广告对我的影响.doc

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1、广告对我的影响新闻091 李增娣 0920200125 如今，我们的生活中充斥着各种各样的广告，它们无时无刻不环绕在我们周围，街头巷尾、招牌、车身、传单、报纸、电视广播、网络，口头的、文字的，图文的，音频的广告已经无孔不入，无处不在。我们生活在广告的时代，那铺天盖地的广告对我们而言究竟是有利还是有弊呢？我想，广告带给我的是利弊都有。下面我来谈论一下广告给我带来的一些影响。有利的影响广告不仅向我们提供许多有关生活与商品服务的信息，为我们活动创造便利，让我们对商品的选择有了一定的定度，也丰富了我们的生活，增长了我们的知识，开阔了我们的视野。首先，广告为我提供了大量的信息，也让我了解了许多有用的知识

2、。在买商品的时候，看到无数品牌的商品，很难选择，而广告这时候的作用就凸显出来了，一般而言，我都会挑选平时广告上有看到的品牌，因为广告向我们介绍了产品的特点、质量、价格、性能、用途、服务等一些方面的信息，买一件比较了解的商品，在心理上就是一种肯定，例如饮料、家电，还有一些名酒。而有些广告，会介绍一些商品的保养信息，我可以根据广告对商品知识的介绍，对商品的维修和保养工作有一定的了解，从而延长商品的使用时间，例如一些电器的广告。还有一些广告会提供很多有用的信息，例如一些网站的广告，报纸上的招聘广告，为我们找工作带来了很多的信息，提供了很大的方便。另外，广告可以丰富我的生活，提高我的思想品德。有时看广

3、告也是一种享受，一些好的广告，播放的每一个画面，使用的音乐，以及其中包含的书法、绘画、雕塑、歌舞等艺术都能给人美的享受，给人精神上的愉悦，一些广告则能娱乐人，让人开怀，忍俊不禁，像中意糖果原来的广告，一些纸巾的广告，口香糖的广告。还有一些好的广告能都在潜移默化中改变我的人生观，价值观，世界观，可以提升一种思想层次，陶冶情操，例如好的公益广告，就能让人感到温暖和共鸣，让人看到世界真善美的一面。有害的影响广告给我带来的有好的一面，也有不好的一面。广告的泛滥，已经扰乱了我的生活，混淆了我的视线，也搅乱了我的判断，同时，也带来一种精神折磨。一、广告过量占据媒体资源，干扰正常收视。比如在听广播，看电视，

4、读报纸的时候。本来看得跌宕起伏，心肠澎湃的时候突然穿插几分钟的广告，顿时让人的情绪恶劣，没了观看的心情，再回来看，也丢了观看的欲望。在浏览网站时，一些弹出来的广告更是让人无可忍耐，立刻对这个网站产生厌恶之情。二、夸大产品功效的广告会误导人。很多广告都是过分夸大其功能的，本来一点微乎其微的效果，被夸得彷如神药，像一些减肥产品，一些美容养颜产品、化妆品的广告等等，这些广告让我以为美容是多么简单，保养是多么容易，而事实却不是。一些太过夸张的广告让人对这些品牌失去信任，对产品更是不敢恭维，像某某减肥茶，某某长高产品。三、频繁出现的广告会诱导我做出不必要的消费。比如一些名牌的衣服，一些使用率低的家电，一

5、些保养品，礼品等等这些商品本来是可有可无，甚至根本不需要的，但是铺天盖地的广告让人产生购买的欲望。而有些广告也无形中扭曲了我的一些消费观念，会让我在购买一些商品时，尽量挑选一些品牌商品，在平时的生活中也会不经意间产生攀比的心理，觉得某某品牌怎么怎么样，用这种牌子让人有优越感等等。四、某些广告中的语言对我的平时说话交流产生很大的影响。很多的广告台词都充满了我平时的言论中，例如动感的带的“我的地盘我做主”，李宁的“一切皆有可能”，好迪“大家好菜市真的好”安踏“我选择我喜欢”在谈话间，就冒出来了。还有一些广告文字让人容易浮想，甚至将错别字认成对的汉字，像某丰乳产品的做女人“挺”好等。五、很多广告占用

6、资源，浪费时间。像我的电子邮箱，经常可以收到需索广告信，占用了我的资源，同时还要我花时间去删除他们；上网站下载东西，就会弹出几个广告的页面，也要花时间去关闭。六、过度泛滥的广告也是对人的一种精神折磨。它严重玷污了我的视听，很多的电视广告都一样，每天重复着同样的内容，同样的台词，听多了看多了，让人反感，排斥。广告有利也有弊，但是对我而言，弊是大于利的，无处不在的广告影响了我的生活，也影响了我的言行。电视广告是一种在电视媒体上进行传播的广告形式，因它视听兼容，它既有生动形象的图像、绚丽的色彩和朗朗上口的广告词字幕，又有经典的对白解说、美妙悦耳的音乐和突出的效果，再加上精确的剪辑和巧妙的特技，从而构

7、成了电视广告独特的魅力。现如今电视伴随儿童的时间越来越长，甚至成为了成长中最重要的部分之一。儿童不可避免地受到电视广告的影响。一、电视广告对儿童道德发展的影响。道德认知是人们对社会道德现象、行为准则及其意义的认知。儿童阶段是形成是非、善恶、公私、奖惩、分享、利他、集体、公正等道德观念的重要阶段，也是道德因果关系判断能力发展的重要阶段。但是由于儿童阶段道德认知发展的特点是被动接受多于主动选择，所以电视广告多样化的制作形式及多元化的宣传内容很容易影响儿童道德观念的发展，渗透到儿童道德认知的形成过程中。广告中宣传的积极的价值观有助于促进儿童正确道德观念的发展，同样，广告中所宣传的错误观念也会因为儿童

8、认知能力的局限而对其产生消极的影响，误导其认知判断能力。二、电视广告对儿童身体健康的影响。首先，不管节目内容，看电视这一行为本身就会对幼儿的健康产生不良影响。电视机放射的电磁波，电视画面的快速转换等都会不利于幼儿的视力发育。电视高密度的视频和音频输出，可能损伤正在迅速发育的大脑，进一步影响将来的学习能力。而电视中的广告段落与新闻、影视节目等相比，有较鲜明的自身特点，如图像颜色鲜艳、镜头切换快、对象繁杂、图像噪声大等。这就决定了电视广告势必对儿童的感官造成更大的刺激，从而对儿童身体健康造成不良的影响。而电视广告和电视节目对儿童饮食行为也有很大危害，形成儿童的不良膳食模式，不仅会增加少年儿童时期肥

9、胖的发生和高胆固醇血症的危险性，还将会导致许多少年儿童成年后的不良后果如肥胖、心血管疾病、糖尿病、癌症等疾病的危险性增加等。三、电视广告对儿童心理健康的影响。成人广告使儿童提早接触了成人的相关产品从而造成了儿童的过度成人化，对儿童的心理健康造成的影响尤为突出。孩子们对广告的熟悉让人意外，除了食品和药品外，其他的都是成人用品，内容不是减肥、保健产品就是治疗成人病。对仗工整、朗朗上口的广告语很能吸引孩子们的兴趣，他们饶有兴趣地背着。被人们认为是绿色之地的少儿频道尚且如此，使得家长面对这样的电视广告十分厌恶，这种情况不能不令人担忧。四、电视广告对儿童性别意识的影响。电视广告留给儿童的印象是，女生在家

10、大部分忙于家务，如做菜、洗衣、照顾小孩，而男生在家里的活动多为娱乐、享受，如看报、用餐。孩子们还提到在电视广告中男生都是经理或者事业很成功的人，而女生一般就是很漂亮的，做秘书或者家庭主妇型的，所以他们都认为女生理所当然应该是长得好看的，要学得温柔点的，才能够吸引男生的注意，而男生则应该保护女生，应该勇敢坚强。在打扮方面，我们发现女孩子大多是长头发，很少有短头发的，有人就提问题给女孩子，问她们有没有想剪短头发的，都说不想，电视广告里女生的长头发都很漂亮，很让她们羡慕。由此可见，电视广告中的服饰衣着都对儿童产生了影响。儿童是祖国的未来，社会应该为他们提供一个和谐的环境，提供一个健康的电视荧屏。儿童

11、有权利免受广告的侵害。向儿童做广告是不道德的，因为儿童缺乏经验和判断力，根本无法弄明白电视广告和他们喜爱的动画片之间的区别。既然电视广告对儿童的发育和成长有众多的影响，广告传媒和电视传媒在制作和传播广告的过程中就应多加注意自己的一言一行。我们看到，天空中飘落着滚滚黑烟；我们闻到空气中弥漫着波重的汽油味；我们听到，隆隆的机械声震荡大地。我们知道，这是人类发展的必然结果。可是人类啊！你真要走向这不归路？ 不知道，你们是否知道伦敦的大雾？不知道，你们是否看到草原在消失，沙漠在吞噬着一切？你们不曾知道曾经有一个巴比伦王国还有一个被埋在黄沙下的楼兰吗？ 人类！你们的发展是那么的迅速，你们贪婪地吮吸着地球

12、的资源。可是，可是这是一条不归路啊！诚然，无人愿意放弃钢筋水泥的楼房，搬回到茅草屋里；无人愿意放弃电灯，点着煤油灯度过漫漫长夜；无人愿意放弃汽车而以双脚或骑着驴赶，不仅如此，绝大多数人有了基本满足之后还想有更好，更多的科技产品。而这一切的物质享受却要付出环境的代价。一位美国人说：“我们遇到了敌人，这个敌人就是我们自己。”我们砍原始森林，我们向长江倾泻污水，我们向天空排放滚滚黑烟，这是经济发展的需要，这是人民对物质生活的需求。当我们终于榨干了黄河，逼疯了长江，终于把淮河染成黑色，我们仍然在追求单一经济增长指标，不顾子孙后代赖以生存的土地、河流、大气和森林，这种增长能维持多久？如果肥沃的土地都变成

13、沙漠，如果空气中充满有毒物质，如果河流污染得连鱼都无法生存，那么我们生活的意义何在？我们生存的根基何在？ “原以为你是那么宽广，不在乎带走一片阴凉；原以为你是那么坚强，没想到你的眼泪在流。地球，我们唯一的家园，让我们爱你到地久天长！地球，我们的母亲，让我们尽情沐浴你的阳光。”这一首环保歌曲，带给人们的是更多的警醒和沉思：在人类对大自然进行了疯狂的掠夺后，还未来得及体会万物之灵长的胜利，就匆匆迎来了大自然疯狂的包复。持续的干旱和暴雨，频频光顾的沙暴，污染的空气和海洋，不再蔚蓝的天空人与自然的搏击，人的贪婪和短见注定了人类将输得更惨。在痛定思痛中，是否开始学会尊重，善待自然，学会与自然和胜利相处？

14、 尊重自然，尊重生命，地球上的一花一木一草，都有其生存的权利，河水，溪流，海洋只有保持其清澈才能更好地为人类服务。没有动物相伴的日子是无味的。当地球上只有人类存在时，也就是人类发展的悲哀，如果人类能学会不滥杀动物，不破坏绿荫，不贪婪地吸吮地球资源，学会整治发展得来的污染物，我相信，人类的发展与生态的平衡不会是个矛盾体。 人类，你将走向何方？是灭亡还是生生不息？对自然的打击得到的是自然的报复，是紧接着的灭亡。对自然的尊重，善待得到的是自然的爱抚与慷慨馈赠。人类，你将走向何方呢？环境保护并不是一个新鲜的话题，但是如今却成为我们国家乃至全世界的头等大事，不可否认，环境保护是一个庞大的、系统性的工程，

15、关系着千千万万人的命运，所以，这也需要所有人的配合与努力。我们知道，人类只有一个地球，而地球正受到各种污染的侵袭：废物污染、水质污染、空气污染、噪音污染等等。如果有那么一天，地球不堪重负，我们只有死路一条。所以，作为地球上的一员，我们不能仅仅担忧和抱怨，而必须加紧行动，像爱护我们的眼睛一样爱护我们的地球。那么我们应该怎么做呢？首先，我们应该尽量少用或不用一次性的用品：一次性筷子，一次性饭盒等等。虽然这些物品给我们带来了短暂的便利，却使生态环境付出了高昂的代价。其次，我们应当节约资源，减少污染。具体来说就是，节约用水，节约用电，不乱扔垃圾，同时注意回收和循环再利用等等。只有这样，我们才不会透支我

16、们有限的资源，才不会给我们自己和我们的后代留下遗憾。最后，我们应当学会保护动物，保护植物，与其他生物和平相处。因为，其他生物也是地球上巨大生物链上的一个重要环节，缺少了它们，我们的生活也将受到影响！环境是我们人类赖以生存的基本空间，也是人类寻求发展的物质基础，更是折射一个国家、一个民族、一个人文明程度的标志。保护环境，是我们每一个人义不容辞的责任。因此，我真诚地希望人们能从思想上重视环境保护问题，并付诸行动，从自身做起，从身边的小事做起。当你正想随手扔出瓜皮果壳的时候，请你多走几步，把它放到垃圾箱里；当你在路上看到纸片包装袋的时候，请弯弯腰，将它捡起；当你正要践踏草坪的时候，请多走几步，足下留

17、情；当你正要攀折花木的时候，请想一想，在它背后撒过园丁多少辛劳的汗水！要知道，只有时时讲究文明，人人注重环保，个个遵守公德，我们的环境才会更加的美丽。无论是过去、现在，还是未来，也无论是家庭、国家，还是世界，环境永远是我们的朋友，善待朋友，就是善待我们自己。最后，让我们一起说声：保护环境，从我做起！心理学中的需要理论在广告中的运用分析古人云：“攻心为上策”。广告传播就是一种“攻心策略”。广告信息影响广告受众（即消费者）的心理，不仅要让广告受众注意、理解、记住，更重要的是满足与激发他们的某些需要，并使其形成或改变某种态度，进而间接影响其消费行为。广告要达到这样的目的，了解广告对象到底想从广告得到

18、什么才能满意。解决这个问题，也就是解决广告要“说什么”，要传达给广告受众什么的问题，即广告的定位问题。总之，广告受众接受广告的动力最主要的是广告满足和诱发了消费者的某些需要。消费行为源于消费者的消费需要。消费者的需要有外在的和潜在的两种。外显的需要是消费者可以明确感知到的，并且由于需要未得到满足而产生的动机；潜在的需要指的是在许多场合下消费者的需要处在一种朦胧的、未明确感知的状态。在后一种状况下，唤起或激发消费者对自身潜在需要的意识或感知，使潜在需要变成外显的需求，就成为广告诉求的基本目标。需要是个体在一定的生活条件下，感到某种欠缺而力求获得满足的一种内部状态，是机体对延续和发展生命所必须的客

19、观事物的需求和愿望的反映，是机体自身或外部生活条件的要求和欲望在脑海中的反映。人本主义学派心理学家马斯洛从似本能上午角度分析健全人，提出了需求的层次理论。人类有五种基本需要，从低到高分别是：生理的需要，安全的需要，归属与爱的需要，尊重的需要以及自我实现的需要。生理的需要要包括个体对食物、水、空气、住所、衣服以及异性等的要，它是其他各种需要的基础。安全的需要包括有秩序、稳定、熟悉和各种保险，避免各种威胁。归属与爱的需要是指追求与、别人交往，渴望在群体中与同事处于一种团结友爱的关系中，给人爱与关怀，也接受他人的爱与关怀。尊重的需要是指希望自己有稳定固定的地位，需要自尊和被别人尊重。 自我实现的需要

20、是希望使自己的潜在能力得以实现，或是能够完成自己能力所及的一切事，使自己成为自己所期望的人。1当人们的低级层次需要得到满足以后，需要会向高一层次发展，各级需要层次不是间断的 阶梯，不是一层需要满足后才会有另一层需要。个体需要结够的演进是波浪式前进的，一级的需要高峰过后，较高一级的需要才起优势作用。2按需要的对象来分类，需要可以分为物质需要和精神需要。物质需要包括对自然需要和社会中的物质对象的需要，马斯洛的需求层次中的前两层就属于物质需要；而精神需要是指对观念对象（如道德、情感、求知、审美等）的需要，马斯洛的需求层次中的后三层就属于精神需要。3 物质需要是基础，精神需要是在物质需要基础上发展起来

21、的更高一级的需要，下面分别从广告在物质和精神两方面的运用进行分析。各级需要层次的产生与个体发育有密切的联系，每个不同的时期同时存在各种基本需要。但每个不同的发育阶段，各种基本需要的强度各不相同，其中强度最大的被称为优势需要。4广告的作用就是在商品的特性与消费者的优势需要之间建立起一种最佳的匹配，把商品的特性中能提供消费者的利益和好处告诉给消费者，让消费者产生购买动机。能否根据商品的特性和目标消费者的优势需要，选择恰当的诉求点，就是广告成功与否的关键。消费者的需要多种多样，因人而异，因时而异，存在这许多发、个体差异。在广告中不可能仅从人的总体发展趋势上去找优势需要，因为许多产品都可与这种总体上的

22、优势需要相关联。而针对每一个不同的商品，还要找到它在消费者群中所能满足的各种需要比例。广告可以以年龄阶段的优势需要为依据，找到这种需要与产品的联系，以此为诉求点。虽然消费者的需要是多种多样的，但其中往往有一种是优势需要。能否满足优势需要，直接影响到消费者对面前商品的态度和购买行为。消费者的需要是通过所购买商品的功用来满足的。因此，相应地，在广告诉求，选择特定商品的诸多功用中的特定一个作为广告的主题，就是广告策划的重要问题。例如，国外有家制鞋商认为，消费者对鞋的关注顺序首先是式样，其次是价格、料子和小饰物，于是广告的主题就设定在鞋的式样上，但销路一直打不开后来进行实地的调查，询问了5000名消费

23、者，结果发现，消费者们对鞋的关注点按人数比例依次是：穿着舒适、（42%）、耐船（32%）、式样好看（16%）、价格合理（9%）。厂商根据调查结果，当即改变了广告主题，由原来的突出鞋的式样改变为突出鞋的舒适、耐穿，结果写的销路直线上升。5许多广告的成功，在于它诱发了很多人没有注意到的，同类产品广告中没有发掘出来的消费者的潜在需要。这也是商品生存的秘诀，她不断的发现消费者的需求，并加之改进，使消费者对产品保持一种持久的需要。消费者对商品有许多潜在的需要，它可能是次要需要，是消费者未意识到的需要，而在这些需要中存在着巨大的潜在市场。广告人如果细心发现它，在广告着加以宣传，即可诱发消费者的潜在的需求，

24、使它变得清晰和迫切，成为购买行为的动力，促进购买行动，最终促进商品的销售。例如我国的“露露”牌杏仁露饮料，由于长期的电视广告宣传和其优良的品质，已在市场具有较高的知名度和占有率。如何扩大这一成果？调查发现夏季是这种饮料销售的黄金旺季，春季秋季是维持季，而冬季是淡季。原因在于人们把“露露”看成是冷饮。人们在冬季十分喜爱喝热的饮料，那些即冲即饮的饮料，如热茶、热奶、热咖啡、热果汁等，即被选用。而对罐装饮料的一贯看法是把它作为冰镇冷饮，由于冬天喝热饮的习惯，使得许多在夏季十分喜爱“露露”的消费者在冬季就很少合它了。如果能让人们在冬天一样喜爱“露露”，这将是一个巨大的市场。实际上，对象“露露”杏仁露这

25、样不含汽的罐装饮料加热后饮用，依然令人回味武器。只是这种饮法没有人告知消费者，使得他们的行为固定在原有的习惯上。由于发现了消费者冬天喜爱喝热饮的需求，“露露”及时在广告中告诉为企业的战略的顺利实施提供了有利条件。消费者冬天喝热“露露”，同样美味有营养，并演示其加热的简单方法，可谓一语点醒梦中人，诱发许多喜爱把“露露”当作冷饮喝的消费者冬天喝热“露露”的需求。6承德露露集团一开始的产品定位就非常准确，避开众多竞争对手，抓住了消费者的心理“空缺”，占据了有利地位， 而且在广告中发掘潜在需要的做法取得了巨大的成功，使其销售量大大的上升，知名度与美誉度也大幅提高，为企业的战略的顺利实施提供了有利条件。

26、在广告中突出产品独特的功能，占据第一，给消费者带来某种需要的满足。例如里沃斯为MM 巧克力糖果所做的广告，他们发现此种巧克力糖果是第一个用糖衣包裹的，于是“只溶在口，不溶在手”的创意立即出现。这种独特的功能给消费者带来的好处立即被消费者所接受，满足了消费者又怕它被体温融化弄脏手的需要。这一广告主题从1954年一直沿用到20世纪90年代，并成功的进入中国市场。7 如果产品有其他产品没有中没有的特别功能，则应突出此功能带给消费者的某种需要的满足感。广告应给消费者宣传一个主张，强调产品具体的特殊功能，而这是其他产品所无法提供的。而一旦这一主张与产品相联系，则会在消费者头脑中保存较长的时间，因为它第一

27、个诱发了消费者的某种需要。广告如果已经使商品在消费者的心中占据了某种特殊的位置，首次与消费者的某种需要相联系，并已形成了固有的联系，则应在以后的广告中充分的利用和挖掘它。如果这一点在广告中得以充分的运用，会使广告的效果大大加强，更快的实现已定目标。总之，在广告中着力宣传某种特殊的功用，使之与其它的产品相区别，让消费者在广告中能认识到产品能产生对某种特殊需要的满足感，促成购买动机的形成。消费者最终的购买行为大多是在需要满足感的驱使下进行的。所以在广告中突显产品的独特功能这个诉求点，必然会引来更多的消费者。消费者对商品的需求，除了功能层次的需求之外，往往还有情或其他精神层次的需求。因此，在广告创意

28、中，通过富于情趣的情感诉求方式，去激发消费者积极的情感体验，引起共鸣，从而产生积极的品牌态度和购买倾向，这也是一种重要的广告诉求策略，在当今的广告实践中，感染力已经成为消费者评价广告的一个要素。而许多成功发、的广告表明，富有情感色彩或人情味的广告更具感染力，更能让人接受。人们由于生活经验或是遗传所形成的一定的情感反映模式，可以在广告策略中略加以利用，通过一定的表现手段，引起一定的表现手段，引发额外、人们特定的情绪情感体验，从而达到预期的影响效果。例如，兰蔻护夫品推广爱情玫瑰让昨日重来镜头一：“LANCOME”字母之上，猩红的玫瑰花瓣雨样的纷飞。一行行迷蒙的文字匆匆而逝，向人们讲述了一个凄美的爱

29、情故事。“山寨的主人瓦伦丁依然记得那与安琪拉相爱的时光，他们常依偎在山庄的某个窗口，看阳光下碧空蓝天，四周玫瑰花盛开 可是第二年的秋天，山庄还没有来的及摘新季的玫瑰，安琪拉就遇到了车祸，手中还紧攥着一支刚摘的玫瑰。瓦伦丁多想让时光倒流，再见一次安琪拉的动人的脸庞啊 每年的情人节，英俊的瓦伦丁都会向全世界的相信时光倒转的女性赠送最漂亮的玫瑰花，以纪念他的初恋情人安琪拉。今年的情人节，他将向100名中国女性赠送兰蔻礼物，想要获得这份殊容吗？”镜头二：一扇门打开了，这里是瓦伦丁的孤寂世界：一个苍老男人的背影，一张发黄的信笺。信笺上几行触目的文字，泄露了男主人的心思，也表达了人类的浪漫梦想让昨日重现。

30、“如果用一支玫瑰可以与你相恋，那用整个山庄的玫瑰可以让时光回到从前吗？”要让时光回到从前，就必须参加一个奇妙的游戏。“你相信时光可以倒转吗？相信我们的年轻光彩可以重现、初恋的滋味可以重新体验吗？来参加兰蔻山庄的游戏吧！”当成功的参加了游戏过后，出现了镜头三：兰蔻品牌的时钟正在飞速的倒转。终于“时光已经回到了从前，瓦伦丁和安琪拉重聚在玫瑰簇拥的兰蔻山庄。”8所以，从兰蔻护夫品的推广广告可以看出：富有人情味和艺术情趣的广告，可以满足消费者精神层面的情感需要。通过激发受众的积极情感体验，又可以有效的克服消费者对商业广告的抗拒心理，使他们在潜移默化中接受广告中传达的信息，进而接受广告所要宣传的产品。情

31、感广告有让观看广告的消费者产生积极的态度的说服作用，也就是一则令人兴奋或是充满亲切感的广告会使观看受众对公告产生好感和积极的态度，这是一种潜在的作用，可以激发购买动机和购买行为。在广告中常见的情感是美感，亲热感，幽默感和害怕感。这些在兰蔻护夫品的推广广告中也有所表现。美感是一种积极的情感体验。追求美是人的共有心态，尤其是年轻人，因此，善于进行美感诉求，可以获得以情动人的效果。一个令人赏心悦目的广告，例如兰蔻护夫品的推广广告中就是通过搭配和谐的广告色彩，通过使人心情舒畅的音乐，丰富的广告想象力，唯美的画面，给人带来没的享受。另外，也可以通过对自然、轻松、青春活力等美感体验的满足与追求来设计广告情

32、景，表达美感诉求效果。亲热感则往往是通过亲情、友情、爱情的融入，让广告和产品打动受众，引起共鸣。在兰蔻护夫品的推广广告中就是融入了爱情，以恋人的重新聚首给出了一个完美的大结局。着满足了消费者渴望看到团圆结局的心理需要。具有幽默感的广告令人发笑，使人产生兴奋、愉快等情绪体验。这些积极的体验潜在的与特定品牌发生联系，从而影响受众对品牌的态度，及人们对品牌的联想信念等。害怕感是通过广告使消费者有一种害怕、惊恐、厌恶的情绪体验。这看起来对广告似乎没有好出，但广告恰恰就是利用这种害怕来使消费者为了人身安全和免受财产损失的心理需要后身体需要，去购买广告中所宣传的产品。我所的医药行业的广告中就常常利用这种害

33、怕感，他们往往在广告中要提出解决的方法：如果你不吃药或保健品，你将会却少某种营养，会得病，解决的办法就是使用产品，这就是合理的利用了害怕感。在广告中为了满足情感需要，广告设计中通常也会使用一些技巧。在颜色方面红色通常与节日喜气联系在一起；橙色和黄色给人以幸福和朝气蓬勃的感受；绿色与生机希望联系在一起；灰色和黑色则多让人有不安和伤感的感觉。在插图上，运用绘画和图片可以直接展示和唤起人们的各种情感体验。在广告歌上，优美的旋律和富有情趣的歌曲会给人带来很强的感染力。在广告语方面恰当的广告语会起到鼓动人心的作用，使消费者更容易记住这个广告，记住这个产品。在兰蔻护夫品的推广广告中这些方面都运用的很好，所以兰蔻护夫品的推广广告是很成功的。总之，心理学中的需要理论在广告中是经常被的运用到的，需要理论运用的正确与否影响到广告的效果，进而影响到消费者是否决定购买。好的广告要能够满足消费者的内在的心理需求，诉求点既要有所不同又要合情合理。所以一则好的广告把商品和购买者的多层次的需要包括物质需要和精神需要联系在一起，激发消费者的购买动机，最后使其发生够买行为，这也是我们进行广告宣传的最终目的。