电子商务多平台运营与实践-PPT5.4第三方B2C平台的营销推广.pptx

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1、5.4第三方B2C平台的营销推广第 五 章 网 店 的 营 销 与 推 广添加标题一季度二季度 三季度 四季度目录/CONTENTS1.天猫直通车2.京东券5.4.1 天猫直通车【应用案例天猫直通车】右图展示的是在“已买到的宝贝”页面，在这个页面可以看到直通车广告位，这里是直通车定向推广的广告位。定向推广是直通车的一种，它是利用天猫后台庞大的数据库，通过分析网页内容走向、人群行为习惯定向、人群基本属性定向等多维度人群定向技术，分析不同买家在购物中对商品表现出的兴趣，帮助商家锁定潜在的目标顾客，并将商家的推广信息展示在目标顾客浏览的网页上。5.4.1 天猫直通车使用直通车进行推广时，第一次开户需

2、要预存500元推广费用，称为“预付款”。“预付款”可以作为未来可使用的推广费用。直通车按点击计费，只有当潜在的顾客点击推广信息时才付费，并且单次点击扣费不会超过所设置的出价。直通车有强大的防止无效点击系统，可以很完美的防止潜在客户之外的人进行恶意的点进。几乎所有正常运营的网店都会使用直通车的付费推广工具，所以，各个行业关键词竞争激烈，商家在利用直通车做推广时要去考虑关键词的设置和出价技巧，否者直通车的作用将很难展现。下图展示的是某个时间段京东商城的东券领取的页面。在这个页面中可以看到有不同的商品在做推京东券的推广活动。5.4.2 京东券【应用案例京东券】京东推广活动图对于商家来说只需要在京东商城的后台对东券和京券进行设置就可以执行推广活动。5.4.2 京东券【应用案例京东券】京东后台图5.4.2 京东券京东商城的东券有两类，一类是免费领取，一类是定向推送。免费领取的东券生成之后有领取优惠券链接，链接可以在“我的店铺券”中查看。它作用主要是店铺做一些领券购物折扣活动等。比如：先领券再购物（满500减50）等。定向推送类东券是做店铺会员营销的促销手段。这类需要商家设置会员管理，然后创建店铺营销绑定店铺东券。店铺京券是店铺内不限制使用条件的折扣券。设置时候只有定向推送一类。它的作用可以理解为顾客购买商品后返一部分钱，让顾客下次再来选购。