康佳国庆销售检测数据分析报告.ppt

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1、康佳国庆销售检测数康佳国庆销售检测数据分析报告据分析报告TPV Company Confidential前前 言言 20102010年国庆黄金周已经结束，彩电市场总体稳中略下降，不如预期火爆。年国庆黄金周已经结束，彩电市场总体稳中略下降，不如预期火爆。与往年相比，与往年相比，20092009年国庆和中秋合起来放假，年国庆和中秋合起来放假，1010月月1 1日至日至1010月月8 8日共日共8 8天时间，天时间，消费相对集中。今年中秋与国庆错开，且城市外出旅游较多，这是导致市场消消费相对集中。今年中秋与国庆错开，且城市外出旅游较多，这是导致市场消费不旺的原因之一。费不旺的原因之一。从竞争形势看，

2、合资品牌继续保持强势，挤压国产品牌，尤其是海信、创从竞争形势看，合资品牌继续保持强势，挤压国产品牌，尤其是海信、创维的份额；而国产品牌之间差距缩小。从产品结构看，合资品牌利用采购优势维的份额；而国产品牌之间差距缩小。从产品结构看，合资品牌利用采购优势和成本优势，主要通过普通和成本优势，主要通过普通CCFLCCFL上提高份额；国产品牌则加速上提高份额；国产品牌则加速LEDLED产品普及，城产品普及，城市市场占比提高至市市场占比提高至60%60%以上。以上。从康佳的销售情况看，今年由于部署得当，准备充分，总体销售基本持平，从康佳的销售情况看，今年由于部署得当，准备充分，总体销售基本持平，预计排名前

3、三；渠道总体库存良性，部分预计排名前三；渠道总体库存良性，部分LEDLED和蓝光出现负卖；和蓝光出现负卖；LEDLED普及加快；普及加快；3D3D暂未成为主推，预计暂未成为主推，预计3D3D之战将在元春爆发。之战将在元春爆发。数据来源：整体由分公司上报，国美渠道部分数据截至数据来源：整体由分公司上报，国美渠道部分数据截至10月月6日日2TPV Company Confidential目目录录4、2011年年元春展望元春展望3、国庆市场竞争动态、国庆市场竞争动态 2、2010国庆康佳在连锁渠道分析国庆康佳在连锁渠道分析1、2010国庆康佳零售同比分析国庆康佳零售同比分析3TPV Company

4、Confidentiall据康佳各分公司统计上报，国庆期间共实现零售量据康佳各分公司统计上报，国庆期间共实现零售量22.9322.93万台，零售额万台，零售额8.958.95亿元，与去亿元，与去年同期基本持平。液晶电视方面，与去年相比，分别增长年同期基本持平。液晶电视方面，与去年相比，分别增长18.0%18.0%和和6.2%6.2%。一、康佳国庆期间零售分析一、康佳国庆期间零售分析同比增长情况同比增长情况单位：台单位：台单位：万元单位：万元单位：万元单位：万元4TPV Company Confidentiall康佳从康佳从9 9月月3030日至日至1010月月7 7日每天零售同比变动情况来看，

5、除日每天零售同比变动情况来看，除1010月月1 1日一天与去年同期相比，零日一天与去年同期相比，零售额有明显增长外，国庆黄金周其它各天零售额同比变动较小。售额有明显增长外，国庆黄金周其它各天零售额同比变动较小。一、康佳国庆期间零售分析一、康佳国庆期间零售分析同比增长情况同比增长情况单位：万元单位：万元单位：万元单位：万元5TPV Company Confidentiall国庆期间，康佳零售量方面，普通液晶国庆期间，康佳零售量方面，普通液晶11.7711.77万台，占比万台，占比51%51%；网锐；网锐TVTV系列系列3.293.29万台，占万台，占比比14%14%；网锐；网锐LEDLED系列系

6、列7.877.87万台，占比万台，占比35%35%。l康康 佳零售额方面，普通液晶佳零售额方面，普通液晶3.733.73亿元，占比亿元，占比42%42%；网锐；网锐TVTV系列系列1.461.46亿元，占比亿元，占比16%16%；网锐；网锐LEDLED系列系列3.763.76亿元，占比亿元，占比42%42%。一、康佳国庆期间零售分析一、康佳国庆期间零售分析结构情况结构情况6TPV Company Confidential二、国庆期间连锁渠道分析二、国庆期间连锁渠道分析零售及排名零售及排名 (9.30-10.6)(9.30-10.6)l国庆期间主流合资与国产品牌份额之比约为国庆期间主流合资与国产

7、品牌份额之比约为55:4555:45，份额未出现大幅度变化；，份额未出现大幅度变化；l康佳在国美渠道实现零售额康佳在国美渠道实现零售额1.961.96亿元，国产排名第三；在苏宁渠道实现零售额亿元，国产排名第三；在苏宁渠道实现零售额1.91.9亿元，亿元，国产排名第三；在五星渠道实现零售额国产排名第三；在五星渠道实现零售额31403140万元，国产排名第三；连锁渠道合计实现零万元，国产排名第三；连锁渠道合计实现零售额售额4.174.17亿元，国产排名第三。亿元，国产排名第三。品牌品牌国美国美苏宁苏宁五星五星连锁渠道合计连锁渠道合计零售额零售额国产排名国产排名零售额零售额国产排名国产排名零售额零售

8、额国产排名国产排名零售额零售额国产排名国产排名夏普48,300 39,000 9,100 96,400 三星39,700 37,000 6,500 83,200 LG27,000 24,500 4,100 55,600 海信25,600 1 24,000 1 5,800 1 55,400 1 索尼22,500 21,000 5,100 48,600 创维21,700 2 20,000 2 4,200 2 45,900 2 康佳19,600 3 19,000 3 3,140 341,740 3 长虹19,200 418,000 5 2,650 5 39,850 4 TCL17,700 5 18,

9、500 43,040 4 39,240 5 合计242,300 222,800 43,930 509,030 7TPV Company Confidential二、国庆期间连锁渠道分析二、国庆期间连锁渠道分析国美系统主要机型零售情况国美系统主要机型零售情况l9.30-10.59.30-10.5期间，康佳在国期间，康佳在国美系统销售前美系统销售前2020机型占整机型占整体销售额的体销售额的78.51%78.51%。l从产品线分类来看，康从产品线分类来看，康 佳佳LEDLED金额占比金额占比63.83%63.83%（9292系列系列28.63%28.63%；9797系列系列17.5%17.5%；9

10、595系列系列10.34%10.34%），），8080系列系列22.32%22.32%。l康佳康佳LEDLED内部占比已经超内部占比已经超越创维的越创维的61.5%61.5%成为国产成为国产占比第二品牌，仅次于海占比第二品牌，仅次于海信的信的65%65%。机型名称截止10.5库存数量截止10.5库存金额9.30-10.5销售数量9.30-10.5销售金额9.30-10.5金额占比销存比LED32MS92C24168,508,187 555519,340,485 10.68%2.63 LED42MS92DC13517,431,477 353419,258,549 10.63%3.00 LED42

11、IS97N13769,262,532 208813,829,189 7.64%1.74 LC42GS80DC5422,350,447 241910,412,058 5.75%5.11 LC32GS80C16544,484,147 31558,537,140 4.71%2.19 LED55IS95N23481,462 6327,720,959 4.26%31.48 LED37MS92C239011,890,780 15167,409,105 4.09%0.73 LED32IS97N245510,054,268 17517,178,599 3.96%0.82 LC46GS80DC11416,200

12、,368 13267,159,004 3.95%1.33 LED46MS92DC6635,245,190 7435,832,136 3.22%1.28 LC55TS88EN1191,598,715 3854,899,702 2.71%3.71 LED46IS97N4303,952,259 5454,775,895 2.64%1.45 LC42GS80DC-JDXX2821,243,593 10504,511,148 2.49%4.27 LC37GS80C18906,993,636 9283,439,694 1.90%0.56 LED40IS97N2471,358,525 6053,360,38

13、6 1.86%2.81 LC32GS80C-JDXX10973,035,502 11623,155,130 1.74%1.21 LED26HS9513063,389,662 11833,018,578 1.67%1.04 LED24HS9548939,800,925 14712,928,030 1.62%0.34 LC46TS88EN2011,897,041 3142,869,544 1.58%1.79 LED37IS97N6263,717,958 4332,540,821 1.40%0.79 小计25102102896672.93079514217615278.51%1.38 8TPV Co

14、mpany Confidentiall截止截止1010月月6 6日，康佳国美系统库存总额日，康佳国美系统库存总额1585015850万元，销存比万元，销存比123.66%123.66%，国产品牌仅次于海信的，国产品牌仅次于海信的140.63%140.63%，整体库存处于良性水平。，整体库存处于良性水平。二、国庆期间连锁渠道分析二、国庆期间连锁渠道分析国美系统主要品牌存销情况国美系统主要品牌存销情况名次名次品牌品牌9.30-10.69.30-10.6销售销售金额金额截止截止10.610.6库存库存销售占比销售占比库存占比库存占比销存比销存比1夏普4830080,00016.95%30.19%60

15、.38%2三星3970020,00013.93%7.55%198.50%3LG2700023,0009.47%8.68%117.39%5海信2250016,0007.89%6.04%140.63%4索尼256007,5008.98%2.83%341.33%6创维2170019,0007.61%7.17%114.21%7康佳1960015,8506.88%5.98%123.66%8长虹1920019,0006.74%7.17%101.05%9TCL1770017,0006.21%6.42%104.12%合计合计285,000285,000265,000265,0009TPV Company Co

16、nfidential三、国庆市场竞争动态三、国庆市场竞争动态l国庆期间主流合资与国产份额之比约国庆期间主流合资与国产份额之比约50:50，外资略强势，但份额未出现大幅度变化。，外资略强势，但份额未出现大幅度变化。l十一期间，国产十一期间，国产品牌品牌重点促销重点促销LEDLED产品：产品：LED55LED55寸寸99999999元，创维打出了元，创维打出了89998999元的促销价格；元的促销价格；LED46LED46寸寸69996999元，元，LED42LED42寸寸49994999元，元，LED32LED32寸寸29992999元，元，LED24LED24寸寸17991799元，长虹元，长

17、虹3D3D 5050寸寸99999999元。元。l十一期间，十一期间，外资品牌挟成本和采购优势，重点促销外资品牌挟成本和采购优势，重点促销CCFLCCFL产品，价格与国产接近：夏普、索尼产品，价格与国产接近：夏普、索尼4040寸寸39993999元，夏普等元，夏普等3232寸寸2499269924992699元，三星元，三星4040寸寸44994499元，元，4242寸寸4299-49994299-4999；夏普；夏普6060寸寸1499914999元。另元。另外，外，LG42LG42寸寸LEDLED县乡供价县乡供价49504950元。元。l城市市场城市市场LEDLED成为热点，占比快速上升，

18、预计总体零售量占比已经超过成为热点，占比快速上升，预计总体零售量占比已经超过50%50%。l网络电视各国产品牌均没有重点推广，零售占比徘徊不前，关注库存风险。网络电视各国产品牌均没有重点推广，零售占比徘徊不前，关注库存风险。l4242寸规格寸规格CCFLCCFL产品零售价格普遍降到产品零售价格普遍降到40004000元以内，市场快速增长。元以内，市场快速增长。l各品牌均有推出各品牌均有推出3D3D产品，但尚未成为今年十一热点，预计产品，但尚未成为今年十一热点，预计3D3D之战将推迟至元春。之战将推迟至元春。10TPV Company Confidentiall针对今年十一虽然各品牌均推出了针对

19、今年十一虽然各品牌均推出了3D3D产品，因各品牌促销重点为产品，因各品牌促销重点为LEDLED产品，因此产品，因此3D3D尚未成为市场热点。但随着各品牌尚未成为市场热点。但随着各品牌3D3D产品线的逐产品线的逐步丰富，预期元春步丰富，预期元春3D3D将成为市场推广促销热点。康佳已规划的将成为市场推广促销热点。康佳已规划的LED LED 3D3D产品线有产品线有98D98D系列、系列、988D988D系列，以及系列，以及CCFL 3DCCFL 3D产品线产品线96D96D系列，系列，将如期上市。将如期上市。l 十一期间，十一期间，LEDLED成为城市市场各品牌重点促销产品，销售占比快速成为城市市场各品牌重点促销产品，销售占比快速上升。预期年底销售旺季，地县市场上升。预期年底销售旺季，地县市场LEDLED产品销售将会快速增长。产品销售将会快速增长。四、元春展望四、元春展望11TPV Company ConfidentialThank YouThank You12