直销行业中的种话术.doc

《直销行业中的种话术.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直销行业中的种话术.doc（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、直销行业中的21种话术2007年04月16日 星期一 05:38 P.M.初为直销人时，邀约与沟通时都会遇到难以预料的托词拒绝，这里收罗了20种常见的托词，并给出了一些比拟好的解答话术，希望能有所帮助。托词一对方:我没有时间(我很忙) 答复1:你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子! 答复2:你这么忙，赚到了你想赚的钱吗相信你也不愿意白忙吧! 答复3:每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在直销上，你认为直销是怎样的工作呢？答复4:任何人一天都有24小时，而有人却能利用一样的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的时机。直销事业正是一个具有绝佳潜

2、能的时机，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？答复5:是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解直销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？答复6:好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而直销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的时机，你要把握这个时机吗？答复7:你认为开场做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天2、3小时

3、就可以开场了，你期望过这样自由的职业吗托词二对方:我的朋友很少、我没有朋友 答复1:我当初也这样想，不知道谁会购置直销产品或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要安康或美丽，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意与人们分享产品或者与他们一起开展的。答复2:没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外直销公司来中国开展，人生路不熟仍然开展得非常成功(例如)，而我们极乐意教你认识朋友的方

4、法。答复3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？答复4:哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？托词三对方:我没有口才 答复1:你认为做直销需要很好的口才吗？重要的是你只要将产品的好处及事业的时机告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，好的时机大家都愿把握，只要说真心话就行了。答复2:你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解直销公司的产品及市场方案，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉直销公司的产品及市场方案，人家一定也会说你的口才很好。答复3:如

5、果真的如你所说，你没有口才，你有没有觉察生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是)。托词四对方:我不喜欢推销 答复1:很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而直销是在经营自己的事业，我们做的是人帮人的工作，直销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假设你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好或事业棒，为何不能介绍给亲朋？答复2:为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在直销这个事业中

6、，你只要对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益即可，买不买由客户自己决定。托词五对方:我没有兴趣 答复1:你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友的钱，小生意因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做直销有许多乐趣，譬如答复2:你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？答复3:谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐)直销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有开展时机，而只要你了解到直销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。答复4:有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规那么及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，

7、因此我相信当你真正了解了直销，你也会有兴趣的。托词六对方:另一半反对或家人反对 答复:有很多做直销成功的人，开场时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假设有时机的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至与你一起共同开展这个事业。托词七对方:面子问题 答复1:刚开场时我也有这个感觉，我以为做直销是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做直销是一门大生意，事实上我们在经营一桩真

8、正的大生意。答复2:如果你要开场一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来开展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光荣、有面子了。托词八对方:这个太麻烦了 答复1:天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。答复2:其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，

9、也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。答复3:建立自己的事业，刚开场时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个根底，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。托词九对方:孩子太小 答复:你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!托词十对方:我很累，不想再赚钱 答复:请

10、问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没开展潜力？假设你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗？托词十一对方:我很满意现时的收入，不想再搞其他的 答复:我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做直销除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个时机，再者，做直销的收获很多是金钱买不到的。可举例说说金钱的价值观，例如:金钱能买床铺，不能买睡眠。能买书、不能买知识。能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。能买药物，不能买安康。能买仆役，不能买友谊。直销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金

11、钱所买不到的满足。托词十二对方:这个事业不适合我做 答复:我自己开场的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个时机，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的时机，而你这样说，可能因为你以为做直销只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公司所教诲的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的安康或美容专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。托词十三对方:你可以，我不能，我没有信心 答复:为何你认为你不能呢(找出原因，参考其他答法再答复他)如果要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但

12、做这个事业不需要你投资一分钱便可开场，而且在这里我们可以一边学习，一边开展，只要有行动就可以打下根底，有了根底，你就产生信心，从而迈向成功。直销有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。托词十四对方:很多朋友都买了，市场已接近饱与 答复1:其实饱与只是心理上的一种感觉，就像*教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱与，更何况这项事业是可以永续经营的。答复1:我们的新产品将不断开发，其具备的循环性、流通性正是这个事业不会饱与的根本因素。托词十五对方:现在做太迟了 答复:所谓太迟是指那些再没有开展潜力的夕阳

13、事业而言，如果你能深入了解这事业的开展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。或者你在认识的人之中有些已在做，但早参加不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经历，令我们对新加盟的直销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。托词十六对方:已有很多人做，现在已是尾声了 答复:所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前直销公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一局部不是我们的直销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。托词十七对

14、方:做这个工作赚钱太慢了答复1:快慢感觉是比拟得来的，目前有大局部的直销员都以兼职的形式去做，通常在一年左右就可到达每月有几千元的收入，这样的速度应该不算太慢吧! 答复2:一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰辛经营也不一定保证能到达收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，那么往往要经十年八载的努力，每天都艰辛工作才有时机到达目的。而从事直销无须有资金与存货的烦恼,符合O.P.M(Other Peoples Money)理论，即用别人的钱来创业。有人形容直销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金,因此两者比拟之下(付出与收入的比例)，做直销怎会慢呢？托词十八对方:你说得这么好，

15、那你现在赚多少钱？答复1:我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的想法，然后说，那么我们开场方案吧)答复2:你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。托词十九对方:我有朋友做过但都不成功答复1:别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如:一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。答复2:每年那么多学生参加考试争取进入大学

16、，落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？托词二十对方:我听朋友说直销开展新人只不过是主管利用新人赚钱答复1:利用？一般人被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多参加的人只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用他们呢？况且主管还要花时间去教他产品知识，销售技巧甚至有时还陪新人一起去展业，做销售，试问还有哪一行业像做直销一样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？答复2:直销奖金制度的建立，其根本是“公平，强调一分耕耘，一分收获，否那么也不会吸引那么多人加盟。在这个行业是否会有成就，并不在于谁先加

17、盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。答复3:假设就其他生意而言，假设你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗？每个人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应该赚的，假设只有我们赚钱，他们不赚，我们岂不是没人辅导了吗(解释分享及双赢的观念)？托词二十一对方:直销产品太贵，很难做答复1:是啊，有些人开场时觉得产品价格高，但明白了安康或美丽无价的道理就觉得物有所值，事实上我们花钱买东西也是在买它的价值，比方开车，如果只要求到达目的，开什么牌子的车也一样，但假设讲究性能、平安、舒适等，那么一部平治与日本小车完全不一样，所以两者价格更会有所相差，所以产品贵不贵要用产品的价值来比拟才客观。答复2:经济学称价格是市场决定的，如果产品真的太贵，我不会买，我的朋友也不会享用，事实上这么多年来买直销产品的人数以万计，这可以证明直销的产品能被很多人承受，包括它的价值，所以你可作比拟看看。第 12 页