第1章进出口业务流程14420.pptx

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1、第第1 1章章 国际贸易基本流程和适用法律国际贸易基本流程和适用法律p国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程p国际贸易国际贸易所适用的法律法规所适用的法律法规第第1 1章章 国际贸易基本流程和适用法律国际贸易基本流程和适用法律 学习目标：学习目标：1、知道进出口业务基本流程的具体知道进出口业务基本流程的具体 内容（重点掌握）内容（重点掌握）2、了解在国际贸易中所涉及的法律、了解在国际贸易中所涉及的法律法规法规第一节第一节 国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程一、国际贸易的基本特点一、国际贸易的基本特点1 1、错综复杂、错综复杂 表现在：（表现在：（1 1）语言不同）语言不同 世界上使用语言最多的

2、世界上使用语言最多的1313种，其中种，其中汉语、英汉语、英语、俄语、西班牙语、法语、阿拉伯语语、俄语、西班牙语、法语、阿拉伯语等六种语言等六种语言为联合国的正式语言和工作语言为联合国的正式语言和工作语言第一节第一节 国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程（2 2）法律、风俗习惯不同）法律、风俗习惯不同 世界上有世界上有20002000多个民族。人口在多个民族。人口在1 1亿亿以上的民族有汉族、印度斯坦族、美利以上的民族有汉族、印度斯坦族、美利坚族、俄罗斯族、孟加拉族、大和族、坚族、俄罗斯族、孟加拉族、大和族、巴西族。巴西族。各个民族有着自己不同的风俗习惯、各个民族有着自己不同的风俗习惯、宗教信

3、仰。（三大教）宗教信仰。（三大教）第一节第一节 国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程（3 3）各国的货币与度量衡差别很大）各国的货币与度量衡差别很大以哪国货币结算？以哪国货币结算？如何计算汇率？如何计算汇率？汇兑复杂汇兑复杂第一节第一节 国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程（4 4）海关制度及其他贸易法规不同）海关制度及其他贸易法规不同 如加拿大除提供商业发票外，还要如加拿大除提供商业发票外，还要求提供海关发票（专门格式）求提供海关发票（专门格式）第一节第一节 国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程2 2、线长面广，中间环节多、线长面广，中间环节多 涉及商检、仓储、运输、保险、银行、涉及商检、仓

4、储、运输、保险、银行、港口、海关等部门港口、海关等部门第一节第一节 国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程3 3、风险大、风险大表现为：信用风险（表现为：信用风险（L/CL/C、D/PD/P、D/AD/A）、）、商业风商业风险（货样不符、交货不符、单证不符等）拒收险（货样不符、交货不符、单证不符等）拒收汇兑风险（汇率变动）、汇兑风险（汇率变动）、运输风险、价格风险运输风险、价格风险（暂定价格、固定价（暂定价格、固定价格等）、政治风险格等）、政治风险（战争等）（战争等）第一节第一节 国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程4、国际市场商战不止，竞争激烈、国际市场商战不止，竞争激烈 表现为：商品竞争、技

5、术竞争、服务表现为：商品竞争、技术竞争、服务竞争、市场竞争以及人才竞争等。竞争、市场竞争以及人才竞争等。必须提高外经贸人员的整体素质。必须提高外经贸人员的整体素质。宝洁公司在日本的失败宝洁公司在日本的失败 19721972年，宝洁公司首次进入日本尿不湿市场，就很快占领年，宝洁公司首次进入日本尿不湿市场，就很快占领80%80%市场，首战市场，首战告捷。但告捷。但19851985年后，其市场份额降到年后，其市场份额降到8%8%，公司在洗涤剂、个人保健品市场，公司在洗涤剂、个人保健品市场也惨遭失败，公司在日本子公司年亏损也惨遭失败，公司在日本子公司年亏损40004000万美元。万美元。原因：原因：宝

6、洁忽视了日美文化差异，将在欧美的营销方法简单搬到日本宝洁忽视了日美文化差异，将在欧美的营销方法简单搬到日本在推在推出浴室香皂时，宝洁在广告中展示了一个女人轻松地浸泡在满是肥皂泡的出浴室香皂时，宝洁在广告中展示了一个女人轻松地浸泡在满是肥皂泡的豪华浴池里，这时其丈夫进来询问香皂的事，她加以夸奖。豪华浴池里，这时其丈夫进来询问香皂的事，她加以夸奖。此广告在欧美大受欢迎，而日本文化厌恶男人走进女人正在洗澡的浴室，此广告在欧美大受欢迎，而日本文化厌恶男人走进女人正在洗澡的浴室，哪怕女人是他的妻子。哪怕女人是他的妻子。p宝洁在中国市场投入广告宝洁在中国市场投入广告1010亿，但亿，但“激爽激爽”沐浴液难

7、以打开市场，沐浴液难以打开市场，20052005年年放弃生产。放弃生产。案例案例1 1：汇率变动与进口收益：汇率变动与进口收益p9090年代中，一美国公司从日本进口笔记本电脑，按合同须在年代中，一美国公司从日本进口笔记本电脑，按合同须在受到货物后受到货物后3030日内日内用日元与日供货商结算用日元与日供货商结算。p合同订立时合同订立时美元对日元汇率为美元对日元汇率为1 1：120120，每台电脑进口价，每台电脑进口价2020万万日元，折合日元，折合16671667美元。该种电脑在美国市场售价美元。该种电脑在美国市场售价20002000美元，美元，美进口商每售一台可盈利美进口商每售一台可盈利23

8、3233美元。该进口商只有等货物全部美元。该进口商只有等货物全部售完才有钱与日商结算。售完才有钱与日商结算。p在在合同订立后合同订立后3030日内日内，美元对日元贬为，美元对日元贬为1 1：9595，但美国公司仍，但美国公司仍要依合同付给日商要依合同付给日商2020万日元万日元/台，按新汇率，电脑进口价为台，按新汇率，电脑进口价为21052105美元美元/台，美商每台亏损台，美商每台亏损105105美元。美元。p相反，如果美元对日元升值为相反，如果美元对日元升值为1 1：130130，则美商电脑进口价为，则美商电脑进口价为15381538美元，每台获利美元，每台获利462462美元。美元。p可

9、见，进口中以硬币计价对进口商不利，以软币计价则对进可见，进口中以硬币计价对进口商不利，以软币计价则对进口商有利。出口则相反。口商有利。出口则相反。案例：汇率变动与我国外贸企业亏损案例：汇率变动与我国外贸企业亏损p东方科学仪器进出口集团公司因为东方科学仪器进出口集团公司因为欧元升值欧元升值，导致亏损：，导致亏损：20032003年年初，公司有一笔年年初，公司有一笔进口交易，以欧元计价进口交易，以欧元计价，签约时欧，签约时欧元和美元的汇率是元和美元的汇率是1:0.91:0.9，交货时涨到，交货时涨到1:1.11:1.1，公司没有采取，公司没有采取锁定汇率的措施，于是赔了。锁定汇率的措施，于是赔了。

10、“即使我们有即使我们有10%10%、20%20%的中间利润，也都抵不上升值的损的中间利润，也都抵不上升值的损失。只能自己补上去了。失。只能自己补上去了。”该公司副总说。该公司副总说。p相反，相反，人民币升值人民币升值也导致其亏损：有一次，欧元对人民币的也导致其亏损：有一次，欧元对人民币的汇率从汇率从1:8.51:8.5下跌到下跌到1:7.31:7.3。以欧元计价以欧元计价，东方仪器代理的设，东方仪器代理的设备备出口出口遇到极大困难。遇到极大困难。“我大概算了一下，工厂的损失在我大概算了一下，工厂的损失在10%10%左右。如果不是代左右。如果不是代理业务，这部分损失肯定是我们背了。理业务，这部分

11、损失肯定是我们背了。”同样是这位副总说。同样是这位副总说。第第1 1章章 国际贸易基本流程和适用法律国际贸易基本流程和适用法律进出口贸易环节流程进出口贸易环节流程市场调研市场调研交易磋商、交易磋商、签订合同签订合同履行合同履行合同出口贸易的基本流程出口贸易的基本流程A第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册出口贸易的基本流程出口贸易的基本流程pA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行

12、洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF合同合同）出口贸易的基本流程出口贸易的基本流程pA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据进口贸易的程序进口

13、贸易的程序pApA第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案进口贸易的程序进口贸易的程序pApA第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合同）合同）进口贸易的程序进口贸易的程序pApA第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商

14、检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险第第1 1章章 国际贸易基本流程和适用法律国际贸易基本流程和适用法律备货与报验备货与报验催证催证、审证和改证、审证和改证办理办理出口手续出口手续L/CL/C项下项下制单制单结汇结汇/非非L/CL/C结汇与国际保理业务结汇与国际保理业务出口收汇核销与出口退税出口收汇核销与出口退税出口合同的履行出口合同的履行第第1 1章章 国际贸易基本流程和适用法律国际贸易基本流程和适用法律（二）报验（二）报验（一）备货（生产或采购）（一）备货（生产或采购）1 1、货物自身问题：、货物自

15、身问题：品质、规格、数量、品质、规格、数量、备货时间备货时间2 2、包装、包装3 3、外包装、外包装的运输标志的运输标志第第1 1章章 国际贸易基本流程和适用法律国际贸易基本流程和适用法律(三三)催证、审证和改证催证、审证和改证p催开信用证催开信用证催促买方开来相关信用证催促买方开来相关信用证第第1 1章章 国际贸易基本流程和适用法律国际贸易基本流程和适用法律2、出口商审核依据与原则出口商审核依据与原则1、银行审核银行审核合同合同UCP600UCP600业务实际或商业习惯业务实际或商业习惯真伪真伪开证行信用开证行信用索汇路线等索汇路线等p审核信用证审核信用证第第1 1章章 国际贸易基本流程和适

16、用法律国际贸易基本流程和适用法律 受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保证其内容与该合同条款证其内容与该合同条款“相一致相一致”。并非信用证条款与合同条款的表面上的严并非信用证条款与合同条款的表面上的严格一致，而是指在保证受益人的利益不低格一致，而是指在保证受益人的利益不低于合同规定或在受益人愿意给予对方利益于合同规定或在受益人愿意给予对方利益让步的范围内，信用证的条款均可视为与让步的范围内，信用证的条款均可视为与合同内容的合同内容的“相一致相一致”，受益人应予以接，受益人应予以接受。受。对照合同对照合同第第1 1章章 国际贸易基本流程和适用法律国际贸

17、易基本流程和适用法律审核审核信用证信用证是前提是前提修改函是依据修改函是依据p修改信用证修改信用证拟写修改函时应遵循的原则拟写修改函时应遵循的原则及时及时完整和明确完整和明确一次提出一次提出第第1 1章章 国际贸易基本流程和适用法律国际贸易基本流程和适用法律第第1 1章章 国际贸易基本流程和适用法律国际贸易基本流程和适用法律（四）租船订仓和装船（四）租船订仓和装船出口公司向装运港海关申请报关，出口公司向装运港海关申请报关，一般也委托货运服务机构办理。一般也委托货运服务机构办理。（五）报关（五）报关出口公司委托货运服务机构（货运代理出口公司委托货运服务机构（货运代理公司等）办理货物运输公司等）办

18、理货物运输（七）制单结汇（七）制单结汇在在CIFCIF或或CIPCIP条件下，出口公司代买方向条件下，出口公司代买方向保险公司办理投保手续保险公司办理投保手续（六）投保（六）投保第第1 1章章 国际贸易基本流程和适用法律国际贸易基本流程和适用法律第第1 1章章 国际贸易基本流程和适用法律国际贸易基本流程和适用法律主要进出口操主要进出口操作单据作单据装箱单装箱单报关单报关单投保单投保单提单提单发票发票原产地证原产地证主要进出口单据主要进出口单据二、主要进出口结付汇单据二、主要进出口结付汇单据汇票发票发票海运提单保险单产地证明书/普惠制单据装箱单和重量单检验证书结付汇单据第第1 1章章 国际贸易基

19、本流程和适用法律国际贸易基本流程和适用法律三、制作审核结汇单据的基本原则三、制作审核结汇单据的基本原则正确完整及时简明整洁第第1 1章章 国际贸易基本流程和适用法律国际贸易基本流程和适用法律出口商：租船、报检、保险、报关、出运、交单出口商：租船、报检、保险、报关、出运、交单同时，按照要求制作各种主要的业务单据。同时，按照要求制作各种主要的业务单据。租船时租船时填出口货物填出口货物明细单明细单报检时报检时填报检单、填报检单、发票、箱单发票、箱单报关时报关时填报关单、填报关单、发票、箱单，并附发票、箱单，并附商检局开出的通关商检局开出的通关单、从外汇局领的单、从外汇局领的核销单等核销单等交单时交单

20、时除发票、箱除发票、箱单外，还需附船公单外，还需附船公司出具的海运提单司出具的海运提单等等出口商：租船、报检、保险、报关、出运、交单出口商：租船、报检、保险、报关、出运、交单海关海关 办理出口办理出口报关手续报关手续商检局商检局 办理出口报检手续办理出口报检手续外汇局外汇局 办理核销办理核销备案备案保险公司保险公司 办理保办理保险手续险手续出口地银行出口地银行 交议付单据交议付单据外运公司外运公司 办理租船订舱办理租船订舱外运公司外运公司 装船出运装船出运 进口商销货进口商销货进口商赎单、报检、报关、提货、并最终在消费市场销售进口进口商赎单、报检、报关、提货、并最终在消费市场销售进口的产品以获

21、得利润。的产品以获得利润。进口地银行进口地银行 办理赎单办理赎单出入境检验检疫局出入境检验检疫局 办理进口报检手续办理进口报检手续海关海关 办理进办理进口报关手口报关手续续海关海关 办理提货手续办理提货手续保险公司保险公司 办理索赔事宜办理索赔事宜消费市场消费市场 销售进口的产品销售进口的产品第二节第二节 国际贸易所适用的法律法规国际贸易所适用的法律法规一、国际条约一、国际条约 （一）国际条约的含义（一）国际条约的含义 国际条约国际条约(International Treaty)(International Treaty)是指两个或是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸两个以上

22、的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的易、文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例（一）国际贸易惯例的含义（一）国际贸易惯例的含义 国际贸易惯例国际贸易惯例(International practice)(International practice)指在指在国际贸易业务中国际贸易业务中,经过反复实践形成的，并经过国经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。第二节第

23、二节 国际贸易所适用的法律法规国际贸易所适用的法律法规 构成国际贸易惯例构成国际贸易惯例,一般应具备三个条件：一般应具备三个条件：1.1.应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某种商业方法或通例或行为规范；成的某种商业方法或通例或行为规范；2.2.其内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区其内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区所认可；所认可；3.3.必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。的人们认为是具有普遍约束力的。第二节第二节 国际贸易所适用的法律法规国际贸易所适用的法律

24、法规（二）国际贸易惯例的作用（二）国际贸易惯例的作用 1.1.有利于买卖合同的顺利磋商和订立。有利于买卖合同的顺利磋商和订立。2.2.可以帮助解决履行合同中的争议与纠纷。可以帮助解决履行合同中的争议与纠纷。3.3.有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，解决银有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，解决银行、船公司、保险公司、海关、商检等机构开展业行、船公司、保险公司、海关、商检等机构开展业务和处理进出口业务实践中所遇到各种问题。务和处理进出口业务实践中所遇到各种问题。第二节第二节 国际贸易所适用的法律法规国际贸易所适用的法律法规（三）国际贸易惯例的适用（三）国际贸易惯例的适用 在我国一些商业法律中在

25、我国一些商业法律中,对国际贸易惯例的对国际贸易惯例的适用均作了相应的规定。例如，民法通则和适用均作了相应的规定。例如，民法通则和海商法都规定：海商法都规定：“中华人民共和国法律或中中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的，华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例可以适用国际惯例”。第二节第二节 国际贸易所适用的法律法规国际贸易所适用的法律法规三、国内法三、国内法 国内法（国内法（Domestic LawDomestic Law）是指由某一国家制定）是指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的范围较广，包括规范国际货物买卖、国际际贸易的范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸易保险、国际货款的收付、对外贸易运输、国际贸易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等内容。贸易管理、国际贸易仲裁等内容。