平安吉星送宝产品特点及销售拒绝促成话术22页.ppt

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8、7倍，75岁本金、分红金、生存金全部领回，累计高达9倍。可以作为一大笔祝寿金将这笔资金全部领取。除此之外还享有随宝宝年龄增长而长大的保险保障，18岁之前保障与所交保费同等增长；18岁之后，保障为年交保费的15倍之多，意外保障增长最快，为年交保费的30倍。提供给孩子完整的保障体系。促成话术促成话术一次促成：一次促成：如果您今天拥有了这个计划，就拥有了目前市场上两年返还最多的产品，这是平安公司上市三周年为答谢客户特意推出的！您觉得这个计划对您而言是否足够了？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究二次促成：二次促成：美国居民50%的收入来

9、源于理财，另外50%来源于工资，而中国居民98%的收入来源于工资，只有另外2%来源于理财；正如华人首富李嘉诚所说的：成功=（创造财富+积累财富）X 时间。俗话说的好：“你不理财，财不理你”啊！恭喜您现在拥有了这样好的计划！您看受益人这一栏写您的太太还是您自己？三次促成：三次促成：在很多著名的企业中，流传着这样一个故事：三个骑士在月黑风高的沙漠中行走，又饥又累，突然听到一个神秘的声音，让他们三人每人捡起一些石头装入口袋中，两个骑士根本不屑一顾，只有一个骑士很不情愿地装了几块沉甸甸的石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会有喜有悲”。天刚亮，一个骑士拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士

10、们真的是有喜有悲不要等到孩子考上大学时才后悔没有早准备好孩子的教育金，只要预先捡一小块石头，就会拥有璀璨的钻石！我今天之所以来，是对您孩子的未来着想，是为他今后的教育和发展而考虑，你们肯定也是一个有责任心的父母，对吧？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究吉星送宝产品介绍及销售三拒绝处理拒绝处理孩子太小等几年再说。孩子太小等几年再说。您是一个重视孩子教育的家长，您也认为教育挺重要。但孩子的教育是一个长期的过程，他所需要的教育费用也是一笔大额的钱，这笔钱不是一朝一夕可以建立，如果存钱的话，您认为是5年存起这笔钱容易,还是10年？（当然

11、是10年啦！）对，因为10年存起这笔钱，对于我们来讲，压力会小很多。所以我们应该提早为孩子准备教育金，让自己轻松一些。给孩子留一大笔钱和固定资产，不怕他以后没钱。给孩子留一大笔钱和固定资产，不怕他以后没钱。是啊，像您孩子这么幸福的可的确不多。但这些资产孩子以后怎么使用，或者未来行业经营风险变高,经济环境会不会影响我们却没办法控制。我想李总您是做大事业的人，一定清楚今天拥有多少不是最重要的，关键是未来我们是不是一直拥有源源不断的现金流才是最重要的。我想您也会同意一个稳定的现金流经济好时为孩子锦上添花,万一经济不好那可是雪中送炭。今天我们做大事业，给孩子一个好的起点的同时，拿出一部分资金，为孩子多

12、准备一个现金流难道不是一个很好的办法吗？留那么多钱，孩子会变得不上进。留那么多钱，孩子会变得不上进。李总真会开玩笑，人们常说“将门出虎子”，您这么厉害，您的孩子怎么会不上进呢？我想您也会同意如果孩子未来象老爸一样很有上进心，有个好的基础一定比没有基础要好得多。客户若坚持孩子未来可能不争气，则“是啊，即使退一万步讲孩子真得不争气，我想我们做父母的也不会撒手不管，毕竟是自己的骨肉，不管什么时候那都是自己的孩子。因此我们现在为孩子准备一笔财富，好时锦上添花让孩子一辈子感恩，不好时帮他渡过难关，我们做父母也放心啦。您看我们每年是交万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请

13、勿转载转发，违者必究违者必究促成技巧促成技巧情感法：情感法：陈总，投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来！只要您在这儿签个名，您就可心给孩子一个终身的爱与承诺。请问您是计划给孩子在未来10年准备5万还是10万？计算法：陈总，您看，您最高投入了10万，孩子到80岁将拿回90万！投资回报是900%，多划算啊！请问您是给孩子在未来10年交5万还是10万？比较法：比较法：陈总，您看，每天投入不到30元就能给孩子一生的幸福，请问您在未来10年准备5万还是10万？比喻法：比喻法：陈总您看，有什么礼物可陪伴孩子一生一世？房子、车子、甚至现金都不能。只有这份守护，才能真正让孩子立于不败之地，终身陪伴在他的左右，是吗？而且，每年领分红的时候还可教育孩子从小建立理财观念。请问您是在未来10年交5万还是10万？Thank You!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究