第三章电子商务系统的规划16184.pptx

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1、第三章电子商务系统的规划第三章电子商务系统的规划一项统计数据一项统计数据o美国经济情报社、美国经济情报社、IBM咨询和埃森哲咨询所作的联合咨询和埃森哲咨询所作的联合调查：调查：n 年收入在年收入在10亿美元的大公司、亿美元的大公司、95进行了信息化进行了信息化战略规划战略规划n 年收入在年收入在1亿亿9.99亿美元的中型公司、亿美元的中型公司、91.3进行了信息化战略规划进行了信息化战略规划n 年收入小于年收入小于1亿美元的小公司、亿美元的小公司、76.1进行了信息进行了信息化战略规划化战略规划oIBM公司的电子商务战略IBM公司一直在强调“IBM 就是服务”的理念，21世纪以来，IBM 公司

2、宣布其战略转型到e-Business 上来。该战略的实施初期IBM 开始将Internet 作为一个新的宣传阵地。但是后来IBM 开始考虑如何将其核心的商务流程包括商务、采购、客户关系、技术与知识管理等转移到Internet 上。因此IBM 确定从以下方面入手：案例案例 通过Web 开展商务活动e-Commerce；对顾客进一步关心，提高顾客忠诚度e-Care；大量采用电子采购e-Procurement；通过内部网络Intranet入手提高员工的工作效率；建立电子交易市场更好地进行营销e-Marketing。通过这样一些战略考虑IBM 公司建立了自己满足上述要求的电子商务系统，帮助企业降低了成

3、本并改进了企业的采购效率。案例案例RoysRUS.com 的失败的失败RoysRUS.com 是一个传统的零售企业，在开展电子商务的过程中，该公司建立了自己的在线零售系统，但是在系统的规划设计方面存在缺陷，由于其在线业务的配送系统无法支持Internet 上的零售，因此最后失败，最终被Amazon 收购。案例案例在上述的案例中，可以看到对于一个企业而言，其电子商在上述的案例中，可以看到对于一个企业而言，其电子商务的实施战略是非常重要的，电子商务战略的成功与否，务的实施战略是非常重要的，电子商务战略的成功与否，如何实施直接关系到一个企业的生死存亡，同时，通过如何实施直接关系到一个企业的生死存亡，

4、同时，通过IBM 公司的转型过程可以看到这样一个问题，企业电子商公司的转型过程可以看到这样一个问题，企业电子商务战略的转移过程常常意味着支撑着一个转型的电子商务务战略的转移过程常常意味着支撑着一个转型的电子商务系统要发生革命性的变化。系统要发生革命性的变化。案例分析案例分析 一般的电子商务系统的建设要服从企业的电子商务计划一般的电子商务系统的建设要服从企业的电子商务计划在建造过程中需要考虑到企业商务模式的变更、业务流程在建造过程中需要考虑到企业商务模式的变更、业务流程的更新，考虑到新的技术和服务方式，这就要求在建设电的更新，考虑到新的技术和服务方式，这就要求在建设电子商务系统之初必须结合企业实

5、施电子商务的整体战略从子商务系统之初必须结合企业实施电子商务的整体战略从较高层次上审视未来系统所要达到的目的，确定系统的体较高层次上审视未来系统所要达到的目的，确定系统的体系结构，以便为后续的设计开发工作提供一个清晰的思路系结构，以便为后续的设计开发工作提供一个清晰的思路，否则，所建造的系统只能是将企业既有的业务简单地搬，否则，所建造的系统只能是将企业既有的业务简单地搬到到Internet 上一个信息系统。上一个信息系统。案例分析案例分析 电子商务系统的规划是指：以完成企业核心业务转向电电子商务系统的规划是指：以完成企业核心业务转向电子商务为目标，给定未来企业的电子商务战略，设计支持子商务为目

6、标，给定未来企业的电子商务战略，设计支持未来这种转变的电子商务系统的体系结构，说明系统各个未来这种转变的电子商务系统的体系结构，说明系统各个组成部分的结构及其组成，选择构造这一系统的技术方案组成部分的结构及其组成，选择构造这一系统的技术方案给出系统建设的实施步骤及时间安排，说明系统建设的人给出系统建设的实施步骤及时间安排，说明系统建设的人员组织，评估系统建设的开销和收益。员组织，评估系统建设的开销和收益。电子商务系统规划电子商务系统规划一、规划（一、规划（Planning）的要素）的要素o目标目标n在较高的层面进行抽象，并以文字形式表达出来在较高的层面进行抽象，并以文字形式表达出来n划分不同层

7、次的目标划分不同层次的目标o可行性可行性o计划计划n指明行动过程中的人员组织、任务、时间及安排指明行动过程中的人员组织、任务、时间及安排二、电子商务战略规划与电子商务系统规划二、电子商务战略规划与电子商务系统规划o电子商务战略规划电子商务战略规划n战略层战略层n确定企业在电子商务时确定企业在电子商务时代如何做生意代如何做生意n主要面向业务主要面向业务n以商务管理和决策层人以商务管理和决策层人员为主员为主o电子商务系统规划电子商务系统规划n战术层战术层n规划企业可以采用哪些规划企业可以采用哪些电子手段做生意电子手段做生意n侧重于技术实现侧重于技术实现n工程技术人员发挥主导工程技术人员发挥主导作用

8、作用三、电子商务战略规划三、电子商务战略规划o确立经营目标确立经营目标o围绕目标，制定经营策略围绕目标，制定经营策略o明确目标收益明确目标收益3.1 经营目标与经营策略经营目标与经营策略抽象程度高抽象程度高相对稳定相对稳定较具体较具体易变化易变化3.2 确立经营目标确立经营目标利用网站，培育和强化客户忠诚度，促进实体利用网站，培育和强化客户忠诚度，促进实体店面经营效益的保持和提高，同时，帮助吸引店面经营效益的保持和提高，同时，帮助吸引更多的投资者和就业者。更多的投资者和就业者。利用利用Internet，配合呼叫中心，开展企业的，配合呼叫中心，开展企业的经营活动，以拓展其市场空间，同时，帮助吸经

9、营活动，以拓展其市场空间，同时，帮助吸引投资加盟者。引投资加盟者。利用利用Internet，开展企业的主营业务，开展企业的主营业务餐餐饮、娱乐、休闲中介服务及其延伸业务，直接饮、娱乐、休闲中介服务及其延伸业务，直接为企业的营利服务。为企业的营利服务。生产经营成本生产经营成本o采购成本采购成本o生产成本生产成本o分销成本分销成本o交易成本交易成本n搜索成本搜索成本n信息成本信息成本n议价成本议价成本n决策成本决策成本n监督成本监督成本n履行成本履行成本3.3 围绕目标，制定经营策略围绕目标，制定经营策略o典型的电子商务经营典型的电子商务经营策略策略n树立品牌形象树立品牌形象n发布广告发布广告n更

10、好地理解客户需求更好地理解客户需求n改善售后服务改善售后服务n销售产品和服务销售产品和服务n出售广告出售广告n采购产品和服务采购产品和服务n管理供应链管理供应链n拍卖拍卖n建立虚拟社区和建立虚拟社区和Web门户门户n3.4 制定经营策略时的注意事项制定经营策略时的注意事项o经营策略必须紧密围绕已确立的经营目标经营策略必须紧密围绕已确立的经营目标n举例：某日用化工生产中型企业确立的目标是举例：某日用化工生产中型企业确立的目标是“通过开通过开展电子商务，帮助企业提高产品销量展电子商务，帮助企业提高产品销量”n可选的经营策略可选的经营策略o面向最终消费者，增加网络广告投放力度面向最终消费者，增加网络

11、广告投放力度 o为消费者提供准确、详实、专业、富有说服力的产品介为消费者提供准确、详实、专业、富有说服力的产品介绍绍 o建立门户网站，树立企业品牌形象建立门户网站，树立企业品牌形象o建立面向经销商的网上订货平台建立面向经销商的网上订货平台 o o注意把握经营策略的粒度注意把握经营策略的粒度o当确定某一经营策略时，最好同时明确其相应的目当确定某一经营策略时，最好同时明确其相应的目标收益标收益 3.5 明确目标收益明确目标收益o目的目的n进行经济可行性分析进行经济可行性分析n评价实施效果，帮助调整经营策略评价实施效果，帮助调整经营策略o不同的经营策略需要不同的收益度量方法不同的经营策略需要不同的收

12、益度量方法o直接度量和直接度量和间接度量间接度量o度量收益时的难点度量收益时的难点o理想情况下，应将度量值转换为以货币计理想情况下，应将度量值转换为以货币计算的费用指标算的费用指标针对不同的经营策略进行收益度量针对不同的经营策略进行收益度量经营策略经营策略收益度量方法收益度量方法树立品牌形象树立品牌形象对品牌知名度的市场调查结果对品牌知名度的市场调查结果加强市场活动的力度加强市场活动的力度各销售渠道的销量变化各销售渠道的销量变化改善客户服务改善客户服务客户满意度调查结果、客户投诉数量变化客户满意度调查结果、客户投诉数量变化降低售后服务成本降低售后服务成本不同种类的售后服务活动的数量变化不同种类

13、的售后服务活动的数量变化管理供应链管理供应链外购材料或服务的成本、质量及按时交货情况外购材料或服务的成本、质量及按时交货情况进行拍卖进行拍卖拍卖次数、竞拍人数、拍卖人数、注册用户数、成交商拍卖次数、竞拍人数、拍卖人数、注册用户数、成交商品数、成交金额等品数、成交金额等提供虚拟社区或门户提供虚拟社区或门户注册人数、访客人数、每位访客的访问次数、停留时间注册人数、访客人数、每位访客的访问次数、停留时间四、电子商务系统规划四、电子商务系统规划o电子商务系统规划是电子商务系统建设电子商务系统规划是电子商务系统建设过程中紧随电子商务战略规划的一项活过程中紧随电子商务战略规划的一项活动。我们从下面两方面来

14、分析系统规划：动。我们从下面两方面来分析系统规划：（1）目标）目标（2）内容）内容电子商务系统规划的目标电子商务系统规划的目标o在电子商务战略规划的基础上，分析确定针在电子商务战略规划的基础上，分析确定针对实现该战略所需的信息系统的基本要求，对实现该战略所需的信息系统的基本要求，评估其可行性，并制定实现这一信息系统的评估其可行性，并制定实现这一信息系统的实施方案。实施方案。系统规划的内容系统规划的内容o 初步的系统需求初步的系统需求o 可行性研究可行性研究o 系统实施方案系统实施方案1.确定初步的系统需求确定初步的系统需求o从信息系统的角度，将已确定的经营策略，从信息系统的角度，将已确定的经营

15、策略，转换为对信息系统的要求转换为对信息系统的要求o与后面系统分析阶段要搞清楚的需求信息相与后面系统分析阶段要搞清楚的需求信息相比，这里所提的系统需求粗略得多比，这里所提的系统需求粗略得多 针对典型经营策略的系统需求针对典型经营策略的系统需求o树立品牌形象树立品牌形象o发布广告发布广告o帮助获取客户需求帮助获取客户需求o改进售后服务改进售后服务o销售产品和服务销售产品和服务o出售广告出售广告o采购产品和服务采购产品和服务o管理供应链管理供应链o组织拍卖组织拍卖o建立建立Web门户和虚门户和虚拟社区拟社区树立品牌形象树立品牌形象o围绕品牌四要素（围绕品牌四要素（DREK）差异度、相关度、美誉度和

16、认知度，）差异度、相关度、美誉度和认知度，首先考虑架设企业门户网站，并满足：首先考虑架设企业门户网站，并满足：n网站风格要符合企业网站风格要符合企业CI；n可以设置关于企业历史、企业文化等的文字说明版块；可以设置关于企业历史、企业文化等的文字说明版块；n可以设计一些贯穿了企业形象宣传的可以设计一些贯穿了企业形象宣传的flash小游戏之类，并提小游戏之类，并提供下载服务；供下载服务；n可以设置相关版块，以提供有关企业形象代言人的图片及音、可以设置相关版块，以提供有关企业形象代言人的图片及音、视频资料的下载服务；视频资料的下载服务；n可以设置论坛、博客之类，作为用户参与的互动环节，帮助提可以设置论

17、坛、博客之类，作为用户参与的互动环节，帮助提高企业品牌相关度；高企业品牌相关度；o为支持网站上述功能，还需提供相应的后台业务功能：为支持网站上述功能，还需提供相应的后台业务功能：n内容管理内容管理nFTP服务器管理服务器管理n针对论坛、博客的管理针对论坛、博客的管理发布广告发布广告o发布渠道发布渠道n可以通过自己的网站直接推出产品或服务的宣传资料可以通过自己的网站直接推出产品或服务的宣传资料n可通过其它网站上的链接或广告专区传递可通过其它网站上的链接或广告专区传递n可以利用搜索引擎、电子邮件以及手机短信等方式可以利用搜索引擎、电子邮件以及手机短信等方式o信息系统需求信息系统需求n内容管理的广告

18、发布管理；内容管理的广告发布管理；n针对搜索引擎的搜索对网站的架构进行专门的优化；针对搜索引擎的搜索对网站的架构进行专门的优化；n提供电子邮件的自动生成、自动发送管理功能，并可与客户资提供电子邮件的自动生成、自动发送管理功能，并可与客户资料库相联接；料库相联接；n建立与电信运营商的短信网关，提供手机短信的自动生成、自建立与电信运营商的短信网关，提供手机短信的自动生成、自动发送及自动回复功能，并可与客户资料库相联接。动发送及自动回复功能，并可与客户资料库相联接。帮助获取客户需求帮助获取客户需求 o支持网络问卷调查功能，其中包括：问卷的生成、管理、发支持网络问卷调查功能，其中包括：问卷的生成、管理

19、、发布以及结果管理和分析等；布以及结果管理和分析等；o提供留言板提供留言板/讨论区，其中既需要前台的注册、登录、发文、讨论区，其中既需要前台的注册、登录、发文、回复、留言等功能，也需要后台的用户管理、版面管理等功回复、留言等功能，也需要后台的用户管理、版面管理等功能；能；o开展点击流信息获取与分析技术的应用；开展点击流信息获取与分析技术的应用；o提供电子邮件处理功能，其中包括电子邮件的自动生成、自提供电子邮件处理功能，其中包括电子邮件的自动生成、自动发送、自动回复以及分类管理、转存等功能；动发送、自动回复以及分类管理、转存等功能；o支持客户信息管理，提供包括客户信息录入、维护、查询等支持客户信

20、息管理，提供包括客户信息录入、维护、查询等功能；功能；o提供对上述各类信息的统计分析功能。提供对上述各类信息的统计分析功能。改善售后服务改善售后服务 o提供留言板提供留言板/讨论区；讨论区；o支持客户信息管理；支持客户信息管理；o提供电子邮件处理功能；提供电子邮件处理功能；o建立呼叫中心（建立呼叫中心（Call Center）；）；o支持投诉管理，提供对客户投诉信息的录入、维护、支持投诉管理，提供对客户投诉信息的录入、维护、查询、统计分析、处理流程跟踪以及回访安排等功查询、统计分析、处理流程跟踪以及回访安排等功能；能；o建立下载中心，提供针对使用手册、驱动程序等资建立下载中心，提供针对使用手册

21、、驱动程序等资源的下载服务。源的下载服务。销售产品或服务销售产品或服务 o提供产品（服务）管理功能，以对拟销售的产品或服务的介绍材料、提供产品（服务）管理功能，以对拟销售的产品或服务的介绍材料、价格、促销政策以及可售产品的数量等进行维护；价格、促销政策以及可售产品的数量等进行维护；o提供产品（服务）展示功能，指在提供产品（服务）展示功能，指在Web上设置专门的一个或若干上设置专门的一个或若干个版块，利用文字、图片、音视频信息等媒介向访问者提供产品或个版块，利用文字、图片、音视频信息等媒介向访问者提供产品或服务的各种信息，同时，还可以提供分类、搜索、关联查询等手段，服务的各种信息，同时，还可以提

22、供分类、搜索、关联查询等手段，便于用户获取所需信息；便于用户获取所需信息；o提供购物车功能，可进行已选商品清单的显示和修改、结帐、订单提供购物车功能，可进行已选商品清单的显示和修改、结帐、订单生成、支付及交货方式选择等；生成、支付及交货方式选择等；o支持网上支付，指通过银行或其它专门机构的支付网关，实现交易支持网上支付，指通过银行或其它专门机构的支付网关，实现交易资金的网上划拨；资金的网上划拨；o支持商品交付活动；支持商品交付活动；o实现客户信息管理，包括对客户信息的记录、维护、查询、统计等实现客户信息管理，包括对客户信息的记录、维护、查询、统计等功能；功能；o实现消费历史记录管理，包括对消费

23、信息的自动记录、转存、维护、实现消费历史记录管理，包括对消费信息的自动记录、转存、维护、查询、统计等功能；查询、统计等功能；出售出售广告广告o针对广告客户信息进行管理，包括对广告客户的基针对广告客户信息进行管理，包括对广告客户的基本信息、合作历史、目前的现状等进行管理；本信息、合作历史、目前的现状等进行管理；o广告内容管理，为作为广告载体的各种媒体格式文广告内容管理，为作为广告载体的各种媒体格式文件提供存储、分类、检索等功能；件提供存储、分类、检索等功能；o广告发布管理，对广告发布的时间、周期、位置、广告发布管理，对广告发布的时间、周期、位置、形式等进行计划和调度，并可根据排定时间表实现形式等

24、进行计划和调度，并可根据排定时间表实现广告内容的自动更换；广告内容的自动更换；o广告收益管理，通过对广告位定价、销售方式等的广告收益管理，通过对广告位定价、销售方式等的优化实现企业广告收益的最大化。优化实现企业广告收益的最大化。Web上主要的广告形式上主要的广告形式oBanner Ads（标题广告）（标题广告）opop-up Ads（弹出式广告）（弹出式广告）ointerstitial Ads（插播式广告）（插播式广告）oRich media Ads（富媒体广告）（富媒体广告）采购产品或服务采购产品或服务o对原材料、零部件的库存进行管理，以决定合适的对原材料、零部件的库存进行管理，以决定合适的

25、采购时机、采购数量，从而达到降低采购成本的目采购时机、采购数量，从而达到降低采购成本的目的；的；o对产品或服务的供应商的信息进行管理，以跟踪各对产品或服务的供应商的信息进行管理，以跟踪各个供应商的供货（服务）价格、产品（服务）质量、个供应商的供货（服务）价格、产品（服务）质量、供货周期等历史记录以及联系方式、联系人等基本供货周期等历史记录以及联系方式、联系人等基本信息，从而帮助确定最佳的供应商；信息，从而帮助确定最佳的供应商；o对采购合同的谈判、签订以及执行过程进行管理，对采购合同的谈判、签订以及执行过程进行管理，以确保采购任务的顺利实施；以确保采购任务的顺利实施；o建立竞价平台，并通过该平台

26、，利用供应商之间的建立竞价平台，并通过该平台，利用供应商之间的竞价行为，尽可能降低采购成本，并规避采购风险。竞价行为，尽可能降低采购成本，并规避采购风险。管理供应链管理供应链o支持对原材料、半成品及成品的库存管理，并将其作为连接供支持对原材料、半成品及成品的库存管理，并将其作为连接供应链上、下游环节的关键环节，更好地发挥其纽带作用；应链上、下游环节的关键环节，更好地发挥其纽带作用；o对运输单据进行管理，并籍此实现信息在运输企业内部的流动对运输单据进行管理，并籍此实现信息在运输企业内部的流动和在相关各方之间的共享；和在相关各方之间的共享；o利用条码、利用条码、RFID等标识技术以及其它技术（如等

27、标识技术以及其它技术（如GPS技术）技术）实现对货物运输过程的跟踪、管理；实现对货物运输过程的跟踪、管理；o借助于相关决策支持系统，通过分析历史记录和需求预测信息，借助于相关决策支持系统，通过分析历史记录和需求预测信息，实现对运输费率的管理，进而实现企业收益最大化的目标；实现对运输费率的管理，进而实现企业收益最大化的目标；o提供对车、船等运输工具的信息管理。提供对车、船等运输工具的信息管理。组织拍卖组织拍卖o对发起拍卖或参与拍卖的用户信息进行管理；对发起拍卖或参与拍卖的用户信息进行管理；o允许注册用户在平台上发布信息，介绍所要允许注册用户在平台上发布信息，介绍所要拍卖的产品；拍卖的产品；o按照

28、既定的拍卖规划，允许竞买客户利用拍按照既定的拍卖规划，允许竞买客户利用拍卖平台参与对拍卖品的竞价；卖平台参与对拍卖品的竞价；o提供基于银行或其它专门机构的支付。提供基于银行或其它专门机构的支付。2.可行性研究可行性研究o可行性研究首先需要考虑的是可能的建设方式可行性研究首先需要考虑的是可能的建设方式o去除完全不可行的、存在致命缺陷的或明显不如其去除完全不可行的、存在致命缺陷的或明显不如其它方式的选择，针对余下的方式进行详细的可行性它方式的选择，针对余下的方式进行详细的可行性分析。分析。o主要着眼点主要着眼点n技术可行性技术可行性n经济可行性经济可行性n进度可行性进度可行性n其它方面的可行性其它

29、方面的可行性技术可行性技术可行性o目的：确定提出的建设目标在现有技术条件下是否有可能实现目的：确定提出的建设目标在现有技术条件下是否有可能实现o考虑因素考虑因素 n技术发展现状技术发展现状o现有公网带宽、目标客户接入带宽是否满足要求？现有公网带宽、目标客户接入带宽是否满足要求？o现有软件技术是否能够实现所设想的功能？现有软件技术是否能够实现所设想的功能？o假如能实现，所需的工作量是否远远超过可以承受的范围？假如能实现，所需的工作量是否远远超过可以承受的范围？n设备条件设备条件o是否已有服务器？如果有，是否满足需求？如果没有，是否可能购买？是否已有服务器？如果有，是否满足需求？如果没有，是否可能

30、购买？o是否已有局域网？是否已有是否已有局域网？是否已有Internet接入通道？已有的带宽是否满足需接入通道？已有的带宽是否满足需求？求？o是否需要特殊的外设？是否可能购买？可能买到的外设是否能够满足需求是否需要特殊的外设？是否可能购买？可能买到的外设是否能够满足需求？o其它考虑因素还包括：其它考虑因素还包括：PC机配置情况、网络安全措施、电力负载容量等机配置情况、网络安全措施、电力负载容量等n技术力量技术力量o主要考虑从事系统开发与维护工作的技术力量是否能够满足需要？主要考虑从事系统开发与维护工作的技术力量是否能够满足需要？o考虑可能的渠道：培训、招聘、找合作伙伴考虑可能的渠道：培训、招聘

31、、找合作伙伴经济可行性经济可行性o目的：对开发电子商务系统项目的投资与效益做出目的：对开发电子商务系统项目的投资与效益做出预测分析，从经济的角度分析电子商务系统的建设预测分析，从经济的角度分析电子商务系统的建设有无价值有无价值o考虑因素考虑因素n成本：计算总拥有成本（成本：计算总拥有成本（TCO）o硬件成本硬件成本o软件成本软件成本o外包成本外包成本o人工成本人工成本o运营维护成本运营维护成本n效益效益进度可行性进度可行性o对项目是否可以在可接受的时间范围内得以实施进对项目是否可以在可接受的时间范围内得以实施进行评估行评估o需综合考虑时间和成本之间的关系需综合考虑时间和成本之间的关系o可能的问

32、题可能的问题n公司或者项目组能够控制那些影响进度的关键因素吗？公司或者项目组能够控制那些影响进度的关键因素吗？n在系统开发阶段，哪些条件必须被满足？在系统开发阶段，哪些条件必须被满足？n加快进度会带来什么问题吗？如果会，这些问题可以被加快进度会带来什么问题吗？如果会，这些问题可以被解决吗？所带来的风险可以被消除吗？解决吗？所带来的风险可以被消除吗？n可以采用什么项目管理技术来协调和控制项目？可以采用什么项目管理技术来协调和控制项目？其它方面的可行性其它方面的可行性o项目的建设及运营，尤其是未来的运营过程中，是项目的建设及运营，尤其是未来的运营过程中，是否存在可能违背现行法律、法规的内容？否存在

33、可能违背现行法律、法规的内容？o认真评估市场方面的情况，是否可能存在市场在短认真评估市场方面的情况，是否可能存在市场在短期内饱和等风险？期内饱和等风险？o假如新的商务模型中涉及较为关键的合作伙伴，则假如新的商务模型中涉及较为关键的合作伙伴，则目前所选择的合作伙伴是否可靠？是否稳定？假如目前所选择的合作伙伴是否可靠？是否稳定？假如与其合作出现问题，是否能在短期内找到新的合作与其合作出现问题，是否能在短期内找到新的合作伙伴？伙伴？o是否存在来自政策方面的风险？是否存在来自政策方面的风险？o3.制定实施方案制定实施方案o可参考项目管理部分可参考项目管理部分“项目启动阶段项目启动阶段”、“项目计划阶段

34、项目计划阶段”的内容。的内容。制定电子商务系统规划的人员制定电子商务系统规划的人员规划人员规划人员领域知识领域知识对规划的贡献对规划的贡献经经营营管管理理人人员员企企业领导层业领导层企企业业的核心的核心业务业务商商务过务过程程控制、决策控制、决策企企业经营业经营人人员员市市场场客客户户产产品品商商务务流程流程增增值值点、点、业务业务延伸延伸与其他企与其他企业业的的协协作作转转向向电电子商子商务务的需求的需求商商务务模式模式服服务务内容内容业务业务流程再造流程再造对对商商务逻辑务逻辑的决策的决策系系统评统评估估运行决策运行决策制定电子商务系统规划的人员（续）制定电子商务系统规划的人员（续）规划人

35、员规划人员领域知识领域知识对规划的贡献对规划的贡献咨咨询询顾顾问问类类人人员员商商务务咨咨询顾问询顾问电电子商子商务务成功案例成功案例商商务务模型模型规规划建划建议议商商务务系系统规统规划建划建议议技技术术咨咨询顾问询顾问系系统设计统设计项项目目实实施施系系统设计统设计技技术产术产品品系系统统集成集成系系统设计统设计建建议议系系统统投投资资与收益建与收益建议议商商务逻辑实现务逻辑实现系系统统外部接口外部接口系系统统集成集成系系统实统实施施ISP或者成功的或者成功的电电子商子商务务运运营营商商电电子商子商务务运运营经验营经验经营风险经营风险商商务务模式建模式建议议系系统统运行管理运行管理物流物流

36、专专家家物流及供物流及供应链应链管理管理企企业业供供应链设计应链设计金融投金融投资顾问资顾问项项目目风险评风险评估估投投资资效益效益评评估估制定电子商务系统规划的人员（续）制定电子商务系统规划的人员（续）规划人员规划人员领域知识领域知识对规划的贡献对规划的贡献技技术术人人员员项项目管理目管理经经理理规规划划组织组织协协同工作同工作知知识识管理管理规规划划实实施施项项目目风险风险项项目管理目管理网网络专络专家家Internet/Intranet/Extranet数据通信数据通信网网络络互互联联设备设备网网络络基基础设础设施施规规划划网网络络互互联联数据交数据交换换Web应应用用专专家家B/S计计

37、算模式算模式HTML/HTTP/信息信息发发布布分布式分布式应应用用数据数据库库/数据数据仓库仓库Web应应用开用开发发客客户户服服务务应应用平台用平台应应用用逻辑设计逻辑设计其其他他如文档管理人如文档管理人员员、法律人法律人员员等等特定的特定的专业专业知知识识规规划建划建议议及及辅辅助工作助工作电子商务系统规划的成果电子商务系统规划的成果o可行性研究报告可行性研究报告o方案建议书方案建议书o招投标文件招投标文件1.可行性研究报告的通常格式可行性研究报告的通常格式o企业开展电子商务的战略目标企业开展电子商务的战略目标o企业开展电子商务的经营策略企业开展电子商务的经营策略o市场调查与竞争能力预测

38、市场调查与竞争能力预测o电子商务系统的建设目标电子商务系统的建设目标o电子商务系统的建设内容电子商务系统的建设内容o技术可行性和成熟性分析技术可行性和成熟性分析n技术路线技术路线n关键技术关键技术可行性研究报告的通常格式（续）可行性研究报告的通常格式（续）o风险分析风险分析o成本分析与收益预测成本分析与收益预测o建设方式建设方式o进度计划进度计划o人员组织人员组织o资金筹措与投入计划资金筹措与投入计划2.方案建议书的通常格式方案建议书的通常格式o背景背景o已确定的电子商务战略目标及经营策略已确定的电子商务战略目标及经营策略o电子商务系统建设目标电子商务系统建设目标o建设原则建设原则o系统组成系

39、统组成o主要功能主要功能o软件平台软件平台方案建议书的通常格式（续）方案建议书的通常格式（续）o硬件组成及网络拓扑硬件组成及网络拓扑o系统建设概算系统建设概算o实施建议实施建议n进度安排进度安排n人员安排人员安排3.招投标文件（标书）招投标文件（标书）o招标文件招标文件n投标邀请投标邀请n投标人须知投标人须知o概述概述o合格投标人合格投标人o招标文件招标文件o投标文件的编制投标文件的编制o投标文件的递交投标文件的递交o开标和评标开标和评标o定标及合同授予定标及合同授予n投标文件格式投标文件格式n合同条款合同条款n技术方案要求：重点从功能及性能需求角度提出投标方案应满技术方案要求：重点从功能及性

40、能需求角度提出投标方案应满足的条件足的条件招投标文件（续）招投标文件（续）o投标文件投标文件n投标函投标函n资质证明资质证明n报价清单报价清单n技术方案技术方案o针对招标文件中技术方案要求，给出：针对招标文件中技术方案要求，给出：n承诺承诺n解决思路解决思路n应答书应答书o针对商务及技术条款进行逐条应答针对商务及技术条款进行逐条应答案例：某家具公司的电子商务系统案例：某家具公司的电子商务系统o背景背景n红河谷家具公司是一家中型家具生产企业，其生产的民红河谷家具公司是一家中型家具生产企业，其生产的民用及办公家具在国内市场上具有一定的知名度用及办公家具在国内市场上具有一定的知名度n目前，该家具公司

41、在其深圳总部设有一个生产基地，在目前，该家具公司在其深圳总部设有一个生产基地，在北京及其它一些大中城市设有若干办事处及门店，负责北京及其它一些大中城市设有若干办事处及门店，负责各地的市场及销售业务各地的市场及销售业务n公司所生产的家具以标准化的系列产品为主，同时也承公司所生产的家具以标准化的系列产品为主，同时也承接定制业务，即用户在选定公司某一产品之后，可以根接定制业务，即用户在选定公司某一产品之后，可以根据自己的情况对其尺寸进行修改定制，公司收取一定比据自己的情况对其尺寸进行修改定制，公司收取一定比例的定制费例的定制费案例：某家具公司的电子商务系统案例：某家具公司的电子商务系统o经过多年的发

42、展，企业陆续建立起了经过多年的发展，企业陆续建立起了财务系统和生财务系统和生产调度系统产调度系统，并在相关业务部门安装了，并在相关业务部门安装了AutoCAD软件，以帮助进行家具的设计工作软件，以帮助进行家具的设计工作o近来，通过各种渠道，企业老板对电子商务有了一近来，通过各种渠道，企业老板对电子商务有了一些了解，对其产生了浓厚的兴趣，于是考虑是否可些了解，对其产生了浓厚的兴趣，于是考虑是否可以将电子商务也引入本企业的经营活动中，并以此以将电子商务也引入本企业的经营活动中，并以此为契机，对企业的信息化工作进行全面、认真的规为契机，对企业的信息化工作进行全面、认真的规划，以期通过信息化手段的运用

43、，帮助企业提高效划，以期通过信息化手段的运用，帮助企业提高效率，增加收益。为此老板要求企业的相关人员邀请率，增加收益。为此老板要求企业的相关人员邀请某某IT咨询企业为其进行规划，并提交可行性研究报咨询企业为其进行规划，并提交可行性研究报告告案例企业信息化现状案例企业信息化现状o财务系统财务系统n用友财务软件系统用友财务软件系统n平台平台oWindows NToSQL Server 2000o目前为单机版，放在企业总部的财务部门目前为单机版，放在企业总部的财务部门n功能功能o会计核算会计核算o资金管理资金管理案例企业信息化现状案例企业信息化现状o生产调度系统生产调度系统n平台平台o分布于生产基地

44、局域网上，服务器在厂调度科，使用终分布于生产基地局域网上，服务器在厂调度科，使用终端则部署于厂调度科及生产车间端则部署于厂调度科及生产车间oWindows NT服务器服务器oAccess数据库数据库o采用采用B/S结构结构n功能功能o订单管理订单管理o生产计划管理生产计划管理o质量检验管理质量检验管理o统计报表统计报表n系统开发于系统开发于2004年，目前尚保留有完整的项目资料年，目前尚保留有完整的项目资料报告内容报告内容1：电子商务战略目标：电子商务战略目标o增加销售额增加销售额o降低企业经营成本降低企业经营成本o招纳人才招纳人才报告内容报告内容2：经营策略：经营策略o通过网络进行企业品牌形

45、象宣传通过网络进行企业品牌形象宣传o产品展示产品展示n利用丰富的图片及其它资料展示企业当前销售的各种家利用丰富的图片及其它资料展示企业当前销售的各种家具的外形、尺寸、材质等信息，帮助进行产品宣传具的外形、尺寸、材质等信息，帮助进行产品宣传o网上销售产品网上销售产品n重点针对办公家具，建立网上商城，实现网上订货重点针对办公家具，建立网上商城，实现网上订货n网上订货时允许客户在现有产品基础上进行尺寸、材质网上订货时允许客户在现有产品基础上进行尺寸、材质的定制的定制n向客户提供其订单当前处理情况的跟踪服务向客户提供其订单当前处理情况的跟踪服务经营策略（续）经营策略（续）o利用电话和网络处理报修及服务

46、利用电话和网络处理报修及服务n允许客户在网上进行家具的咨询、报修允许客户在网上进行家具的咨询、报修n结合结合Call Center开展客户服务开展客户服务o网上招聘网上招聘报告内容报告内容3：市场调查及竞争能力预测：市场调查及竞争能力预测o家具行业开展电子商务的现状家具行业开展电子商务的现状o用户调查用户调查o优势分析优势分析家具行业开展电子商务的现状家具行业开展电子商务的现状用户调查用户调查o愿意（可能）通过网络查找民用愿意（可能）通过网络查找民用/办公家具信息的消费者比例有多办公家具信息的消费者比例有多少？少？o阻碍用户通过网络查找民用阻碍用户通过网络查找民用/办公家具信息的因素有哪些？办

47、公家具信息的因素有哪些？o愿意（可能）通过网络购买民用愿意（可能）通过网络购买民用/办公家具的消费者比例有多少？办公家具的消费者比例有多少？o阻碍用户通过网络购买民用阻碍用户通过网络购买民用/办公家具的因素有哪些？办公家具的因素有哪些？o假如用户在线购买了家具，其希望的支付方式依次是哪些？假如用户在线购买了家具，其希望的支付方式依次是哪些？o愿意（可能）通过网络寻求售后服务的消费者比例有多少？愿意（可能）通过网络寻求售后服务的消费者比例有多少？o关于家具，用户希望了解哪些方面的信息？关于家具，用户希望了解哪些方面的信息？o用户更新民用用户更新民用/办公家具的周期一般为多长？办公家具的周期一般为

48、多长？oo针对以上各项内容的答案按年龄组成、职业分类、收入等级、单针对以上各项内容的答案按年龄组成、职业分类、收入等级、单位性质等进行分析，并据此判断所定经营策略的市场潜力位性质等进行分析，并据此判断所定经营策略的市场潜力优势分析优势分析o用户信任度：具有一定的名牌知名度，用户用户信任度：具有一定的名牌知名度，用户相对较为信任相对较为信任o经营策略上：在线销售重点针对办公家具进经营策略上：在线销售重点针对办公家具进行，而对民用家具初期还是主要依靠店面销行，而对民用家具初期还是主要依靠店面销售售o利用电子商务的手段，充分发挥企业可定制利用电子商务的手段，充分发挥企业可定制生产的优势生产的优势报告

49、内容报告内容4：电子商务系统的建设目标：电子商务系统的建设目标o利用相关信息技术，建立同时面向个人及集利用相关信息技术，建立同时面向个人及集团客户的电子商务系统，帮助企业开展市场团客户的电子商务系统，帮助企业开展市场推广、产品销售、售后服务等活动，同时，推广、产品销售、售后服务等活动，同时，通过与企业内生产、管理等环节的信息系统通过与企业内生产、管理等环节的信息系统进行整合，促进企业提高运营效率，降低运进行整合，促进企业提高运营效率，降低运营成本，最终增加企业收益。营成本，最终增加企业收益。报告内容报告内容5：建设内容建设内容o建立门户网站，在网站上针对企业历史、现状以及企业文建立门户网站，在

50、网站上针对企业历史、现状以及企业文化等进行宣传；化等进行宣传；o在网站上设立专门的招聘版块；在网站上设立专门的招聘版块；o企业信息内容管理：针对通过门户网站发布的除产品信息企业信息内容管理：针对通过门户网站发布的除产品信息以外的各种信息进行后台管理，其中包括针对招聘版块信以外的各种信息进行后台管理，其中包括针对招聘版块信息的管理；息的管理；o建立网上家具商城，对公司生产的各种产品进行及时、全建立网上家具商城，对公司生产的各种产品进行及时、全面的展示，并可进行网上订货，其中产品展示最好能提供面的展示，并可进行网上订货，其中产品展示最好能提供搭配用户定制环境的效果图，而且，在订货时，可对产品搭配用