营销策划小技巧营销策划最实用的19个小技巧.docx

《营销策划小技巧营销策划最实用的19个小技巧.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划小技巧营销策划最实用的19个小技巧.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、营销策划小技巧，营销策划最实用的19个小技巧 营销策划是依据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满意消费者需求和欲望为核心。下面是我为大家收集的关于营销策划小技巧，营销策划最好用的19个小技巧。希望可以帮助大家。 方案1： 错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告知顾客我的是实惠不是折扣产品。 方案2 ：一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内全部产品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 ：超

2、值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的产品以超值一元的活动参与促销”，虽然这几款产品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 ：临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5 ：阶梯价格——让顾客自动焦急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人独创。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于顾客来说，选择性是

3、唯一的，竞争是无限的。 方案6 ：降价加打折——给顾客双重实惠 例：“全部光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折实惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 方案7： 百分之百中奖——把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满意，双管齐下获益匪浅。 方案8：“摇钱树“——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“

4、摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到欢乐，顾客才会情愿光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 方案9：退款促销——用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以根据促销比例兑换现金。 6年一退的，退款比例100%; 5年一退的，退款比例是75%; 4年一退的，退款比例是50%。 此方案赚的人气、时间、落差。 方案10：自主定价——强化推销的经营策略 例：5-10元间的商品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要留意肯定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价

5、的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺供应的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要 方案11： 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案12： 组合销售——一次性的实惠 例：将同等属性的产品进行组合销售提高利润。 方案13 ：加量不加价——给顾客更多一点 例：加量不加价肯定要让顾客看到实惠。 方案14 ：“绿叶效应”——好的卖相是成交的基础 例：特地在客户流量大的展柜前将最新和最精致的

6、产品，集中展示。 方案15： 货比好坏——好货须要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的两款同类型产品，放在一起销售，效果明显。 方案16： 排位有诀窍——便宜的总是在前排 例：将一些便宜的款式放在前面展柜，打出价格实惠的的口号吸引人。 方案17： 故弄玄虚——满意顾客的档次心理 例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。 方案18 ：心心相印——用来见证爱情 例：通过包装和婚介合作，为新人举办集体婚礼佩戴定制珠宝见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。 方案19 ：齐聚一堂——搭配出来的畅销 例：比如，水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。而在珠宝产品的销售中，组合式的销售也不失为一种好的方法。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页