中国婚恋行业调查报告.pptx

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1、心态对了心态对了 恋爱是一种心态中国婚恋行业调查报告谈 成 了第一页，编辑于星期六：十四点 四十九分。一二三四五目目 录录第二页，编辑于星期六：十四点 四十九分。一、婚恋行业市场分析第三页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋的定义婚恋的定义恋爱恋爱:异性或同性异性或同性互相爱慕的行动表现互相爱慕的行动表现。婚姻婚姻:男女个人结成夫妻关系的男女个人结成夫妻关系的行为，是家庭成立的标志和基行为，是家庭成立的标志和基础。础。婚恋行婚恋行婚恋行婚恋行业业市市市市场场分析分析分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析 全国妇联和婚恋网站百合网联合发布的2010年全国婚恋调

2、查报告显示，我国现有1.8亿单身人士。其中，23.8%的单身者的父母正在帮他们四处寻找对象。这就意味着，全国约2.6亿人正在为择偶而忙碌着。微博上，有单身网友这样调侃自己的“忙碌”状态：“不在相亲，就在去相亲的路上。定义与现状第四页，编辑于星期六：十四点 四十九分。6.36.16.36.656.37.197.58.279.10.980.91.051.281.371.461.591.711.85结婚率离婚率2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年婚恋行婚恋行婚恋行婚恋行业业市市市市场场分析分析分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋

3、势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析数据来源：2010年全国婚恋调查报告离婚？结婚？第五页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行婚恋行婚恋行业业市市市市场场分析分析分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析选项女性(%)男性(%)全体(%)公务员24.741.70%31.8教师38.315.128.7科研人员4.4148.4警察/军人623.913.4新闻工作者2.72.52.6文化艺术工作者7.73.96.1体育工作者11.31.1医务工作者22.817.120.4法律工作者2.99.55.6金融财会人员11.2013.0011.90工程技术人员3.614

4、.28企业主5.520.411.7工人4.40.93农民2.30.21.4商业服务人员5.92.24.4职业经理人3.315.18.2无所谓52.126.939.5工种影响婚姻选择率女性认为男性做公务员更稳定，男性认为女性做教师更踏实。第六页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行婚恋行婚恋行业业市市市市场场分析分析分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析公司家两点一线的生活方式我们的生活我们的生活第七页，编辑于星期六：十四点 四十九分。二、婚恋行业产品分析第八页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势

5、婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析婚恋行业产品有哪些？线下婚介线上婚介第九页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析线 下 婚 介专门为未婚或已婚离异、丧偶的独身男女介绍对象的社会性服务机构。世界上许多国家都设有这种机构，尤以日本、美国、英国、澳大利亚等国盛行。婚介所的设置为一些男女性比例失调的单位或社区的独身者提供了社交的机会，为在自己的生活范围内难以找到理想意中人的独身者提供了更大的选择范围，这在一定程度上有利于提高人们的婚姻满意度，从而加强家庭的稳定。第十页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业

6、市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析线 上 婚 介婚介网是网络行业中新兴的服务业类型，自21世纪初，随着网络科技的迅猛发展，网络交流模式以其众多的特点逐步进入普通百姓日常生活中，并逐渐代替了其他的交流方式，而不可避免的导致了普通人群，特别是有固定生活作息规律的人群的生活交际圈子的缩小，由此引发了此类人群对婚姻家庭等必要生存追求的获得方式出现了严重的问题。在这样的压力下，婚介这类本来存在于普通交流中的服务类型，出现在网络平台上。第十一页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产

7、品分析品牌分析篇之品牌分析篇之-珍爱网珍爱网一二三四五珍爱网简介品牌形象与品牌个性竞争对手分析独特的销售主张整个营销传播第十二页，编辑于星期六：十四点 四十九分。u 珍爱网，是国内著名的婚恋交友类网站，珍爱网前身是中国交友中心，创始于1998年5月，2006年正式更名为珍爱网，至今已有十三年的历史。目前已经拥有3400万注册会员，是国内较为老牌的婚恋网站。u 珍爱网由中友集团旗下的深圳市珍爱网信息技术有限公司运营u 珍爱网秉承“成就天下姻缘”的宗旨，珍爱网打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的婚恋服务机构。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行

8、业产品分析珍爱网简介珍爱网简介第十三页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析第十四页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析“珍爱网”网络投放情况第十五页，编辑于星期六：十四点 四十九分。左侧推广广告,2012-5-1,78左侧推广广告,2012-6-1,133左侧推广广告,2012-7-1,120左侧推广广告,2012-8-1,104左侧推广广告,2012-9-1,49左侧推广广告,2012-10-1,120左侧推广广告

9、,2012-11-1,189左侧推广广告,2012-12-1,172左侧推广广告,2013-1-1,109左侧推广广告,2013-2-1,48左侧推广广告,2013-3-1,92左侧推广广告,2013-4-1,56左侧推广广告,2013-5-1,0右侧文字广告,2012-5-1,158右侧文字广告,2012-6-1,299右侧文字广告,2012-7-1,261右侧文字广告,2012-8-1,259右侧文字广告,2012-9-1,162右侧文字广告,2012-10-1,104右侧文字广告,2012-11-1,129右侧文字广告,2012-12-1,116右侧文字广告,2013-1-1,75右侧文

10、字广告,2013-2-1,162右侧文字广告,2013-3-1,155右侧文字广告,2013-4-1,81右侧文字广告,2013-5-1,0广告形式关键词数据月趋势图左侧推广广告右侧文字广告婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析第十六页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析独特的销售主张独特的销售主张运营模式是“网络征选+红娘电话专属红娘一对一人工服务第十七页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚

11、恋行业服务模式婚恋行业产品分析品牌形象与品牌个性品牌形象与品牌个性13年的专业服务431000多名红娘人工专业指导中国最早最大的相亲网站，珍爱网在中国首创网络1征选+电话红娘的高效婚配服务模式专为忙碌的城市白领省时高效地成就姻缘（85%）2第十八页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析品牌形象与品牌个性品牌形象与品牌个性0504030201影响品牌形象的因素多种多样品牌形象树立的长期性与一致性品牌形象的成长品牌形象个性特征品牌形象市场利销性与竞争力奥格威的品牌形象理论的几个基本观点第十九页，编辑于星期六：十

12、四点 四十九分。珍爱网作为一个相亲网站与交友网站的区别是?1、世界上第一家推出结合了网络平台与电话红娘的服务模式关键要素：高约会成功率和高时间效率。2、中国最大的专业红娘团队提供服务珍爱网拥有国内最庞大的专业红娘团队。3、中国第一家推出会员身份验证和双向匿名邮件双保险系统婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析区 别第二十页，编辑于星期六：十四点 四十九分。关键词：专业、可信赖、高成功率珍爱网品牌个性化形成1、形成初期2、鲜明化阶段：乐嘉代言推荐3、品牌个性的维护与提升阶段：相伴 安定 知心 夫妇婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚

13、恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析三个阶段第二十一页，编辑于星期六：十四点 四十九分。珍爱网与以下电视节目合作 江苏卫视非诚勿扰 湖南卫视我们约会吧！东方卫视百里挑一 浙江卫视爱情连连看 云南卫视一箱情愿 浙江卫视婚姻保卫战 重庆电视台凡人有喜 广东电视台相亲总动缘 江苏卫视天才会美丽 安徽卫视幸福夫妻档 湖北卫视相亲齐上阵 苏州电视台全城热恋 太原电视台相亲进行时 安徽卫视周日我最大婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析电视相亲节目电视相亲节目第二十二页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费

14、人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析第二十三页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析线下相亲活动线下相亲活动第二十四页，编辑于星期六：十四点 四十九分。珍爱网主要投放的广告：电视广告如央视、江苏卫视等，网络广告如奇艺网等，关键词广告：百度与不同的品牌合作：摩托罗拉、深圳汉京集团、妙恋等借势：非诚勿扰、幸福额度、失恋33天婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析总结分析总结分析第二十五页，编辑于星期六：十四点 四十九分。世纪佳缘（2003）2

15、011年5月11日，世纪佳缘在美国纳斯达克挂牌上市，最高融资8520万美元，成为国内婚恋网站上市首例，同时也是在纳斯达克上市的全球首个婚恋网站百合网（2005）竞争对手众多，既包括婚恋垂直网站百合网、世纪佳缘等，也包括新浪、搜狐、腾讯等门户网站，以及人人网、开心网等社交网站婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析竞争对手：世纪佳缘、百合网竞争对手：世纪佳缘、百合网第二十六页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析第二十七页，编辑于星期六：十四点 四十九分。“

16、世纪佳缘”网络投放情况婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析第二十八页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析第二十九页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析“百合网”网络投放情况第三十页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析竞争对手：收费模式竞争对手：收费模式均属于“自助餐式模式”

17、，通过网上收费，提供一个平台让用户展示，然后搜索对方自行进行约会；世纪佳缘百合网为“经纪人模式”，网站中有“红娘”做中介，用户资料上网后会有人为你服务，约会完成后，再打电话给双方回馈意见，网站从中收取佣金。珍爱网第三十一页，编辑于星期六：十四点 四十九分。关键字：用户关注度，广告投放，用户粘性婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析第三十二页，编辑于星期六：十四点 四十九分。三、婚恋目标消费人群第三十三页，编辑于星期六：十四点 四十九分。中国网民规模依然保持快速增长之势。截至2011年6月30日，中国网民规模达到4.85亿人，普及率达到36.

18、2%，远远超过全球平均水平；网民规模较2010年底增长1.9个百分点。且网民平均每周上网时长较2010年底也从18.3小时增长至18.7小时。数据来源 CNNIC 28次 2011.6婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析互联网分析第三十四页，编辑于星期六：十四点 四十九分。截至今年6月，中国居民的男女性别比为55.8：44.9。与2010年相比，中国网民性别结构进一步优化，女性网民数继续上升。20-50岁年龄段女性占到网民的65.6%。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。网民中高龄群体总体比例不断上升，显现了我

19、国网民结构在年龄上不断优化的趋势。更具购买力和消费决策力的网民，可以让我们的营销更具实效性。数据来源 CNNIC 28次 2011.6婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析互联网分析第三十五页，编辑于星期六：十四点 四十九分。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析u生活圈、社交圈不够广泛；u人们对物质条件、学历、工作条件的标准；u社会脚步太快，大家的选择权利也很多，可能会挑花眼；u人们浮躁的心使得离婚率的增加也促成了婚恋行业的诞生；u随着生活条件的提高，择偶标准也在随之提高，对择偶的要求

20、较高。目标消费人群第三十六页，编辑于星期六：十四点 四十九分。四、婚恋行业服务模式第三十七页，编辑于星期六：十四点 四十九分。目前国内的婚恋网站的盈利模式主要有2种一种是“网络交友+线下约会活动”为模式的交友网站(如世纪佳缘网)一种是“网络征选对象+电话红娘服务”为模式的红娘网站(如珍爱网)。婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析婚恋行业服务模式第三十八页，编辑于星期六：十四点 四十九分。交友网站自助式免费注册+付费线下活动相亲网站有红娘服务付费会员制婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析第三十九页，编辑于星期六：十四点 四十九分。五、婚恋行业发展趋势第四十页，编辑于星期六：十四点 四十九分。核心服务定位网上网下互动品牌价值链再造婚姻介绍只是一个过程，以人为本的整合式服务创新管理创新的运用和管理手册的完整化门店困绑式服务 门店市场的领导能力爱情红娘将是一支拥有高水平的复合型人才婚恋行婚恋行业市市场分析分析婚恋目标消费人群婚恋行业发展趋势婚恋行业服务模式婚恋行业产品分析第四十一页，编辑于星期六：十四点 四十九分。祝天下有情人终成眷属，thanks！第四十二页，编辑于星期六：十四点 四十九分。