育才少儿产品培训(少儿险)ppt.ppt

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1、国寿育才少儿两全保险（分红型）国寿育才少儿两全保险（分红型）对于少儿险的多样化需求对于少儿险的多样化需求对于少儿险的多样化需求对于少儿险的多样化需求教育教育教育教育保障保障保障保障保值增值保值增值保值增值保值增值人性化人性化人性化人性化灵活性灵活性灵活性灵活性账户账户账户账户日益多样化的需求日益多样化的需求日益多样化的需求日益多样化的需求背景篇背景篇市场需求市场需求目前我国儿童市场广阔目前我国儿童市场广阔我国将进入第三次生育高峰期，预计到2011年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加一倍。2008年是中国的生育高峰，北京和上海预计有10万以上的新生儿，全国城市03岁婴幼儿数量约

2、1090万。从金猪到奥运，宝宝年年扎堆生！从金猪到奥运，宝宝年年扎堆生！中国特色家庭中国特色家庭眼下正值中国第三代独生子女成年，第三次生育高潮即将眼下正值中国第三代独生子女成年，第三次生育高潮即将到来之际，少儿险市场有可能将出现一个需求高峰。到来之际，少儿险市场有可能将出现一个需求高峰。随着社会发展，随着社会发展，“421”(“421”(祖父母和外祖父母祖父母和外祖父母4 4人人+父母父母2 2人人+独生子女独生子女)将成为中国家庭的普遍构成模式，如何保障孩将成为中国家庭的普遍构成模式，如何保障孩子成长中的风险是每个家长都应该考虑的问题。子成长中的风险是每个家长都应该考虑的问题。除了迎合少儿险

3、市场对于教育金的广泛需求，如何化解因除了迎合少儿险市场对于教育金的广泛需求，如何化解因父母身故或疾病对孩子成长带来的财务风险也是少儿险需父母身故或疾病对孩子成长带来的财务风险也是少儿险需要解决的问题。要解决的问题。少儿市场的特点少儿市场的特点父母最愿意投资的对象经济条件最好的市场（2740岁）受教育程度最高的市场攀比心理最重的客户群孩子的父母 孩子永远是家里关注的焦点，是家中开心快乐的源泉，虽然少儿重大疾病并不常见，但一旦发生在我们身边，作为家长，我们会不惜一切代价去医治我们的孩子与其到时不知所措，不如及早防御。孩子的教育始终都是压在父母心头的一块石头，一方面是家长望子成龙的殷切期望，一方面是

4、日益高涨的教育、培训费用。需要合理平衡两者，解决家长的后顾之忧 目标市场孩子的父母中国人寿老客户 已经购买过中国人寿的电销产品的老客户，由于已经购买过中国人寿的产品，对于中国人寿还是比较信赖的。同时也有一定的感情基础。目标市场中国人寿的老客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究未购买的客户 之前电话已经沟通联系过，但是由于客户的需求不同，或者是想购买子女教育险的客户。现在育才少儿推出来，正是一个良好的契机。目标市场之前电话联系但未购买客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违

5、者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究加保的客户 由于教育金不断上涨及通货膨胀，之前给孩子购买过教育金的客户，可以通过育才少儿给孩子加保。满足孩子未来的花费需求，及早准备，未雨绸缪。目标市场已买过教育金但保额不足客户万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 有储蓄偏好客户喜欢储蓄的客户，并且希望给孩子留一笔专款专用的客户。目标市场有储蓄偏好，给孩子专款专用万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集

6、整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究育才少儿产品介绍育才少儿产品介绍谁可以保谁可以保?凡出生三十日以上、十二周岁凡出生三十日以上、十二周岁以下，身体健康者均可作为被保险以下，身体健康者均可作为被保险人，由对被保险人具有保险利益的人，由对被保险人具有保险利益的完全民事行为能力人作为投保人向完全民事行为能力人作为投保人向本公司投保本保险。本公司投保本保险。保多久，怎样交费保多久，怎样交费?本合同的保险期间为本合同生本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满三十周岁效之日起至被保险人年满三十周岁的年生效对应日止。保险费的交付的年生效对应日止。保

7、险费的交付方式为年交，半年交和月交。交费方式为年交，半年交和月交。交费期间十年，由投保人在投保时选择。期间十年，由投保人在投保时选择。为孩子建立稳定、持续、安全相伴的现金流，贴心为孩子建立稳定、持续、安全相伴的现金流，贴心照顾自己的孩子。照顾自己的孩子。自被保险人年满十五周岁的年生效对应日起至被保险人年满二十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存，本公司每年在本合同的年生效对应日，按基本保险金额的12%给付教育保险金。：教育保险金=基本保险金额被保险人年满十五周岁至年满二十四周岁年生效对应日12%。1、教育保险育才少儿产品介绍育才少儿产品介绍一颗一颗会长大的树会长大的树被保险人生存至年满二十五

8、周岁的年生效对应日，被保险人生存至年满二十五周岁的年生效对应日，被保险人生存至年满二十五周岁的年生效对应日，被保险人生存至年满二十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的本公司按基本保险金额的本公司按基本保险金额的本公司按基本保险金额的60%60%给付创业保险金。给付创业保险金。给付创业保险金。给付创业保险金。2、创业被保险人生存至年满三十周岁的年生效对应日，本公司按基被保险人生存至年满三十周岁的年生效对应日，本公司按基被保险人生存至年满三十周岁的年生效对应日，本公司按基被保险人生存至年满三十周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的本保险金额的本保险金额的本保险金额的120%120%12

9、0%120%给付满期保险金，本合同终止。给付满期保险金，本合同终止。给付满期保险金，本合同终止。给付满期保险金，本合同终止。3、满期4、保障18181818岁前岁前岁前岁前1818岁岁-领取日领取日最需要保障的时候，保额特别高最需要保障的时候，保额特别高被保险人于本合同生效之日起至其年满十八周岁的年生效对应被保险人于本合同生效之日起至其年满十八周岁的年生效对应被保险人于本合同生效之日起至其年满十八周岁的年生效对应被保险人于本合同生效之日起至其年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故日前身故，本公司按本合

10、同所交保险费（不计利息）给付身故日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。被保险人自其年满十八周岁的年生效对保险金，本合同终止。被保险人自其年满十八周岁的年生效对保险金，本合同终止。被保险人自其年满十八周岁的年生效对保险金，本合同终止。被保险人自其年满十八周岁的年生效对应日起至本合同保险期间届满前身故，本公司按基本保险金额应日起至本合同保险期间届满前身故，本公司按基本保险金额应日起至本合同保险期间届满前身故，本公司按基本保险金额应日起至本合同保险期间届满前身故，本公司按基本保险金额与被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）之和给付与被保险人身故当时本合同所交

11、保险费（不计利息）之和给付与被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）之和给付与被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金，本合同终止。身故保险金，本合同终止。身故保险金，本合同终止。身故保险金，本合同终止。被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病导致身体被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病导致身体被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病导致身体被保险人于本合同生效之日起一百八十日内因疾病导致身体高度残疾，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身高度残疾，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身高度残疾，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身高度残

12、疾，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身体高度残疾保险金，本合同终止。被保险人因意外伤害或于体高度残疾保险金，本合同终止。被保险人因意外伤害或于体高度残疾保险金，本合同终止。被保险人因意外伤害或于体高度残疾保险金，本合同终止。被保险人因意外伤害或于本合同生效之日起一百八十日后因疾病导致身体高度残疾，本合同生效之日起一百八十日后因疾病导致身体高度残疾，本合同生效之日起一百八十日后因疾病导致身体高度残疾，本合同生效之日起一百八十日后因疾病导致身体高度残疾，本公司按基本保险金额给付身体高度残疾保险金，但给付以本公司按基本保险金额给付身体高度残疾保险金，但给付以本公司按基本保险金额给付身体高度残

13、疾保险金，但给付以本公司按基本保险金额给付身体高度残疾保险金，但给付以一次为限，本合同继续有效。一次为限，本合同继续有效。一次为限，本合同继续有效。一次为限，本合同继续有效。5、高残现金领取现金领取现金领取现金领取OROROROR累积生息累积生息累积生息累积生息领取方式领取方式领取方式至至至至30303030岁岁岁岁6、红利在合同保险期间内，在符合保险监管机构在合同保险期间内，在符合保险监管机构在合同保险期间内，在符合保险监管机构在合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，每年根据上一会计年度分规定的前提下，每年根据上一会计年度分规定的前提下，每年根据上一会计年度分规定的前提下，每年根据

14、上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配红保险业务的实际经营状况确定红利分配红保险业务的实际经营状况确定红利分配红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果确定合同有红利分配，则该红方案。如果确定合同有红利分配，则该红方案。如果确定合同有红利分配，则该红方案。如果确定合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。利将分配给投保人。利将分配给投保人。利将分配给投保人。案例介绍案例介绍 被保险人：育才宝宝，10个月 交费方式：月交 交费期限：十年 月交保费：985元基本保额：50000元 累计保费：118200元1.1.孩子免遭意外伤害孩子免遭意外伤害2.2.孩子能健康成长孩子能健康成长3.

15、3.孩子接受良好教育孩子接受良好教育4.4.孩子幸福婚嫁孩子幸福婚嫁5.5.孩子事业有成孩子事业有成？育才少儿能解决您的担忧吗？育才少儿能解决您的担忧吗？入入 托托学前教育学前教育小学阶段小学阶段初中阶段初中阶段高中阶段高中阶段大学阶段大学阶段创创 业业婚婚 嫁嫁每年每年6000元教育金元教育金每年每年6000元教育金元教育金30000元元创业金创业金60000元元婚嫁金婚嫁金19836元元70618元元98527元元宝宝在成长，分红金也在涨。宝宝在成长，分红金也在涨。一颗会长大的树一颗会长大的树1818周岁前身故周岁前身故1818周岁周岁-领取日领取日人生最需要保障的时候人生最需要保障的时候

16、为您撑起一把伞为您撑起一把伞所交保险所交保险费费利益演示利益演示红利累积红利累积红利累积红利累积 124636124636124636124636元元元元（假定中等红利）（假定中等红利）（假定中等红利）（假定中等红利）福爸爸为育才宝福爸爸为育才宝宝每年投资宝每年投资1182010118201011820101182010年年年年 共投入共投入共投入共投入118200118200118200118200元元元元长达长达长达长达30303030年年年年的相伴，的相伴，的相伴，的相伴，最高保障最高保障最高保障最高保障金达金达金达金达168200168200168200168200元元元元15-2415-2415-2415-24岁累积教育金岁累积教育金岁累积教育金岁累积教育金60000600006000060000元元元元25252525岁领取创业金岁领取创业金岁领取创业金岁领取创业金30000300003000030000元元元元274636274636元元30303030岁后领取婚嫁金岁后领取婚嫁金岁后领取婚嫁金岁后领取婚嫁金60000600006000060000元元元元以被保险人生存为前提。书山有路书山有路“钱钱”为径为径可怜天下父母可怜天下父母“薪薪”