五一促销活动执行手册.ppt

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1、五一促销活动执行手册 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望目录目录市场背景I活动内容III执行要点IV宣传推广IV物料设计V 五一将是孙俪代言我司品牌与消费者首次大规模的见面。包括TV广告、媒介传播、终端物料、包装体系等全面更新。是一场品牌识别体系的完全更新大行动。5月对于销售来说是至关重要的一个月，是春节后的第二波旺季，更是新不粘作为2011年的全年推广产品主线集体亮相的大好时机，要求全体销售人员必须彻底贯彻、全力安排落实主题促销推广活动。借五一全面出

2、击，促进全线产品销售。市场背景市场背景活动内容主题时间：时间：2011年4月15日-2011年5月15日范围：范围：爱仕达所有可控（KA、KB）终端活动内容时间&范围活动目标销售目标1.5亿活动内容及要求主题：升级新不粘 美“俪”更有底产品策略卖场促销户外活动内容：组合销售品抢占地堆及TG户外促销活动促销政策具体活动菜单促销政策具体活动菜单新不粘挂件-终端集中陈列注：各主要门店必须设有促销地堆、地堆尽量争取显著位置、如果有包柱的、月销售在注：各主要门店必须设有促销地堆、地堆尽量争取显著位置、如果有包柱的、月销售在5 5万的一定要万的一定要做新不粘围网抱柱；（原则上公司只出制作费用）做新不粘围网

3、抱柱；（原则上公司只出制作费用）新不粘挂件-终端集中陈列效果图促销政策具体活动菜单五一活动物料新不粘小奶锅、小煎锅陈列架（A）多排盒形陈列架要求直营部在4月5日前完成小煎锅、小奶锅各系统建档五一活动物料新不粘小奶锅、小煎锅陈列架(B)豪华盒形陈列架（可以竖起来，陈列多只小煎锅，小奶锅）要求直营部在4月5日前完成小煎锅、小奶锅各系统建档促销政策具体活动菜单促销政策具体活动菜单促销政策具体活动菜单促销政策具体活动菜单促销政策具体活动菜单促销政策具体活动菜单促销政策具体活动菜单促销政策具体活动菜单促销组合品-包装外演示互动-炒年糕、煎五谷杂粮饼 “爆米花”演示、派送有演示的终端必须进行爆米花的演示和

4、派送着重就“金刚旋风”系列产品进行演示必须使用新款爆米花派送物料 “炒年糕”演示 “五谷杂粮饼”演示执行要点政策 流程1、要求直营行销部在4月5日前统计直营各系统的海报档期汇总和各区域地堆、促销位统计。2、活动开始前后，市场部将依照办事处提报的活动计划进行电话和走访检查。主要事项如表：项目项目指标要求指标要求惩罚惩罚活动计划、活动总结提交活动前1周活动后2周(未按规定提交)-100-200活动开展率必须高于100%-300地堆覆盖率不得低于80%-200 演示、促销人员培训活动前必须开展培训-100爆米花派送情况有演示员的终端100%-100物料使用情况活动开始前必须100%到位-100地堆、

5、画面使用规范化情况必须按照活动方案规范制作-200执行要点政策 流程设计制作流程 区域市场部张贝贝相关设计师设计申请表设计申请表完稿设计填写OA登记、确认分配交流、沟通传发设计执行要点具体要求 各主要门店必须设有促销地堆、地堆尽量争取显著位置、如果有抱柱的、月销售在各主要门店必须设有促销地堆、地堆尽量争取显著位置、如果有抱柱的、月销售在5 5万的万的一定要做新不粘围网抱柱；（原则上公司出制作费用）一定要做新不粘围网抱柱；（原则上公司出制作费用）有条件的必须进行场外活动有条件的必须进行场外活动活动方案下发后必须对业务和督导进行宣贯，普及活动内容及产品知识、促销政策活动方案下发后必须对业务和督导进

6、行宣贯，普及活动内容及产品知识、促销政策加强对促演人员的培训加强对促演人员的培训各主要门店必须保证在各主要门店必须保证在20112011年年4 4月月1515日日-2011-2011年年5 5月月1515日之间进行促销活动日之间进行促销活动必须进行针对性的产品演示结合派送必须进行针对性的产品演示结合派送促销物料集中、规范使用，促销促销物料集中、规范使用，促销 标贴、价格要充分传递活动信息标贴、价格要充分传递活动信息主推产品、促销赠品必须在显著位置进行陈列，特价品产品上必须有明显的特价标识主推产品、促销赠品必须在显著位置进行陈列，特价品产品上必须有明显的特价标识区域物料及宣传资源、人员全部集中使

7、用区域物料及宣传资源、人员全部集中使用总部领导及市场部将对促销执行情况进行检查、并按照政策进行奖励和处罚总部领导及市场部将对促销执行情况进行检查、并按照政策进行奖励和处罚区域必须按时间规定向总部提交活动计划及总结区域必须按时间规定向总部提交活动计划及总结五一活动延展物料DM单页（所有物料均为类似效果展示，制作以下发设计文件为准）（所有物料均为类似效果展示，制作以下发设计文件为准）注：单页模板中活动信息，由各区域根据实际情况在单页背面进行展示。五一活动延展物料地贴（所有物料均为类似效果展示，制作以下发设计文件为准）（所有物料均为类似效果展示，制作以下发设计文件为准）注：指引地贴可由商场入口指引消

8、费者至活动区域。五一活动延展物料吊旗（所有物料均为类似效果展示，制作以（所有物料均为类似效果展示，制作以下发设计文件为准）下发设计文件为准）注：吊旗为正反两面，尺寸可根据卖场给予的空间直行调整。五一活动延展物料空白海报（所有物料均为类似效果展示，制作以下发设计文件为准）（所有物料均为类似效果展示，制作以下发设计文件为准）属常规海报。由于海报印刷金额与数量相关，数量少印刷成本相对较高，所以建议区域可将海报模板制作成KT板或者其他形式可长期使用。五一活动延展物料X架X展架卖场尽量争取，一个地堆配一个X展架（所有物料均为类似效果展示，制作以下发设计文件为准）（所有物料均为类似效果展示，制作以下发设计文件为准）豪华地堆组合效果五一地堆活动地堆简易地堆示范 以上相关制作文件在4月10日左右调整制作完毕后分别放入网络硬盘，并且会快递给区域，请区域及时下载使用并注意查收光盘。下载地址：ftp:/61.153.196.155/用户名 asd 密码 555 另公司将所需要文件刻录光盘快递到各办事处经理。有特殊更改需求可和设计师联系。（市场部张贝贝 ）活动文件