家具企业营销策划案.pptx

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1、精品(jn pn)文档第一页，共30页。精品(jn pn)文档第二页，共30页。目录(ml)项目介绍市场分析营销(yn xio)战略策划行动策划案财务分析及效果评估第三页，共30页。项目介绍项目介绍1.公司概况公司概况2.项目简介项目简介3.策划目的策划目的第四页，共30页。*公司概况公司概况上海梵尚家具有限公司为美国VONSUN全资附属机构成员，专业制造和销售办公家具/隔墙系统(xtng)/办公照明/方块地毯全系列商品，为顾客提供优质的办公环境整体解决方案。公司实力雄厚，是中国家具业中的航标。第五页，共30页。*项目(xingm)简介位于上海的家具生产厂家不计其数，而如何在这么多的厂家中脱颖

2、而出，让梵尚有更广阔的销售市场，能够成功的坐落于各大家居销售卖场。据此，我们进行(jnxng)上海梵尚家具有限公司办公家具的进驻商场计划。第六页，共30页。*策划(chu)目的1.提升销售业绩2.扩大品牌影响力3.提高品牌的知名度4.正式进入大型卖场第七页，共30页。市场分析市场分析2.市场需市场需 求求1.企业目标和任务企业目标和任务3.竞争者分析竞争者分析4.消费者分析消费者分析5.环境分析环境分析第八页，共30页。*企业目标(mbio)与任务第九页，共30页。*市场需求分析(fnx)人民收入和生活水平不断提高，中高档家具需求量日趋走高。第三产业和房地产业飞速发展，新式办公家具：会客系列、

3、会议系列、办公系列等市场前景利好。西部大开发等发展战略(zhnl)的实施，部分地区迎来办公家具热购的高潮。第十页，共30页。*竞争者分析(fnx)国内大中型家具企业国外知名家具企业国内小型家具企业第十一页，共30页。消费者分析(fnx)人口出生率的降低，表明(biomng)人均可支配收入的提高，对中国办公家具行业利好。先人口出入红利时期，中青年人口比重增大为社会创造财富主体，同时也是家具购买主体。人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念第十二页，共30页。环境(hunjng)分析长三角和珠三角地区成为家

4、具(ji j)厂商必争之地 家具(ji j)实现了机械化 生产，提高了劳动生产率各种材质、各种工艺的出现丰富了产品线 第十三页，共30页。营销战略营销战略2.市场细市场细 分分1.swot分析分析3.市场定位市场定位4.营销组合战略营销组合战略第十四页，共30页。*SWOT分析(fnx)优势优势劣势劣势1.集艺术造型与功能技术与材料(cilio)价值与实用的高度统一2.丰富自然的设计，和谐环保的理念，贴近了消费者的需求3.绿色环保家具拥有着无与伦比的优势 1.作为新兴家具，梵尚家具竞争对手强大，多为传统优势企业，资本雄厚，覆盖面广，具有(jyu)更大范围的影响力2.新兴家具的质量检测保障体系尚

5、未完善，标准的缺失，未能为新兴家具提供强有力的技术保障 第十五页，共30页。机遇机遇威胁威胁1.梵尚家具以其独特思路吸引(xyn)消费者 2.在全球原材料紧缺的背景下，梵尚家具具有强大的竞争优势 3.梵尚家具目标群体为中青年，其为社会财富的主力创造者，同时也奠定了梵尚家具的潜在机会 1.梵尚家具(ji j)原材料分散，采购成本较高2.其他传统非木质行业同样限制着梵尚家具(ji j)的发展推广，新兴家具(ji j)行业需要整合产业资源，借助节能、绿色、环保的契机，加快行业发展。第十六页，共30页。*市场(shchng)细分重点(zhngdin)目标消费市场辅助(fzh)目标消费市场第十七页，共3

6、0页。*市场(shchng)定位以“商务(shngw)空间”统领各大业务板块，形成以“商务(shngw)空间”为核心竞争力，以办公家具为核心业务的发展方向。第十八页，共30页。*营销组合(zh)战略价格(jig)策略*整数定价*低价渗透*产品组合定价产品策略(cl)多样化创新为先销售渠道策略*电子商务*直接销售促销策略*人员推销*价格战第十九页，共30页。行动策划案行动策划案一、商场促销一、商场促销二、风险评估二、风险评估第二十页，共30页。商场商场(shngchng)促销促销第二十一页，共30页。促销(c xio)活动计划第二十二页，共30页。提升销售(xioshu)业绩扩大品牌影响力价值成

7、就(chngji)高品质整体办公生活 第二十三页，共30页。五一(W-Y)长假期间上海东明家具城策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极(jj)利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业第二十四页，共30页。*全场(qun chn)折扣 高端品牌正价产品7.0折优惠*特价（冰点价、超底价）*赠品 在公司各品牌当天消费满就送 满500010000元送价值498元“电饭锅”一张 满1000020000元送价值2180元“弹簧棕床垫”一张 满2000040000元送价值3680元“GD-X6床垫”一张 满4000

8、060000元送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张 满6000080000元送价值16800元“按摩椅”一张 满80000元以上送价值26800元“按摩椅”一张。*持卡消费更优惠第二十五页，共30页。*风险(fngxin)解决方案第二十六页，共30页。财务预算及财务预算及 效果分析效果分析一、策划支出一、策划支出二、效果评估二、效果评估第二十七页，共30页。策划(chu)支出第二十八页，共30页。效果(xiogu)评估促销活动加强消费者对梵尚的记忆。促销活动加强消费者对梵尚的记忆。使消费者满意梵尚的服务和产品使消费者满意梵尚的服务和产品(chnpn)(chnpn)。梵尚成功进驻大卖场。梵尚成功进驻大卖场。开拓了新客源。开拓了新客源。第二十九页，共30页。谢谢谢谢(xi xie)欣赏欣赏第三十页，共30页。