如何应对顾客说太贵了.doc

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1、如何应对顾客说太贵了如何应对顾客说太贵了价格处理方式：1价格是你唯一考虑的问题吗？假设不适合你廉价你会买吗？当你还没有来得及介绍产品时顾客问到价格。你如果说了。可能顾客会答复太贵了。然后可能就完了。这进候千万不能先报价。这时可以问:价钱是你唯一考虑的问题吗？假设这个产品并不适合你但是廉价你会用吗？3太贵了是口头禅。往往好多时候顾客已经习惯了讨价还价.并不是真的希望价格可以再低点。4.谈到钱的问题是你我最关心的问题。最重要的问题。这个重要的问题我们留在最后谈。我们先看看这个产品是否适合你。5以高来比照。找一个高价的来作出比拟。如果有系列产品一定要从上往下报价。不能从下往上报。心里感觉会不同这个1

2、000顾客会想有点贵哦这个2500顾客会想好贵哦这个5000顾客想太贵了这个18000顾客会说，天呐，杀人呀如果从高往下报就是另一种心情了。这个18000顾客会说，这么贵呀这个5000好贵这个2500这个还可以啦这个1000哦，这么廉价还有的会成心报错价。多报然后说对不起记错了。应该是。，6你这个这么小。你看钻石那么一点就成千上万的，。我们的。为什么觉的对。7说明产品的来源。8以贵为荣，奔驰原理。适用于本身产品是本行业的龙头老大因为它是最好的。顾客问这么贵，对呀因为这是奔驰，这是全世界都有名的。9好贵。你有听说践贵吗。10价值细分。细到每月，每天。大树盘算法分到很细比方我们这个冰箱1500元，

3、但是可以使用三年，这样每年才500块钱，每月40多块，平均每天才1块多。您只要每天省一块多现在就可以把我们这款最新的节能冰箱抱回家。11是的，我们的产品确实很贵，但是有。人在用。你想知道为什么吗。？12你有没有不花钱买过东西？你们有没有因为省钱而买到东西使用后懊悔呢？你同意不同意一分钱一分货。我们没有方法给你最廉价的价格，便我们会给你最合理的产品。13富兰克林法。用一张白纸把好处，害处分别写出来。好处，。害处呢。花掉。钱，用了，。时间。就可以。然后看哪个方面多。14你觉的什么价钱比拟适宜？只适合你的产品可以适当浮动的但千万不能容许的太快。这时候立既出现三种情况。可以成交价。勉强成交价。不可成交

4、价。比方你卖衣服。最低200客人来了以后你就说。380然后你问：“你觉的多少钱你觉的合理。假设客人说280这种情况属于可以成交价，但你千万不能容许的太快。要说这样不大好说，我们本身就不多赚钱。您再加点吧。最后还得说：“这样吧。这件衣服就280卖给你了。但是你必须容许要帮我再带几个人来。顾客就会想：“先买了再说吧，谁管他以后呢但也有的顾客就真的会过了几天没事了给你带几个人来，。而且你还要告诉他，这个价格你千万不要到处乱说，否那么我们到哪去赚钱呀。哈哈。假设第二种情况。顾客说200，也就是正好本钱价，勉强成交价。那你就磨吧。能多一点是一点。多磨十块，水电费出来了，再多磨十块，可以交一点房租。第三种

5、情况。不可成交价。这种情况下怎么办？“你出，钱一定有你的理由。为什么呢？假设答复。一个跟这个差不多。“差不多就是有差异。然后找出差异。“看起来很象“象不一定就是对吧。然后告诉他你慢慢看。15价格比拟重要还是功能比拟重要，效果比拟重要。？16。生产流程来之不易法。如茶叶。这种茶全年生产二千克。，而且必须在清明前一天早上太阳出来的时候才能采。而且有一局部要送给国外当礼物，一局部归国家领导使用。17价格不等于本钱。如两种产品。第一种廉价但用一年，第二种贵但能用三年。这样算下来18觉的，感觉。后来发现。我觉的也是有点贵,但为什么有这么多人买呢.后来我发现原来我们的产品.这种也许就是今年流行的款式第 4 页