我新我秀我爱——服装新产品上市推广提案.ppt

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1、我新我秀我爱我新我秀我爱服服装新产品上市推广提装新产品上市推广提案案一、产品营销环境分析一、产品营销环境分析1：公司内部营销环境分析：（1）公司的销售市场以前主要在省外市场，销售情况很好，很受消费者欢迎。但进入昆明市场较晚，对昆明市场的特性的了解不是很充分。（2）产品的口味不错，作为休闲食品，易受消费者欢迎，但本产品的包装不够细化，包装质量档次不够。（3）公司多年来做省外市场，以前对昆明市场的重视不够，没有做好产品的品牌推广，知名度较低，本产品的销售渠道单一，网点太少，市场销售针对性不强。2、公司外部营销环境分析 目前，昆明话梅市场品牌、种类繁多，竞争非常激烈。市场主要的品牌以大理洱宝、盐津为

2、主，大理洱宝、盐津各占有昆明市场的20%左右。而且它们的品种齐全、包装档次高低有别，价位也从一元到十几元不等，适合不同消费层次的消费者。它们市场营销渠道比较成熟，市场知名度比较高。3、消费者分析（1）、总体消费时尚分析 本产品为休闲类消费品，本品主要是居家、旅游、朋友聚会时消费。（2）、消费者分析a、以中青年为主，年龄段为1230岁之间，消费者大都为女性；b、消费者大都为工薪阶层，收入约在800到2000元之间；c、目前消费者并无明显品牌偏好，且对新品牌新口味尝试心理较强，品牌忠诚度较差。（3）、消费者购买渠道：主要通过大小超市、便利店或旅游推荐为主。4、SWOT分析Strength（优势）：

3、新装上市、档次提高；有成功的省外市场经验借鉴；Weakness（劣势）：本品的销售网点少、渠道单一，知名度不高；无忠诚的消费者。Opportunity（机会）：春节、圣诞节、情人节接踵而至；消费者并无强烈的品牌偏好；新的包装，新的消费体验。Threat（威胁）：消费者市场可选品牌太多；分销商品牌认知度低；消费者认知度低。二、二、“得一得一”产品新装上市场宣传推广活动提案产品新装上市场宣传推广活动提案活动主题：我爱、我秀、我新，我活动主题：我爱、我秀、我新，我“得一得一”系列宣传推广系列宣传推广活动目的：活动目的：1、“得一”新装上市，如约与消费者见面，让消费者在一系列的活动中记住“得一”并留下

4、深刻的印象，提升品牌认知度 2、号准昆明市场的脉搏，在促销的活动中，实现产品的销售提升，并为之后进攻昆明的一、二级卖场和中超打下坚实的基础，为有效提升终端的销售奠定厚实的平台。活动时间：活动时间：2005年12月28日-2006年2月14日活动方式：活动方式：1、公益活动开场宣传“我爱”得一，我爱红嘴鸥 2、欢乐新春大型欢乐“我新、我秀、我得一”促销抽奖活动 3、我爱得一，我爱浪漫情人节,主题现场抽奖活动 活动内容简述：活动内容简述：1、“我爱得一，我爱红嘴鸥我爱得一，我爱红嘴鸥大型公益宣传活动大型公益宣传活动活动时间：2005年元旦左右；地点：昆明翠湖公园；昆明德胜桥附近活动方式：采取：购买

5、鸥食喂红嘴鸥，赠送得一休闲食品一袋；活动内容细则：在活动现场支促销台及宣传牌，引导大家共同关心红嘴鸥，共同来喂红嘴鸥，吸引大家来购买鸥食。凡主动购买鸥食喂海鸥的朋友，可到赠送台获得一袋得一休闲食品做为感谢。活动现场派发”得一“抽奖活动宣传单以及后续活动宣传单，并告知观众如果在06年情人节现场手持”得一“三场活动的宣传单，将有神秘礼物相赠；2、“我新、我秀、我得一”新春大型欢乐促销抽奖活动活动时间：2005年新年前两周左右的周末；地点：昆明较大型商场、超市门口等人流量聚集地。活动方式：采取现场露天演出+现场销售抽奖方式联合进行。活动内容细则：专业舞队、歌手在现场表演吸引人气。专业主持与观众进行各

6、方面互动游戏，在节目穿插时做相 应的企业和产品宣传和提示；活动现场布置促销区和抽奖台，观众每买7包”得一“果脯，即获得一次抽奖机会，一等奖价值800元酒店年夜饭餐券一张（不能在昆明过年的，赠赠券相应金额），每次2名；二等奖价值100元的精致礼品一个，每次20名：三等奖价值30元的小礼品一个，每次50名；四等奖再来一包”得一“果脯，100%中奖率。（如不当，由企业自行确定奖项设置）3、我爱得一，我爱浪漫情人节,主题现场抽奖活动活动时间：2006年情人节前两周左右的周末；地点：昆明较大型商场、超市门口等人流量聚集地。活动方式：采取现场露天演出+现场销售抽奖方式联合进行。活动内容细则：专业舞队、歌手

7、在现场表演吸引人气。专业主持与观众进行各方面互动游戏，在节目穿插时做相 应的企业和产品宣传和提示；活动现场布置促销区和抽奖台，观众每买7包”得一“果脯，即获得一次抽奖机会，一等奖价值298元情人节浪漫餐券一张，每次3名；二等奖价值80元的四场情人电影套票四张，每次20名：三等奖价值30元的情人节小礼品一个，每次40名；四等奖再来一包”得一“果脯，100%中奖率。（如不当，由企业自行确定奖项设置）其它建议：为了进一步吸引各级消费者不断参与“得一”促销活动，不断使得一品牌形象深入人心，品牌得以进一步提升。及对三次活动都进行关注的消费者给一些神秘小礼品（礼品由客户自己考虑决定）。赠送方式：凡在第一次

8、参加了“我爱海鸥”活动的消费者，并集齐另外两次活动的宣传单或参加抽奖的奖券兑奖联的朋友，即可在规定时期到“得一”指定地点领取神秘礼品一件。三、活动具体费用预计：1、公益活动费用明细、公益活动费用明细项目明细规格数量单价（元）金额（元）海鸥饲料10000袋促销展台1.8m*0.8m20个X展架1.6m*0.6m40个现场POP自己写40张DM16K10000份促销人员40名赠送果脯10000袋费用合计2、主题活动费用：费用明细规格数量单价金额场地费平均费用每场为8电费8舞台至少48平方48*8背景架至少48平方48*8背景喷绘至少48平方48*8地毯至少48平方48*8布标5M*0.75*315

9、M彩虹门15M1*8充气门柱2道2道*8音响2只主音箱+2只副音箱+DJ配套1套*8DM20000份奖品产品由企业另计以上费用合计（现场布置部分）93742歌手2名2*8乐队1只1*8舞队两只（共六人）6*8主持人11*8促销人员40人*8以上费用合计（表演部分）32800费用明细规格数 量单价金额午餐+水100套*8运费+交通费 记者劳务费10人*8人工工资守东西、撑架子2*8其它不可预计以上费用合计（合计）总计总计（不含公益费用）（不含公益费用）补充：以上有关方案及报价均按市场价位，贵企业可据实增减酌情选择实施。补充：以上有关方案及报价均按市场价位，贵企业可据实增减酌情选择实施。（接（接 上上 页）页）