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1、国际贸易实务国际贸易实务杨杨静静国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的线长、面广、做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的线长、面广、中间环节多。中间环节多。国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动（一）国际贸易（二）国际贸易实务国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科，是

2、一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。科学。基本概念以出口为例：以出口为例：市场调查（寻找交易对手）、出口洽商、签订合市场调查（寻找交易对手）、出口洽商、签订合同、履行合同、备货、报验同、履行合同、备货、报验（关）、（关）、催证、审证、催证、审证、改证、租船订舱、托运、保险、制单结汇、改证、租船订舱、托运、保险、制单结汇、不可不可抗力处理、抗力处理、索赔索赔、仲裁、仲裁外贸企业迅速增加外贸企业迅速增加 对人才需求提出了新要求对人才需求提出了新要求 外贸企业需要的外贸人才，不仅要懂得外外贸企业需要的外贸人才，不仅要懂得外贸知识，更重要的是要具有外贸业务能力贸知识，更重要的是要具有外贸

3、业务能力据麦肯锡咨询公司对据麦肯锡咨询公司对8383家高等院校毕业家高等院校毕业生进行的调查，进入到企业后马上就能够胜生进行的调查，进入到企业后马上就能够胜任工作的仅占任工作的仅占10%10%。主要内容国际货物买卖概述国际货物买卖概述 交易标的、数量及包装交易标的、数量及包装国际贸易术语（报价术语）国际贸易术语（报价术语）国际货物国际货物运输运输 国际货物国际货物保险保险进出口业务中货款的进出口业务中货款的支付支付 进出口业务中货款进出口业务中货款的价格的价格 出入境检验检疫与索赔出入境检验检疫与索赔不可抗力与仲裁不可抗力与仲裁进出口合同的订立与履行进出口合同的订立与履行第一章 国际货物买卖概

4、述学习目标学习目标:1.1.了解国际货物买卖的研究范围和内容；了解国际货物买卖的研究范围和内容；2.2.理解国际货物买卖的特点；理解国际货物买卖的特点；3.3.掌握国际货物买卖合同适用的法律；掌握国际货物买卖合同适用的法律；4.4.掌握国际货物买卖合同的内容和形式；掌握国际货物买卖合同的内容和形式；5.5.理解国际货物买卖的业务流程与步骤。理解国际货物买卖的业务流程与步骤。第一章国际货物买卖概述第一节第一节 国际货物买卖的含义与特点国际货物买卖的含义与特点第二节第二节 国际货物买卖合同国际货物买卖合同第三节第三节 与国际货物买卖相关的法律与惯例与国际货物买卖相关的法律与惯例第四节第四节 国际货

5、物买卖业务流程国际货物买卖业务流程案例导引20112011年年5 5月月，美国某贸易公司美国某贸易公司(以下简称进口方以下简称进口方)与与我国我国江西某进出口公江西某进出口公司司(以下简称出口方以下简称出口方)签订合签订合同购买一批同购买一批日用瓷具日用瓷具，价格条件为价格条件为CIF LOSCIF LOSANGELESANGELES，支付条件为支付条件为不可撤销的跟单信用证不可撤销的跟单信用证。出。出口方随后又与宁波某运输公司口方随后又与宁波某运输公司(以下简称承运人以下简称承运人)签订运输合同。运输途中由于驾驶员的过失发生签订运输合同。运输途中由于驾驶员的过失发生了车祸了车祸，错过了信用证

6、规定的装船日期，两箱瓷错过了信用证规定的装船日期，两箱瓷具受损。我方要求美国进口方延长信用证有效期，具受损。我方要求美国进口方延长信用证有效期，对方则要求货价降对方则要求货价降5%5%。我出口方回电。我出口方回电，同意受同意受震荡的两箱瓷具降价震荡的两箱瓷具降价1%,1%,但认为其余货物并未损坏但认为其余货物并未损坏，不能降价，但进口方坚持要求全部降价。最终我不能降价，但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价受震荡的两箱降价2.5%2.5%，其余降价其余降价1.5%1.5%，为此受到货价、利息等有关损失为此受到货价、利息等有关损失共计达共计达151

7、5万美元。万美元。出口方认为造成货物降价及利息损失的根本原因出口方认为造成货物降价及利息损失的根本原因在于承运人的过失在于承运人的过失，坚持要求其全部赔偿。坚持要求其全部赔偿。3 3个月个月后经多方协商后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计承运人最终赔偿各方面损失共计5.55.5万美元，出口方实际损失万美元，出口方实际损失9.59.5万美元。万美元。一、一、国际货物买卖的含义国际货物买卖的含义不同国家或地区的买卖双方通过交易磋商确定不同国家或地区的买卖双方通过交易磋商确定交易条件，然后订立国际贸物买卖合同，并按交易条件，然后订立国际贸物买卖合同，并按照合同约定的贸易条件履行买卖双方各自义务

8、照合同约定的贸易条件履行买卖双方各自义务的全过程。的全过程。国际货物买卖合同的当事人分别处于不同的国国际货物买卖合同的当事人分别处于不同的国家或地区家或地区判断标准：双方的当事人所在的营业地是否属判断标准：双方的当事人所在的营业地是否属于不同的国家或地区。于不同的国家或地区。分为进口贸易和出口贸易。分为进口贸易和出口贸易。联合国国际货物销售合同公约第联合国国际货物销售合同公约第1 1章第章第1 1条规条规定，买卖双方当事人营业地处于不同的国家，由定，买卖双方当事人营业地处于不同的国家，由双方签订的货物销售合同，即便是工厂交货，卖双方签订的货物销售合同，即便是工厂交货，卖方无须运出国境交付，这种

9、合同也具有国际性，方无须运出国境交付，这种合同也具有国际性，属于国际货物买卖，反之，若买卖双方的营业地属于国际货物买卖，反之，若买卖双方的营业地处于一个国家，即使他们所订立的合同要求将货处于一个国家，即使他们所订立的合同要求将货物由一国运往另一国，也不属于国际货物买卖。物由一国运往另一国，也不属于国际货物买卖。是否属于是否属于国际货物买卖国际货物买卖甲国某公司在乙国设立了一个子公司甲国某公司在乙国设立了一个子公司A A，子公司，子公司A A与乙国的与乙国的B B公司签订了一份买卖合同，合同规定，公司签订了一份买卖合同，合同规定，要求要求B B公司将货物运往甲国，并交付给甲国公司将货物运往甲国，

10、并交付给甲国A A公司公司的母公司。的母公司。由于当事人营业地均在乙国，因此不属于国际货由于当事人营业地均在乙国，因此不属于国际货物买卖物买卖案例分析广州的王先生广州的王先生20102010年在南非注册经营某餐馆，与年在南非注册经营某餐馆，与山东恒泰农贸公司签订合同运河北板栗，同时与山东恒泰农贸公司签订合同运河北板栗，同时与南非艾克农场签订蔬菜合同，请问以上两者贸易南非艾克农场签订蔬菜合同，请问以上两者贸易合同是否是国际货物买卖合同？合同是否是国际货物买卖合同？二、国际货物买卖的特点二、国际货物买卖的特点语言不通；风俗习惯语言不通；风俗习惯、民族文、民族文化、法律化、法律不同不同等等；难度难度

11、大大易易发异议发异议；海关制度不同海关制度不同（壁垒壁垒）；贸易术语；贸易术语；国际仲裁等国际仲裁等程序程序复杂复杂信用风险；信用风险；汇率汇率风险；运输风风险；运输风险及经济、政治险及经济、政治等等风险大风险大三、对外贸工作人员的素质要求三、对外贸工作人员的素质要求外国语外国语市场营销市场营销外贸外贸法规惯例法规惯例金融金融知识知识专门知识专门知识对方国家关税壁垒对方国家关税壁垒保险保险知识知识商品学商品学知识知识世界地理和运输知识世界地理和运输知识2、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让

12、给买方而达事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。成的协议。合同的主体：即当事人为卖方和买方。合同的主体：即当事人为卖方和买方。合同的客体：即标的物为货物。合同的客体：即标的物为货物。合同的主要内容：即主要的权利与义务合同的主要内容：即主要的权利与义务，卖方交付货物，买卖方交付货物，买方接受货物并支付货款。方接受货物并支付货款。第二节 国际货物买卖合同上页下页返回国际货物买卖合同国际货物买卖合同1、合同。合同是指两个或两个以上的当事人，以发生、变、合同。合同是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更某种民事法律关系为目的而达成的协议。更某种民事法律关系为目的而达成的协议。第

13、二节 国际货物买卖合同3、国际货物买卖合同。它属于买卖合同的一种，但含有涉外因素。上页下页返回合同的主体：合同的主体：其中一方当事人是外国人（自然人或法人）其中一方当事人是外国人（自然人或法人）合同的客体：合同的客体：交付货物是从一国境内运往另一国境内或者第三国交付货物是从一国境内运往另一国境内或者第三国境内。境内。国际货物买卖合同签订流程图国际货物买卖合同签订流程图 国际市场调查国际市场调查途径：1.驻外使馆商务参赞处，商会，商务办事处，银行2.企业名录，传媒广告，互联网3.交易会，展览会 选定目标市场，制定适当的经营策略选定目标市场，制定适当的经营策略建立客户关系建立客户关系（建交函）磋商

14、交易：询盘、磋商交易：询盘、发盘发盘、还盘、还盘、接受接受品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等签订合同或确认书签订合同或确认书继续询盘询盘询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。的过程。请电告灰鸭绒最低价请电告灰鸭绒最低价对化妆棉感兴趣，请报对化妆棉感兴趣，请报CIF CIF 纽约最低价格纽约最低价格12 12 月装月装运。运。发盘发盘发盘也称报价，是指交易的一方向另一方提出一发盘也称报价

15、，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并表示愿意按照提出的交易条件达定交易条件，并表示愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易，并签订合同的一种口头成买卖该项货物的交易，并签订合同的一种口头或书面的表示。或书面的表示。2012 2012 年年8 8 月月14 14 号有关询问化妆棉实盘的电子邮号有关询问化妆棉实盘的电子邮件已收悉。今日上午电子邮件报价：化妆棉件已收悉。今日上午电子邮件报价：化妆棉300 300 盒，每盒盒，每盒CIF CIF 纽约价为纽约价为2 2 美元。于美元。于2012 2012 年年11 11 月月装运。以上实价需由贵公司于装运。以上实价需由贵公司于2012 20

16、12 年年8 8 月月21 21 日日前回复确认有效。前回复确认有效。还盘还盘还盘又称还价，是指受盘人不同意或不完全同意还盘又称还价，是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。限制或其他更改的答复。贵方贵方8 8 月月18 18 日的报价，我方认为价格偏高，如果日的报价，我方认为价格偏高，如果你们降为每盒你们降为每盒1.6 1.6 美元美元CIF CIF 纽约，我方可接受。纽约，我方可接受。接受接受接受是指受盘人在发盘有

17、效期内无条件全部同意接受是指受盘人在发盘有效期内无条件全部同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。书面的表示。你方你方20 20 号电接受。化妆棉号电接受。化妆棉300 300 盒，每盒盒，每盒1.6 1.6 美元美元CIF CIF 纽约，纽约，11 11 月份交货。月份交货。上页下页返回一、国际货物买卖合同的形式国际货物买卖合同的形式书面形式书面形式：是指合同书，信件以及数据电文（电报、是指合同书，信件以及数据电文（电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）、确认书电传、传真、电子数据交换和电子邮件）、确认书、协议协议(书书)、备忘

18、录、定单、委托订购单、备忘录、定单、委托订购单、形式发票、形式发票等可以有形地表现所载内容的形式。等可以有形地表现所载内容的形式。口头形式口头形式：是交易双方当事人之间通过对话方式，是交易双方当事人之间通过对话方式，包括当面谈判和通过电话方式而订立的合同。包括当面谈判和通过电话方式而订立的合同。其它形式其它形式：是指可能存在的除书面形式，口头形式是指可能存在的除书面形式，口头形式之外的合同形式之外的合同形式。联合国国际货物销售合同公约第十一条规定，联合国国际货物销售合同公约第十一条规定，销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限

19、制，可以用包括人证面也不受任何其他条件的限制，可以用包括人证在内的任何方法证明。在内的任何方法证明。案例分析美国美国A A公司公司 4 4月月4 4日向我日向我B B公司以传真发盘，出售电子设备，公司以传真发盘，出售电子设备，规定于当天下午规定于当天下午5 5时复到有效。时复到有效。B B公司于当天下午公司于当天下午4 4时以传时以传真答复，对发盘中的价格及检验索赔条件提出了不同意见。真答复，对发盘中的价格及检验索赔条件提出了不同意见。4 4月月5 5日，日，A A公司与公司与B B公司通过电话进行洽商，双方各作了让公司通过电话进行洽商，双方各作了让步，步，B B公司同意接受公司同意接受A A

20、公司的价格，公司的价格，A A公司同意公司同意B B公司提出的公司提出的检验索赔条件，至此，双方口头达成了一致意见，并一致检验索赔条件，至此，双方口头达成了一致意见，并一致同意两公司的代表在广交会上签署合同。同意两公司的代表在广交会上签署合同。4 4月月2020日，日，A A公司公司的代表去广交会会见了的代表去广交会会见了B B公司的代表，并交给他一份公司的代表，并交给他一份A A公司公司已签了字的合同文本，已签了字的合同文本，B B公司的代表则表示要审阅后再签公司的代表则表示要审阅后再签字。三天后，字。三天后，A A公司的代表再次会见公司的代表再次会见B B公司的代表，而公司的代表，而B B

21、公公司的代表仍未在合同上签字。司的代表仍未在合同上签字。A A公司的代表即索回了未签公司的代表即索回了未签字的合同。字的合同。5 5月份，月份，A A公司致电公司致电B B公司要求开证履约，公司要求开证履约，B B公司公司不同意，双方当事人发生争议。不同意，双方当事人发生争议。试问：试问：如何处理此案如何处理此案?（一）正式合同（一）正式合同正式合同又称为全式合同，在签订正式合同时，正式合同又称为全式合同，在签订正式合同时，不仅要对商品的质量、数量、包装、价格、保险、不仅要对商品的质量、数量、包装、价格、保险、运输及支付加以明确规定，而且对检验条款、不运输及支付加以明确规定，而且对检验条款、不

22、可抗力条款、仲裁条款都详尽列明，明确地划分可抗力条款、仲裁条款都详尽列明，明确地划分双方的权利和义务。双方的权利和义务。分为分为售货合同和购货合同售货合同和购货合同（二）确认书（confirmation）确认书又称为简式合同，只规定一些主要条款，诸如质量、确认书又称为简式合同，只规定一些主要条款，诸如质量、数量、包装、价格、支付、交货和保险等，而对检验、不数量、包装、价格、支付、交货和保险等，而对检验、不可抗力、仲裁条款省略。可抗力、仲裁条款省略。根据起草人的不同，有售货确认书和购货确认书根据起草人的不同，有售货确认书和购货确认书。般用于一些成交金额不大、批次较多的轻工日用品、小般用于一些成交

23、金额不大、批次较多的轻工日用品、小土特产品，或已有包销、代理等长期协议的交易土特产品，或已有包销、代理等长期协议的交易；谈判较；谈判较为复杂时，可将已签协议作为该确认书的一个附件，其余为复杂时，可将已签协议作为该确认书的一个附件，其余条件以后再行洽商。条件以后再行洽商。(三)形式发票（Proforma Invoice）形式发票又称参考性发票，是在没有签订正式合形式发票又称参考性发票，是在没有签订正式合同之前，经双方签字或盖章之后产生法律效力的同之前，经双方签字或盖章之后产生法律效力的充当合同的文件，它包括产品描述，单价，数量，充当合同的文件，它包括产品描述，单价，数量，总金额、付款方式、包装、

24、交货期等。总金额、付款方式、包装、交货期等。可用作：可用作：签定确定合约签定确定合约、申请进口许可证、向海、申请进口许可证、向海关申报货物价格、申请外汇许可证、替代报价单、关申报货物价格、申请外汇许可证、替代报价单、预付货款、寄售中代理商向买方报价的指南、投预付货款、寄售中代理商向买方报价的指南、投标中买方确定合理的价格标中买方确定合理的价格一份完整的形式发票必须包括支付方式一份完整的形式发票必须包括支付方式（T/T,L/C,T/TT/T,L/C,T/T加加L/CL/C等，其中还要写明定金和剩等，其中还要写明定金和剩余款项的金额），目的港，货物的相关信息余款项的金额），目的港，货物的相关信息。

25、见书见书P12P12二、国际货物买卖合同的内容二、国际货物买卖合同的内容约首约首 合合同名称同名称合同编号：日期：签约地点：合同编号：日期：签约地点：卖方：地址：传真：卖方：地址：传真：买方：地址：传真：买方：地址：传真：本合同由买卖双方通过友好协商缔结，用中、英本合同由买卖双方通过友好协商缔结，用中、英文字写成，两种文体具有同等效力，按照下述条文字写成，两种文体具有同等效力，按照下述条款，卖方同意售出买方同意购进以下商品：款，卖方同意售出买方同意购进以下商品：合同正文合同正文1 1、品质条款品质条款 2 2、数量条款、数量条款3 3、包装包装条款条款 4 4、价格条款、价格条款 5 5、装运

26、装运条款条款6、保险条款、保险条款7 7、支付条款支付条款8、商检条款、商检条款9 9、不可抗力条款不可抗力条款 10 10、索赔条款、索赔条款 1111、仲裁条款仲裁条款 12 12、备注、备注继续装船通知装船通知 货物装船完毕后货物装船完毕后4848小时内，卖方应即以电报或电小时内，卖方应即以电报或电传通知买方合同号、商品名称、所装重量（毛传通知买方合同号、商品名称、所装重量（毛净）或数量、发票价值、船名、装运口岸、开船净）或数量、发票价值、船名、装运口岸、开船日期及预计到达目的港时间。如因卖方未及时用日期及预计到达目的港时间。如因卖方未及时用电报或电传给买方以上述装船通知而使买方不能电报

27、或电传给买方以上述装船通知而使买方不能及时保险，卖方负责赔偿买方由此而引起的一切及时保险，卖方负责赔偿买方由此而引起的一切损害及或损失。损害及或损失。上页下页返回付款条件付款条件买方于货物装船时间前一个月通过银行开买方于货物装船时间前一个月通过银行开出以卖方为抬头的不可撤销信用证，卖方在货物出以卖方为抬头的不可撤销信用证，卖方在货物装船启运后凭本合同交货条款第装船启运后凭本合同交货条款第1818条条A A款所列单据款所列单据在开证银行议付货款。在开证银行议付货款。上页下页返回不可抗力不可抗力 因公认的因公认的“人力不可抗拒人力不可抗拒”原因而不能交货或延原因而不能交货或延迟交货，卖方或买方都不

28、负责任。但卖方应在事迟交货，卖方或买方都不负责任。但卖方应在事故发生后立即用电报或电传告知买方，并在事故故发生后立即用电报或电传告知买方，并在事故发生后发生后1515天内航空邮寄买方灾害发生地点之有关天内航空邮寄买方灾害发生地点之有关政府机关或商会所出具的证明，证实灾害存在。政府机关或商会所出具的证明，证实灾害存在。如果上述如果上述“人力不可抗拒人力不可抗拒”继续存在继续存在6060天以上，天以上，买方有权撤销合同的全部或一部分买方有权撤销合同的全部或一部分 上页下页返回仲裁仲裁 双方同意对一切因执行和解释本合同条款所发生双方同意对一切因执行和解释本合同条款所发生的争议，努力通过友好协商解决。

29、在争议发生之的争议，努力通过友好协商解决。在争议发生之日起一个合理的时间内，最多不超过日起一个合理的时间内，最多不超过9090天，协商天，协商不能取得对买卖双方都满意的结果时，如买方决不能取得对买卖双方都满意的结果时，如买方决定不向他认为合适的有管辖权的法院提出诉讼，定不向他认为合适的有管辖权的法院提出诉讼，则该争议应提交仲裁。除双方另有协议，仲裁应则该争议应提交仲裁。除双方另有协议，仲裁应在中国深圳举行，并按中国国际贸易促进委员会在中国深圳举行，并按中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会所制订的仲裁规则和程序进对外贸易仲裁委员会所制订的仲裁规则和程序进行仲裁，该仲裁为终局裁决，对双方均有约

30、束力。行仲裁，该仲裁为终局裁决，对双方均有约束力。仲裁费用除非另有决定，由败诉一方负担仲裁费用除非另有决定，由败诉一方负担。上页下页返回合同合同约约尾尾附件、份数、使用文字、效力、合同生效日期、附件、份数、使用文字、效力、合同生效日期、双方签字双方签字本本合同合同中英文本各一式二份，中英文本各一式二份，买买方方执中英文本各执中英文本各一份，一份，卖卖方方执中英文本各一份。本合同自双方代执中英文本各一份。本合同自双方代表签字后生效。表签字后生效。买买方方：（盖章）：（盖章）卖卖方方：（盖章）：（盖章）法定代表人或委托代理人：法定代表人或委托代理人：法定代表人或委法定代表人或委 托代理人：托代理人

31、：年年月月日日 年年月月日日三、合同签订过程中的注意事项草拟合同方对对方签回的书面合同应及时认真地草拟合同方对对方签回的书面合同应及时认真地审核，确保合同内容未经任何更改或附加。审核，确保合同内容未经任何更改或附加。要注意合同条款间的内在联系。要注意合同条款间的内在联系。在数量条款规定溢短装时，支付方式为信用证，该证在数量条款规定溢短装时，支付方式为信用证，该证金额就应规定有增减幅度；金额就应规定有增减幅度；以以CFR或或FOB方式成交，保险条款中就应订明方式成交，保险条款中就应订明“保险保险由买方自理由买方自理”。第三节 与国际货物买卖相关的法律与惯例国际货物贸易中有关的法律、国际公约与贸易

32、惯国际货物贸易中有关的法律、国际公约与贸易惯例有例有国内法国内法国际国际贸易贸易惯例惯例国际国际公约公约 一、国内法国内法是由国家制定或认可并在本国主权管辖范国内法是由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。围内生效的法律。中华人民共和国合同法是我国外贸人员签订中华人民共和国合同法是我国外贸人员签订国际货物买卖合同所必须遵循的、最重要的国内国际货物买卖合同所必须遵循的、最重要的国内法。法。我国在合同法我国在合同法126126条中规定条中规定1 1、适用当事人选择的国家的法律；、适用当事人选择的国家的法律；2 2、适用与合同有密切联系的国家的法律；、适用与合同有密切联系的国家的法律；二、

33、国际贸易惯例1.1.概念：国际贸易惯例是长期在国际贸易实践中概念：国际贸易惯例是长期在国际贸易实践中形成的一些习惯做法，并经过有关国际组织编撰形成的一些习惯做法，并经过有关国际组织编撰成文的，在国际上得到普遍认可和广泛应用的有成文的，在国际上得到普遍认可和广泛应用的有一定的确定性和指导意义的通则、准则和规则一定的确定性和指导意义的通则、准则和规则。2.国际贸易惯例性质：性质：通通用用性性。从从区区域域上上看看，国国际际贸贸易易惯惯例例一一般般是是在在国国际上大多数国家通用的，而非少数国采用。际上大多数国家通用的，而非少数国采用。稳稳定定性性。从从时时效效看看，国国际际贸贸易易惯惯例例将将长长久

34、久稳稳定定延延续，不因各国政策调整和经济波动所变动。续，不因各国政策调整和经济波动所变动。效效益益性性。从从结结果果看看，国国际际贸贸易易惯惯例例都都被被国国际际贸贸易易实实践践证证明明是是成成功功的的，按按惯惯例例办办事事，将将取取得得事事半半功功倍的效果。倍的效果。准准强强制制性性。从从约约束束力力看看，国国际际贸贸易易惯惯例例本本身身不不是是法法律律，但但它它一一旦旦被被有有关关方方面面使使用用，就就会会对对适适用用方方具有约束力。具有约束力。3.主要的国际贸易惯例：(1 1)国际贸易术语国际贸易术语19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则CIFCIF合同合同19411941年美国对

35、外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 美美国国对对外外贸贸易易定定义义是是由由美美国国几几个个商商业业团团体体制制定定的的。它它所所解解释释的的贸贸易易术术语语有有6 6种种，分分别别是是：Ex Ex(Point(Point of of Origin)(Origin)(产产地地交交货货)；FOBFOB（Free Free on on BoardBoard）（在在运运输输工工具具上上交交货货）；FASFAS（Free Free Along Along SideSide）（在在 运运 输输 工工 具具 旁旁 边边 交交 货货）；C&FC&F（Cost Cost and and freightf

36、reight）（成成本本加加运运费费）；CIFCIF（CostCost，Insurance Insurance and and FreightFreight）（成成本本加加保保险险费费 、运运费费）；Ex Ex Dock Dock（named named port port of of importationimportation）（目的港码头交货）。）（目的港码头交货）。2000 2000 年国际贸易术语解释通则20002000通通则则E E、F F、C C、D D四四组组术术语语，E E组组只只包包括括EXWEXW一一种种贸贸易易术术语语。这这是是在在商商品品产产地地交交货货的的贸贸易易术

37、术语语。F F组组包包括括有有FCAFCA、FASFAS和和FOBFOB三三种种术术语语，这这些些术术语语成成交交，卖卖方方须须将将货货物物交交给给买买方方指指定定的的承承运运人人，从从交交货货地地至至目目的的地地的的运运费费由由买买方方负负担担。C C组组包包括括CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT、CIPCIP四四组组术术语语。采采用用这这些些术术语语时时，卖卖方方要要订订立立运运输输合合同同，但但不不承承担担从从装装运运地地启启运运所所发发生生的的货货物物损损坏坏或或灭灭失失的的风风险险及及额额外外费费用用。D D组组中中包包括括五五种种术术语语，它它们们是是DAFDAF、DESDE

38、S、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP。按按照照这这些些术术语语达达成成的的交交易易，卖卖方方必必须须承承担担将将货货物物运运往往指指定定的的进进口口国国交交货地点的一切风险、责任和费用。货地点的一切风险、责任和费用。主要的国际贸易惯例：(2 2)国际贸易结算惯例与规则，主要包括：托收国际贸易结算惯例与规则，主要包括：托收统一规则（统一规则（URC522URC522）、跟单信用证统一惯例）、跟单信用证统一惯例（UCP600UCP600）等。）等。(3 3)国际货物运输保险惯例，主要包括：中国国际货物运输保险惯例，主要包括：中国人民保险公司保险条款、英国伦敦保险货物人民保险公司保险条款、英

39、国伦敦保险货物协会保险条款等；协会保险条款等；(4 4)国际商事仲裁惯例与规则，主要包括：联合国际商事仲裁惯例与规则，主要包括：联合国国际贸易法律委员会仲裁规则、国国际贸易法律委员会仲裁规则、19801980年联年联合国国际货物销售合同公约。合国国际货物销售合同公约。三、国际公约国际公约是国际法的主要渊源之一，国际贸易公国际公约是国际法的主要渊源之一，国际贸易公约是两个或两个以上国家在对外贸易方面缔结的约是两个或两个以上国家在对外贸易方面缔结的公约、协定或议定书等。公约、协定或议定书等。1.1.国际货物买卖合同公约，主要包括联合国国国际货物买卖合同公约，主要包括联合国国际货物买卖合同公约际货物

40、买卖合同公约、国际货物买卖时效期国际货物买卖时效期限公约限公约、国际货物买卖统一法公约；国际货物买卖统一法公约；v公约适用于公约适用于营业地在不同国家的当事人之间营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物所订立的货物销售合同销售合同20062006年年1212月，中国天津月，中国天津A A公司与韩国设在中国广州公司与韩国设在中国广州的外商独资企业的外商独资企业B B公司在北京签订一份货物买卖合公司在北京签订一份货物买卖合同，合同规定，由同，合同规定，由B B公司向公司向A A公司出售一批移动电公司出售一批移动电信设备，总金额为信设备，总金额为200200万美元，交货地点在万美元，交货地点在A A

41、公司公司设在北京的仓库。合同进一步规定，双方当事人设在北京的仓库。合同进一步规定，双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济商解决；如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的，对双方均产生约束力，并明确双方所适用的的，对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为联合国国际货物销售合同公约。法律为联合国国际货物销售合同公约。试分析双方当事人对上述合同条款所作出的法律试分析双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰

42、当？适用方面的选择是否恰当？2.2.国际货物运输的国际公约：主要包括海牙规国际货物运输的国际公约：主要包括海牙规则则、维斯比规则维斯比规则、汉堡规则、鹿特汉堡规则、鹿特丹规则丹规则、国际货协国际货协、华沙公约华沙公约等等3.3.有关国际票据关系的公约，主要有有关国际票据关系的公约，主要有：联合国联合国汇票和本票公约汇票和本票公约、解决支票若干法律冲突的解决支票若干法律冲突的日内瓦公约等。日内瓦公约等。4.4.有关仲裁的国际公约，有承认和执行外国仲有关仲裁的国际公约，有承认和执行外国仲裁裁决的公约裁裁决的公约等。等。16.交单、付款5.接受L/C工厂出口商进口商船公司商检机构商会保险公司司船公司

43、12装船、取提单、发装船通知13.制汇票等结汇单据海关15.外管局业务总结与善后出口银行进口银行商检机构海关码头仓库外管局业务总结与善后6.国内合同，备货1.交易磋签订合同（L/C+CIF）2.申请开证3.开证4.通知L/C7.租船订舱8.出口报检9.办理产地证、保险10.货送海关监管仓库11.出口报关14.交单结汇17.付款赎单18.换提货单19.进口报检20.进口报关21.提货22.进口付汇核销申报15.出口付汇核销申报图1：进出口流CASESTUDY 我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共出口羊绒衫1000010000件，价值100100万美元。合 同 规定羊绒含量为100100，商

44、标上也标明“100100羊绒”。当对方对我方公司羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200200万美元。第二章交易标的、数量和包装本章主要内容本章主要内容品质的含义、表示方法、品质机动幅度数量条款计量单位、溢短装条款包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性包装第一节第一节交交易易标标的的合同中的品名条款商品品质条款合同中的品质条款规定品质条款应注意的事项一、合同中的品名条款（一）商品品名的含义及其重要性（一）商品品名的含义及其重要性含义含义：商品的品名又称商品的名称，是指能使某商品的品名又称商品的名称，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。种商品区别于其他商

45、品的一种称呼或概念。重要性重要性：1.1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款，从法律的角度看，在合同中规定标的物的条款，是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物交收的基本依据之一。的基本依据之一。2.2.从实务的角度看，列明成交商品的具体名称是从实务的角度看，列明成交商品的具体名称是交易赖以进行的物质基础和前提交易赖以进行的物质基础和前提。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。命名方法：以其主要用途命名：织布机以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋参皇浆以其外观造型命名：喇叭裤以其褒义词命名：青春宝以

46、人物、地名命名：孔府家酒、白沙液酒以制作工艺命名：精制油（二）商品品名条款的表示方法（二）商品品名条款的表示方法可以可以单列：单列：“商品名称商品名称”或或“品名品名”标题下列明标题下列明交易双方成交商品的名称；交易双方成交商品的名称；品名：东北大豆品名：东北大豆 品名：中国桐油品名：中国桐油可以可以与品质条款合并。与品质条款合并。“长白山人参长白山人参”、“特级中国绿茶特级中国绿茶”等等（等级、产地等级、产地）。“长虹两寸平面直角彩色电视机长虹两寸平面直角彩色电视机”，（品牌、品质规品牌、品质规格格）（三）订立品名条款时应注意的问题（三）订立品名条款时应注意的问题1.正确使用成交商品的名称。

47、（1 1）一般应使用国际上通用的名称。）一般应使用国际上通用的名称。（2 2）在一个合同中，或同一个商号的几个合同中，）在一个合同中，或同一个商号的几个合同中，同一种商品不要使用不同的名称。同一种商品不要使用不同的名称。（3 3）对于某些商品的定名及其译名，应力求准确）对于某些商品的定名及其译名，应力求准确易懂，并符合国际上习惯的称呼。如易懂，并符合国际上习惯的称呼。如“金竖琴高金竖琴高级皮尔斯纳级皮尔斯纳”听起来绝不会想到是啤酒的名字。听起来绝不会想到是啤酒的名字。（4 4）凡商品名称带有外国的国名或地名（如印度）凡商品名称带有外国的国名或地名（如印度绸等），应尽可能使用自定的名称，也可在自

48、定绸等），应尽可能使用自定的名称，也可在自定名称后括号说明（如俗称印度绸）。对于一些涉名称后括号说明（如俗称印度绸）。对于一些涉及外国商品名称专用权或制造方法专用权的名称，及外国商品名称专用权或制造方法专用权的名称，一般应避免使用。凡出口商品名称带有产地名称一般应避免使用。凡出口商品名称带有产地名称者，其品质规格应有明确标准，否则，不宜轻易者，其品质规格应有明确标准，否则，不宜轻易采用采用。（5 5）若某些商品有几个不同的称呼，约定品名时，）若某些商品有几个不同的称呼，约定品名时，应根据是否有利于减抵关税、方便进出口和节省应根据是否有利于减抵关税、方便进出口和节省运输费用诸因素来选用合适的名称

49、。运输费用诸因素来选用合适的名称。（三）订立品名条款时应注意的问题（三）订立品名条款时应注意的问题2.2.品名条款的内容必须明确具体。品名条款的内容必须明确具体。避免空泛、笼统的规定避免空泛、笼统的规定；若成交商品的品种和规格繁多，标明商品类别若成交商品的品种和规格繁多，标明商品类别总称总称，具，具体商品名称用附表详细列明体商品名称用附表详细列明。合理描述成交的商品。合理描述成交的商品。二、商品品质条款（一）商品品质的含义及其重要性1.含义：商品品质即商品的质量，它包括商品的商品品质即商品的质量，它包括商品的内在素质和外在形态。内在素质和外在形态。内在质质包括商品的物理性能、机械内在质质包括商

50、品的物理性能、机械内在质质包括商品的物理性能、机械内在质质包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等性能、化学成分和生物特性等性能、化学成分和生物特性等性能、化学成分和生物特性等外在形态是人们的感官直接可以感觉外在形态是人们的感官直接可以感觉外在形态是人们的感官直接可以感觉外在形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长到的外型特征，包括商品的大小、长到的外型特征，包括商品的大小、长到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑短、结构、造型、款式、色泽、光滑短、结构、造型、款式、色泽、光滑短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等粗糙程度