实战阿里旺铺营销技巧.ppt

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1、实战阿里旺铺营销技实战阿里旺铺营销技巧巧网上内贸网上内贸商人之选商人之选讲师介绍：讲师介绍：现任阿里巴巴旺铺专家现任阿里巴巴旺铺专家阿里巴巴阿里巴巴“旺铺之家旺铺之家”论坛正版主论坛正版主阿里巴巴特约网商讲师阿里巴巴特约网商讲师义乌市伊百变假发有限公司总经理（主营义乌市伊百变假发有限公司总经理（主营e百变百变品牌假发）品牌假发）网上内贸网上内贸商人之选商人之选 引言：为什么我在阿里接不到单？引言：为什么我在阿里接不到单？心态心态（厚积薄发，四季青）学习需要时间学习需要时间 1 1、学一学、做一、学一学、做一做，总结之后写做，总结之后写成博客成博客 2 2、8080原则原则准备需要时间准备需要时

2、间 文字、布局、文字、布局、图片拍摄、图图片拍摄、图片处理片处理、旺铺、旺铺装修等装修等人脉、形象、订单人脉、形象、订单网上内贸网上内贸商人之选商人之选课课 程程 纲纲 要要提升旺铺流量有效方法提升旺铺流量有效方法 2实例分析：旺铺装修与设置技巧实例分析：旺铺装修与设置技巧 4阿里旺铺的营销定位阿里旺铺的营销定位 3 1建立一个让客户值得信任的旺铺建立一个让客户值得信任的旺铺 3 3网上内贸网上内贸商人之选商人之选 导入：阿里接单四板斧导入：阿里接单四板斧 流量 咨询量咨询量成交量续单率续单率推广、旺铺、销售、售后推广、旺铺、销售、售后推广、旺铺、销售、售后推广、旺铺、销售、售后网上内贸网上内

3、贸商人之选商人之选一、精确设定旺铺的营销目标一、精确设定旺铺的营销目标 TitleTitle何为旺铺营销目标？何为旺铺营销目标？你最想让旺铺的浏览客户在旺铺里做什么？TitleTitle采购者一般的动作：采购者一般的动作：浏览离开浏览咨询成功或者离开TitleTitle正确的旺铺营销目标：正确的旺铺营销目标：做一个以引起客户咨询欲为导向的旺铺做一个以引起客户咨询欲为导向的旺铺网上内贸网上内贸商人之选商人之选二、提升旺铺流量有效方法二、提升旺铺流量有效方法n2.1.阿里巴巴信息排名规则大揭秘阿里巴巴信息排名规则大揭秘n2.1.1排名因素一：关键词匹配程度关键词匹配程度 范例：范例：产品名称：非主

4、流假发信息标题：2009最新款，批发e百变非主流假发 技巧二：加引起点击欲望的形容词技巧二：加引起点击欲望的形容词技巧技巧1：尾部对应；一个关键词。：尾部对应；一个关键词。网上内贸网上内贸商人之选商人之选n2.1.阿里巴巴信息排名规则大揭秘阿里巴巴信息排名规则大揭秘n2.1.1排名因素一：关键词匹配程度关键词匹配程度 请指出实例中的请指出实例中的权重关键词？权重关键词？对应且在尾部对应且在尾部网上内贸网上内贸商人之选商人之选 2.1.2 排名因素二：会员的等级排名因素二：会员的等级 1企业级诚信通会员企业级诚信通会员3普通会员（不付费）普通会员（不付费）2个人级诚信通会员个人级诚信通会员网上内

5、贸网上内贸商人之选商人之选2.1.3 排名因素三：产品的重发时间排名因素三：产品的重发时间 为什么需要分时段重发产品信息？为什么需要分时段重发产品信息？技巧技巧1：热门关键词，多个产品分时段重发热门关键词，多个产品分时段重发技巧技巧2：冷门关键词，无需重发冷门关键词，无需重发技巧技巧3：在每天在每天17：50时段重发时段重发技巧技巧4：同一关键词重发，只选一条排名同一关键词重发，只选一条排名信息信息信息信息重发重发重发重发技巧技巧技巧技巧网上内贸网上内贸商人之选商人之选2.1.4影响产品排名的其他因素影响产品排名的其他因素其他影响排名因素，阿里旺旺的活跃度其他影响排名因素，阿里旺旺的活跃度（即

6、在线时间）、企业信誉度、是否使用支付宝做为支付方式（即在线时间）、企业信誉度、是否使用支付宝做为支付方式、是否支持混批等，是否支持混批等，但最为关键的还是前三个因素。但最为关键的还是前三个因素。网上内贸网上内贸商人之选商人之选2.2 巧设关键词，提升旺铺流量巧设关键词，提升旺铺流量2.1.1.罗列出与产品相关可选所有相关的关键词罗列出与产品相关可选所有相关的关键词（备选）举例：化纤假发露茜假发黑人假发名仕假发瑞贝卡假发非主流假发假发批发库存假发假发头套真人假发小技巧：按小技巧：按客户的搜索习惯客户的搜索习惯找出这些关键词找出这些关键词（询问和利用工具）网上内贸网上内贸商人之选商人之选超实用的相

7、关关键词选用方法超实用的相关关键词选用方法 1、在阿里巴巴的、在阿里巴巴的“相关词相关词”中选相关关键词中选相关关键词2、在阿里巴巴产品搜索框、在阿里巴巴产品搜索框3、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词4、到百度、到百度、GOOGLE搜索引擎相关的搜索结果搜索引擎相关的搜索结果5、到百度、到百度、GOOGLE搜索框搜索框网上内贸网上内贸商人之选商人之选12341、在阿里巴巴的、在阿里巴巴的“相关词相关词”中选相关关键词中选相关关键词网上内贸网上内贸商人之选商人之选56网上内贸网上内贸商人之选商人之选12、在阿里巴巴产品搜索框选择、在阿里巴巴产品搜索框选择2网上内

8、贸网上内贸商人之选商人之选213、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词网上内贸网上内贸商人之选商人之选214、到百度、到百度、GOOGLE搜索引擎相关的搜索结果搜索引擎相关的搜索结果网上内贸网上内贸商人之选商人之选215、到百度、到百度、GOOGLE搜索框搜索框网上内贸网上内贸商人之选商人之选2.3选出和自有产品精确匹配的关键词选出和自有产品精确匹配的关键词 2.1.1.罗列出与产品相关可选所有相关的关键词罗列出与产品相关可选所有相关的关键词举例：化纤假发露茜假发黑人假发名仕假发瑞贝卡假发非主流假发假发批发库存假发假发头套真人假发潜在客户可能搜索的关键词潜在客户可

9、能搜索的关键词化纤假发非主流假发假发批发假发头套真人假发备选关键词备选关键词化纤假发露茜假发黑人假发名仕假发瑞贝卡假发非主流假发假发批发库存假发假发头套真人假发网上内贸网上内贸商人之选商人之选2.3 对关键词作为产品的名称和标题进行命名对关键词作为产品的名称和标题进行命名 范例范例：（权重关键词：（权重关键词“假发批发假发批发”）产品名称：假发批发 信息标题：10顶起混批，e百变假发批发假发批发 网上内贸网上内贸商人之选商人之选2.4关键词的分类与设置技巧关键词的分类与设置技巧热门关键词热门关键词冷门关键词冷门关键词1、定义：目标客户搜、定义：目标客户搜索量极高索量极高2、不容易排名、不容易排

10、名3、客户的可选余地、客户的可选余地大，其客户的可转换率大，其客户的可转换率就低。就低。1、目标客户搜索量相对、目标客户搜索量相对要少的多（词组，举例）要少的多（词组，举例）2、但精确度很高、但精确度很高3、其竞争程度低，比较、其竞争程度低，比较容易获得好的排名。容易获得好的排名。网上内贸网上内贸商人之选商人之选 三、建立一个让客户值得信任的旺铺三、建立一个让客户值得信任的旺铺诚信诚信通过有效途径证实资料是真实的（转化率）营业执照、税务登记证、组织机构代码证营业执照、税务登记证、组织机构代码证国际的国际的ISO组织颁发的组织颁发的ISO认证认证政府或者行业协会的会员证书政府或者行业协会的会员证

11、书企业和个人获得的荣誉与奖项企业和个人获得的荣誉与奖项媒体对公司的新闻报道媒体对公司的新闻报道自己公司在媒体上做的图片、视频广告自己公司在媒体上做的图片、视频广告3.1第三方资质认证，让你的旺铺更有说服力第三方资质认证，让你的旺铺更有说服力网上内贸网上内贸商人之选商人之选3.2.提升网站信任度与专业化的九大有效途径提升网站信任度与专业化的九大有效途径 8、常见问题：以客户关心的问题为导向常见问题：以客户关心的问题为导向6、大量有用原创信息大量有用原创信息2、图片清晰图片清晰、美观、美观4、高频率更新公司高频率更新公司1、色调统一，专业的网站都有主色调、色调统一，专业的网站都有主色调3、专业的产

12、品描述、专业的产品描述5、真实的客户评论、真实的客户评论7、详细的联系方式（地图）、详细的联系方式（地图）网上内贸网上内贸商人之选商人之选3.3 损害旺铺专业形象六大杀手损害旺铺专业形象六大杀手2、背景音乐、背景音乐6、不停闪动的文字、不停闪动的文字3、页面出现大量的动画、页面出现大量的动画1、错别字，严重的语法问题和病句、错别字，严重的语法问题和病句4、无效链接、无效链接5、图片无法显示或者打开速度过慢、图片无法显示或者打开速度过慢网上内贸网上内贸商人之选商人之选四、实例分析：旺铺装修与设置技巧四、实例分析：旺铺装修与设置技巧4.1.旺铺首页美化、布局篇旺铺首页美化、布局篇4.2.让你的公司

13、介绍在同行中脱颖而出让你的公司介绍在同行中脱颖而出4.3.旺铺栏目与公司动态设置技巧旺铺栏目与公司动态设置技巧4.4.4.4.产品页面设计篇产品页面设计篇产品页面设计篇产品页面设计篇网上内贸网上内贸商人之选商人之选4.1.旺铺首页美化、布局篇旺铺首页美化、布局篇1、用案例来演示、用案例来演示2、从首页到产品页、从首页到产品页3、首页上部到下部、首页上部到下部网上内贸网上内贸商人之选商人之选2、导航条的上面的底图导航条的上面的底图3、大幅广告图大幅广告图（新款）（新款）4、栏目的标题的修改栏目的标题的修改1、主色调：媚红主色调：媚红网上内贸网上内贸商人之选商人之选5、网站右栏第一栏放了公司介绍网

14、站右栏第一栏放了公司介绍6、二、三栏放了产品的陈列、二、三栏放了产品的陈列网上内贸网上内贸商人之选商人之选6、二、三栏放了产品的陈列、二、三栏放了产品的陈列8、招聘、招聘/留言栏目留言栏目7、公司动态与相册栏目、公司动态与相册栏目网上内贸网上内贸商人之选商人之选4.2.让你的公司介绍在同行中脱颖而出让你的公司介绍在同行中脱颖而出 1 1、公司地理位置介绍、公司地理位置介绍、公司地理位置介绍、公司地理位置介绍，产业集群（专业、价格优势），产业集群（专业、价格优势）2 2、办公环境、团队成员、生产场地、资质、加盟商店面等照片放上去、办公环境、团队成员、生产场地、资质、加盟商店面等照片放上去、办公环

15、境、团队成员、生产场地、资质、加盟商店面等照片放上去、办公环境、团队成员、生产场地、资质、加盟商店面等照片放上去3 3、品牌商标（包装、说明书、宣传资料、品牌商标（包装、说明书、宣传资料、品牌商标（包装、说明书、宣传资料、品牌商标（包装、说明书、宣传资料）4 4、产品系列（经营范围）、产品系列（经营范围）、产品系列（经营范围）、产品系列（经营范围）5 5、强调：、强调：、强调：、强调：商品价值商品价值=解决客户问题的功能解决客户问题的功能/客户购买的代价客户购买的代价6 6、阿里博客与论坛职务阿里博客与论坛职务网上内贸网上内贸商人之选商人之选4.2.让你的公司介绍在同行中脱颖而出让你的公司介绍

16、在同行中脱颖而出 8 8、体现公司和产品相关竞争优势的信息体现公司和产品相关竞争优势的信息9 9、公司现有的经销商、加盟商的地区分布和介绍公司现有的经销商、加盟商的地区分布和介绍公司现有的经销商、加盟商的地区分布和介绍公司现有的经销商、加盟商的地区分布和介绍（实力和前景）（实力和前景）1010、公司获得的荣誉和媒体相关报道介绍公司获得的荣誉和媒体相关报道介绍公司获得的荣誉和媒体相关报道介绍公司获得的荣誉和媒体相关报道介绍7 7、如果公司拥有自己的工厂，一定要重点提一下、如果公司拥有自己的工厂，一定要重点提一下、如果公司拥有自己的工厂，一定要重点提一下、如果公司拥有自己的工厂，一定要重点提一下网

17、上内贸网上内贸商人之选商人之选 4.3.1旺铺公司动态设置技巧旺铺公司动态设置技巧要决：如果要让客户相信你，要决：如果要让客户相信你，你就必须把自己扒光，让客户彻底的了解你，才能取得足够信任你就必须把自己扒光，让客户彻底的了解你，才能取得足够信任网上内贸网上内贸商人之选商人之选 4.3.1旺铺公司动态设置技巧旺铺公司动态设置技巧1、新款产品、新款产品图片与介绍图片与介绍4、加盟商、加盟商、大客户的感言大客户的感言2、创始人的、创始人的创业历程创业历程3、客户新政策、客户新政策网上内贸网上内贸商人之选商人之选 4.3.1.旺铺公司动态设置技巧旺铺公司动态设置技巧5、媒体报道、媒体报道8、市场活动

18、、市场活动、公司内部活动公司内部活动6、获得的荣誉、获得的荣誉7、公司大事记、公司大事记网上内贸网上内贸商人之选商人之选4.3.2.友情连接栏目的设置友情连接栏目的设置 1、公司的博客，更全面了解公司公司的博客，更全面了解公司5、知名诚信通企业、知名诚信通企业3、公司的官方网站公司的官方网站2、地理位置的地图、地理位置的地图4、客户有帮助的链接：专业知识、客户有帮助的链接：专业知识、门店经营技巧、销售技巧门店经营技巧、销售技巧6、客户分布图、客户分布图网上内贸网上内贸商人之选商人之选4.4.旺铺装修之产品页面设计篇旺铺装修之产品页面设计篇1 1、遵循三大原则：、遵循三大原则：、遵循三大原则：、

19、遵循三大原则：清晰、美观、实物拍摄清晰、美观、实物拍摄清晰、美观、实物拍摄清晰、美观、实物拍摄技巧技巧1：一个产品最好拍一张图片，不要很多产品合一个产品最好拍一张图片，不要很多产品合在一起拍摄、；在一起拍摄、；技巧技巧2：一个产品需要多角度去拍摄一个产品需要多角度去拍摄网上内贸网上内贸商人之选商人之选4.4.旺铺装修之产品页面设计篇旺铺装修之产品页面设计篇网上内贸网上内贸商人之选商人之选4.4.旺铺装修之产品页面设计篇旺铺装修之产品页面设计篇2、产品描述要够专业、详细、完整、产品描述要够专业、详细、完整网上内贸网上内贸商人之选商人之选4.4.旺铺装修之产品页面设计篇旺铺装修之产品页面设计篇3、

20、突现产品性价比（品质、材料、工艺、服务、突现产品性价比（品质、材料、工艺、服务）网上内贸网上内贸商人之选商人之选4.4.旺铺装修之产品页面设计篇旺铺装修之产品页面设计篇4、陈述客户关心的问题、陈述客户关心的问题批发政策、发货、退换货）批发政策、发货、退换货）5、形成标准的产品网页、形成标准的产品网页（省力、省时、省心（省力、省时、省心）网上内贸网上内贸商人之选商人之选课程总结课程总结 TitleTitle旺铺营销目标：旺铺营销目标：做一个能引起客户咨询欲咨询欲的旺铺TitleTitle掌握阿里信息排名三大要素掌握阿里信息排名三大要素会员等级、信息重发技巧、关键词设置技巧TitleTitle旺铺

21、装修：旺铺装修：三大要点：专业、可信赖、人性化专业、可信赖、人性化网上内贸网上内贸商人之选商人之选学习学习执行执行总结总结分享分享结束语：钓杆的故事钓杆的故事执行力（抄袭，两个执行力（抄袭，两个10%，马云），马云）实验法实验法网上内贸网上内贸商人之选商人之选阿里旺旺阿里旺旺ID：ebaibian昵称：昵称：e百变百变【第二版阿里巴巴旺铺实战教程】电子书免费下载（原创）【第二版阿里巴巴旺铺实战教程】电子书免费下载（原创）阿里博客：阿里博客：http:/ 服务就在我们的身边！服务就在我们的身边！n诚信通服务热线：诚信通服务热线：057105718502711085027110n诚信通服务邮箱：诚信通服务邮箱：jianyialibaba-jianyialibaba-