销售人员薪资及绩效考核管理办法（范例）.doc

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1、第 1 页 共 11 页标标 题题销销售部薪售部薪资资分配及分配及绩绩效考核管理效考核管理办办法法文件编文件编号号发文范发文范围围各部门、各市场文件密文件密级级3发文日发文日期期拟拟 稿稿审审 核核批批 准准销销售部薪售部薪资资分配及分配及绩绩效考核管理效考核管理办办法法1.1. 目的目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2.2. 范围范围第 2 页 共 11 页适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3.3. 内容内容3.13.1 月度薪资构成月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =

2、底薪 + 岗位津贴销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪岗位系数底薪3.1.3 销售奖金奖金基数奖金系数月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.23.2 销售奖金考核分：销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分 = 销售达成分占 60% + 市场考核分占 30% + 管理考核分占 10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分 60% + 管理考核分40%;3.33.3 销售奖金月考核分说明：销售奖金月考核分说明：第 3 页 共 11 页（2）业务主任考核指标 见销售人员奖金 KPI 考核管理办法（附件一）（3）办事处经理考核指标 见销售人员奖金 KPI 考核

3、管理办法（附件一）3.43.4 部门相关职责部门相关职责3.4.1 销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项） 。3.3.1 月考核分50 分，不计销售奖金考核；月考核分50 分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。3.3.2 KPI 考核指标（1）业务代表考核指标 见销售人员奖金 KPI 考核管理办法（附件一）第 4 页 共 11 页3.4.2 月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。3.4.3 以上均以月度为考核时间段计算。4 4、季度

4、销售目标达成奖励的说明（单位：元）、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）（单位：万元）职 位 季季 度度 奖奖 励励 季度销售额50 万以下50100 万100 万以上办事处经理奖励比例0.2%0.25%0.35%季度销售额20 万以下2050万50 万以上 业务主任奖励比例0.25%0.3%0.5%业务代表季度销售额10 万以下1030万30 万以上第 5 页 共 11 页奖励比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照季度执行，即每年 4 月、7 月、10 月、次年 1 月进行考核；2) 连续 3 个月月度平均 KPI 考核总分在 50 分以上，方可享受季度奖金考核；3)

5、试用期员工不参加季度奖金考核。4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的 40%，在年终结算。5 5、年度员工奖励的说明、年度员工奖励的说明（单位：万元）（单位：万元）职 位 年年 度度 奖奖 励励 年度销售额200 万以下200400 万400 万以上办事处经理奖励比例0.2%0.25%0.35%第 6 页 共 11 页年度销售额60 万以下60100万100 万以上 业务主任奖励比例0.25%0.3%0.5%季度销售额40 万以下4080万80 万以上 业务代表奖励比例0.4%0.5%0.7%注：1）考核按照年度执行，即次年 1 月进行考核；2）连续 6 个月或一年内累积 9 个月月平

6、均 KPI 考核总分在 50 分以上方可参加年度奖金考核3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。4）在公司服务满 3 个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的 50%，在下年度的 6 月底结算。6 6、奖惩管理、奖惩管理6.16.1 奖励奖励6.1.1 升职：岗位职等进行上调第 7 页 共 11 页6.1.2 加薪：岗位职级进行上调6.1.3奖励申请表 见附件6.1.4 要素：（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续 3 个月考核总分为 70分以上者放可提出奖励申请。（2） 奖励申请表由本人填写，并在每月 25 日前上交至公司总部，由相关领导审核。（3） 奖励申请表由总经理

7、核准后执行，并报人事行政部备案。（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。6.26.2 处罚处罚6.2.1 警告（1）月考核总分低于 50 分，警告一次。（2）降级由公司人事行政部填写降级降职通知书 ，总经理核准，并于次月 1 日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。第 8 页 共 11 页6.2.3降级降职通知书见附件 6.2.4 解聘（1）连续警告 3 次或一年内警告次数累计超过 3 次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。（2）连续降级 2 次，公司与之解除劳动关系。（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。7 7、社保福利、社保福利员

8、工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外申报工作。8 8、薪资发放、薪资发放（1）每月 5 日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。（2）人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月 10 日前薪资结算第 9 页 共 11 页员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月 18 日起发放。人力资源部备份。（3）各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。9 9、本方案经人事部审核、报总经理

9、批准后生效，修改时亦同，此前与、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。本方案不一致的相关文件自动废止。薪薪 资资 级级 别别 对对 照照 表表项目项目薪等薪等职级职级岗位岗位岗位系岗位系数数奖金系奖金系数数总额总额备注备注一一高级业务经理办事处经理3.54.06800二二中级业务经理办事处经理3.03.55900三三业务经理办事处经理2.53.05000试用期员工按低一档标第 10 页 共 11 页四高级业务主任业务主任2.22.54260五中级业务主任业务主任2.02.23800高级业务代表业务代表 六行政主任行政后勤1.81.83240中级业务员业务代表 七 行政副主任行政后勤1.61.62880初级业务员业务代表八行政见习主任行政后勤1.41.22320见习业务员业务代表 九 高级行政科1.20.81760准执行，转正合格后可调整至相应薪等第 11 页 共 11 页员十初级行政科员销售内勤、文员等1.00.51300注：注：1 1、底薪（基本工资）为、底薪（基本工资）为 800800 元；元；2 2、销售奖金基数为、销售奖金基数为 10001000 元；元；