连锁经营的基本模式.ppt
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1、连锁经营的基本模式连锁经营的基本模式 根据联结纽带和联结运作方式根据联结纽带和联结运作方式的不同,可以将连锁经营的模式分的不同,可以将连锁经营的模式分为:为:o直营连锁直营连锁o特许连锁特许连锁o自由连锁自由连锁一、直营连锁一、直营连锁二、特许连锁二、特许连锁三、自由连锁三、自由连锁四、连锁经营模式的主要特征比较四、连锁经营模式的主要特征比较本本 章章 内内 容容一、直营连锁一、直营连锁 (一)直营连锁的定义(一)直营连锁的定义 直直营营连连锁锁又又叫叫正正规规连连锁锁(Regular Regular ChainChain简简称称RCRC),是是处处于于同同一一流流通通阶阶段段,经经营营同同类
2、类商商品品和和服服务务,并并由由同同一一个个资资本本及及同同一一总总部部集集权权性性管管理理机机构构统统一一领领导导下下,进进行共同经营活动的连锁经营模式。行共同经营活动的连锁经营模式。连连锁锁企企业业的的所所有有门门店店在在总总部部的的直直接接领领导导下下统统一一经经营营,总总部部对对各各门门店店实实施施人人、财财、物物及及商商流流、物物流、信息流等方面的统一管理。流、信息流等方面的统一管理。各国对直营连锁的定义各国对直营连锁的定义 o美美国国商商务务部部对对直直营营连连锁锁的的定定义义正正规规连连锁锁是是“由由总总公公司司管管辖辖下下的的许许多多分分店店组组成成。它它往往往往具具有有行行业
3、业垄垄断断性性质质,利利用用资资本本雄雄厚厚的的特特点点大大量量进进货货,大大量量销销售,具有很强的竞争力售,具有很强的竞争力”。o国国际际连连锁锁店店协协会会对对正正规规连连锁锁的的定定义义是是:“以以单单一一资资本本,直直接接经经营营1111个个以以上上门门店店的的零零售售业业或或饮饮食食业业”o日日本本通通产产省省对对直直营营连连锁锁的的定定义义更更加加具具体体些些,规规定定是是:“处处于于同同一一流流通通阶阶段段,经经营营同同类类商商品品和和服服务务,由由同同一一经经营营资资本本并并在在同同一一总总部部集集中中性性管管理理机机构构统统一一领领导导下下,进进行行共共同同经经营营活活动动的
4、的,由由两两个个以以上上单单位门店组成的零售企业集团位门店组成的零售企业集团”。(二)直营连锁的主要特点(二)直营连锁的主要特点 o同一资本开设门店同一资本开设门店(这是直营连锁与特许连锁、自由连锁之间最大的区别)(这是直营连锁与特许连锁、自由连锁之间最大的区别)o直直营营连连锁锁的的核核心心管管理理经经营营的的高高度度集中统一集中统一 直营连锁的所有权、经营权、监督权完全集中在总部。直营连锁的所有权、经营权、监督权完全集中在总部。o统一的核算制度统一的核算制度 各个门店的工资奖金由总部依据连锁企业制定的标准来决定。各个门店的工资奖金由总部依据连锁企业制定的标准来决定。(三)直营连锁适用的行业
5、(三)直营连锁适用的行业 直直营营连连锁锁主主要要适适用用于于零零售售业业,特特别别是是需需要要巨巨额额的的投投资资和和复复杂杂的的管管理理的的业业态态,如如大大型型百百货货商商店店和和超超级级市场。市场。二、特许连锁二、特许连锁(一)特许连锁的定义(一)特许连锁的定义 特特许许连连锁锁又又称称合合同同连连锁锁或或特特许许加加盟盟连连锁锁(Franchise Franchise ChainChain简简称称FCFC),是是总总部部与与加加盟盟店店之之间间依依靠靠契约结合起来的一种形式。契约结合起来的一种形式。各国对特许连锁的定义各国对特许连锁的定义美国商务部美国商务部对特许连锁的定义是:对特许
6、连锁的定义是:“主主导导企企业业把把自自己己开开发发的的商商品品、服服务务和和营营业业系系统统(包包括括商商标标、商商号号等等企企业业象象征征的的使使用用、经经营营技技术术、营营业业场场所所和和区区域域),以以契契约约的的形形式式授授予予加加盟盟店店在在规规定定区区域域内内的的经经销销权权或或营营业业权权。加加盟盟店店则则交交纳纳一一定定的的营营业权使用费,承担规定的义务。业权使用费,承担规定的义务。”美美国国特特许许连连锁锁协协会会对对特特许许连连锁锁的的定义为:定义为:“特特许许经经营营是是由由一一方方(特特许许权权拥拥有有方方)给给予予另另一方(特许权接受方)的合同性特许。它包括:一方(
7、特许权接受方)的合同性特许。它包括:在在特特许许经经营营时时期期内内,同同意意或或要要求求特特许许权权接接受受方方在在特特许许权权所所有有方方的的名名义义下,或在与其有关的名义下,或使用他的名义从事某一商业活动;下,或在与其有关的名义下,或使用他的名义从事某一商业活动;授授予予特特许许所所有有方方在在特特许许经经营营时时期期内内连连续续行行使使管管理理控控制制的的权权利利,在在该该时时期内,特许权接受方在其商业活动中须服从于特许权所有方。期内,特许权接受方在其商业活动中须服从于特许权所有方。要要求求特特许许权权所所有有方方对对特特许许权权接接受受方方的的商商业业活活动动提提供供帮帮助助(关关于
8、于特特许许按按受方在商业活动组织方面的帮助有:人员培训、推销、管理等);受方在商业活动组织方面的帮助有:人员培训、推销、管理等);在在特特许许经经营营时时期期,要要求求特特许许权权接接受受方方按按期期向向特特许许权权所所有有方方交交纳纳钱钱款款,其数量按特许性质或按特许所有方提供的商品或服务量计算;其数量按特许性质或按特许所有方提供的商品或服务量计算;双双方方之之间间的的关关系系不不是是持持股股公公司司与与其其子子公公司司或或同同一一持持股股公公司司下下属属的的子子公公司的关系,也不是个人与受该人控制的公司之间的关系。司的关系,也不是个人与受该人控制的公司之间的关系。”日日本本特特许许连连锁锁
9、协协会会对对特特许许连连锁锁的的定义:定义:“特特许许经经营营权权是是指指特特许许者者同同其其他他事事业业者者之之间间缔缔结结合合同同,特特许许者者特特别别授授权权特特许许加加盟盟者者使使用用自自己己的的商商标标、服服务务标标记记、商商号号和和其其他他作作为为营营业业象象征征的的标标识识和和经经营营技技巧巧,在在同同样样的的形形象象下下进进行行商商品品销销售售。此此外外,加加盟盟者者要要按按销销售售额额或或毛毛利利的的一一定定比比例例,向向特特许许者者支支付付报报偿偿金金、并并对对事事业业投投入入必必要要的的资资金金,在在特特许许者者的的指指导导及及支支持持下下开开展展事事业业。双双方方保保持
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