企业战略及营销.ppt
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1、企业战略及营销企业战略及营销一、企业战略的含义及特点一、企业战略的含义及特点二、企业战略规划的程序及内容二、企业战略规划的程序及内容三、波士顿咨询集团法三、波士顿咨询集团法第一讲主要问题:第一讲主要问题:一、企业战略的含义及特点1.1.企业战略的含义含义2.2.企业战略的特点特点企业战略企业以未来为主导,将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。企业战略的特点1.长远性2.全局性3.指导性4.抗争性5.客观性6.可调性7.广泛性战略规划在企业的目标、能力和不断变化的市场营销机会之间,发展和保持某种战略适应性的过程。二、企业战略规划的内容及程序2.2.企业战略规划的
2、程序1.企业战略规划的内容企业战略规划的内容 1.1.规定企业任务规定企业任务 3.3.选定战略方案选定战略方案 2.2.确定企业目标确定企业目标企业战略规划的程序规定企业任务选定战略方案确定企业目标1.规定企业任务 企业任务包括两方面的内容:企业观念企业宗旨企业观念 企业观念提出了企业为其经营活动方式所确定的价值观、信念和行为准则。企业宗旨 企业宗旨指明了企业的类型及企业经营活动的方向和范围。案 例美国电报电话公司 提供快速有效的通讯能力壳牌石油公司 满足人类的能源需要公司名称公司任务公司任务报告的要求:贯彻市场营销观念切实可行鼓舞人心既高度概括又具体明确2.确定企业目标 企业目标是企业战略
3、的核心,是企业在分析内外诸方面因素基础上作出的较长时期的生产经营活动的预期结果。企业目标3.选择战略方案企业可以选择的战略方案:稳定发展战略方案发展战略方案紧缩战略方案抽资战略方案 投资组合战略方案三、波士顿咨询集团法战略业务单位 市场增长率相对市场占有率矩阵两个公式四种战略业务单位四种策略战略业务单位 是指具有单独的任务和目标,并可以单独制定计划而不与其他业务发生牵连的企业的一个单位。例:青岛海尔青岛海尔电冰箱洗衣机电视机 例北京卷烟厂北京卷烟厂北海牌香山牌北京牌例:新大都饭店新大都饭店客客房房餐餐厅厅商商品品部部财财务务处处出出租租车车队队人人事事处处战略业务单位划分的条件:1.1.战略业
4、务单位有独特的业务战略业务单位有独特的业务2.2.战略业务单位有独立的经理战略业务单位有独立的经理3.3.战略业务单位有竞争者战略业务单位有竞争者“市场增长率-相对市场占有率”矩阵金牛类狗类问号类明星类相对市场占有率市场增长率高10%1x低低高公式一市场增长率=报告期销售额-基期销售额基期销售额例1:燕京啤酒股份有限公司燕京啤酒股份有限公司 2002 2002年销售额为年销售额为10001000万元万元20032003年为年为12001200万元,万元,求该公司的市场增长率。求该公司的市场增长率。解:市场增长率=1200-10001000=20%公式二相对市场占有率=报告期战略业务单位销售额最
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