最新如何定价和策略ppt课件.ppt

《最新如何定价和策略ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新如何定价和策略ppt课件.ppt（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、如何定价和策略如何定价和策略自我介绍阿里卖家运营部 建筑行业高级运营专员 从事外贸行业5年，电子商务行业3年经历过外企、私企、国企；担任过单证员、助理、业务员等岗位第一个订单来自巴西，在无声无息的试用期间拿到相当激动；印度千万美元建筑工程一个人跟进，让自己急速成长；买家眼中我是乐观的，谨慎的，可以一辈子做朋友的人从懵懂少女到深刻认知的外贸业务员，成长经历总是深刻，坎坷，但是只要愿意成长，只要愿意进步，成功总在某处等你常 用 价 格 术 语 解 析(一)FOB装运港船上交货(指定装运港)FreeonBoard(二)CFR成本加运费（指定目的港）CostandFreight(三)CIF成本加运费、

2、保险费(指定目的港)CostInsuranceandFreightFOB 解 析成本u产品成本产品原材料人工厂房租金水电设备折旧财务费用u退税收入贸易型企业退税计算生产型企业退税计算u国内运杂费整箱出口费用：报关费订舱费内装费/交通费（拖箱费）THC（码头操作费）其他费用：W/F(仓储费）H/C(操作费)D/F(单证费）BAF(燃油附加费）CAF（货币汇率附加费）CFS(拆箱费）u公司净利润FOB 解 析FOB=进货成本+国内费用+净利润FOB价格=产品成本退税收入+国内运杂费+代理佣金+检验费用+付款方式产生的费用+预期利润解析:退税收入=人民币含税价*退税率/(1+增值税率)检验费用证书/

3、认证现场检验佣金净价x佣金率（含佣价=产品价格/（1-佣金率）国内运杂费：如：Shanghai订舱费RMB200/300报关费RMB100/票商检换证凭单RMB100装箱费RMB500/800单证费115/票THC370/560电放费，改单费等费用根据船公司标准收取欧洲(含经欧洲中转)航线，其费用在海运费基础上加收BAF:USD205/410,CAF/F*8.6%（欧洲线）美线加收AMS:USD25/BILL付款方式产生的费用汇出、中转、收款行再中转（T/T）；通知行费用+议付手续费+快邮费+电报费+不符点费（如有）+划款费（L/C）FOB 解 析贸易型企业的退税计算u购买一般纳税人的产品退税

4、=人民币含税价(1+增值税率)退税率u购买小规模纳税人的产品退税=发票金额/（1+征收率）6%或5%12FOB 解 析生产型企业的退税计算当期免抵退不得免征和抵扣税额=FOB外汇人民币牌价（征税率退税率)当期应纳税额=当期内销货物的销项税额当期进项税额+当期免抵退不得免征和抵扣税额上期留抵税额免抵退税额=FOB外汇人民币牌价退税率C&F 解 析C&F价格=FOB价格+海/空运费问题：某商品的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装20只，每箱体积为0.1596立方米，海运费是USD2000（20英尺）。问如何计算该商品用20英尺集装箱运输出口时的单个商品的海运费？2

5、0尺柜：内容积为5.69M*2.13M*2.18M，配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米40尺柜：内容积为11.8M*2.13M*2.18M，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米每20英尺集装箱：包装数量250.1596156.6，取整156箱报价数量156203120只单个商品海运费=20003120=USD0.641C I F 解 析CIF价格=CNF价格+保险费投保金额=CIF价格110%保险费=保险金额（发票金额X110%）x 千分之二CIF价格=CNF/1-保险费率（1+10%）CIF美元总价=(FOB美元单价x数量+总运费及其它杂费)/1-(1+投保加成率)x保险费率

6、15价格 换 算综合计算题某外贸公司出口一批货物至日本，国内收购价格是￥100/PC（含增值税17%），出口退税率是13%，该外贸公司的所有费用￥5/PC国内运杂费￥2/PC，上海港到横滨的运费是USD0.25/PC，保险费USD0.03/PC，预期利润￥3/PC，当天外汇牌价为6.85,问如何计算CIFC3YOKOHAM价格？思路：CIF价格=FOB价格+海/空运费+保险费FOB价格=产品成本退税收入+国内运杂费+代理佣金+检验费用+付款方式产生的费用+预期利润CIFC3=CIF/(1-3%)=(产品成本-退税收入+国内运杂费+代理佣金+检验费用+付款方式产生的费用+海/空运费+保险费)/9

7、7%价格 换 算【答案】退税=人民币含税价(1+增值税率)退税率=100（1+17%)13%=￥11.11【答案】CIF=FOB+海运费+保险费=（产品成本退税收入+国内运杂费+公司费用+预期利润）人民币汇率+海运费+保险费=(100-11.11+5+2+3)6.85+0.25+0.03=$14.72CIFC3=CIF(1-3%)=14.720.97=$15.17C&F 解 析空运体积重量（KGS）=货物体6000CM3/KG公式：空运体积和重量的换算是体积（立方米）/0.006=体积重量（公斤）体积重量大于实际重量时候，计费重量就是体积重量体积重量小于实际重量的时候，计费重量就是实际重量如一

8、票货物800kg5CBM体积重量为4CBM/0.006=833.33kg体积重量大于实际重量按照833.33计费概念：抛货是指货物的体积重量大于实际重量的货物，反之叫重货。报价也叫报盘，它是出口贸易中第一个重要环节接到买方主动询盘时，我们是否报价？怎么报价？报什么样的价？为什么要这样报价？报 价 的 重 要 性报价前的心态准备 想赚钱就得多闹心：商场如战场，想取胜就得多积累报价的目的是让对方接受报价的成功取决于企业和业务员两个因素报 价 的 准 备1、了解产品；(主要包括：产品的生产工艺、价格组成、产品的重量、体积、常用的包装、监管条件、检验检疫类别、出口关税、出口退税率、以及生产或流通该产品

9、的备案登记手续、产品的检验标准等）报价前知识储备报 价 的 准 备报价前的知识储备2、了解对手；（主要包括：竞争对手的国别、技术水平、贸易人员的水平、与本公司产品的差异化和性价比等）3、了解公司；（主要包括：公司的贸易资质是否完备、企业性质适用何种税务监管条件、公司产品出口是否需要相关的备案登记、与公司产品和目标国家相关的认证等）例：2008年末，沈阳某铸造厂与国外某公司签订2000吨铸件出口合同。由于铸件行业竞争比较激烈，因此，此合同利润很低。然而，当生产完毕准备发货时，才发现公司出口资质缺乏。最终不得不借用贸易公司资质出口，因此额外产生代理费2%4、良好的关系网；报 价 的 准 备报 价 工 具 介 绍u福布：价格换算u龙之向导价格换算u懒人换算工具外贸业务员的一天：每一天 为明天http:/ you very much