《应用文写作基础》第五章.pptx

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1、第五章 经济文书应用文写作基础 1经济合同目录页 CONTENTS PAGE 2市场调查报告5投标书6商业广告3市场预测报告4招标书7产品说明书过渡页 TRANSITION PAGE 经济合同01014 第一节 经济合同1.1概述经济合同是自然人、法人、其他组织之间为实现一定的经济目的，通过平等协商而制定的用以明确各自的权利义务关系的书面协议，它是受法律保护的契约性文书，有利于保护合同当事人的合法权益、加强对企业的经营管理、维护社会经济秩序。5 第一节 经济合同1.1概述1经济合同的特点措词严谨格式规范条款完备内容合法6 第一节 经济合同1.1概述2经济合同的分类1按性质内容划分：有购销合同、

2、建设工程承包合同、加工承揽合同、货物运输合同、供用电合同、仓储保管合同、财产租赁合同、借贷合同、财产保险合同、科技协作合同等。2按有效期限划分：有短期经济合同、中期经济合同和长期经济合同。4按当事人的国际关系划分：有国内经济合同和涉外经济合同。3按责任人的类型划分：有单位经济合同和个人经济合同。7 第一节 经济合同1.2写法1标题标题即合同的名称，一般由合同的性质或内容+文种组成。标题应在第一行的居中位置书写。2签订双方在标题的左下方分行并列写明签订合同双方的单位名称（全称）或当事人名称，并分别注明“甲方”和“乙方”。8 第一节 经济合同1.2写法3正文正文是合同的主体部分，开头写明订立合同的

3、目的和依据，然后逐条写明双方议定的条款，主要包括标的、数量和质量、价款和酬金、履行期限、地点和方式、违约责任等。是指合同当事人的权利义务所共同指向的对象，可以是物品，也可以是工程、劳务、科技成果或专利等。这是合同的基本条款，一定要明确。履约期限就是合同的有效期限，过期属违约。日期用公元纪年，年月日书写齐全。地点要写具体、准确。履行方式是当事人履约的具体办法，如借贷合同的出资方要以提供一定的货币来履约等。数量是标的的具体指标，要求数字准确，单位精确；质量是标的的品质和优劣程度，包括材料、质地、性能、用途及保质期等。是指当合同当事人不履行或不完全履行义务时应该承担的责任，属于制裁措施。要充分估计可

4、能发生的事，写明如何处理等，并写明如出现不能预料、无法躲避且不可抗拒的因素时，如何对待条款。是指取得合同标的的一方向对方支付的代价或价金。此条款应明确标的的总价、单价、货币种类及计算标准，付款方式、程序，结算方式等。9 第一节 经济合同1.2写法4结尾结尾一般包括以下几项内容。双方当事人签字、盖章，并写明详细地址、电话号码和银行账户等。注明合同的签订日期。注明合同一式几份，交谁保管。注明附件、公证人或公证单位，并盖章，此部分视情况而定。注明合同的有效期限。110 第一节 经济合同1.3范例租房合同经兰山区海云阁中介所中介，甲、乙双方友好协商同意以下条款：一、乙方租借甲方座落于金水路18号万福山

5、庄内约计60m2的房屋。二、租房合同期一年，即2008年7月1日至2009年7月1日。三、每月租金为1200元整，水、煤气、有线电视、卫生、垃圾、物管等费用由乙方承担。四、付款方式为现金。如拖欠房租，甲方有权收回房屋使用权，一切后果由乙方自理。五、甲方提供乙方床、厨具、卫具、沙发、桌椅等设施，费用由甲方承担。六、乙方在租房合同期内应注意爱惜房屋及内部其他设施，如有损坏需照价赔偿。七、乙方支付甲方押金1000元整。合同期结束后，如甲方对本合同五、六两点没有异议，应立即退回乙方。八、乙方如在租借房屋期间，有非法行为发生，一切后果由乙方承担。九、乙方无权将此房屋转租他人，否则，甲方有权收回房屋使用权

6、。十、双方如有特殊情况不租房子，应提前一个月通知对方，与中介无关。十一、第二次付款应提前十天付清。十二、甲方应做好房屋出租许可证，乙方做好租房暂住证，并相互留下身份证复印件。十三、本合同在租赁期间发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成，任何一方均可向兰山区仲裁委员会申请仲裁，也可向法院起诉。十四、水表起用度为70.5m3，电表起用度为800kwh，煤气表起用度为317m3。十五、双方约定其他事项：房租季付。11 第一节 经济合同1.3范例中介方：海云阁中介所 甲方签字：刘歆 乙方签字：张宇地址：青山路13号 地址：金水路18号 地址：郑州路53号电话：电话：电话：甲方证件号：乙方证件号：经办

7、人：许鸣2007年6月30日评析：这是一份非常典型的房屋租赁合同，行文简明，内容具体，条款清晰，平等互利，合理合法，能够避免不必要的纠纷和损失。过渡页 TRANSITION PAGE 市场调查报告020213 第二节 市场调查报告2.1概述u市场调查报告就是运用科学的方法，对商品买卖场所（即市场）的供求情况或者重要的经济现象进行调查后，经过认真的研究、分析和整理所写成的报告性文书。u市场调查报告能够透过市场现状，揭示市场运行的规律和本质。对于了解和掌握产品在市场上的发展态势，确保产销对路和供求平衡具有十分重要的意义。14 第二节 市场调查报告2.1概述市场调查报告是一种以摸清市场情况、反映问题

8、、总结经验、揭示矛盾和指导工作为宗旨的专业性调查报告，主要具有以下特点：科学性时效性真实性针对性15 第二节 市场调查报告2.1概述商品市场调查报告、房地产市场调查报告、金融市场调查报告和投资市场调查报告等。根据调查对象的不同分为：个别访问、现场观察、资料调查、问卷调查和实验调查等。根据调查方法分为：16 第二节 市场调查报告2.2写法正文结尾标题市场调查报告的标题没有固定的格式，可以根据调查的目的、内容、范围和文种而定，主要有两种形式。l单行标题：由调查对象和文种等组成，前面常加引导词“关于”，有时也可省去文种。l双行标题：由正标题和副标题组成，前者点明报告的中心内容或主题，后者点明调查的对

9、象、范围和文种等。正文由开头和主体两部分组成。l开头：即前言，一般就调查报告的情况作一个简要的说明或回顾，让读者对调查的基本概况，包括调查的时间、地点、内容和对象以及采用的调查方法和方式等有一个大致的了解。l主体：此为调查报告的重点部分，通常应包括基本情况、分析和结论、措施和建议等内容。在内容安排上，可以采用横式结构，也可以采用纵式结构。结尾是全文的结束部分，可以重申观点、强调主旨，也可加深对问题的认识、照应开头。若正文中阐述的比较清楚，此部分可以省略。17 第二节 市场调查报告2.2写法在写市场调查报告时，要注意以下几点要求。选准对象，分清主次。认真整理，仔细分析。实事求是，辨明是非。合理安

10、排，叙述得当。18 第二节 市场调查报告2.3范例夏季空调市场调查报告空调是近几年耐用消费品市场上的一个亮点。连续几年的旺季脱销，使空调在耐用品市场一枝独秀。前不久，中央电视台调查咨询中心对2000年全国城市消费者的调查结果显示：空调市场已呈现“百家”争鸣的局面，原先的品牌市场集中度已不显著，这预示着空调市场的竞争必将加剧。市场容量还有扩大的趋势普及率是反映市场大小及其成长速度的最直接的指标。中央电视台的调查结果显示，空调在全国家庭中的普及率从1995年的19.1一路攀升，2000年已达47.3，即全国近半数的家庭拥有空调；而从产品一年内的预购率12.7来看，市场容量还有继续扩大的趋势。其中，

11、已经拥有本类产品和尚无本类产品的家庭预购率分别为9.33和15.67。品牌竞争你方唱罢我登场概览近几年的空调市场，发展最为稳定的是格力空调。尽管在其品牌知名度上不如海尔、春兰，连续四年屈居第三，但从累积市场占有率和品牌拥有率两项指标来考察，格力却坐稳龙头宝座，分别以9.9和5.7的比例，占据着最大的市场份额。海尔空调自进入市场以来也一直保持强劲的发展势头，截至2000年9月，已在若干指标上荣登榜首。以最佳品牌为例，1995年以来直线上升，从3.3涨至20.6，并在整个空调市场遥遥领先。进入2000年，海尔的市场份额有所回落，略负于美的，位居第二。19 第二节 市场调查报告2.3范例美的自从19

12、98年脱颖而出，便在空调市场锋芒渐露，市场占有率从5.2一跃而起（13.0），挤进三强。但从最佳品牌认同比例这项指标来看，美的的波动则比较频繁，消费者的认可起伏不定。要想坚守住刚刚攻占的高地，美的还面临严峻考验。作为空调行业中的传统品牌，春兰一度占据市场主导，迄今为止，在品牌知名度和累积市场占有率上仍然具有明显优势。但6年来的春兰市场，1997年出现较大转折，经历了十分明显的涨落。就市场占有率而言，19951997年逐步上升，1997年达到高峰13.3后便一路萎缩，在品牌竞争中节节败退，到2000年仅以5.2的市场份额跌至排行第5，市场前景不容乐观。消费倾向最重品牌与质量从选购空调时主要考虑的

13、因素来看，消费者首先看重的是“品牌”，选择品牌作为主要考虑因素的消费者占到整个空调拥有者总体的70.5之多。紧随其后的是噪音、耗电量和制冷速度三个方面，总起来说，都在“品质”的范畴之内。此外，价格也是消费者重点考虑的因素之一，但与品牌和质量的重要性相比则稍逊一畴。目前，空调尚未像彩电等行业那样在价格领域炒得沸沸扬扬，这得益于空调市场容量的总体增长，但面临巨大的竞争压力，空调市场并非完全没有重蹈彩电覆辙的可能。评析：这是一篇关于某年夏季空调市场情况的调查报告，全文用统计数据从市场容量、品牌竞争和消费倾向这三个方面证明了空调市场竞争加剧，并且可能重蹈彩电覆辙这一观点，总体来看，是一篇不错的市场调查

14、报告。过渡页 TRANSITION PAGE 市场预测报告030321 第三节 市场预测报告3.1概述市场预测报告是根据市场变化和市场调查获得的资料，运用科学的方法对未来一定时期内市场的变化趋势进行分析、推断和预测而写成的书面报告。它可以为企业制订发展计划和改善经营管理提供科学依据，有利于增强企业商品经营的自觉性，减少盲目性和风险性，从而提高企业的经济效益和竞争能力。22 第三节 市场预测报告3.1概述1市场预测报告的特点预见性科学性时效性市场预测报告是立足现实，着眼未来，对市场未来的发展趋势作出的预见性判断，是在大量数据资料的基础上，运用经济理论和方法作出的合理推测。因此，预见性是其最本质的

15、特点。市场预测报告通过对经济现象的历史和现状进行分析，找出其客观运行规律和内部联系，并推测未来的发展趋势。它是依据科学的方法，在占有各种真实可靠的数据资料的基础上，经过严密推理和科学运算而得出的准确结论，能够科学有效地指导人们的实践。市场预测报告具有指导性的意义，因此几乎所有的企业都在做。同行之间，谁的预测报告完成的及时，谁就能及时准确地把握市场的未来发展趋势，从而获取商机，在竞争中掌握主动权。因此，市场预测报告要及时、迅速。23 第三节 市场预测报告3.1概述2市场预测报告的分类可分为宏观预测报告和微观预测报告。按预测范围划分有全国性市场预测报告、国际性市场预测报告和地区性市场预测报告。按空

16、间层次划分有市场需求预测报告、市场占有率预测报告、产品发展预测报告和资源预测报告等。按预测对象划分有短期（1年内）、中期（15年）和长期（6年以上）市场预测报告。按预测时间划分24 第三节 市场预测报告3.2写法标题标题一般由预测期限+预测范围+预测对象+文种组成，如“20082009年我国笔记本电脑销售前景预测报告”。有时可以省略预测期限或文种等，如“上海空调市场发展趋势”。正文l前言：一般简要交代写作的动机和意图，也可介绍预测的范围、对象、内容和方法等。l主体：首先利用收集到的材料和数据来说明经济活动的历史和现状，为进行预测提供依据；然后对历史资料和现状进行分析和研究，并预测经济活动的趋势

17、和规律；最后根据分析结果提出建议和设想，为决策者提供有价值的参考。结尾结尾用来归纳结论，深化主题；或者重申观点，加深认识。有些预测报告需要在右下方写明作出预测报告的单位或个人名称，并注明日期。25 第三节 市场预测报告3.2写法写市场预测报告时，要注意以下几点要求。目标明确，材料真实。科学预测，措施可行。讲求实效，分析准确。26 第三节 市场预测报告3.3范例近期国内玉米市场行情预测上周三国家正式公布增加第二次托市收购计划，其中在下达给黑龙江省的国家临时存储收购计划中大豆为10300000t、玉米为13000000t、稻谷为26000000t。此批国家临时存储粮食收购计划的收购质价政策、收购截

18、止期与已经开始收购的第一批相同。同时，明确国家有关部门将根据收购进度和市场情况研究下达后续批次的收购计划。在国家临时存储粮食的销售方式上，明确这次收购的国家临时存储粮食由国家有关部门按照顺价销售的原则，择机在粮食批发市场或网上公开竞价销售。但业内人士普遍认为，由于收购数量与市场预期相同，占黑龙江玉米产量的比重过低，即使全部收购进来，也仅仅是26000000t。在没有其他多元化收购主体入市收购的状况下，同全省1800190000000t的玉米产量相比，无异于“九牛一毛”，对当前国内持续走弱的玉米市场拉动极为有限，加上国际玉米价格继续呈下降趋势，且仍没有出现止跌迹象，尤其是美国玉米到广东的理论成本

19、已经降至1200元/吨，与广东港的国产玉米平舱价存在400元/吨的差价，这是历史上首次出现的如此大的倒挂现象，更加剧了南方贸易商的观望情绪，对后市的悲观情绪加重。目前国内养殖业低迷也制约了饲料厂商对玉米采购的积极性，尤其是国内玉米价格持续走低，农民手中存量仍接近90%，对东北地区玉米的需求几乎没有。因此，总体来看，近期如果国家不出台更加强硬的托市举措，我省玉米市场价格仍将一路走低。27 第三节 市场预测报告3.3范例近期重点关注国家是否能有新的托市政策出台。其中较为可能的办法就是国家在东北实行国有粮库敞开收购，一方面国家可以增加库存、掌控粮源，另一方面可以吸引多元化收购主体入市收购，形成竞价购

20、粮的局面。但这种方式操作起来仍有较大难度，一是资格认定问题，二是资金拨付问题，三是入市时机问题，这些问题将拖延数日，很难立即实施。2009年春节是在1月底，较常年提前15天左右，春节后气温回升将较快，使得玉米的保管难度加大，因此如果没有更好的托市政策尽快出台，后期即使敞开托市收购，烘干、存放、保管等难题也将制约贸易商入市大量收购，农民坏粮的可能性也将增大。建议国家尽快出台更加有利的调控措施，尽最大可能地解决农民卖粮难的问题，避免农民的余粮出现坏粮的现象，并尽可能地保证农民增产、增收。评析：这篇报告是对近期国内玉米市场行情的预测，首先分析了目前我国玉米市场面临的问题和问题的原因，并预测了国家可能

21、出台的玉米托市政策，最后还给决策者提出了一些参考建议，相当不错。过渡页 TRANSITION PAGE 招标书040429 第四节 招标书4.1概述招标是政府、单位或企业在兴建工程、开展业务或进行大宗商品交易时，按照一定程序向外界公开选择承包对象、合作对象或交易对象的经济活动，它能促进竞争，打破垄断，加强交流与合作。招标书是在招标过程中由招标单位对外公布的，具有明确招标内容和条件要求的书面材料。30 第四节 招标书4.1概述1招标书的特点招标书是一种告示性文书，它可以方便竞争者根据提供的情况作好准备工作，还可以指导招标工作的开展，主要具有以下四个特点。公开性竞争性时间性约束性31 第四节 招标

22、书4.1概述按时间划分有长期招标书和短期招标书。按内容划分有企业承包招标书、工程招标书和大宗商品交易招标书。按招标范围划分有国际招标书和国内招标书。按发行方式划分有公开发行的招标书和内部发行的招标邀请书。2招标书的分类32 第四节 招标书4.2写法标题可以由招标单位名称+招标性质或内容+文种组成；也可以省略其中的某些元素；还可以用一般性的新闻标题。正文由前言和主体两部分组成。l前言：要求简明扼要地写清楚招标的原因、目的、依据和项目名称等。l主体：详细写明招标的有关内容，包括招标方式、招标范围、招标程序、招标内容的具体要求、双方签订合同的原则、招标过程中的权力和义务、组织领导以及其他注意事项等。

23、一般采用条文式，分条分项列出。1标题2正文3结尾结尾应写明招标单位的名称、地址、电话号码、邮政编码、联系人等，以便投标者参与。33 第四节 招标书4.2写法写招标书时，要注意以下几点要求。遵守规定，表达准确。周密严谨，切实可行。简洁清晰、礼貌诚恳。34 第四节 招标书4.3范例食堂物资采购招标书为了规范公司食堂物资采购管理、降低成本、提高服务质量。旭日机轮有限公司后勤管理部拟对食堂所需食品面向社会公开招标，欢迎符合资质要求的供应商前来参加投标。一、招标食品：1粮油、干货类（如大米、菜籽油、面粉、食盐、豆瓣、酱油、醋、调料等）2肉类（如猪上肉、腿肉、排骨、鸡肉、鸭肉等）3水产类（如鱼、虾等）4冷

24、冻类（如冻猪脚、排骨、鸡翅、鸡腿、火腿等）5农副产品类（如蔬菜类、蛋类、水果、豆制品等）供应商可选择几个或全部包号投标，每个包号均应整体投标，不得拆分。二、资质要求：招标内容在其营业执照的经营范围内。按照招标书的要求将投标书及资质证明材料在截止时间前送达公司后勤管理部办公室。资质证明材料：1有效工商营业执照副本及内页复印件；2食品卫生许可证复印件；3近期产品质量检测报告复印件；4法定代表人身份证复印件和委托代理人身份证复印件；35 第四节 招标书4.3范例报名时间：2009年6月15日6月20日，报名时请交资质证明材料。三、服务承诺要求1供应商提供的产品必须是通过质量监督管理部门检验的产品。2

25、供应商应保证所提供产品是合格安全的，否则将承担全部法律责任。3供应商所提供产品须经过公司食堂验收人员的检验。4供应商必须按照规定的时间、数量、品种、品质要求及协定的价格准时送货，一旦影响到公司的正常运转，供应商应承担相应的经济赔偿。5供应商不能满足供货要求时，应提前1个月通知公司。四、定标方式：投标采取暗标的方式进行，投标者将投标报价金额、联系人、联系电话写在投标单上，并签上姓名密封后提交。招标方会组织相关评标人员统一开启标书，对投标单位进行供应商评审。投标者以食品综合报价最底、资质评审合格为中标。五、投标时间：2009年6月10日6月20日招标方代表：旭日机轮有限公司后勤管理部公司地址：广东

26、省深圳市工业园 邮编：518000咨询电话：0755-传真：0755-网址： 邮箱： 36 第四节 招标书4.3范例评析：这是某公司后勤管理部所写的食堂物资采购招标书。招标内容、招标要求、标书的提交方法、定标方式、投标时间以及招标单位的基本情况等都写得比较清楚、具体，而且方案可行、准确无误，便于食品供应商积极参加投标，展开有序竞争。过渡页 TRANSITION PAGE 投标书050538 第五节 投标书5.1概述投标书是投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的包含详细方案、报价和清单等内容的书面材料，是对招标书的响应和承诺，同时也是招标单位选择最佳合作伙伴的依据。39 第五节 投标书

27、5.1概述保密性：投标书是被密封后邮寄或派专人送到招标单位的，在开标时间之前不得拆封。客观性：投标单位必须根据自己的实际情况确定方案和标价。约束性：投标单位必须接受投标书的约束，不能违背在投标书中作出的承诺，否则将承担法律责任。1投标书的特点40 第五节 投标书5.1概述2投标书的分类按对象划分：有生产经营性投标书（如工程、承包、产品销售、劳务等）、技术投标书（如科研课题、技术引进、技术转让等）和生活投标书。按时间划分：有长期投标书和短期投标书。按范围划分：有内部投标书、外部投标书、国内投标书和国际投标书。按形式划分：有企业投标书、全员投标书、合伙投标书和个人投标书。123441 第五节 投标

28、书5.2写法1标题标题可以由投标单位+文种组成；也可以由投标项目+文种组成；还可以直接写“标书”或“投标书”。2称呼这里的称呼就是招标单位的名称（全称），要另起一行顶格写，后面加冒号，如“青岛天盟信息技术有限公司：”。42 第五节 投标书5.2写法3正文正文由开头和主体两部分组成。开头：写明投标的依据、目的和主导思想，并简要介绍投标单位的有关情况，如单位名称、单位性质、人员结构、资金设备、技术力量、主要业绩等。主体：根据不同类型的投标书具体写明完成招标书所列任务的方法、步骤等。4结尾结尾应写明投标单位的名称、负责人、投标日期等内容，并加盖公章。有时还要写明联系地址和联系电话等。43 第五节 投

29、标书5.2写法写投标书时，要注意以下几点要求。严肃认真，实事求是。1 1准确准时，具体清晰。2 2简明扼要，突出重点。3 344 第五节 投标书5.3范例投 标书东方航空有限公司：根据贵公司发布的航机杂志合作项目的招标公告及相关文件，我公司（上海麦动传媒有限公司）决定前来参加投标，签字代表王峰副总经理经正式授权并代表我公司提交下述文件正本和副本一式两份。投标书 开标一览表 投标报价表 资格证明文件据此函，我公司宣布同意如下：1我公司决定投标：科技时尚航机杂志，12期/年，月交纳广告费（目前8架飞机）5万元，投标合作期限3年，留存东方广告部版面5页，留存东方集团宣传版面3页，机队到10架飞机每架

30、飞机交纳广告费提增1万元，每增加5架每架飞机交纳广告费提增6万元。2我公司已详细审查全部招标文件并对本项目有关问题与贵公司进行了充分沟通，并基于自身独立理解和判断参加投标，我们自行承担所有投标费用和支出。3我公司将按招标文件规定履行合同责任和义务。4本投标书相关承诺自开标日起有效期60个工作日。45 第五节 投标书5.3范例5如果我公司虚构、变造或伪造有关资质文件参加投标，或者在收到中标通知后，未能按中标通知书规定的时间和地点与贵公司签订合同，我公司同意贵公司没收已经交纳的投标保证金。6我公司同意提供按照贵公司可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，理解贵方不一定要接受最高价的投标或收到的任何

31、投标。投标单位名称：上海麦动传媒有限公司（盖章）地址：上海市路号大厦 邮政编码：200000电话：021-传真：021-Email：投标单位法人代表：陈启 签字代表签字：王峰投标日期：2008年12月5日评析：这是某公司写的航机杂志合作项目投标书，该书表述规范、语言简练、内容周全、态度诚恳、报价科学合理，比较容易中标。过渡页 TRANSITION PAGE 商业广告060647 第六节 商业广告6.1概述商业广告又称为经济广告，是商家为了促进商品销售或商业服务，通过各种传播媒介有计划地向公众介绍相关商品或服务等信息时，所写的一类应用文体。我们这里介绍的商业广告，是从广告文稿的角度来说的，是广告

32、作品的语言文字部分。商业广告具有传递信息、活跃经济、指导消费、促进竞争、传播时尚与文明的作用，同时具有主体鲜明、语言生动、形式多样、艺术性强等特点。48 第六节 商业广告6.1概述商业广告种类繁多，具有各种各样的分类标准。2 21 1按行业划分：有工业广告、农业广告和服务业广告等。3 3按媒介划分：有报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、路牌广告、商标广告、车船广告和网络广告等。按目的划分：有销售广告、公关广告和服务广告等。4 4按宣传范围划分：有国际性广告、全国性广告和地方性广告等。49 第六节 商业广告6.2写法1标题标题是广告精神和主题的集中体现，起到提示和引导的作用，主要有以下三种写

33、法。直接标题间接标题复合标题用简明的文字直接表明广告的内容，如“渴了累了，喝红牛！”。不直接点明商品名和企业名，而是采取委婉含蓄的方法，给消费者暗示和想象，如“赠给你爽快的早晨”（吉列刀片）。由引题、正题和副题组成，如“（引题）四川特产，口味一流；（正题）天府花生；（副题）越剥越开心！”。50 第六节 商业广告6.2写法2正文正文是商业广告的核心，用来体现广告的目的和重点，可根据广告内容进行合理的安排。正文的表达形式有很多，比较常见的有以下几种。陈述式注重用事实说话，对产品和企业进行宣传，具有较强的说服力。描写式以描写为主要表达方式，勾画出宣传对象的具体形象，给人一种直观的感觉。抒情式通过感情

34、的抒发，渲染气氛，使消费者形成强烈的消费欲望。论证式通过对某一论点、观点的论说，达到使人信服的目的。说明式用简洁朴实的文字对宣传对象进行比较客观、准确的说明。51 第六节 商业广告6.2写法3结尾结尾首先写一条广告标语，要语言凝练、有号召力，能突出商品、企业特征或企业文化，加强公众印象，如“让一切自由连通！”；然后注明企业的名称、地址、电话、网址、商品的购买方法等。52 第六节 商业广告6.2写法写商业广告时，要注意以下几点要求。1 1内容合法，情况准确。4 4结构简洁，创意独特。2 2语言精妙，定位合理。3 3意境优美，形式新颖。53 第六节 商业广告6.3范例景沪商场招商广告景沪商场位于购

35、物市场商业街与景华路交叉路口，属于真正的商业黄金地段，营业面积近万平方米，中央冷暖系统，四部双向电梯，装修豪华，经营购物环境一流，是商家经营的金上加金之地。欢迎有识之士前来加盟。值此新春佳节到来之际，为回报广大市民的厚爱，景沪商场在洛阳名家大拜年活动期间，特推出多种优惠活动，欢迎光临！选择景沪 选择成功！地址：洛阳市涧西区景华路75号电话：评析：这是某商场的招商广告，正文用简洁朴实的文字对商场的地理位置、和优越的营业、购物环境进行了介绍和说明，在结尾用凝练的广告语号召大家前来加盟和购物，同时交代清了商场的位置和电话，是一篇不错的商业广告。过渡页 TRANSITION PAGE 产品说明书070

36、755 第七节 产品说明书7.1概述产品说明书也叫商品说明书，是生产厂家为了说明产品的性能、规格、用途、使用方法、保养方法以及其他注意事项等而写的实用性文书。56 第七节 产品说明书7.1概述1产品说明书的特点产品说明书具有传播知识、指导消费、宣传企业等作用，同时具有以下几个特点。实用性多样性科学性说明书的主要功能是介绍和说明产品，指导消费者正确掌握和使用产品，因此非常实用。说明书必须客观、真实地反映产品，要求语义准确、条理清晰、信息完整、专业术语使用恰当。产品说明书的形式灵活多样，可以用文字，也可以图文并茂。57 第七节 产品说明书7.1概述2产品说明书的分类产品说明书按照不同的标准，可以划

37、分为不同的类型。按内容和用途划分有家用电器类说明书、日用生活品类说明书、食品药物类说明书、大型机器设备类说明书和设计类说明书。按传播方式划分有包装式说明书（直接写在产品的外包装上）和内装式说明书（印刷成册后装在包装盒或包装箱内）。按结构特点划分有条款式说明书和文字图表说明书。58 第七节 产品说明书7.2写法1标题2正文3结尾正文是说明书的主体部分，一般要求详细介绍产品的特点、性能、规格、成分、原理、数量、使用方法、维修保养、责任保证、注意事项等内容。不同类型的产品，其正文的侧重点也会有所不同。结尾写明产品生产厂家的名称、地址、电话、传真、邮编、网址、联系人、生产日期等。出口产品的说明书要中外

38、文对照。标题可以由商品名称+文种组成，如“苦甘冲剂说明书”；也可以只写产品名称或文种，如“监控仪”、“使用说明书”等。59 第七节 产品说明书7.2写法写产品说明书时，要注意以下两点要求。真实可靠，通俗易懂。简明扼要，突出特点。60 第七节 产品说明书7.3范例双黄连口服液说明书【药品名称】品名：双黄连口服液 拼音：Shuanghuanglian Koufuye【成 分】金银花、黄芩、连翘，辅料为蔗糖。【性 状】本品为棕红色的澄清液体：味甜，微苦。【作用类别】本品为感冒类非处方药药品。【功能主治】清热解毒。用于风热感冒发热，咳嗽，咽痛。【用法用量】口服，一次1支，一日3次。【注意事项】1忌烟、

39、酒及辛辣、生冷、油腻食物。2不宜在服药期间同时服用滋补性中成药。3风寒感冒者不适用，其表现为恶寒重，发热轻，无汗，鼻塞流清涕，口不渴，咳吐稀白痰。4有高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者、孕妇或正在接受其他治疗的患者，均应在医师指导下服用。5服药三天后，症状无改善，或出现发热咳嗽加重，并有其他症状如胸闷、心悸等时应去医院就诊。6按照用法用量服用，小儿、年老体虚者应在医师指导下服用。7连续服用应向医师咨询。8药品性状发生改变时禁止服用。9儿童必须在成人的监护下使用。61 第七节 产品说明书7.3范例10请将此药品放在儿童不能接触的地方。11如正在服用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。【规 格】每支装20ml。【贮 藏】密封，避光，置阴凉处。【包 装】玻璃瓶，每支装20ml，每盒9支。【有 效 期】二年【批准文号】国药准字Z10920053【生产企业】企业名称：哈药集团三精制药股份有限公司 地 址：哈尔滨市动力区哈平路233号邮政编码：150069电话号码：（0451）82262329网 址：评析：这是一份药品说明书，本文对药品的成分、性状、功能、用法、注意事项、规格、保存方法和有效期等进行了具体说明，语言清晰、准确，很好地体现了产品说明书的实用性和科学性的特点。感谢观看