亚文化与消费者行为.pptx
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1、主题内容第一节 文化F第二节 亚文化第1页/共38页2.2.1 亚文化的定义亚文化是指某一文化群体所属次级群体的成员共有的独特信念、价值观和生活习惯。亚文化是文化的细分和组成部分。每一文化都包含较小的亚文化群体。它为其成员提供更为具体的认同感。第2页/共38页2.2.2 亚文化消费群的分类性别亚文化年龄亚文化职业亚文化宗教、民族、种族和地理亚文化共同的兴趣和活动第3页/共38页2.2.3 性别亚文化男性消费者的消费行为女性消费者的消费行为第4页/共38页1)男性消费者的消费行为(1)购买行为的目的性与理智性(狙击手策略)(2)购买动机形成的迅速性与被动性(3)购买过程的独立性与缺乏耐性第5页/
2、共38页思考时间男人容易受广告的影响吗?为什么?第6页/共38页广告时间权威性、工艺性和性能“高科技,高性能,高效果”第7页/共38页购买行为的主动性与购买目购买行为的主动性与购买目标的模糊性标的模糊性 购买行为受环境因素的影响购买行为受环境因素的影响较大较大注重商品的具体利益与实用注重商品的具体利益与实用价值价值 具有浓厚的情绪、情感色彩具有浓厚的情绪、情感色彩 消费倾向的多样化和个性消费倾向的多样化和个性化化 2)女性消费者的消费行为“女人和嘴巴是两大财源”-犹太人经商的座右铭第8页/共38页塑造塑造“专家专家”形象形象系统化的促销:加系统化的促销:加1元多元多1件;买一赠件;买一赠一一陈
3、列的氛围陈列的氛围2)女性消费者的消费行为第9页/共38页2.2.4 年龄亚文化少年儿童的消费行为青年消费者的消费行为中年消费者的消费行为老年消费者的消费行为消费者世代第10页/共38页1 1)少年儿童的消费行为 从纯生理性需要逐渐向从纯生理性需要逐渐向带有社会内容的需要发带有社会内容的需要发展展 从模仿性消费逐步向带从模仿性消费逐步向带有个性特点的消费发展有个性特点的消费发展 消费情绪从不稳定发展消费情绪从不稳定发展到比较稳定到比较稳定儿童消费品中娱乐用品儿童消费品中娱乐用品的消费比重比较大的消费比重比较大 第11页/共38页1 1)少年儿童的消费行为 第12页/共38页1 1)少年儿童的消
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