兰州天诚设计学校广告策划方案.ppt

《兰州天诚设计学校广告策划方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《兰州天诚设计学校广告策划方案.ppt（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、兰州天诚设计学校广告策划方案 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望一、广告策划的发展过程1、初期的广告调研、初期的广告调研n1879年，最早的调研出现在美国（脱粒机）n20世纪20年代，广告公司从制造商转而面向消费者（炼乳罐头）n1918年，哈佛大学销售学教授丹尼尔开始广告文案测验方法的研究n1933年，首家调研公司尼尔逊公司成立n1939年，美国智威汤普逊建立调查对象档案（对消费者购买动机的调研）22、消费者动机和行为调查n二战以后：消费导向的生产经营

2、理念产生n五六十年代：迪西特博士对购买动机进行了研究（购买行为的内在原因、购买活动的方式方法）；英国人戴维提出人的9种欲望（自我保养、爱他人、自我表现、羡慕、懒惰、纵欲、贪吃、自豪、贪婪）n60年代：计算机广泛应用n80年代：可口可乐的失败促使人们重拾定性调查方法33、细分市场和确定目标市场n20世纪世纪50年代温德尔年代温德尔斯密提出，从消费者角度斯密提出，从消费者角度n依据：市场本身可以细分、内涵的差异性和同类市场本身可以细分、内涵的差异性和同类性、企业和消费者的个性性、企业和消费者的个性n20世纪80年代：美国斯坦福国际研究公司以马斯美国斯坦福国际研究公司以马斯诺需求理论为依据，提出诺需

3、求理论为依据，提出“价值观念和生活方式分价值观念和生活方式分类类”（VALSVALS），将美国大众分成），将美国大众分成9群体（完善、社群体（完善、社会良知、体验、自我主义、成功、竞争、归属、会良知、体验、自我主义、成功、竞争、归属、支撑、幸存），为西方广告业现代化奠定基础。支撑、幸存），为西方广告业现代化奠定基础。n同时期：AIO分类分类（activities,interests,opinions),并通过问卷找出不同的生活方式，如美国女性和并通过问卷找出不同的生活方式，如美国女性和男性的男性的10种生活方式。种生活方式。4n附录：VALS2生活方式nSRI国际公司的价值观和生活方式项目n第一层面：自我取向（原则、地位、行动）n第二层面：资源（心理、体能、智力、物资等）n据此将美国成年人分为：资源原则行动地位信奉者成就者实现者挣扎者完成者体验者奋斗者制造者54、广告目标和广告策略、广告目标和广告策略nAIDMA理论（attention,interest,desirememory+action)，20世纪20年代n随后：美国社会学家罗伯特和盖瑞提出6级模式（知晓、认识、喜欢、偏爱、确信、购买）n1961年：美国广告专家罗素提出DAGMAR广告目标模式，将广告活动分为5阶段（不知晓、知晓、理解、信任、行动），并以百分比将其量化，并应用于某制鞋公司。6