大学生创业教程ppt课件(全).pptx

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1、第一章大学生创业概述一、创业的概念二、创业的特点三、创业的前提 四、创业的四个阶段五、创业的意义六、创业的类型第一节认识创业创业的创业的概念概念广广义义的的创创业业是是指指人人类类的的创创举举活活动动，或或只只带带有有开开拓拓、创创新新并并有有积积极极意意义义的的社社会会活活动动。它它既既可可以以是是经经济济方方面面的的，也也可可以以是政治、军事、文化、科学、教育等各个领域的是政治、军事、文化、科学、教育等各个领域的。狭义的创业就是指狭义的创业就是指“创造一个新的企业的过程。创造一个新的企业的过程。”创业创业的特点的特点（1 1）创创业业的的主主体体是是个个人人或或小小规规模模群群体体。（2

2、2）创创业业的的关关键键是是商商业业机机会会的的发发掘掘与与把把握握。（3 3）创创业业者者在在创创业业中中居居主主导导地地位位。（4 4）创创业业需需要要按按照照法法律律的的规规定定，创创立立新新的的社社会会经经济济单单元元。（5 5）牢牢牢牢树树立立市市场场营营销销观观念念和和顾顾客客满满意意观观念念。（6 6）创新性和一定的风险。（）创新性和一定的风险。（7 7）明确的）明确的目的性。目的性。创业的前提创业的前提创业的四个创业的四个阶段阶段第一第一阶段：识别阶段：识别与评估市场机会与评估市场机会第二阶段：准备第二阶段：准备并撰写创业计划书并撰写创业计划书第三阶段：获取第三阶段：获取创业所

3、需资源创业所需资源第四阶段：管理第四阶段：管理创新企业创新企业创业的意义创业的意义社会意义社会意义个人意义个人意义促进科技成果转化促进经济繁荣缓解就业压力促进资源合理配置构建和谐社会增加实战经验增加个人财富实现创业梦想提高自己能力享受生活和挑战的乐趣创业的创业的类型类型（一一）依依照照对对市市场场和和个个人人的的影影响响程程度度1 1、复复制制型型创创业业2 2、安安定定型型创创业业3 3、冒冒险险型型创创业业4 4、尾尾随随型创业型创业（二二）依依照照创创业业者者的的动动机机1 1、机机会会型型创创业业2 2、生存型创业生存型创业（三三）依依照照新新企企业业建建立立的的途途径径1 1、自自主

4、主型型创创业业2 2、企业内创业、企业内创业一、大学生创业的含义和特征二、大学生创业的优势与劣势三、大学生创业与就业四、影响大学生创业成功的三个主要因素五、鼓励大学生创业的重要意义第二节大学生创业一、大学生创业的含义和特征大大学学生生创创业业，是是指指大大学学生生在在学学习习期期间间创创办办事事业业或或毕毕业业以以后后不不选选择择就就业业而而直直接接创创办办事事业业，是是大大学学生生积积极极融融入入社会，主动地参与社会竞争的一种方式。社会，主动地参与社会竞争的一种方式。二、大学生创业的特征1 1、大学生创业主体较为年轻、大学生创业主体较为年轻2 2、大学生创业往往依托本专业、大学生创业往往依托

5、本专业3 3、创业资金来源主要是自筹资金和小额创业贷款、创业资金来源主要是自筹资金和小额创业贷款4 4、大学生创业成功率相对国外而言比较低、大学生创业成功率相对国外而言比较低5 5、大学生创业起点相对较高，风险大、大学生创业起点相对较高，风险大大学生创业的优势大大学学生生具具有有高高等等教教育育的的背背景景，对对事事物物较较有有领领悟悟力力学学习习能能力力强强、头头脑脑灵灵活活，是是他他们们“不不同同凡凡响响”一个要素一个要素不不甘甘心心过过一一个个平平凡凡的的生生活活，有有对对传传统统观观念念和和传传统行业挑战的信心和欲望统行业挑战的信心和欲望运用运用ITIT技术能力强技术能力强没没有有成成

6、家家的的大大学学生生暂暂无无家家庭庭负负担担，其其创创业业很很可可能获得家庭或家族的支持能获得家庭或家族的支持容易组建一个结构合理的创业团队容易组建一个结构合理的创业团队大学生创业的劣势大学生创业的劣势盲盲目目乐乐观观，没没有有充充足足的的心心理理准准备备来来面面对对创创业失败业失败缺缺乏乏运运营营、管管理理、财财务务、税税法法、管管理理和和市市场营销等方面的知识场营销等方面的知识创业资源比较少，融资能力还比较弱创业资源比较少，融资能力还比较弱市场观念较为淡薄市场观念较为淡薄大学生创业与就业（一一）担担当当的的角角色色差差异异（二二）对对的的技技能能要要求求存存在在差差异异（三三）收益与风险收

7、益与风险差异（差异（四）成功依赖因素的差异四）成功依赖因素的差异影响大学生创业成功的三个主要因素第三节大学生创业者的素质与能力培养一一、大大学学生生创创业业应应该该具具备备的的素素质质 与能力与能力二二、提提高高大大学学生生创创业业素素质质与与能能力力的的有效途径有效途径大学生创业大学生创业应具备的素质和能力应具备的素质和能力(一一)强烈的创业欲望强烈的创业欲望 (二二)良好的创业心理品质和乐观的心态良好的创业心理品质和乐观的心态 (三三)自自信信、自自强强、自自主主、自自立立的的创创业业精精神神(四四)树立起市场竞争意识树立起市场竞争意识(五五)良好的思想道德素质良好的思想道德素质(六六)良

8、好的身体素质良好的身体素质(七七)出色的创业能力出色的创业能力提高大学生创业素质与能力的有效途径提高大学生创业素质与能力的有效途径（一一）大大学学生生要要以以各各种种社社会会实实践践活活动动和和社社团团活活动为载体，增强创新意识和创业精神动为载体，增强创新意识和创业精神（二二）学学校校构构建建创创业业教教育育课课程程体体系系，培培养养学学生生创业能力创业能力（三三）加加强强创创业业实实践践活活动动环环节节，培培养养学学生生的的创创业能力业能力（四四）大大学学生生积积极极主主动动储储备备创创业业知知识识，为为创创业业做好充分准备做好充分准备（五五）大大学学生生利利用用课课余余时时间间，在在市市场

9、场一一线线提提高高自己的创业实战能力自己的创业实战能力第四节大学生创业者的准备工作一、自身条件准备二、创业条件准备条件准备自身条件准备自身条件准备（一）自我审视（一）自我审视（二）心理准备（二）心理准备创业条件准备创业条件准备（一一）了了解解大大学学生生创创业业优优惠惠政政策策（二二）认认真真了了解解自自身身优优势势，做做到到知知己己知知彼彼（三三）做做好好能能力力储储备备（四四）积积极极参参加加社社会会实实践践（五五）做做好好市市场场调调研研（六六）进进行行科科学学的的市市场场预测预测第二章创业资源一、创业资源的概念二、创业资源的类型第一节创业资源概述创业创业资源的类型资源的类型资源类型资源

10、名称资源内容 必备资源资金资源自有资金；亲戚朋友的借款；政策性低息贷款；各种政策与资助扶持的创新基金或者科技基金；风险投资；天使投资以及写字楼或者孵化器所提供的便宜的租金等场地资源自有产权房屋；可以租借到的经营场所；科技园或工业园提供的低价场地；各种孵化器或者创业园提供的廉租屋等人才资源创业者自身素质特点；高效的创业团队建设；可以聘请到的管理人才及营销人才；专家顾问团队；优秀的员工等管理资源企业诊断、市场营销策划、制度化和正规化企业管理的咨询客户资源现实的顾客和潜在的客户技术资源对口的研究所和高校科研力量的帮助，与企业产品相关的科技成果以及进行产品开发时所需要用到的专业化的科技试验平台信息资源

11、具有完成创业所需要的信息，包括技术、行业、市场及政策信息产品资源具有创新性产品；以及具有市场前景的产品等支撑资源 营销渠道已有的营销网络；可以使用或租借的营销渠道；营销渠道的效率和效果是否与产品匹配；关系网络个人关系网络；如亲朋好友、老师同学、战友同事等；社会关系网络，如创业前的业务合作伙伴，可以进行利益共享的交换群体；具有弱连接的社会关系等外围资源创业环境涉及到市场、经济、环境、政治法律、社会等各个方面。创业环境对创业者来说至关重要。创业政策行业准入政策，创业扶持政策，税收减免的政策，工商注册支持政策，确保创业者利益的政策创业文化人们在追求财富、创造价值、促进生产力发展的过程中所形成的思想观

12、念、和心理意识第二节创业资源的获取途径一、获取技术资源的途径二、获取人力资源的途径三、获取营销网络的途径四、获取外部资金资源的途径五、获取专家资源的途径第三节 创业资源的整合一、资源整合概念二、资源整合意义三、资源整合的过程四、创业资源整合的类型五、资源整合的方法第三节创业资源的整合第三章创业机会和创业风险第一节 创业机会一、创业机会的含义和特征一、创业机会的含义和特征二、创业机会的分类二、创业机会的分类三、创业机会的来源三、创业机会的来源四、识别创业机会的重要性四、识别创业机会的重要性五、创业机会获取途径五、创业机会获取途径六、创业机会识别的三个阶段六、创业机会识别的三个阶段七、创业机会评价

13、七、创业机会评价创业机会的含义创业机会的含义指指具具有有较较强强吸吸引引力力的的、较较为为持持久久的的有有利利于于创创业业的的商商业业机机会会，创创业业者者据据此此可可以以为为客客户户提提供供有有价价值值的的产产品品或或服服务务，同同时时使使创业者自身获益，实现自己的创业目标。创业者自身获益，实现自己的创业目标。创业机会的分类创业机会的分类（一）显性（一）显性机机会会（二）隐性二）隐性机会（机会（三）突发机会三）突发机会创业机会的来源创业机会的来源（一一）顾顾客客需需求求（二二）市市场场变变化化（三三）他他人人经经验验（四四）创创造造发明（发明（五）细节五）细节（六）市场（六）市场竞争竞争 (

14、七）新知识、新技术的产生七）新知识、新技术的产生创业机会获取途径创业机会识别的三个阶段创业机会识别的三个阶段第二节创业风险一、风险与创业风险的含义一、风险与创业风险的含义二、创业风险的来源二、创业风险的来源三、创业风险的识别三、创业风险的识别四、创业风险的有效规避四、创业风险的有效规避创业创业风险风险含义含义：由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业：由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的的复杂复杂性性，创业者、创业团队与创业投资者的能力，创业者、创业团队与创业投资者的能力和实力的有限性而导致创业活动结果的不确定性，和实力的有限性而导致创业活动结果的不确定性，就是创业风险。就是创业风险

15、。来源来源：（一）自己的心理素质不强大所带来的风险（二：（一）自己的心理素质不强大所带来的风险（二）创业项目选择上的风险（三）缺乏创业技能的风）创业项目选择上的风险（三）缺乏创业技能的风险（四）人力资源管理带来的风险（五）市场营销险（四）人力资源管理带来的风险（五）市场营销管理带来的风险管理带来的风险(六）市场竞争带来的风险（七）资六）市场竞争带来的风险（七）资金短缺所带来的风险（八）政策调整带来的风险金短缺所带来的风险（八）政策调整带来的风险创业风险的识别（一）识别风险的方法1、专家调查法2、SWOT分析法3、财务报表分析法（二）创业风险识别的步骤1 1、信息收集、信息收集 2 2、风险识别

16、、风险识别 3 3、重点评估、重点评估 4 4、拟定计划、拟定计划 S：潜在优势W：潜在劣势O：潜在机会T：潜在威胁有利战略有利的金融环境有利的品牌形象和美誉被广泛认可的市场领导地位专利技术成本优势强势广告产品创新能力优质客户服务优秀产品质量战略联盟并购没有明确的战略导向陈旧设备超额负载超越竞争对手的高额成本缺少关键技术的行业资格利润少内在运作困境落后的研发能力过分狭窄的产品组合市场规划能力的缺乏服务独特的客户群体新的地理区域的扩张产品组合的扩张核心技术向产品组合的转化垂直整合的战略形势分享竞争对手的市场资源竞争对手的支持战略联盟与并购带来的超额覆盖新技术开发品牌形象拓展强势竞争者的进入替代品

17、引起的销售下降市场增长的减缓汇率和贸易政策的不利转换由新规则引起的成本增加商业周期的影响客户和供应商杠杆作用的加强消费者购买需求下降人口与环境的变化第三节大学生创业机会一、大学生寻找创业机会的途径一、大学生寻找创业机会的途径二二、提提高高大大学学生生创创业业成成功功率率的的几几点点建建议议大学生大学生寻找创业机会的途径寻找创业机会的途径（一）利用课堂学习好创业知识（一）利用课堂学习好创业知识（二）充分利用好图书馆资源（二）充分利用好图书馆资源（三）利用电视和网络媒介（三）利用电视和网络媒介（四）多参加一些社团活动和社会实践活动（四）多参加一些社团活动和社会实践活动（五）积极参加创业计划竞赛（五

18、）积极参加创业计划竞赛（六）亲朋好友、师长、同学介绍（六）亲朋好友、师长、同学介绍（七七）积积极极参参加加各各种种社社交交活活动动，与与商商界界人人士士广广泛泛交流交流提高大学生创业成功率的几点建议提高大学生创业成功率的几点建议（一）选择好创业项目（一）选择好创业项目（二）争取最广泛的支持（二）争取最广泛的支持（三）为自己营造一个好的创业环境（三）为自己营造一个好的创业环境（四）创业要有周密的资金运作计划（四）创业要有周密的资金运作计划（五五）大大学学生生要要关关注注我我国国的的政政策策，结结合合自自身身优势，进行创业优势，进行创业（六）合理选择创业模式（六）合理选择创业模式第四章大学生网络创

19、业一、什么是网络创业第一节认识网络创业网络网络创业的创业的优势优势网络创业的优势具体内容分析启动费用少只有有一条宽带，有畅通的网络，就解决了网络通信的大部分问题。在没正式注册公司之前，不需要为繁琐的财务报税而烦恼，同时，也不要支付高昂的门面房租等。成本低一项针对中国中小企业的情况调查显示，个人在网下启动销售公司的平均费用至少5万元，而据易趣网礼品门类的负责人介绍，网上开店建店成本非常小。一般说，筹办一家网上的商店投入很小，不用去办营业执照，不用去租门面，不用囤积货品，因此起初的资金要求不高。只需要简单的配置：一台电脑+ADSL+虚拟主机+一间小屋+创业者人员组成简单初创者一般都是一个人包办所有

20、的业务，包括进货、业务、发货、售后等，可以说是真正的白手起家，因此不需要担心人员的问题。销售规模不受限制网上销售不受店面空间的限制，只要创业者愿意，产品可以摆上成千上万种，可以拥有像百货大楼那样的店面销售时间不受限制网络购物，随时、随地、随心，因此一天二十四小时，一年三百六十五天都有客源，节省了人力方面的投资，不用雇佣帮手，店主完全可以在享受生活的同时把自家的网上小店打理得井井有条;还避免了因为来不及照看店铺而带来的损失。不受地理位置的影响网络商店面向的是全国甚至是全球，这样的市场是任何一家实体商场都无法比拟的。只要网络上的产品具有特色，经营得法，网络上的商店就有成千上万的客流量，收入不可估量

21、。客户不受限制网上购物的群体有老有少，有男有女，客源也有远有近，商品也从吃穿到住行，各式各样五花八门。因此，创业者可以同时经营多个项目，面对多个消费人群，这样的市场价值是无法估量的，只要你经营良好，利润一定不会让你失望。第二节 网上开店的步骤一、用户注册一、用户注册二、身份认证二、身份认证三、三、进货、拍图进货、拍图四、发布宝贝四、发布宝贝五、获取免费店铺五、获取免费店铺六、网店装修六、网店装修第三节 网络创业的主要工作和创业技巧一、网络创业的主要工作一、网络创业的主要工作二、常见的网络创业技巧二、常见的网络创业技巧网络创业的主要工作网络创业的主要工作（一一）寻寻找找合合适适的的货货源源（二二

22、）选选择择合合适适的的进进货货价价格格（三三）进进货货地地理理选选择择（四四）展展示示你你的宝贝（五）把自己的店铺装修好（六）做好宣传的宝贝（五）把自己的店铺装修好（六）做好宣传网络销售技巧网上创业技巧经验分析与总结确定恰当的创业范围1、在决定了开店以后必须确定你要开什么类型的店，卖什么货品，不要看别人这个卖得好，就也跟着去进货，最好是锁定一个主题2、创业者要根据自身资源的优势、特长选择自己的目标创业范围，切忌盲目的模仿。如果有成熟的产品，可观的市场，那么就只要考虑营销。如果创业者有志成为网络新时代的企业家，那么就需要考虑多个问题3、如果你是新手。没有把握，那我建议你做自己熟悉的赶兴趣的，比如

23、你喜欢服饰，对如何穿出风格有良好的眼光，所以建议你做的是服装方面的，顺便可以卖点饰品等将重点放在营销上为此，你需要认真考虑如下问题：(1)我们为什么创业?明了创业的意图、网上营销的意图。(2)我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)。(3)我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”!(4)我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?举个简单例子，你的产品是无尘黑板刷。当教师用它来刷黑板时，几乎不会出现粉笔灰飞扬的情况，这就是你的产品给顾客带来的实惠。（5）换位思考，给顾客一个购买的理由（6）合理制定产品、价格、渠道和促销策略有承担风险的心理素质对于一个网上创业者来说，先后尝试两三种业务

24、而失利的情况，是比较平常的。一两个月后才在网络平台上达成一笔交易也时有发生。当然，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试你都得想方设法，把风险降到最低。所以你需要花足够的时间，来研究、来论证，做出稳妥的开业计划。开通微信平台，建立QQ群开通微信公众平台，建立QQ群，多种渠道开展各种促销活动，随时随地向目标客户群全天推广产品或服务。定期向顾客“问候”通过电子邮件或短信，向顾客提供免费的最新商品信息，这会吸引顾客的目光，增加潜在的购买率。关注新动态新方向随时了解产品或服务中更快、更好、更便捷的渠道，并尝试进行开发。不断充电，向行业前辈学习目前，在网络上开店竞争也比较激烈，产品很难再相当长的时

25、间内一直受到用户喜爱，网络营销的模式、促销手段，产品开发与设计知识不断在更新，因此，创业者要多渠道参加培训或者讲座，多向行业内的成功者学习和请教，同时注意多阅读有关书籍，努力提高自己的经营管理水平。建立良好的信誉同自己喜欢的人或信赖的人做生意信誉相当重要，”人无信则不立”信誉是品牌的第一步。如果忽略了信誉，客户一旦建立了协调发展的良好势头，就必须伴随着一定的风险。一旦发生这种情况，其结果将会愈演愈烈，可能有一天早上醒来，你会发现一个竞争对手撬走你的客户。征求顾客的意见顾客是你生意的源头，也是你活动的招牌，要将顾客的需求化为自己产品或服务的未来目标，以赢得更大的市场。因此，你应该对顾客关系给予足

26、够重视，建立完整的顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。第四节 网络营销站点的建设一、一、企业网站的基本形式企业网站的基本形式二、二、企业网络营销站点的建设企业网络营销站点的建设三、三、影响企业网站有效性的因素影响企业网站有效性的因素一、一、企业网站的基本形式企业网站的基本形式1 1、信息发布型企业网站信息发布型企业网站2 2、网上销售型企业网站网上销售型企业网站3 3、综合性电子商务网站、综合性电子商务网站二、二、企业网络营销站点的建设企业网络营销站点的建设1 1、域名申请域名申请2.2.站点建设的准备站点建设的准备3.3.站点的设计与开发站点的设计与开发4.4.营销网站的推广与维护营销网站

27、的推广与维护第五节 网络营销的常见方式一、搜索引擎营销一、搜索引擎营销二、交换链接二、交换链接三、网络广告三、网络广告四、信息发布四、信息发布五、邮件列表五、邮件列表六、个性化营销六、个性化营销七、会员制营销七、会员制营销八、网上商店八、网上商店九、病毒式营销九、病毒式营销十、网络视频营销十一、论坛营销十二、网络图片营销十三、网络营销联盟十四、竞价推广十五、博客营销十六、网络事件营销十七、微信营销第五章新创企业的成立第一节创业团队建设一、创业团队的含义、要素和特征一、创业团队的含义、要素和特征二、组建团队的基本准则二、组建团队的基本准则三、创业团队的选择标准三、创业团队的选择标准四四、创创业业

28、团团队队发发展展各各阶阶段段的的特特征征及及其其建建设设的重点的重点五、创业团队建设需要注意的几个问题五、创业团队建设需要注意的几个问题一、创业团队的含义、要素和特征一、创业团队的含义、要素和特征（一一）创创业业团团队队的的含含义义：创创业业团团队队是是指指由由两两个个或或两两个个以以上上具具有有一一定定利利益益关关系系的的，才才能能互互补补、责责任任共共担担、愿愿为为共共同同的的创创业业目目标标而而努努力力奋奋斗斗的的人人共共同组建形成的工作团体。同组建形成的工作团体。（二二）创创业业团团队队的的要要素素：1 1、人人（PeoplePeople）2 2、目目标标（PurposePurpose

29、）3 3、创创业业团队的定位（团队的定位（PlacePlace）4 4、权限（、权限（PowerPower）5 5、计划（、计划（PlanPlan）（三三）成成功功创创业业团团队队的的特特征征：1 1、强强烈烈的的企企图图心心2 2、性性格格要要平平和和，心心胸胸宽宽大大，宽宽厚厚待待人人3 3、专专业业能能力力的的完完美美搭搭配配4 4、公公平平合合理理的的利利益益分分配配机机制制5 5、坚守基本经营理念坚守基本经营理念二、组建团队的基本准则二、组建团队的基本准则（一）具有共同的创业理念（一）具有共同的创业理念（二）（二）具有核心创业者具有核心创业者（三）（三）确保团队成员的互补确保团队成员

30、的互补（四）合理的报酬体系设计（四）合理的报酬体系设计创业创业团队发展各阶段的特征及其建设的重点团队发展各阶段的特征及其建设的重点（一）形成阶段（二）波动阶段（三）稳定阶段（四）成熟阶段（一）形成阶段（二）波动阶段（三）稳定阶段（四）成熟阶段创业团队建设需要注意的几个问题创业团队建设需要注意的几个问题建立团队需要注意的问题具体内容分析团队规模要适度，不能过多团队成员过多，在进行绩效考评时，容易造成奖罚不明，导致不客观，不公正，团队凝聚力自然下降，团队工作效率也就降低团队成员太多，影响沟通效率，沟通不畅会导致上下级之间、平级之间难以形成良好的互动，也就难以建立起互帮互助的良好氛围在创业初期，尤其

31、需要尽快做出决策和判断。团队成员过多，意见很难达成一致，有时候甚至会影响到失去商机优化组合效率在选择团队成员时，一定要考虑整个团队成员的优化组合效率成功的团队需要四种不同技能类型的成员具有技术专长的成员（负责产品研发）能发现问题，提出解决问题的各种方案并能进行有效决策的成员对市场有高度敏感性的人，他们善于观察，能够准确发现市场机会具有较强的执行能力的人分工协作企业的一个重点任务就是发现成员的特质，并且提高他们的精神，他要对团队中每个成员的才能和个性有着敏锐的判断力，了解成员的性格是外向的还是内向的；了解成员的技能和技能；了解他们是否不善于交流或是鲁莽任性，然后根据成员的特点安排他们的。职责分配

32、到位。确保员工，各付其责。在中间环节要互相配合。建立必要的奖惩机制第二节 新创企业的选址一、企业选址考虑的主要因素一、企业选址考虑的主要因素二、企业选址的具体工作二、企业选址的具体工作一、企业选址考虑的主要因素一、企业选址考虑的主要因素（一）企业的地址是否具备企业生产所需的条件（一）企业的地址是否具备企业生产所需的条件（二）依据企业产业特点来进行选址（二）依据企业产业特点来进行选址（三）选址要考虑好（三）选址要考虑好“聚焦效应聚焦效应”（四）要考虑租金因素（四）要考虑租金因素（五）要考虑消费者的购买习惯和特点（五）要考虑消费者的购买习惯和特点（六）要考虑附近企业的相容性（六）要考虑附近企业的相

33、容性二、企业选址的具体工作二、企业选址的具体工作（一）进行商圈调查（一）进行商圈调查（二）进行顾客调查（二）进行顾客调查（三）多请教专家、家人或者有该行业创业经验的人（三）多请教专家、家人或者有该行业创业经验的人第三节 新创企业的法律形式选择一、企业法律形式的一、企业法律形式的含义含义二、企业法律形式选择二、企业法律形式选择依据依据三、企业不同法律形式的综合三、企业不同法律形式的综合对照表对照表企业不同法律形式的综合对照表企业不同法律形式的综合对照表企业法律形式法律依据优点缺点个人独资企业个人独资企业依据个人独资企业法设立，受个人独资企业法调整，个人独资企业由一个自然人投资设立一般规模较小，设

34、立条件较宽松，设立程序较简便，进入或者退出市场也较灵活，保密性好由于受个人出资的限制，企业规模往往较小；承担无限责任，经营风险较大；往往只适合于小型超市、餐饮、理发、咨询、花店、报刊零售等行业合伙制企业合伙制企业依据合伙企业法设立，受合伙企业法调整，合伙企业由两个以上合伙人共同出资设立，合伙人一般为自然人合伙人对执行合伙企业事务享有同等的权利，可以由全体合伙人执行合伙企业事务，也可以由合伙协议约定委托一名或者数名合伙人执行合伙企业事务；合伙相对公司来说最主要的优点是避免双重纳税合伙人以其投入合伙企业的财产以外的其他财产对合伙企业债务负连带清偿责任，风险大；合伙人之间配合的紧密程度直接影响到企业

35、生产运营；有时候决策很难达成一致公司制企业公司制企业依据公司法设立，受公司法调整。由两个以上投资人共同出资设立，投资人可以是自然人，也可以是法人。股东以其出资额为限，对公司承担责任，即负有限责任;。有利于募集资本，扩大生产规模，所有权与经营权可以分离，可以聘请专家对企业实施经营管理决策税负相对较重，往往需要交纳双重所得税；组建程序复杂，费用较高；保密性较差；公司会有一系列的政府监管、程序等要求第四节 新创企业组织设计一、新创企业组织设计的一、新创企业组织设计的含义含义二、新公司的组织设计的主要二、新公司的组织设计的主要原则原则三、新创企业公司的组织设计三、新创企业公司的组织设计框架框架四、组织

36、设计的四、组织设计的步骤步骤一、新创企业组织设计的含义一、新创企业组织设计的含义新新创创企企业业组组织织设设计计是是指指创创业业者者将将企企业业组组织织内内各各种种要要素素进进行行合理组合，建立和实施一种特定组织结构的过程。合理组合，建立和实施一种特定组织结构的过程。二、新公司的组织设计的主要原则二、新公司的组织设计的主要原则（一一）人人本本原原则则（二二）精精干干原原则则（三三）直直线线型型为为主主的的原原则则（四）扁平化原则（四）扁平化原则三、新创企业公司的组织设计框架三、新创企业公司的组织设计框架企业负责人（创业带头人）生产部门行政管理部门市场营销部门财务管理部门第五节 新创企业的申办程

37、序一、个体工商户申办一、个体工商户申办程序程序二、个人独资企业申办二、个人独资企业申办程序程序三、合伙企业申办三、合伙企业申办程序程序四、农民专业合作社申办四、农民专业合作社申办程序程序五、有限责任公司申办五、有限责任公司申办程序程序第六章创业融资第一节 创业资金的预测一、创业资金预测的主要一、创业资金预测的主要内容内容二二、预测的主要、预测的主要方法方法三三、融融资资方方式式与与企企业业生生命命周周期期的的契契合合一、创业资金预测的主要内容一、创业资金预测的主要内容（一一）估估算算启启动动资资本本（二二）固固定定资资产产的的预预测测（三三）对对于于无无形形资资产产的的预预测测（四四）流流动动

38、资资金金的的预预测测（五五）其其他他资资金金的的预预测测（六六）营营业业收收入入、成成本本及及利利润预测（七）润预测（七）销售预测销售预测二、预测的主要方法二、预测的主要方法（一）估计法（二）德尔菲法（一）估计法（二）德尔菲法三、融资方式与企业生命周期的契合三、融资方式与企业生命周期的契合（一）种子期（二）创建期（三）成长期（四）成熟期（一）种子期（二）创建期（三）成长期（四）成熟期阶段融资来源潜在风险种子期个人积蓄、家庭财产、朋友借款低资本化创建期以上来源+留存利润、商业信贷、银行短期贷款及透支、租赁金融机构的长期融资库存增加、管理风险加大，企业控制权分散成长期以上全部来源+风险投资基金投资

39、回报率相对较高成熟期以上全部来源+风险投资基金+上市融资或发行债券投资回报率趋于稳定第二节 创业资金的筹措一、创业融资的基本一、创业融资的基本类型类型二、创业融资二、创业融资渠道渠道三、正确选择融资三、正确选择融资渠道渠道四、新创企业融资的四、新创企业融资的步骤步骤五、大学生的创业融资五、大学生的创业融资渠道渠道一、创业融资的基本类型一、创业融资的基本类型（一）内部融资与外部融资（二）权益融资与债务融资（一）内部融资与外部融资（二）权益融资与债务融资二、创业融资渠道二、创业融资渠道（一一）国国家家财财政政资资金金（二二）企企业业内内部部资资金金（三三）国国内内外外金金融融机机构构资资金金（四四

40、）其其他他企企业业和和单单位位的的资资金金（五五）选选择择融融资资租租赁赁（六六）向向供供应应商商融融资资（七七）向向其其他他债债权人融资（八）职工和社会个人资金（九）境外资金权人融资（八）职工和社会个人资金（九）境外资金三三、新创企业融资的步骤新创企业融资的步骤（一一）事事前前评评估估（二二）融融资资方方案案策策划划（三三）编编制制商商业业计计划划书书（四四）融融资资资资料料准准备与谈判（五）备与谈判（五）签订融资协议（六）融资后评价签订融资协议（六）融资后评价四四、大学生的创业融资渠道大学生的创业融资渠道（一一）避避免免盲盲目目选选择择项项目目（二二）以以自自筹筹资资金金为为主主（三三）大

41、大学学生生要要学学会会利利用用相相关关政政策策（四四）寻寻找找合合适适的的合合伙伙人人(五五）积积极极参参加加各各种种社社会会活活动动，寻寻找找合合适适融融资资机机会会（六）积极参加各种创业计划竞赛（六）积极参加各种创业计划竞赛第七章新创企业的市场营销管理第一节 新创企业营销环境分析一一、宏观、宏观环境分析环境分析二、微观二、微观环境分析环境分析三、三、SWOTSWOT分析分析方法方法宏观宏观环境分析环境分析微观环境分析微观环境分析1 1、企企业业内内部部环环境境2 2、营营销销中中介介3 3、竞竞争争者者4 4、顾顾客客5 5、社社会会公众公众SWOTSWOT分析方法分析方法：“Streng

42、th”,“Strength”,优优势势，是是指指在在竞竞争争中中拥拥有有明明显显优优势势的的方方面。面。WW：“Weakness”“Weakness”，劣劣势势，是是指指在在竞竞争争中中相相对对弱弱势势的的方方面。面。O O：“Opportunity”“Opportunity”，机机会会，指指外外部部环环境境提提供供的的比比竞竞争争对手更容易获得的机会。对手更容易获得的机会。T T：“Threat”“Threat”，威威胁胁，主主要要指指一一些些不不利利的的趋趋势势和和发发展展带带来的挑战。来的挑战。第二节 市场调研一、市场调研的一、市场调研的含义含义二、市场调研的二、市场调研的内容内容三、市

43、场调研的三、市场调研的设计设计四、原始资料收集的市场调研四、原始资料收集的市场调研方法方法五、问卷五、问卷设计设计一、市场调研的一、市场调研的含义含义市市场场调调研研是是指指个个人人或或组组织织为为了了给给市市场场营营销销决决策策提提供供依据依据，针对针对某一特定的市场营销问题。某一特定的市场营销问题。二、市场调研的内容二、市场调研的内容 1 1、市市场场环环境境调调研研 2 2、市市场场需需求求调调研研 3 3、产产品品调调研研4 4、价价格格调调研研5 5、分分销销调调研研6 6、促促销销调调研研7 7、市市场场竞竞争争调研调研8 8、用户满意度研究、用户满意度研究三、市场调研的设计三、市

44、场调研的设计1 1内内容容设设计计2 2方方法法设设计计3 3工工具具设设计计4 4抽抽样样设设计计5 5方案设计方案设计原始资料收集的市场调研方法1 1、访问法、访问法2 2、观察法、观察法3 3、实验法、实验法4 4、网络调研法、网络调研法观察法的优缺点优点缺点能够客观、真实地反映被调查者行为 调查耗时长、费用高不存在被拒绝或不配合的现象只能反映客观事实，难以获得深层次信息可以消除语言或问题理解等方面的误差对调查人员的素质及业务水平要求高简便、易行、灵活性强观察到的事物可能存在某种假象不干扰顾客第三节 目标市场营销战略一、市场一、市场细分细分二、市场细分的二、市场细分的要求要求三、市场细分

45、的三、市场细分的标准标准四、目标市场四、目标市场选择选择五、市场五、市场定位定位市场细分的标准市场细分的标准（一）消费者市场细分的标准（一）消费者市场细分的标准（二）产业市场细分的标准（二）产业市场细分的标准细分标准具体标准地理因素国家、地区、自然气候、地形、资源分布、人口密度、城市大小、交通运输条件等人口因素年龄、性别、家庭、收入、职业、教育程度、宗教信仰、民族、社会阶层等心理因素生活方式、性格特点、个人偏好、消费者追求的利益、购买动机等购买行为因素购买时机、使用频率、使用状态、品牌依赖程度、购买准备、消费者态度、偏爱程度、了解程度、敏感因素等。细 分 标 准具体细分标准1产品最终用户军用、

46、民用、商用等2用户地点地区、交通、气候等3用户规模企业资金、规模、销售额相关采购因素关键采购标准、采购战略、采购的重要性购买者追求的利益质量、价格、服务等目标市场选择目标市场选择（一一）无无差差异异性性营营销销战战略略（二二）差差异异性性市市场场营营销销战战略略（三三）密集密集(集中集中)型市场营销战略型市场营销战略 追 求 利 益营销稳定性营 销 成 本营 销 机 会竞 争 程 度管 理 难 度无差异策略经济性一般低易失去强低差异性策略销售额好高易发展弱高集中性策略形象和市场占有率差低易失去强低第四节 产品策略一、产品的整体一、产品的整体概念概念二、产品品牌二、产品品牌策略策略三、产品的包装

47、三、产品的包装策略策略四、新创企业的主要营销四、新创企业的主要营销策略策略五、新产品的开发五、新产品的开发策略策略一、产品的整体概念一、产品的整体概念（一一）核核心心产产品品（二二）有有形形产产品品(三三）期期望望产产品品（四四）延延伸伸产产品品（五）潜在产品（五）潜在产品二、产品品牌策略二、产品品牌策略（一一）简简短短明明了了，易易读读易易记记（二二）暗暗喻喻功功能能，启启发发联联想想（三三）个个性突出，风格独特性突出，风格独特三、产品的包装策略三、产品的包装策略（一一）类类似似包包装装策策略略（二二)组组合合包包装装策策略略（三三）再再使使用用包包装装策策略略 (四）附赠品包装策略（五）等

48、级包装策略（六）绿色包装策略四）附赠品包装策略（五）等级包装策略（六）绿色包装策略四、新创企业的主要营销策略四、新创企业的主要营销策略（一一）快快速速撇撇脂脂策策略略（二二）缓缓慢慢撇撇脂脂策策略略（三三）快快速速渗渗透透策策略略（四）缓慢渗透策略（四）缓慢渗透策略五、新产品的开发策略五、新产品的开发策略（一一）产产品品新新构构思思（二二）筛筛选选构构思思方方案案（三三）建建立立产产品品概概念念（四四）商业分析（五）开发研制（六）市场试销（七）正式上市商业分析（五）开发研制（六）市场试销（七）正式上市第五节 价格策略一、定价的一、定价的影响因素影响因素二、新创企业如何制定定价二、新创企业如何制

49、定定价策略策略第六节 营销渠道策略一、营销渠道的一、营销渠道的含义含义二、营销渠道的二、营销渠道的类型类型三、营销渠道的三、营销渠道的适用范围适用范围四、营销渠道的四、营销渠道的设计设计一、营销渠道的类型一、营销渠道的类型（一）直接渠道与间接渠道（二）宽渠道与窄渠道（一）直接渠道与间接渠道（二）宽渠道与窄渠道二、营销渠道的适用范围二、营销渠道的适用范围三、营销渠道的设计三、营销渠道的设计（一一）分分析析顾顾客客需需要要的的服服务务产产出出水水平平（二二）确确定定渠渠道道的的目目标标与与限限制制（三三）明明确确可可供供选选择择的的渠渠道道方方案案（四四）评评估估渠渠道道方方案案营销渠道适用范围直

50、销1.专用产品，如按照顾客需要定制的产品2.顾客数量较少的产品，如专门为移动通信制造商生产特殊的光电子器件3.价格昂贵、顾客不经常买的产品，如高档越野汽车4.为产品提供专门的配套服务，如挖掘机的维修部门 零售 1.标准化产品，这些产品往往有固定的规定、尺寸和样式，如花露水、餐具 2、顾客经常购买的廉价日用产品，如毛巾、饮料等批发 1.以非常大的产量生产标准化的低价产品、如餐巾纸批发市场 2.顾客分布范围非常广泛、并在当地有一定产业集群，如调味品批发市场，服装批发市场第七节 促销策略一、促销的概念及一、促销的概念及方式方式二、促销策略的基本二、促销策略的基本程序程序三、人员推销三、人员推销策略策