XXXX年最新的企业微博运营管理手册青岛微博营销.pptx

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1、作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明XXXX年最新的企业微博运营管理手册青岛微博营销作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明认识微博1 12 2企业微博现状3 3开通企业微博的准备4 4 企业微博注册和运营作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明认识微博(从TWITTER到新浪微博）微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter，创立于2006年，目前全球注册用户已经超过2亿。2009年8月新浪网推出“新

2、浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站。作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明微博三大特性4便捷性便捷性在微博客上，140字的限制将平民和莎士比亚拉到了同一水平线上；利用微博API可以使大量的用户可以通过手机、网络等方式来即时更新自己的个人信息。背对脸背对脸与博客上面对面的表演不同，微型博客上是背对脸的，就好比你在电脑前打游戏，路过的人从背后看着你怎么玩，而你并不需要主动和背后的人交流。可以一点对多点，也可以点对点。原创性原创性微博网站现在的即时通讯功能非常强大，通过QQ和MSN直接书写，在没有网络的地方，只要有手机也可即时更新自己的内容，哪怕你就在事发现场。作者新浪微博：作

3、者新浪微博：孟得明孟得明微博改变媒体传播方式（基于信任的病毒式传播）5内容内容内容前媒体时代传统媒体微博（社会化媒体）认识阅读/收看关注作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明微博让社交网络和人际网络交汇融合(六度分割理论）6你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。这就是六度分割理论。微博让“六度分割”和互联网亲密结合，派生互动式的社会化营销模式。作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明微博基本数据及其基本意义（以新浪微博为展示）高质量的粉丝，使信息快速传递完全的开放性，让微博渗透到网络的各个角落随时了解到关注对象的动态，方便快捷的互动

4、更多内容呈现形式，让微博承载的信息多样化合理利用分组，管理你的关注对象评论、我，多种互动形式作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明微博基本数据及其基本意义（以新浪微博为展示）8微博不是一个独立的载体，它与个人博客、企业官网互相联系完善的个人资料相对而言会更加吸引人们的关注微博讲究有头有脸，无论是个人还是企业，都应该以真正的面目示人消息传递方式的多样化，令微博的传播性大大提升作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明微博基本指标及其基本意义（以新浪微博为展示）9关注数粉丝数微博数博主关注微博ID的总量反映出博主的主动参与度,一般在开始阶段增长迅速，而后可能出现负增长博主被微博ID关注的数量反映博

5、主的言论影响范围和意见领袖指数，对口碑传播有重要意义,优质博主的粉丝数应该呈持续或均衡增长趋势博主发布微博的总量反映博主的在线率、互动能力、主动参与潜力和个人特性,优质博主不但微博数量多并且质量高作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明微博辅助指标及其基本意义（以新浪微博为展示）10对某条博文转发次数总和反映信息传播的范围和传播效率具有吸引力的内容和博主的影响力是加速转发的重要基础对某条博文收藏次数总和反映博文的知识性和可用性程度该功能用户使用率较低，专家型或行业特长型博主的博文被收藏的可能性较大。对某条博文评论次数总和反映博文的信息质量，博主的话题能力和影响力还说明粉丝及同类别受众的参与度与

6、话题倾向转发数收藏数评论数作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明微博基本数据关系趋势分析11博文很少但是粉丝人数短时间内快速增长实力博主，重点关注对象博文和专注数都很多，但是粉丝人数少微博上普遍存在的博主类型一般较为稳定，其活跃度和参与度都不错，但影响力较小。某段时间内微博平均数日平均数值比较大，说明用户活跃程度高周平均数的连续波动幅度小，说明用户稳定度较好，忠诚度较高，波动大，尤其当连续数据量下降趋势时，说明该用户对微博的使用不稳定，甚至可能是短期用户实力博主普通博主活跃博主作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明六类内容在微博上最受欢迎12有趣的：冷笑话、段子有料的：明星八卦有关的：抢盐

7、风波有气的：钱云会事件有爱的：解救拐卖儿童有心的：创意家居作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明微博粉丝的意义13你的粉丝超过一百，你就好像是本内刊;超过一千，你就是个布告栏;超过一万，你就好像是本杂志;超过十万，你就是一份都市报；超过百万，你就是一份全国性报纸；超过千万，你就是电视台；超过一亿，你就是CCTV了。作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明认识微博1 12 2企业微博现状3 3开通企业微博的准备4 4 企业微博注册和运营作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博六大功能15企业微博自媒体客户中心监测平台企业社区蓄客池电商平台作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明戴尔：从

8、“戴尔地狱”到微博营销16戴尔地狱娱乐周刊创始人杰夫.贾维斯在博客上发表“戴尔地狱”的博客文章。其博客每天访问量超过1万次，引发戴尔客户服务的讨论。开通TWITTERDELL建立网络社区，征求客户意见。2007年3月在TWITTER 账户开通官方平台。微博营销戴尔已在Twitter中建立了35个账号，并依功能分成了六大类，每个账号都有专人负责管理。其中，账号delloutlet的粉丝超过150万，而与微博相关的营销收入已经超过了700万美元。作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明潘石屹：从“SOHO小报”到微博营销17SOHO小报停刊2010年10月创办9年的SOHO小报停刊。张欣微博透露将

9、用新媒体方式传递文化追求。开通官方微博2011年2月SOHO中国官方微博开通。SOHO中国旗下拥有SOHO中国和SOHO中国小秘书两个账号。微博营销潘石屹利用其超高人气，通过“微访谈”方式与网友互动，在其微博和博客中开始嵌入项目广告。2011年4月23日SOHO中国联合新浪乐居在网上拍卖2套商铺。我们的目标是把所有房子都拿到网上去销售。作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明认识微博1 12 2企业微博现状3 3开通企业微博的准备4 4 企业微博注册和运营作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明开通企业微博的准备19建立运营团队进行系统培训明确定位和目标作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明

10、企业微博的定位和目标20集团型发布各分公司的动态和新闻转发、互动、评论较少文化型发布低碳地产文化、公益内容，穿插项目信息。转发、互动、评论较多，粉丝量聚集快项目型项目推广的应景之作没有持续更新，最晚更新到3月份混合型主要发布设计、建筑以及潘石屹动态的内容主要依赖潘石屹和张欣微博的人气，缺乏独立定位。对话和互动是吸引高质量粉丝最有效地途径。作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明建立微博运营团队（集团型）21总裁人力总监品牌总监营销总监副总裁副总裁微博运行小组内部团队外部团队项目总监内容组监测组创意组提供人力资源及企业文化内容提供项目进展和营销活动内容企业内部内容汇总维护，与外部团队沟通微博维护

11、、微博监测、微博活动创意、与粉丝互动与评论作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明微博运营小组的培训内部培训微博及新媒体知识培训微博规则培训微博内容写作培训微博话题写作培训微博客户服务培训微博互动评论培训微博互动活动培训外部培训企业基础资料企业架构企业领导人资料企业知识培训企业相关行业知识培训团队熔炼培训团队建设团队熔炼配合客户服务流程作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博运营的游戏规则不泄露公司不泄露公司秘密秘密遵守国家制度遵守国家制度法规法规不批评竞争不批评竞争者产品者产品保持对话和保持对话和互动互动做一个有趣做一个有趣的人的人展示个性展示个性写下你知道写下你知道的东西的东西保证

12、文字质量保证文字质量不主动推销不主动推销自身产品自身产品保持身份保持身份透明透明企业微博运营是一场人民战争，上到董事长下到基层员工，需要全员参与。但在员工开设微博之前，需要确定游戏规则.作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明认识微博1 12 2企业微博现状3 3开通企业微博的准备4 4 企业微博注册和运营作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博的注册流程选择平台完善资料开始写微博加好友关注申请V认证作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明选择微博平台新浪微博于2009年8月14日开始内测。9月25日，新浪微博正式添加了功能以及私信功能，此外还提供“评论”和“转发”功能。截止去年10月

13、，注册用户5000万。腾讯微博是一个由腾讯推出，2010年4月1日，已经对外小规模测试。腾讯微博限制字数为140字，有“私信”功能，支持网页、客户端、手机平台，可与QQ捆绑使用。由门户网站搜狐推出，2010年4月正式公测，不限字数。除一句话博客外，搜狐的博客在于博客、视频、相册、圈子、新闻的整合。网易微博于2010年1月20日正式上线内测，网易微博定位即为，简单的分享。网易微博是继承了Twitter的简约，无论是从色彩布局，还是整体设计上，都可以找到点Twitter的感觉。目前在国内，影响力比较大的是新浪微博和腾讯微博。作为房地产企业，在新浪微博中，房地产企业进驻比较多，潜在客户多，便于交流，

14、可以作为主平台。鉴于腾讯的用户比较年轻，具有成长型，可以建立辅助平台。作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明确定企业微博主要要素27企业slogan标准VI的logo模板：给项目做免费广告标签：让粉丝容易找到你坚持更新的标志话题：监测企业相关内容 质量较高的粉丝群组建于客户互动的微群发出后的回响度较高官微名称作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明第一条微博潘石屹的第一条微博Say Hello发布几则进入微博的故事介绍微博运营小组成员作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明加关注及吸引粉丝关注企业高管及员工关注各地分公司微博关注代理商及合作伙伴关注地产专家，获得转发和评论的机会关注媒体人及舆

15、论领袖关注身边人关注已建小区业主利用搜索工具关注潜在客户关注专家和媒体人关注潜在客户0-100交换关注100-1000 请人转发或推荐，发起话题1000-10000举办与博友互动的活动作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博吸引专业粉丝路径30建立帐号发表话题关注别人转贴别人转贴评论评论别人回应回应这就是属于优质粉丝群体吸引粉丝的最有效途径吸引优质粉丝的有效途径作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明打造并优化微博矩阵（以保利地产为例）分公司、企业高管微博、员工微博同业公司、代理商、合作伙伴企业微博专家、媒体人、舆论领袖微博小区业主、潜在客户微博官方微博矩阵作者新浪微博：作者新浪微博：

16、孟得明孟得明微博内容打造保持原创有营养有趣味有故事有话题优质转发高质量转发有理由转发公益转发有节制转发专业互动与熟人互动与名人互动有专家互动与粉丝互动制造关注度保持热度产生粘度作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博原创内容规划重要行业新闻、动态企业重大新闻、动态美丽的建筑与房子图文企业内部员工工作生活趣闻突发事件的现场抓取与业主的情感互动故事节日祝福与公益事件置业投资知识问答企业新闻的微博直播作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明用幽默吸引人用幽默吸引人（选自（选自冷笑话冷笑话精选）精选）用真情打动人用真情打动人（选自（选自杜蕾斯杜蕾斯官方微博）官方微博）用智慧征服人用智慧征服人（

17、选自（选自李开李开复）复）如何写好这140个字开头吸引人中间要清晰结尾要突出语言要简短善用图片、视频作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明发微博的时间及频率35有规律地进行更新，每天510条，一小时内不要连发两条可以使用定时V等应用API让你的内容有连载性，连载会显著提高粉丝的活跃度工作制度不能是8小时，最好是8-24点上班、午休、下午四点后、晚上8点，抓住这些高峰发帖时间作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明话题和评论技巧36标签：根据不同的时期设置不同的标签，永远让搜索结果处在第一页.话题：利用行业话题，凝聚专业兴趣人群，打造互动社区互动：创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流善

18、用大众热门话题如#地震#，因为它适合微博的每个人主动搜索行业相关话题，主动去与用户互动作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博实用API微博转发、评论微博转发、评论趋势分析趋势分析抽奖工具抽奖工具微博粉丝分析微博粉丝分析定时发微博工具定时发微博工具作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博舆情监测中国企业特别是快消、IT、食品企业，一直处于诚信危机的漩涡。你可以不重视企业官微的宣传价值，但是你必须重视企业微博对危机信息的锁定、检测、反馈和把控价值，它是任何第三方合作机构都难以实现的“即时价值”，你的企业微博只要锁定“话题关注”就可对该舆情进行监测。确定关键词加话题关注实现监测惠普

19、为客户服务专门开的微博作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明微客服六原则早发现早隔离早回应早汇报早协调早解决康佳企业微博失败案例的三个硬伤：1、不该转发的全面转发（主动传播负面）2、该私信沟通的，公开化了3、不懂微博礼仪作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博粉丝互动活动企业微博粉丝数1000左右的时候，可以适当地做一些互动活动活动和微营销，以奖品秒杀或目的性很强的“增加粉丝”性质的微营销不适合大型公司。大型企业可选择发起投票、微访谈、线下聚会等互动活动。奖品秒杀微访谈线下活动作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博认证流程已注册微博下载并企业认证信息表下载并填写企业认证公函

20、发布10条微博拥有10个粉丝私信企业微博助理作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博营销实战案例一：中弘北京像素天上掉下100万 中弘北京像素微博送房子点评：3月1日，在住宅项目由于限购规定，北京新浪乐居的官方微博上重磅发布了这一条送百万房产的信息。截至3月31日，该微博在一个月内被转发32969次，平均每日有超过1000次转发，评论数达21692次，平均每日有超600个评论。随着这条微博一起火了，还有北京像素的疯狂热销，免费的房子最后被一重庆小伙获得。作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博营销实战案例二：SOHO中国潘石屹网上拍卖2套商铺点评：4月中旬潘石屹从博鳌回来后，就

21、在微博上透露要在网上销售房子，4月23日在网上拍卖了两套商铺。虽然成交价低于市场价，但潘石屹准备5月15日又拿出15套房子在网上销售，老潘用微博和电商的方式卖房子的方法愈演愈烈。作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博营销实战案例三：万科红万科红：行为艺术与微博营销相结合点评：万科红以线上微博与线下街头行为艺术相结合的形式，迅速在深圳走红。据统计，其主信息微博段子每天平均转发2552次，每天平均评论量2122次。而与该活动象结合的万科红项目，也从默默无闻而变的众人皆知，并取得了开盘即售罄的奇迹。作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博营销实战案例三：万科红万科红：行为艺术与微博

22、营销相结合点评：万科红以线上微博与线下街头行为艺术相结合的形式，迅速在深圳走红。据统计，其主信息微博段子每天平均转发2552次，每天平均评论量2122次。而与该活动象结合的万科红项目，也从默默无闻而变的众人皆知，并取得了开盘即售罄的奇迹。作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博营销实战案例四：保利地产保利和乐中国：23个分公司全国联动点评：2010年8月底，保利地产集团携23个子公司集体开通新浪微博，这是中国房地产企业首次大规模登陆微博平台。而保利地产针对儿童的和乐中国活动，也通过新浪微博，与选手良性互动，获得良好的社会反响。作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博营销实战案例

23、五：金辉地产金辉地产：玩金辉城市连连看 赢苹果电脑点评：将大家都熟知的游戏连连看，嫁接到微博营销中，再加上传统的奖品抽奖刺激，不到一周的时间，已经有6万网友参与游戏，是房地产公司企业微博的，又一新的探索。作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博营销的未来企业微博自媒体客户中心监测平台企业社区蓄客池电商平台企业微博现在的企业微博现在的主要职能主要职能企业微博未来实企业微博未来实现的职能现的职能作者新浪微博：作者新浪微博：孟得明孟得明企业微博企业内刊和自媒体市场调研舆情监测功能和客户服务网络社区某类产品消费者聚集地某类兴趣相同者的互动社区产品网上体验区营销平台蓄客池为电商平台提供浏览者社会化媒体网路直销平台微博营销递进路径（背景图为NBA新浪微博社区）