新人起步的十大误区.ppt

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1、新人起步的十大误区新人起步的十大误区 新人起步的十大误区新人起步的十大误区一一自以为是替别人打工（表自以为是替别人打工（表现）：现）：1 1、我是为上级干的，我不能让上、我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱；级挣我的钱；2 2、总认为上级为自己工作是应该、总认为上级为自己工作是应该的（代办加入的（代办加入进货进货调配货）调配货）;新人起步的十大误区新人起步的十大误区3 3、上级应该为我投资（办工作室等）、上级应该为我投资（办工作室等）；4 4、上级应该主动联系，给我打电话；、上级应该主动联系，给我打电话；5 5、随便占用上级业务指导的时间、随便占用上级业务指导的时间 新人起步的十大误区新人起步

2、的十大误区二二自私综合症，耍小心眼（表现）：自私综合症，耍小心眼（表现）：1 1、先推销，等我赚了钱再自用产品；、先推销，等我赚了钱再自用产品；2 2、斤斤计较，凡事先替自己考虑；、斤斤计较，凡事先替自己考虑；3 3、我只给上级名单，他就该帮我发展、我只给上级名单，他就该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只和带部门，下级应该自己干，我只等分钱；等分钱；4 4、不注重团队合作，单打独斗。、不注重团队合作，单打独斗。；新人起步的十大误区新人起步的十大误区三、看不懂，认为是小生意，现在不三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现）：用急，慢慢来，做做停停（表现）：1 1、没有投资

3、的心态，不准备工具，缺、没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书少做老板的心态（书录音带录音带演演示工具）；示工具）；2 2、不做计划，不投入时间和精力，不、不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；匀速发展，做不到始终如一；新人起步的十大误区新人起步的十大误区3 3、死缠烂打，硬性推销；、死缠烂打，硬性推销；4 4、学好再干，不用争，只学习不行、学好再干，不用争，只学习不行动；动；5 5、有人参加我再加入（找个垫背的）、有人参加我再加入（找个垫背的）；6 6、孩子小没人看，单位忙，过阵子、孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等，时时处处找借口。再说等，时时处处找借口。；新人

4、起步的十大误区新人起步的十大误区四四低姿态，怕拒绝（表现）：低姿态，怕拒绝（表现）：1 1、请客，送货，送票，送资料，出、请客，送货，送票，送资料，出钱替人办加入；钱替人办加入；2 2、不善倾听，喜欢争论，废话太多，、不善倾听，喜欢争论，废话太多，总讲没把握的话；总讲没把握的话；3 3、形象差，不专业；、形象差，不专业；新人起步的十大误区新人起步的十大误区4 4、不会用、不会用ABCABC法则，反推崇；法则，反推崇；5 5、把人分成三、把人分成三六六九等，自九等，自认为自己最低等，看不起自己；认为自己最低等，看不起自己；6 6、不敢向上推崇自己，他拒绝、不敢向上推崇自己，他拒绝了我怎么办（实际

5、上没有你理了我怎么办（实际上没有你理解的那种解的那种“向上向上”）；）；新人起步的十大误区新人起步的十大误区7 7、“罪恶感罪恶感”，我怎么能挣朋，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）；加入后反而什么都不做）；8 8、很多困难没有出现时你就先、很多困难没有出现时你就先想出来了。想出来了。；新人起步的十大误区新人起步的十大误区五、怀疑五、怀疑恐惧（表现）：恐惧（表现）：1 1、完美到底行不行；、完美到底行不行；2 2、开始就在乎成功率，而不是注重、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质要重讲计划的数量（量永远比质要重要）；要）；3

6、3、别人行，我到底行不行；、别人行，我到底行不行；4 4、现在开始晚不晚；、现在开始晚不晚；新人起步的十大误区新人起步的十大误区5 5、我们周围的人下岗的多，这个、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？不起，怎么办？6 6、你们不了解，我碰到的困难是、你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最大的（人们往往认为自己是最困难的，最痛苦的）；最困难的，最痛苦的）；新人起步的十大误区新人起步的十大误区五五怀疑怀疑恐惧（表现）：恐惧（表现）：n77我没口才（你可以学习和参我没口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）；加训练，熟能生巧）；n

7、88我不认识人，名单本来就小，我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快的速度把再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）；重要的是下一个）；新人起步的十大误区新人起步的十大误区五五怀疑怀疑恐惧（表现）：恐惧（表现）：n99我没时间（你不挣钱又没有我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应赶快解决的困境）时间，这是你应赶快解决的困境）；n1010我不会做销售（这个生意本我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）；到自然分享）；新人起步的十大误区新人起步的十大误区五五怀疑怀疑恐惧（表现

8、）：恐惧（表现）：n1111莫名的恐惧不敢真正开莫名的恐惧不敢真正开始；始；n1212时常后怕（讲完计划怕时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定级别新人不加入，做到一定级别怕业绩不稳）。怕业绩不稳）。；新人起步的十大误区新人起步的十大误区六六惧怕行动（表现）：惧怕行动（表现）：n11问题多问题多疑虑多疑虑多研究型；研究型；n22没开始自己先吓死自己（大没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；多数新人退却和逃跑的原因）；n33做做停停，时断时续，经常做做停停，时断时续，经常说说“这次我真的开始了这次我真的开始了”。；新人起步的十大误区新人起步的十大误区六六惧怕行动（表现）：惧怕行动

9、（表现）：n n44假积极，光说不练；假积极，光说不练；n n55全职后，睡眠多了，工作时间少全职后，睡眠多了，工作时间少了；了；n n66提前享受超凡的自由，忍受非凡提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿钻石生活习惯，不学习的痛苦（模仿钻石生活习惯，不学习工作方式）；工作方式）；新人起步的十大误区新人起步的十大误区七七不归零，盲目自大不归零，盲目自大n n11进门就想改计划，要修改成功八进门就想改计划，要修改成功八步；步；n n22不相信咨询线；不相信咨询线；n n3ABC3ABC工作时，乱插嘴（老师这个工作时，乱插嘴（老师这个问题由我来讲，我来解释给你听等）；问题由我来讲，我来解释给你听

10、等）；新人起步的十大误区新人起步的十大误区七七不归零，盲目自大不归零，盲目自大n44教上级怎么做（我约的朋友教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这太重要了，老师你应该先讲这个）；个）；n55当着下级的面教训上级；当着下级的面教训上级；n66自己不会做，还不让上级插自己不会做，还不让上级插手带自己的团队。手带自己的团队。；新人起步的十大误区新人起步的十大误区八八脱离环境，远离系统（表现）：脱离环境，远离系统（表现）：n11不开会不开会不学习不学习不听录音带不听录音带不看书；不看书；n22要按自己的方法做；要按自己的方法做；n33不推崇不推崇不咨询不咨询不相信系统；不相信系统；n44自

11、创风格。自创风格。；新人起步的十大误区新人起步的十大误区九九心太急（表现）：心太急（表现）：n11销售，推荐时满眼放绿光销售，推荐时满眼放绿光（心太急典型表现）；（心太急典型表现）；n22没有条件就全职做；没有条件就全职做；n33没有能力就开发外地市场；没有能力就开发外地市场；新人起步的十大误区新人起步的十大误区4 4、不懂得每一个人都有一个成长的、不懂得每一个人都有一个成长的过程（包括上级过程（包括上级自己自己下级）；下级）；5 5、上级没有帮着推荐成功就指责；、上级没有帮着推荐成功就指责；6 6、给下级定计划，目标过高，压业、给下级定计划，目标过高，压业绩。绩。新人起步的十大误区新人起步的十大误区n十十没有持久的心态，放弃成为没有持久的心态，放弃成为习惯（表现）：习惯（表现）：1 1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣大钱种挣大钱又快又快又容易的生意）；又容易的生意）；2 2、立刻要回报，没有很快成功就、立刻要回报，没有很快成功就 立刻消失，立刻消失，抱怨，让放弃成为习惯抱怨，让放弃成为习惯-失败者的习惯。失败者的习惯。新人起步的十大误区新人起步的十大误区