史上最为经典的十四则职场故事.doc

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1、一、别轻易说你不会于浩出生在江苏常州一个偏僻的小山村，家境贫寒，但自小聪明，读书独占鳌头，备受教师与同学们的好评。 高中毕业的于浩由于成绩斐然，获得了去美国留学的时机，但必须自己负担高昂的学费，倔强的他还是毅然选择了去美国。 为了减轻父母的负担，于浩想找一份收入较高的兼职工作。那天，在唐人街餐馆打工的他无意中得知美国通用汽车公司招聘一名普通的推销员工。他兴致勃勃地前去应聘，并凭借自己出色的口才力压众多应聘者，最后一关面试只剩他一个人了。看来这个年薪三万元的职位非他莫属了，他美滋滋地想。 “你会开车吗？主考官冷不防地问道，“因为我们这份工作的性质是移动促销，需要开着我们公司的车出去集体展销，然后

2、发挥你的口才卖车。 想想自己初来异域，连车都没摸过，更别说什么会开车。但为了争取到这个非常诱人的工作，于浩随即斩钉截铁地答复：“会！没问题！于是，公司主管当即通知他下周一就来上班。 应聘完出来后，于浩心里忐忑不安，但想到这是一次难得的时机，最后他决定豁出去了！于是，他从朋友那借了辆破旧的小篷车，在朋友的指教下，第一天他就认认真真地完成了全部理论的学习；第二天，他在大草坪上实践操作驾车，反复练习，晚上困了就睡在驾驶室；到第三天，他竟可以驾着这辆旧车蜿蜒着行驶在公路上了。 周一，于浩准时来到通用公司上班，虽然车技很烂，但第一天工作就这样对付下来了。由此，凭借出色的口才与毅力，他在通用公司工作了十年

3、，共卖出了8800辆汽车，并创下了一年卖出1000辆的最高记录，据说他这个销售成绩已被收入吉尼斯记录。 时至今日，于浩已经是通用公司的推销部经理。 当被问及成功的经历时，他只讲了这样一个故事：一个小男孩性格非常倔强，他想要的东西，他会想方设法地得到。记得在他读小学四年级的时候，他特别想要一部电动玩具车，可家里穷得连肉都吃不上，根本没有多余的钱来买玩具。但他没有放弃，从家里搜出家谱，对着爸爸一个个盘问哪个亲戚家境比拟好？他一个个问，爸爸一个个否认，经过一个小时的对答，他把目标锁定在远方表叔的身上。在那个晚上，他当即写了一封长达十页的信给城里的叔叔，希望对方资助“10美元零花钱，圆一个小小的梦想。

4、叔叔看了他的信，感动得热泪盈眶，立即给他汇了10美元。你们知道我说的那个男孩子是谁吗？他就是你们眼前的我，从那个时候起，我就懂得了做任何事，都要用心去做到极限，不要随意说你不能或者你不会，因为只要你尽到最大的努力，就没有什么东西学不会或做不到。二、成功的屏障一家大医院要招聘一名护士长，有九名应聘者进入最后一轮角逐。 考官拿来九支温度计，发给每人一支，他说，这些温度计刚给病人测量过体温，现在请应聘者把温度记录在纸上。可是，应聘者发现，温度计中根本看不见水银柱！到了交读数的时间，六名应聘者在纸上快速地写下了一个温度，可还有三名应聘者在纸上写下了：“对不起，温度计没有数字可读。 结果，这三名应聘者被

5、留下了，考官说，这九支温度计确实有问题，里面的水银事先都被抽掉了。 接着，在三名应聘者中，要选出最后一个人选。考官说，你们用刚刚的温度计量量自己的体温吧。有两人顿时狐疑地看着考官，而另一个人，那么下意识地把温度计摆正位置，用力地甩了甩，然后插入自己的胳肢窝。五分钟过后，她抽出温度计一看，惊喜地看到上面标记出了体温。原来温度计中的水银根本没被抽空，考官只是事先把温度计倒着甩，让水银降到了另一端。一味疑心自己的判断，是我们与成功无缘的屏障；而一味轻信他人的结论，同样阻碍我们迈向更高处。三、低俯之草小赵初来公司应聘时,连份像样的简历都没有,只一张白纸,寥寥几百字介绍了一下自己的身世,第一关就被人事部

6、刷下来。后来因为新招的几个业务员有两个不堪压力招呼不打一声就走了,不得不进展补招,我便把他约来。 面试时,我问一句说一句,我不问他就一声不吭坐在那里,这是业务员最忌讳的。但是看他已经在这个城市寻寻觅觅两个多月,不免有些心软,便决定给他一个月的时间试试。 小赵的任务是推销我们新代理的一款管理软件。市场上同类软件多如牛毛,终究有没有市场,谁心里都没底。公司能提供的只有一本厚厚的电信黄页,但上面的 不是人事部就是门房,一听是推销“啪的一声就挂了,听得心惊肉跳。后来小赵提出,就按黄页上的地址去找,说不定会有收获。 一个礼拜下来,又跑丢了两个业务员。正当我一筹莫展的时候,小赵带回了第一单生意。这个客户是

7、开发区的一家制造公司,新投产的一条生产线正需要这款软件。不仅如此,他还顺藤摸瓜,牵出一大片,令人刮目相看。 一般业务员出去,不是到人才市场,就是回家睡觉,唯有他按着黄页上的地址一家一家去找去问,别人带回来的都是抱怨,唯有他任劳任怨。 后来小赵引起厂商的注意,被挖了去。有天我清理桌面资料,翻出他的那份简历,发现这样一句话:饱满的稻穗,往往是下垂的;低俯之草,往往更经风霜。四、少了颠簸，多了一份安稳求职求的不只是一份职业，还是情感中人际关系水乳交融的一次流淌 送一个吊环给别人 那一年的冬天，强子终日在这个城市里奔波着，他要找工作，但是许多公司都不尽如人意。 这天，强子乘坐公交车去一家公司应聘职位，

8、公交车上的人特别多，他只好抓住一个吊环站着。 又经过一站，车内更拥挤了，这时候他身边多了一位女士，她连一个吊环也没抓到，只好抓住上面的横杠，可是她的个子有些矮，只好努力地踮着脚尖，看上去很难受的样子。强子有些不忍，便把这个吊环让给了她。 下车的时候，这位女士与强子同时下了车，竟然走向同一个公司，原来这女士是这个公司的员工，她知道强子是来应聘的，就给他介绍了公司的好多情况。经过她的点拨，强子应聘时显得十分自信，不久就收到了公司录用的通知。 后来老总告诉强子，录用的原因不仅是因为他当时表现优秀，更重要的是有人推荐了他，推荐他的是一个优秀的老员工。 强子的一个小小善举，却意外地获得了一个生活的吊环，

9、让他从此少了颠簸，多了一份安稳。五、最棒的销售 阿虎看到一家公司的招聘栏：招牌中国最棒的销售人员。 阿虎自身觉得自己是个很好的销售，因为以前他在别家公司的时候，无论经理交给他什么任务他都能完成。 他走进经理办公室向经理说道：“我是来应聘的，请你把这份工作交给我，我一定能成功的，因为我就是中国最棒的销售。 “你说你是全中国最棒的销售，那你必须证明。经理说。“我可以通过任何考试，卖掉任何东西。阿虎笑着说。经理从办公桌里取出一盒巧克力，上个礼拜我进了一批这种巧克力，如果你能全部销售出去，你将被本公司录用。阿虎说：“这很简单。并拿走了所有的巧克力。 每天他从这个超市走向另一个超市，用尽了浑身技巧也没能

10、卖出一盒，因为巧克力的质量太差，根本没人买。 很快他回到了公司。走进经理办公室，说：“对不起，我太骄傲了，我不是中国最棒的销售，但我知道谁是最棒的销售。 “谁是经理惊喜的问到。 “就是销售巧克力给你的那个人六、智力测试廖文燕大学毕业，相貌一般，很有才华，由于一些用人单位以相貌取人，一直没能找上满意的工作。 这天，一家收到她求职信的合资公司约她面试。赶到面试地点，正要敲门进去，房门突然翻开，一个年龄给她相仿的女孩子气冲冲走出来，边走边发牢骚：“什么智力测试，清楚是耍小聪明刁难人，这样的公司不来也罢! 廖文燕知道，自己又碰上了一家用人挑剔的公司，但也只好硬着头皮走了进去。宽大的老板桌旁坐了一位西装

11、革履的中年男士，身边垂手恭立着一个秘书模样的女孩子，漂亮的脸蛋，婀娜的身段让廖文燕暗自惭愧。面试开场，中年男士说道：“假设你曾经暗恋过一个男孩子，一年后，你有了新的男朋友，可是，你暗恋过的男孩子却突然出现，真诚地向你表达爱意，这一幕恰被你的男朋友看见，苦苦求你不要离开他。在这场感情的漩涡中，你该怎么办答案有六个，一是婉言谢绝以前暗恋的男孩子，跟男朋友重归与好；二是为了纯洁的初恋，抛弃男朋友；三是选择其中一位，暗中仍与另一位保持情感联系；四是两个人都暂时不要，想一想再说；五是不伤害任何一个人，选择单身；六是保持沉默，拒绝答复这个问题。注意，不要问我为什么，你只能在六个答案中任选一个，考虑三分钟，

12、现在开场。 说完，女孩子马上按下记时器，时间开场一秒秒跳过。 廖文燕聪明地意识到，这是老板精心设计的“圈套，以前暗恋的男孩子代表自己仰慕的大公司，现在的男朋友代表供职的公司，无论自己如何选择，都将陷入忠心给道义相互碰撞的怪圈，她决定选择沉默。 时间还剩二十秒的时候，她突然嫉妒地瞅了漂亮女孩一眼，恶作剧似地问：“请问秘书小姐，假设你是我，如何答复 话音刚落，时间计时器刚好在三分钟停顿。 只见中年男士站起身来，恭恭敬敬地对漂亮女孩子说：“恭喜总经理，她作为您的秘书，完全合格。女孩子上前握住她的手说：“很好，我的父亲建立了这个庞大的公司，我在难以决断的时候，也应该想您一样及时请教。祝贺您! 廖文燕惊

13、呆了，不知道怎么走出了面试房间。 后来，她工作上难以决策时，总是向该询问的人请教。再后来，她主宰了整个公司的命运。七、让蘑菇转了一个弯那一年，我大学毕业，为了留在南方的城市，我拼命找工作，当时我学的是建筑设计专业，找到了几家建筑设计院，但人都是满满的。人家对我说，我们这里暂时不缺建筑设计方面的人才，你先来我们这里干个保安什么的吧!等有时机再安排你。我听了此话恼羞成怒，我堂堂一个名牌大学生，让我去干保安，这还不让人笑掉牙。我气愤地回绝了那家公司。 那段时间我非常苦闷，就回了趟老家。我老家在山脚下的一个小村庄。那天天气很不好，刚到家就下了一场雷阵雨。父亲问我为什么回来了。我便把大学毕业后的遭遇向父

14、亲说了。父亲听后笑着说：“现在像你这样心态的人很多。就这样，我与父亲闲聊起来。 雷阵雨很快就停了。父亲说，雨后，山上有很多蘑菇与木耳，咱们去采采，我给你做蘑菇汤喝。我快乐地点头。可当我与父亲爬到山上才知道，有很多人在采蘑菇。父亲告诉我，这里的蘑菇很知名的，周围的人都知道，咱们晚到了一步。我听了很失望，想今天的蘑菇汤喝不成了。父亲说，咱们摘一些山果回去吧!这里的山果没有打过农药，也是绿色食品呢! 我与父亲摘了满满一麻袋山果，这时候我才发现，山上的人都已经下山去了。父亲说，今天有你的帮助，摘的山果太多了，咱们也吃不了这么多，这种鲜东西，搁几天就会坏的，咱们一起背到山下小镇，卖给水果店。我与父亲把水

15、果背到了水果店，没有想到还真卖了不少钱。父亲让我在水果店等他片刻，我点了点头。一会儿父亲就回来了，拎了满满一袋子东西。我们回到了家，父亲给我做了一锅的蘑菇汤，我很吃惊，蘑菇不是都让人采走了吗父亲看出来了我的疑惑。父亲说，蘑菇是我用卖水果的钱买的。但也许你不知道，这些蘑菇不是人工培植的，而是山上雨后自然生成的，我们这里的人喜欢在山上采摘一些东西去卖钱。父亲告诉我，很多人都在去抢那个东西的时候，我们不一定能够顺利得到，有时候我们不得不走一些弯路，这是没方法的事。我明白父亲的用意了，父亲是用这件事在启迪我啊! 后来，我还是去那家公司，做了保安，在那里，我终于找到了一次时机，让领导发现了我的才能。当时

16、领导很惊诧地问我，原来你是这方面的专业人才，怎么愿意做保安呢我告诉他，我不来公司做保安。你怎么会发现我的才能呢!父亲教我学会了，让蘑菇转了一个弯。 八、请自己定奖金又到发年终奖的时候了，老板感慨：赚钱容易分钱难。确实，要是奖金分配不公，必然会影响到企业内部协作问题。 老板决定开会解决年终奖的分配问题。会上，老板说:“今年经过全体员工共同努力，公司的经济效益有明显改善，有钱大家赚，大家要多少奖金自己定。遂叫秘书给员工们发纸条，只须写上想要的奖金金额与姓名即可。员工们都兴奋于今年的奖金来得满意如意， 一些人甚至交头接耳起来。 秘书收走纸条后，老板讲了个故事:二战时，盟军取得胜利后，各个军种都说自己

17、的功绩大。陆军说没有他们冲锋陷阵，就不可能有战争的胜利；空军说没有他们的轰炸与掩护，陆军的损失会很大；后勤说没有他们的话，还靠什么打仗最后，盟军司令说：“你们每个人都为战争立下了汗马功绩，都应该受到奖赏。在这场战争中，只有我是无足轻重的。但我知道，如果这场战争失败了，上军事法庭的人将是我。 “真阴。底下有人小声地说，但老板还是听到了。老板说：“阴吗？恰恰相反，我想这是把奖金阳光化、透明化。胜利的奖励应该与失败的惩罚对等。不要先去考虑谁的奉献最大，而要先考虑如果失败了，谁应该受到处分。下面由秘书公布本年度管理与业务中出现的失败与亏损事件，大家一一去对照，不要推卸责任，不要轻易说失败、亏损与自己没

18、关系，因为按照奖惩对等的原那么，如果造成失败、亏损后没有受到处分或处分的力度小，那么成功、赢利后也不应受到奖励或奖励的力度小。 秘书公布完了，又给大家发纸条，让大家重新给自己定一个奖金额。大家面面相觑。 秘书再次收纸条时，老板大方地说：“在大家自定金额的根底上，给尽职尽责完成工作的员工，每人再加一笔岗位奉献奖。 最后，秘书偷偷透露：第二次奖金总额比老板预算的少了一大截儿。九、The ass and his purchaser A man wanted to buy an ass. He went to the market, and saw a likely one. But he wante

19、d to test him first. So he took the ass home, and put him into the stable with the other asses. The new ass looked around, and immediately went to choose a place next to the laziest ass in the stable. When the man saw this he put a halter on the ass at once, and gave him back to his owner. The owner

20、 felt quite surprised. He asked the man, Why are you back so soon Have you tested him already I dont want to test him any more, replied the man, From the companion he chose for himself, I could see what sort of animal he is. 驴与买驴的人一个买主到市场上去买驴，他看中一头外表不错的驴，但是他想要牵走试一试。 他把驴牵回家，放在自己其他的驴之间，这驴四处看看，立即走向一头好吃

21、懒做的驴旁边。 于是，买驴的人立刻给那头驴套上辔头，牵去还给驴的卖主。 卖主感到很奇怪，他问买主：“你怎么这么快就回来了？买主说：“不必再试了，从他所选择什么样的朋友来看，我已经知道他是什么样了。 寓意: 物以类聚，人以群分。人们往往喜欢跟与自己一样的人交往，所以，我们可以根据一个人的朋友来推断他的为人。 十、凡事多做一点、时机更多一点【案例】小贺与小沈毕业后，同一批进入到一家大型公司的总部工作，而且同在一个部门。由于是新成立部门，人手不多、岗位划分也没有那么严格，所以总是存在领导随时指派的工作。一天，领导让小贺去行政借下投影，下午两点开部门会。小贺借到后，便放到了会议室，随后便忙自己的去了。

22、下午两点开会时，领导看到投影借来了、但是还没接，就让其他人接了一下，也没有批评谁。后来，又让小沈去借了一次投影。小沈不但借来了投影、还在差10分钟两点的时候接上，又通知领导与大家已接好、两点可准时开会。自此以后，领导便让小沈负责局部行政与管理工作。三年以后，小沈做了部门的副经理、而小贺仍然是专员。【分析】1、领导分派工作时，有时也很难描述清楚完成的标准。但你一定要有心、有责任感，能够多承当一点、多付出一点，既是对岗位高要求、也是对自己的锻炼。2、为时机多做些准备，再小的技能表达在关键时刻就是放大的能力。小沈平时多观察了投影的外借、归还流程，也学习了操作方法，这就比别人多了一个时机。别瞧不上这么

23、小的技能，能在领导、部门需要时挺身而出、解决问题，不在大小、都是个人实力与形象的表达。3、长期多做一点，做个有心人，你会积累多于周围人的经历与时机，你的职业生涯无疑会更精彩。十一、赢得同情比给予同情更为重要经过几轮淘汰小周终于脱颖而出，被一家单位聘用，试用期一个月。不过有个条件，一个月之内，必须说服一个“钉子户搬迁，说服成功留下，否那么走人。 经过了解，小周感到这是个很棘手的难题。聘用他的单位为建工程征用了一块土地，各种手续都办妥了，但迟迟不能开工，原因是在这块地里有户人家不肯搬迁。说是一户人家，其实只有老头儿一个人顶着两间破旧的草房。老头儿曾经是个红小鬼，没什么文化，脾气挺倔，组织上屡次想照

24、顾他，安排他住进楼房，他都拒绝了。土地被那家单位征用后，别人都搬走了，唯独他死活不肯走。单位屡次派人来说服他，竟没有一点效果。让他搬进楼房，他说故土难离，给他足够的补偿费用，他说我一个孤老头子不需要钱，给他讲政策，他说别来这一套。人是去了一拨儿又一拨儿，结果通通败下阵来。 小周也头疼了，放弃，等于丢了好不容易找来的工作；要想留下，只有华山一条路，说服他。可是单位里那么多优秀的人包括领导都失败了，我一个初出茅庐的毛头小子怎么能成呢他陷入了进退两难的境地。 一个月的时间很快就要到了。小周再电没有时间考虑了，这天，他轻轻地敲开了老头儿的门大约一个小时后，小周出来了。 小周很快乐，立刻回单位向老板汇报

25、。“老板，我成功了!老板将信将疑：“我们那么多人用了那么长时间都没搞定，你一个小时就搞定了小周开玩笑说：“那是你们太优秀了。你们虽然提出了许多丰厚的条件，从各方面表示了对老人的关心，可是老人不领情。利诱也好威胁也罢，都不能打动老人。你们始终站在居高临下的位置，说你们太优秀了不为过吧 老板急于知道小周采用了什么方法，就问：“那你是怎么说服他的小周说：“我进门后并没说明来意，而是与老人聊天，并将话题引向他年轻时，老人讲述战争年代的故事非常投入，我认真地倾听。最后我才说明来意，起先他也是不同意，直到我说了一句话，他考虑了足足10分钟之后就同意了。“你说了句什么话老板问。小周说我是这样说的：“老大爷，

26、您能不能替我考虑考虑如果您不同意，那么，出了您这个门，我的饭碗就没有了。 不用说，小周被留在了那个单位。他不无感慨地说：“看似山穷水尽，其实，只要换一种眼光，换一种角度，换一种思路，换一利-方式，很可能会柳暗花明。有时候，赢得同情比给予同情更为重要。十二、学会优雅地离去大学毕业后，我应聘到一家贸易公司。初来乍到，要学习的东西很多，每天忙忙碌碌，除了专注眼前自己的工作，根本无暇顾及他人。但是就在我来公司半年后，我的目光第一次被工作之外的事情吸引了曾带过我的董姐辞职了。 而我注意到这件事的原因，是她在离职时竟然发泄私愤，把电脑里的文档资料、合同底稿、企划文案等全部删掉了，留给继任者的是一部重新格式

27、化了的电脑，继任者要什么没什么，一切从头做起，连续几天加班，苦不堪言。不仅如此，临走时，她还对我们这些后来者出言不逊：“你们也别在这里卖命了，卖命的结果肯定跟我一样，不，比我还惨！ 因为她曾经带过我，领导让我转告她，她的移交手续没有办清，请再来一趟。我打 给她，婉转地请她来一趟。谁知，她怒气冲冲地对我说：“告诉他，让他死去吧。我握着 目瞪口呆。 董姐的走，让我见识了什么叫怨妇，职场上的怨妇。 转眼三年过去了，我也从一个没有任何工作经历的青涩毕业生成长为一个业务熟练的资深员工。为了拥有更广阔的开展空间，我决定跳槽。通过网上招聘，一个实力雄厚的大公司成为我的新东家。 从接到聘用通知的那一刻起，我就

28、开场不动声色地准备辞职了。想到自己刚出校门便进入这家公司得到锻炼，我心里对领导、对公司充满了感谢，当晚我写了一封感谢信，信中充满对老总、同事以及团队的感谢之情。第二天，我将辞职书以及感谢信递给老总，说：“王总，这几年，我跟随您成功地打赢了好多场商战。在这里，我不但提高了业务能力，还学到了许多做人的道理。现在虽然不得不离开，但我希望能在临走前，把我的感谢信在例会上读一读 那天，我根据自己三年细心的观察，针对具体情况给公司提了一些意见与建议。老总边听边点头，听完后，他说：“一个另谋高就的人临走前还对公司的事务这么上心，真是难能可贵。 公司规定，员工辞职要提前三个月打招呼，以便培养接替离职员工的人选

29、。为了降低辞职可能给公司带来的损失，我根据老总的指派开场重点培养一个接替我的员工，我热情地传、帮、带，短短一个月的时间，她根本上就可以顶替我的日常工作了。 离职的日子越来越近，我更是早去晚归，想站好最后一班岗。根据公司规定，辞职申请提出后三个月才可以走人。可由于我提前培养出了接班人，并把工作打理得井井有条，领导批准我提前离开。当时临近年终，公司还把我的年终奖金提前发了。 这时，“新东家打 通知我，报到时请务必带上原单位领导的鉴定。老总听说后，非常配合，鉴定中字字句句都是对我的褒奖。 尽管“新东家实力雄厚，但我走的时候还是保持了低调，尽可能不让周围的同事知道，以免他们的情绪受到波动，而且我也不想

30、给别人留下“小人得志的印象。 按照我与老总的约定，在周五下午的例会上，老总将公布我辞职的事情，同时，由我宣读感谢信。 我的辞职让大家很意外，但是我的感谢信让每个人都感到了温暖。以至于在读感谢信的时候，好几次都被大家热烈的掌声打断。老总破例在会议上宣布：“感谢小艾这几年给公司做出的奉献，这个月的公司聚餐提前到今天下午下班后，算是给小艾饯行。用聚餐的方式给辞职的员工饯行，这在公司还是第一次。 饭后，我给大家鞠了一躬，算是正式辞别。离开不久，我收到同事的手机短信：“小艾，我们一致认为你转身离开的姿势非常优雅！十三、同样境遇下的人最容易相互理解，最容易沟通一个男青年要去一家大公司面试，他十分紧张，当他

31、踏入公司时，甚至紧张得满头大汗，连走路都有些不稳当了。 一会儿，一位二十岁出头的女孩坐到了男青年的面前，她竟然就是主考官。她的脸上没有严厉的表情，也没有拒人千里之外的冷漠。 那个女孩要男青年介绍一下自己，男青年因为紧张，介绍时结结巴巴，几次卡壳，连男青年自己都感觉到，这是一次失败的面试。完毕时，担任面试官的女孩让男青年“耐心等通知，但他知道，这仅是例行的客套而已。 一个星期后，男青年意外地等来了被录取的好消息，后来，他与这位面试的主考官成了不错的朋友，这时候他才知道了一个秘密：原来，他的第一次面试其实也是她主持的第一场面试，第一次面试的他很紧张，而第一次主持面试的她也同样紧张，紧张的她非常理解

32、他的紧张，在看了男青年详尽的求职材料后，她像伯乐般挑选了他，向主管作了推荐。 同样境遇下的人最容易相互理解，最容易沟通十四、或许你就在成功的路上有一次，住在田纳西曼菲斯的克莱伦斯桑德到当时新兴的快餐店去吃饭，他看到这里生意兴隆，人们排着长龙在这里吃饭。顿时，他灵感在腹：能不能在杂货店里也采取这种让顾客随意挑选自己包装的形式呢？中華勵志網随后他就把这个念头说给他的老板听，没想到却遭到了老板的大声呵斥：“收回你这个愚蠢的主意吧，怎么能让顾客自己选择，自己包装呢？可是桑德不肯放弃，他相信这样可给顾客一种更轻松、更自在的购货心理。于是桑德辞去公司的工作，自己开了一家小杂货铺，并且引进了这种全新的经营理

33、念。很快，他的小店就吸引了许多的顾客，门庭假设市，生意逐渐兴隆了起来。后来，他又接二连三地开了多家分店，也取得了巨大的成功。这就是当今风行全球的超市的先驱。一个年薪12万美元的年轻经理讲过这样一个关于他自己的故事：我被任命为开展部主任的时候，公司只给了我两个人，公司当时并没有个具体的目标，指导着我去怎么做。我们经过无数次的市场调查与分析研究后，看准了一项前景相当可观的工程，但在后来具体的操作过程中，接踵而至的困难几次使我萌生了放弃的念头，这时我突然想起了董事长给我的那封信，他让我在最困难的时候翻开它。我于是就翻开了那封信，信上只有一句话：年轻人，如果你这时已经认准了一条路，你就坚决不移地走下去，从来没有一条成功的路是别人为你走出来的。这位年轻的经理说，就是这句话，不仅使我渡过了那个难关，而且让我一直走到了今天。我们也曾闪现过与桑德一样智慧的火花，我们也许走过像年轻经理一样困难的路，不同的是，我们最后悄然熄灭了那朵火花，黯然退出了那一程路，留下了点点滴滴失败的苦涩。传说，上帝在造人的时候，顺便也为每一个人造就了一条走向成功的路。后来有许多死去的人找到上帝，说上帝欺骗了他们，因为他们至死也没有走出一条成功的路。上帝笑着对那些人说，回首看看吧，你的无数个足迹都在成功的路上，但你又无数次中途让它改变了方向。就这么简单。 第 20 页