营销活动的组织执行、评价和控制.ppt

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1、营销活动的组织执行、营销活动的组织执行、评价和控制评价和控制本讲将回答的问题本讲将回答的问题l在各种公司中营销和销售是怎样组织的？l营销部门与公司其他部门的关系是怎样的？l公司应通过那些步骤来建立一个强有力的市场导向的组织？l一个公司怎样改进它的营销执行能力？l有哪些工具能用来帮助公司评价、控制和改进他们的营销活动？2营销部门的演进（营销部门的演进（1）简单销售部门简单销售部门3营销部门的演进（营销部门的演进（2）销售部门间有营销功能销售部门间有营销功能4营销部门的演进（营销部门的演进（3）独立的营销部门独立的营销部门总经理总经理销售副总经理销售副总经理营销副总经理营销副总经理推销队伍推销队伍

2、其他营销功能其他营销功能5营销部门的演进（营销部门的演进（4、5)现代现代/有效营销公司有效营销公司总经理总经理营销与销售副总经理营销与销售副总经理销售副总经理销售副总经理销售队伍销售队伍营销副总经理营销副总经理其他营销功能其他营销功能6营销部门的演进（营销部门的演进（6）过程和结果为基础的公司过程和结果为基础的公司由过程负责人管理由过程负责人管理跨职能小组跨职能小组营销人员营销人员营销部门营销部门7组织营销部门的方法组织营销部门的方法职能型组织：职能型组织：8组织营销部门的方法组织营销部门的方法市场型组织：市场型组织：9组织营销部门的方法组织营销部门的方法产品型组织：产品型组织：A产品线产品线营销经理营销经理B产品线产品线营销经理营销经理C产品线产品线营销经理营销经理D产品线产品线营销经理营销经理促销促销经理经理10组织营销部门的方法组织营销部门的方法地区型组织：地区型组织：地区销售经理（地区销售经理（24名）名）当地销售经理（当地销售经理（192名）名）推销人员推销人员1920名名区域销售经理（区域销售经理（4名）名）11