物博物馆植物博物馆”开盘及强销期营销推广解六开盘及强销期营销推广解六报纸平面广告（四）报纸平面广告（四）江山如此多娇！江山如此多娇！简约之美（规划和户型）简约之美（规划和户型）美伦美奂的观光梯美伦美奂的观光梯入户花园入户花园我的阳光花房我的阳光花房向平面生活宣战向平面生活宣战结束一层不变的生活结束一层不变的生活风光无限的顶层生活风光无限的顶层生活每个家庭都能拥有两个花园每个家庭都能拥有两个花园 开盘及强销期营销推广解七开盘及强销期营销推广解七报纸平面广告（五）报纸平面广告（五）江山

16、如此多娇！江山如此多娇！健康之美（配套）健康之美（配套）健康是非常卖点健康是非常卖点即使在飘雪的季节，你也能享受畅游的快乐！即使在飘雪的季节，你也能享受畅游的快乐！爬山去。爬山去。在会所里与邻居搏弈在会所里与邻居搏弈开盘及强销期营销推广解八开盘及强销期营销推广解八报纸平面广告（六）报纸平面广告（六）江山如此多娇！江山如此多娇！品质之美（物业管理）品质之美（物业管理）全面演绎英国管家式的服务全面演绎英国管家式的服务每天呵护每天呵护24小时小时 开盘及强销期营销推广解九开盘及强销期营销推广解九事件行销事件行销开盘前新闻发布会开盘前新闻发布会“水与曲水水与曲水天城天城”征文比赛，讲述关于水的故事征文

17、比赛，讲述关于水的故事“家园家园团圆团圆”曲水曲水天城中秋送月饼活动天城中秋送月饼活动“居住改变生活居住改变生活”论坛论坛 附件1教育概念名盘+名校区内设双语幼儿园设教育基金社区全民教育 附件附件2 2 开盘前推广费用预算开盘前推广费用预算平面广告（按报价计）平面广告（按报价计）华商报华商报 三次三次1/21/2彩版彩版 西西安安晚晚报报 三三次次1/21/2彩彩版版 小小计计：3232万万元元 软文（按报价计）软文（按报价计）华华商商报报 1212篇篇 小小计计：8 8万元万元宣宣传传单单页页 小小计计：5 5万元万元 现场形象现场形象+户外广告（按一年计）户外广告（按一年计）小计：小计：85 85万元万元 事事件件行行销销 小小计计：2525万元万元 其其他他 小小计：计：5 5万元万元 合计：合计：约约160160万元万元 谢 谢！谢谢 谢谢3月-2316:36:1716:3616:363月-233月-2316:3616:3616:36:173月-233月-2316:36:172023/3/15 16:36:17