会议营销话术集锦.docx

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1、会议营销话术集锦1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！买菜回来了送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“安康百年科普进万家活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，活动为老年人讲解安康知识，免费检测身体，赠送安康产品，您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打 报名，这里是报名 ，我叫，祝您身体安康！再见！2、 邀约话术拜访：您好，请问是叔叔/阿姨家吗？请问您是吗？您好，我是中国营养医师专业委员会上海效劳中心的，前几天我送给您一份安康趋势刊物，您还记得我吗？您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与安康科普进万家活动吗，由于报名的人数

2、太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份安康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，叔叔/阿姨我们明天上/下午点见，祝您身体安康，再见！3、入户拜访沟通话术一访入户拜访时，应了解以下方面1、经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯与您一个单位做什么工作呀？对方假设答复：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。假设答复企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。答复：没有，才一千多。2、身体状况：“您身体平时怎样？血压、

3、血脂、血糖正常吗？答复：“不太好，血糖有时高“是吗？那您平时一定要注意了。身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要保护自己的身体啊！3、有无保健意识。阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。假设答复：吃着好多，如鱼油、核酸等等。说明有保健意识。进一步了解：“您服用的效果怎么样？答：“没效果或“挺好，还行，一般。此时一定要多了解各种保健品的作用机理。然后取已之长，用我们的产品特性与其它产品区别开来。切忌不要诋毁对方产品，以免激怒顾客，因为让其它产品的老顾客承受我们的产品要有一个过程。如：阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，而我们的产品是用

4、来改善缺氧、增加记忆力，修复人体细胞的，使各组织器官恢复正常功能，永保青春活力的，作用是不同的。4、子女情况。“阿姨，像您这样的年龄，孩子一定有二、三个吧？答：“是，一个儿子、一个女儿“哥哥姐姐在哪里上班啊？“儿子在文化局，女儿在银行。“您真有福气，孩子单位那么好，不用您操心，现在好多伯伯阿姨因为子女单位效益不好，每月还得接济他们，与他们相比，您真是幸运多了。现在您与伯伯共享天伦之乐了吧！从以上谈话中，可看出，老人儿女经济好，无负担。5、兴趣爱好。“阿姨，平时有什么业余爱好呀？“唱歌、画画“哟！阿姨，这次是个很好的时机，您在会上给我们露一手，怎么样？调动他们的积极性，让其有时机表现自己，满足他

5、的虚荣心。6、谁能当家作主。开玩笑式的，“伯伯在家里，您听阿姨的，还是阿姨听您的？“我听你阿姨的“伯伯，您真英明。从以上谈话可看出谁是一家之主，然后作重点沟通。入户拜访预热话术二访预热思路：找痛点 插把刀 告知不痛的方法 激发兴趣找痛点：询问其以往病史，发病过程，治疗方法及最近身体情况并帮其分析：激发兴趣：告知近期将举办心脑血管疾病及糖尿病防治报告会，将特邀医学专家亲临现场，参与活动可掌握安康知识、免费身体检测、专家咨询。为下次邀约做好铺垫。4、 邀约话术参会您好，是叔叔/阿姨吗？我是xx效劳中心的啊，您这两天身体好吗？告诉您一个好消息，您报名参加的由中国医师协会举办的“安康百年科普进万家活动

6、的时间与地点都定下来了，由于报名参加的人数太多中心只给了我3张票，我第一个就想到了您，我给您留了一张，您明天是上午在家还是下午在家，我给您把入场券送过去凭票入场，无入场券不接待，那我是9点去还是10点去呢，叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体安康，再见！会前沟通话术1、入座后，利用桌上的资料让顾客了解公司及产品，同时带顾客参观检测区、货展区，介绍公司及产品的展板等，让顾客对产品、对公司有一个详细的了解。如“阿姨，您看，这是我们公司的介绍，您看一看。或“阿姨，您的血压怎么样？我带您到这边去检测检测，好吧！2、告诉顾客假设今天订货，会有怎样的优惠政策及售后效劳，要把优惠单当做有效

7、的促销工具,并可办理会员卡。如：“阿姨，您看，这是我们的产品，这一盒有120粒，能吃一个月，这是我们的优惠政策表，您看，6盒赠送1大盒，10盒赠送2大盒，18盒赠送2大盒，20大盒送5大盒，并且，今天订购6盒以上，可办理会员证，享受我们良好的售后效劳。比方，定期回访，优先参加公司组织的各项活动。3、告诉顾客今天会有哪几位专家为大家咨询。“叔叔/阿姨，今天有中国医师协会特聘专家到场为大家咨询，一会儿会后我就领您到专家那里去咨询一下4、告诉顾客今天会有几位我们的老顾客到会，如果有什么问题的话可以去问他们。5、有效促成话术1直截了当法：“买了吧，买了吧。 “我给您先定18盒。“假设今天买的话，您打算

8、付多少呢？“如果您对我们产品真的很感兴趣，那么，从现在开起，每天可否省下几元钱，为您与阿姨或阿叔带去身体上的安康呢？2、循循引导含二择一法跟我一样，只要在这上面签个名就可以啦，剩下的就交给我来办，行吗？3、肯定法购置吧，不用在犹豫，这个钱呀，您，该花！“不怕货比货，只怕不识货“看得出，您对我们的产品早已经是了如指掌，只有自己了解与认识的产品，才是最为理想的，您说对吗？事实证明，选择阿姨是您一生中的正确选择之一，同样，选择我们也是您的明智决定，相信阿姨一定会支持您的！请您相信自己的感觉与眼力！4、心呼唤法阿姨很喜欢我们的产品，只是怕您不同意，看在阿姨身表达在的状况，您更应该签了吧如果今天买的话，

9、您只会给您至爱的人一个喜出望外的惊喜如果不想让您所关心的与关心着您的人失望的话，就在现在买，别在犹豫5、举重假设轻含加量不加价、数字激将法6、未来憧憬法如果真希望将来有个安康的好身体，那就从现在开场安康投资吧7、时间紧逼法如果错过现在的话，您可以买到将来？请您千万不要把遗憾与懊悔留到明天，就今天买了吧假设在本周三前买的话，您将获得 假设您真的很认同我们产品，那就早下决心，因为，早买总比晚买要好处多多。8、排除干扰法如果不是钱的问题，那我希望您立刻拥有能使您安康的产品。如果您对我的答复还满意的话，那就 如果没有其它问题的话，那我们就把单签了吧！今天真是天公作美，风调雨顺外边正下着雨水为财么，正是

10、签单的好日子呀！化解一些客户的迷信思想9、假设成交法如：您假设定18盒的话，您与阿姨就会得到价值2千多元的赠品与其他奖品更重要的是您将会有个安康的身体。10、二选一法：您看您是老两口一起服用还是一个人服用？是先拿18盒还是10盒？11、刺激成交法：您看伯伯都买了，您这么注重保健，咱又不是没条件，人家能买咱就不能买吗？12、再三叮嘱确认法：叔叔/阿姨，您买产品又不是只为了自己买的，而是为了您与阿姨共同的身体安康着想，家里人肯定会支持您的您相信我，就要相信我们的产品13、以退为进法：先做别的顾客达成签单，以带动这种理智形的顾客。6、处理拒绝的话术1、价格太贵了A强调产品的价格，带来好处的不是产品的

11、价格，买与不买的选择都在您的手里，但是我个人认为什么都可以省，但安康是万万不能省的。B、注意：阻止顾客购置的原因不是价格，而是身体需求的购置条件、付款方式与优惠政策。C、具体方法：比拟法：您是拿我们产品的价格与什么比照呢以退为进法：用“是的但是句型比方：是的，我们不廉价，但是对于产品与保健品，关键是看产品的品质与效果，研究机构、投资。即使再廉价对您的安康却不起作用，甚至还起负面影响阿。您也不一定会买，即使别人送给您您也不一定吃，是吗？是不是，那我给您讲一讲产品对您安康的好处。注意：促销重要多用问句。本钱计算法：到底高多少，然后计算比拟对安康带来的价值叔叔/阿姨您看，今天我们会场有特优惠会从8盒

12、到5盒分解开看，跟据情况销售组合，您看，阿姨，您选这个优惠多少，对您的身体有多少好处，您看如果您不提前预防或治疗，带病情加重了您才治疗，到时候您要付出好几倍的钱，自己受累还不算儿女也受累；现在年轻人工作压力也特别重，做儿女的也就可以在外放心工作。还有您看过洪兆光的书吧，每天花一元钱就可以省7元钱的药费。您看，您今天投资安康，就是储存安康，就是积累人生最珍贵的财富，他一定会加倍回报给您的，让您身体安康，长命百岁。优势比照法：好产品带来的是好品质，不好的产品带来的是危害。告诉客户廉价没好货。功能分解计算法：叔叔/阿姨，您看，您这么多病，如果买药花多少钱啊，而且还有毒副作用，可能您这边身体好了，可是

13、另外毒副作用也就来了，这不是您要的，是吗？钱最好花在刀刃上付款缓冲法：叔叔/阿姨，我也知道家家有本难念的经，如果近期紧张的话，我们可以给您打个申请，缓解一下付款的时间。2、我回家商议一下：叔叔/阿姨，咱自己的安康自己清楚，您家里人没有听过我们讲的课，可能不大了解DHA，您说他们又能帮您做出什么决定呢？您想一想，待您病情严重的时候，您还能与家人商量吗？如果是对您的身体有好处的，使您的身体保持良好的状态，家人肯定不会反对的，应该说您的女儿肯定希望父母身体安康。阿姨，您看人这一生又几次是自己做主的呢？自己的安康不靠自己做主还能靠谁呢？我相信叔叔/阿姨在家肯定是个当家做主的人。而且我们今天在会场的优惠

14、政策您都错过了，就没有那么多优惠了。阿姨，别再犹豫了，您看您是要18盒还是10盒。3、今天没带钱还是下次吧。叔叔/阿姨，那今天您先定下，交一定的定金，我把优惠政策给您保存，谁也不可能开会带很多钱，下午我把货给您送过去，您再把钱给我也可以。今天您先带回去我们的产品，更重要的是您带回了安康，今天您能来我们会场，我相信，叔叔/阿姨肯定非常相信我们的产品，只要您身体安康就是我们最大的快乐！4、保健品太多了，吃了很多都不见效果，不想再被骗了。要严肃答复这个问题是的，现在骗人的、坑人的、害人的是挺多的，这就需要叔叔/阿姨多多了解，多多观察那些是好的，那些是对咱们的身体有好处的，那些是对咱们的身体由针对性的，更为重要的是看这个产品有没有好的科研单位，生产过程，那些单位支持，获得什么专利，什么成分，有没有副作用，我们公司的安康产品就符合上述条件。而且我们的效劳您可以完全放心，我们随时为您效劳。5、等别人服用后，看效果如何？叔叔/阿姨，是这样，每个人都是不同的个体，都有个体差异，身体情况，身体技能都不一样，而且个人身体吸收程度也不完全一样，人一上了年纪，抵抗力与免疫力都慢慢降低。在当今社会，预防是关键，但是生病是很痛苦的，而且家人更不希望您生病。我想是早服早安康，身体更棒。您看今天好多叔叔阿姨都买了我们的产品，而且有那么多叔叔阿姨吃了我们的产品。第 10 页