房地产促销活动方案一.docx

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1、房地产促销活动方案房地产的开发工程在推广销售过程中，为了在开盘与日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，到达快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案：一、 内部认购方案1、 认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。2、 认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场承受度。3、 认购对象：工程合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。4、 认购方式：A、对本工程建立有奉献的个人与团体，给予认购期定房九折优惠。B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。二、 团购销售方案1、 团购时间：可以在工程的整个推广销售期、从认购到清盘。2、 团购

2、目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省本钱。3、 团购对象：各个企事业单位与各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。4、 团购方式：团购套数达100套以上的客户9折优惠、50套以上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7折优惠。三、 特价房销售方案1、 活动时间：可以是销售进度较慢时2、 活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。3、 活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户与投资客户。4、 活动方式：把所谓位置较差的与朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低于其他房屋每平米300500的价格尽快出售。四、买房送装修活动1、活动时间

3、：认购期与清盘期。2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住方案。装修费用合计每平米1000元上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本工程的实际情况与市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进展调整，推盘期为到达持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动与促销政策，严密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售方案到达预期目标且客户的购置欲望呈上升趋势，重点那么应在扩大工程

4、形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现工程销售均价持续稳步上升趋势。附例案:本公司效劳其它工程的特价房开盘前认购活动方案细那么特价房执行方案目标：通过特价房2套，为区域内其它邻近工程的解筹制造麻烦试探前期客户对降价的反响降价势在必行，通过降价促进成交时间节点：10月7日至10月13日特价房房源：2-3-501 C1 110.37平米 元1-2-301 A1 94.22平米 元营销口号：本钱 说辞：1、 处理存货：一期A区销售已经85%，对局部存货本钱价销售。2、 认购：一期B区即将销售，现正意向登记。销售前清理库存。3、 特价房：公开对老客户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新客户承诺可

5、以买到。4、 房交会促销：即将开场的房交会认购5、 数量少：最大供给量永远低于20套，并逐步减少6、 不全面优惠：复式楼与局部单位不参加优惠活动。7、 合法：对局部客户扯皮，明确告知其无法律依据。销售部执行要点：1、 明确对老客户的价格刺探，按照标准讲解解答。超出范围作出解答明确惩罚标准。2、 统一对来电客户作出统一解答，超出范围解答做出明确惩罚标准。3、 客户来电后明确告知特价房仅剩两套，现在还有，速来，4、 客户到现场后根据客户的需要推荐房源，表现出意向后告知有假设干优惠5、 公开媒体上仅标示特价房两套，或者根本不提及优惠6、 推广方法按照产生的麻烦与销售效果逐步调整。7、 以现行价格表为

6、参考，以一口价出售，以每平米降低480元为根底。原91折政策为均价29608、 优惠房源优惠幅度不同，防止有统一的降价幅度描述，有的廉价2万，有的不减价，复式楼加价，有的廉价4万，让人摸不着头脑。9、 防止以折扣方式计算价格，防止出现原价，全部以一口价25万或多少万出现，销售控制表一日一换，内控全部以公司内部通知出现清盘房源清单10、 20套展示房源根据买3套报一套的速度逐步替换，少报销售，将存货分批上架出售，针对性零售特价房与展示房源并非同一概念11、 对成交价格严格控制，在一定时间内保密，包括对银行保密，私下告知客户以送现金或实物的方式优惠，维持成交价格在原价格水平左右，为保证员工内购保存条件。12、 一房一价表应该提前审定，给予现场更大的价格浮动支持。13、 客户对目前房源无兴趣的，可告知其可登记为B区客户，明确告知B区*组团可能价格尚未确定。价格下调幅度：在现行价格 元的根底上平均下调480元。降价幅度为16.2%。媒体预算：10万媒体排期：平面广告：10月9号?*晚报、*都市报?半版短信广告：30万条工地包装费：2万第 5 页