最新如何成为培训师ppt课件.ppt

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1、如何成为培训师如何成为培训师TTTTTT培训培训师培训培训师2022/11/12022/11/12 2曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理著名企业的员工培训著名企业的员工培训摩托罗拉的员工培训：培训成为一种信仰摩托罗拉的员工培训：培训成为一种信仰摩托罗拉的员工培训：培训成为一种信仰摩托罗拉的员工培训：培训成为一种信仰 摩摩托托罗罗拉拉非非常常重重视视员员工工培培训训工工作作及及其其系系统统建建立立，并并将将其其作作为为企企业业发发展展战战略略中中重重要要的的一一部部分分。摩摩托托罗罗拉拉一一贯贯认认为为，人人是是企企业业中中最最宝宝贵贵的的资资源源，只只有有向向这这些些有有限限的的资资源源提提

2、供供各各种种培培训训机机会会并并给给予予发发挥挥的的空空间间，才才能能释释放放其其最最大大的的能能量量，从从而而培培养养成成一一支支同同行行业业的的优优秀秀人人才才队队伍伍，以以不不断断满满足足公公司司在在全全球球范范围围内内日日益益增增长长的的业业务务需需求求。为为此此公公司司每每年年为为员员工工培培训训投投入入了了大大量量的的人人力力、物物力力和和财财力力，并并规规定定每每年年每每位位员员工工至至少少要要接接受受4040小小时时与与工工作作有有关关的的学学习习。学学习习内内容容主主要要包包括括新新员员工工人人职职培培训训、企企业业文文化化培培训训、专专业业技技能能培培训训、管管理理技技能能

3、培培训训、语语言言培培训训及及海海外外培培训训等等。摩摩托托罗罗拉拉还还积积极极推推广广电电子子学学习习（e-e-learninglearning），），公司要求到公司要求到20012001年每个员工每年要通过电子学习自学年每个员工每年要通过电子学习自学8 8个小时。个小时。摩摩托托罗罗拉拉大大学学（MUMUMotorola Motorola UniversityUniversity）是是一一所所摩摩托托罗罗拉拉内内部部专专门门设设置置的的、为为摩摩托托罗罗拉拉各各事事业业部部、客客户户、员员工工及及合合作作伙伙伴伴设设立立的的教教育育培培训训机机构构。基基于于公公司司的的发发展展要要求求，摩

4、摩托托罗罗拉拉大大学学提提出出了了为为公公司司发发展展和和员员工工成成长长提提供供“及及时时而而准准确确的的知知识识”的的学学习习方方案案，通通过过长长期期实实践践和和探探索索，公公司司建建立立了了一一套套完完整整、先先进进的的员员工工培培训训与与培培养养系系统统。摩摩托托罗罗拉拉的的教教育育培培训训系系统统主主要要由由四四部部分分组组成成，即即培培训训需需求求分分析析、培培训训设设计计与与采采购购、实实行行培培训训和和培培训训评评估估四四部部分分。相相应应地地，摩摩托托罗罗拉拉大大学学设设置置了了四四个个职职能能部部门门：客客户户代代表表部部、课课程程设设计计部部、培培训训信信息息中中心心及

5、及课课程程运运作作管管理理部部。这这四四个个部部门门承承担担着着这这个个系系统统的的运运行行，源源源源不不断断地地为为公公司司各各事事业业部部提提供供着着一一流流的的培培训训课课程程。下下面面我我们们简简要要介介绍绍一一下下这这套套教教育育培培训训系系统统是是如如何运作的。何运作的。培训需求分析：理想状态与实际的情况差距培训需求分析：理想状态与实际的情况差距 现现在在，摩摩托托罗罗拉拉大大学学正正致致力力于于成成为为摩摩托托罗罗拉拉全全球球培培训训教教育育服服务务的的供供应应商商。与与事事业业部部经经营营原原则则一一样样客客户户是是第第一一位位的的。长长期期以以来来，摩摩托托罗罗拉拉大大学学一

6、一直直不不断断地地完完善善这这套套员员工工培培训训与与培培养养系系统统，并并通通过过这这套套系系统统，基基于于公公司司各各事事业业部部的的业业务务发发展展战战略略方方针针，不不断断加加强强与与各各事事业业部部的的伙伙伴伴合合作作关关系系，并并努努力力致致力于更好地解决公司各事业部业务及培训发展的需要，努力成为摩托罗拉所需人才培养的热土。力于更好地解决公司各事业部业务及培训发展的需要，努力成为摩托罗拉所需人才培养的热土。著名企业的员工培训著名企业的员工培训著名公司培训费占工资总额比例（著名公司培训费占工资总额比例（20032003）通用电气通用电气-5.2%-5.2%惠普惠普-4.8%-4.8%

7、摩托罗拉摩托罗拉-5.0%-5.0%W WH HBRADY-4.4%BRADY-4.4%德州仪器德州仪器-3.0%-3.0%海尔海尔-2.4%-2.4%平安保险平安保险-3.2-3.2，2 2年之内要达到年之内要达到6.56.52022/11/12022/11/11111曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理 “未来惟一持久的优势是，比你的竞争对手学习得更快。”这是美国管理大师彼得圣吉对企业领导人的忠言(LC)。人力资本需要培训才能增值，离开了培训只能是不断折旧、贬值。不仅普通员工是如此，企业的管理者更是这样。n本科学历折旧：本科学历折旧：2 2年年n硕士学历折旧：硕士学历折旧：3 3年年n博士

8、学历折旧：博士学历折旧：5 5年年认识培训与培训师认识培训与培训师2022/11/12022/11/11212曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理n“培训师”应该具有咨询师一样解决实际问题的能力并具有高超的授课技巧，现代意义上的培训从管理咨询产业中分离并和咨询诊断一起成为管理学科重要内容。n如果说教育（学校教育）是劳动者成为人力资源的基础条件，那么培训（职业培训）无疑是劳动者把所学的“软性”知识硬化为市场能力的关键。企业培训师是“布道师”兼学习组织者，通过培训使劳动者成为一个能够不断适应环境变化的高素质人才，优秀的培训师就是能够善于发现、挖掘劳动者的潜能，加强、固化劳动者技能，提升、激励劳动者

9、的创造能力。n培训虽不能保证每个员工都能成为经理，但它却能使每个人的潜能得到发挥，价值得以提升。认识培训与培训师认识培训与培训师2022/11/12022/11/11313曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理 通过院校教育炼出一块好钢，通过职业培训磨出一把好刀。美国管理大师彼得德鲁克提出过一个响亮的口号：“培训，培训，再培训。”中国从未完全工业化的社会要跨跃式地步人“信息时代”和“知识社会”的时代要求，使中国培训业和培训师的前景无可限量。作为“播火”的前行者，期待优秀的职业培训师为中国的现代化建设做出独特的历史性贡献。认识培训与培训师认识培训与培训师2022/11/12022/11/11414

10、曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理培训师的一个基础与三大技能培训师的一个基础与三大技能专业知识专业知识演说能力演说能力洞察能力洞察能力控场能力控场能力2022/11/12022/11/11515曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理职业培训作用的环节职业培训作用的环节企业企业战略战略企业企业发展发展人力人力资源资源绩效绩效知识知识态度态度技能技能可持续发展可持续发展 核心竞争能力核心竞争能力/优势优势培训培训2022/11/12022/11/11616曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理核心能力的三个方面核心能力的三个方面态度态度知识知识技能技能习惯习惯高效能高效能训练训练(IMPACT)I

11、IM MP PA AC CT TInteractiveInteractiveMotivationalMotivationalPracticePracticeApplicationApplicationCreativeCreativeTouch(EQ)Touch(EQ)互动互动的的激励激励的的多多练习练习能能应用应用有有创意创意受受感动感动2022/11/12022/11/11818曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理衡量培训效果的几个标准衡量培训效果的几个标准培训结束的感受培训结束的感受个人良好工作习惯的养成个人良好工作习惯的养成良好组织工作习惯的养成良好组织工作习惯的养成企业核心能力培养企业

12、核心能力培养经济效益提高经济效益提高培训评估培训评估Level 1 Level 5Level 1Level 1反应反应ReactionReactionLevel 2Level 2学习学习LearningLearningLevel 3Level 3行为行为BehaviorBehaviorLevel 4Level 4成果成果ResultResult学习过程学习过程应用过程应用过程训练之运作训练之运作训练之转化训练之转化Level 5 Level 5 投资报酬率（投资报酬率（ROIROI）Level 1.Level 1.反应评估反应评估(Reaction)Reaction)目的目的 了解受训者对于训

13、练之满意程度了解受训者对于训练之满意程度 衡量对象衡量对象 课课程主题及目标课课程主题及目标 时间安排时间安排 讲师表达及教学技巧讲师表达及教学技巧 课程内容及教材品质课程内容及教材品质 场地设备及服务品质场地设备及服务品质 方式方式 使用问卷、口头询问、座谈使用问卷、口头询问、座谈2022/11/12022/11/12121曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理Level 2.Level 2.学习评估学习评估(Learning)Learning)目的目的 衡衡量量受受训训者者之之学学习习效效能能，包包括括对对知知识识、技技能能、态态度度之之学习状况学习状况 衡量对象衡量对象 与课程相关之知识与

14、课程相关之知识(Knowledge)Knowledge)与课程相关之技能与课程相关之技能(Skill)Skill)与课程相关之态度与课程相关之态度(Attitude)Attitude)方式方式 测验考卷、实地操作、观察评分、小组研讨测验考卷、实地操作、观察评分、小组研讨2022/11/12022/11/12222曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理Level 3.Level 3.行为评估行为评估(Behavior)Behavior)目的目的 了解受训者训练后在工作上所应用的行为状况了解受训者训练后在工作上所应用的行为状况 衡量对象衡量对象 学习的新行为是否在工作上出现学习的新行为是否在工作上出

15、现 方式方式 现现场场评评价价、Focus Focus GroupGroup、行行动动计计画画、IDP(IDP(个个人发展计划人发展计划)、360360度回馈度回馈2022/11/12022/11/12323曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理Level 4.Level 4.成果评估成果评估(Result)Result)目的目的 测量训练后对组织产生之最终成果测量训练后对组织产生之最终成果 衡量对象衡量对象 数量数量(生产力生产力)安全安全 成本成本 方式方式 控控制制组组vs.vs.实实务务组组、趋趋势势线线分分析析、训训练练前前后后比比较较法法、专家评估、当事人预估、主管预估专家评估、当事

16、人预估、主管预估2022/11/12022/11/12424曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理Level 5.Level 5.投资报酬率评估投资报酬率评估(ROI)ROI)目的目的 了了解解一一段段期期间间，企企业业投投资资人人才才培培训训之之成成本本效效益益及投资报酬及投资报酬 衡量对象衡量对象 投入成本投入成本 vs.vs.产生效益产生效益 创造价值创造价值 vs.vs.竞争优势竞争优势 方式方式 收集收集Hard DataHard Data及及Soft DataSoft Data2022/11/12022/11/12525曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理2022/11/12022/

17、11/12626曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理培训员工，经理有责培训员工，经理有责 一一提提到到培培训训，人人们们首首先先想想到到这这是是人人力力资资源源部部的的事事。很很多多直直线线经经理理也也将将员员工工培培训训和和发发展展看看作作是是管管辖辖范范围围之之外外的的事事情情。在在他他们们看看来来，他他们们的的职职能能只只是是监监督督产产品品的的研研发发、生生产产，或或者者是提供客户服务等。然而，这是一种误解。是提供客户服务等。然而，这是一种误解。员员工工培培训训也也是是各各级级主主管管的的份份内内职职责责，而而且且，直直线线经经理理在在其其下下属属的的培培训训和和发发展展方方面面起起着

18、着至至关关重重要要的的作作用用。直直线线经经理理比比其其他他人人更更了了解解其其下下属属的的长长处处和和短短处处、更更清清楚楚下下属属的的培培训训需需求求，也常常拥有帮助其下属改进工作绩效所必需的技能。也常常拥有帮助其下属改进工作绩效所必需的技能。培训员工，经理有责培训员工，经理有责 误区误区 1 1 “为为人人作作嫁嫁衣衣论论”。“员员工工培培训训之之后后反反而而造造成成人人才才流流失失，既既花花了了钱钱，耽耽误误了了工工作作，还还增增强强了了竞竞争争对对手手，岂岂不不冤冤枉枉？”特特别别是是一一些些中中小小企企业业，由由于于在在自自身身实实力力、企企业业文文化化方方面面存存在在不不足足，所

19、以担心培训会使员工所以担心培训会使员工“翅膀硬了就想飞翅膀硬了就想飞”。2 2“自自找找麻麻烦烦论论”。“下下属属懂懂得得多多了了，见见得得广广了了，自自己己的的权权威威就就没没有有了了，甚甚至至自自己己的的饭饭碗碗也也要要给给抢抢了了”。如如果果不不培培训训员员工工，手手下下是是一一帮帮庸庸才才，部部门门的的业业绩绩肯肯定定要要受受到到影影响响，最最终终的的结结果果是是经经理理的的饭饭碗碗会会丢丢得得更更快快。下下属属的的才才能能不不但但不不会会掩掩盖盖主主管管的的才才能能，只只会会让让上上级级经经理理信信服服你你的的管管理理才才能能。而而作作为为直直线线经经理理，领领导导部部属属带带兵兵打

20、打仗仗的的能能力力远远比比自自己己披披挂挂上上前前线线去去做做具具体体工工作作的的能能力力更更重要。对技术出身的直线经理，这一点尤其重要。重要。对技术出身的直线经理，这一点尤其重要。3 3 培培训训费费时时论论。还还想想着着让让员员工工加加班班呢呢，哪哪有有时时间间让让他他去去参参加加培培训训？我我手手头头上上的的事事太太多多，哪哪有有精精力力培培训训下下属属？培培训训也也非非一一日日之之功功，以以后后再再说说吧吧 磨磨刀刀不不误误砍砍柴柴工工，培培训训不不是是浪浪费费时间，而是一种投资。员工掌握了工作的技能和必需的方法，工作起来会事半功倍。时间，而是一种投资。员工掌握了工作的技能和必需的方法

21、，工作起来会事半功倍。4 4“优优则则毋毋训训论论”。“绩绩效效不不好好，需需要要培培训训；下下属属绩绩效效很很好好，还还需需要要培培训训吗吗？”现现在在做做得得好好，并并不不意意味味着着将将来来做做得得好好，而而培培训训正正是是为为不不断断发发展展变变化化的的明明天天做做准准备备的的。对对绩绩效效好好的的员员工工提提供供发发展性质的培训，是对他工作绩效的一种肯定，也会促使他更进一步。展性质的培训，是对他工作绩效的一种肯定，也会促使他更进一步。5 5 培培训训福福利利论论。培培训训是是配配合合组组织织目目标标而而采采取取的的激激励励诱诱因因，而而不不应应看看成成是是给给与与员员工工的的恩恩惠惠

22、。对对希希望望办办成成 百百年年老老店店 的的公公司司而而言言，培培训训不不再再只只是是一一种种福福利利，而而是是完完成成目目标标所所必必须须提提供供的的工工作作条件。条件。1 1为新员工提供入司指导。为新员工提供入司指导。当当新新员员工工入入司司时时，需需要要直直线线经经理理领领着着新新员员工工去去认认识识组组织织中中的的每每一一个个成成员员，并并及及时时给给新新员员工工做做上上岗岗前前的的必必备备业业务务培培训训。经经理理要要和和新新员员工工共共同同讨讨论论工工作作内内容容、试试用用期期工工作作目目标标、讲讲解解考考核核的的方方法法。同同时时，需需要要经经理理给给新新员员工工选选定定一一名

23、名导导师师，负负责责提提供供日日常常公公司司制制度度、工工作作方方法法与与流流程程方方面面的的培培训训。导导师师也也可可以以由由直直线线经经理理直直接接担担任任。为为了了保保证证直直线线经经理理能能有有效效地地实实施施指指导导，人人力力资资源源部部可可以以帮帮助助制制订订一一个个详详细细的的行行动动检检查查表表（Action check listAction check list）。）。培训员工，经理有责培训员工，经理有责 2 2分析员工的培训需求，鼓励员工培训。分析员工的培训需求，鼓励员工培训。员员工工培培训训的的最最终终目目的的是是改改善善其其工工作作绩绩效效，所所以以评评估估培培训训需需

24、求求要要和和绩绩效效分分析析结结合合起起来来。直直线线经经理理为为了了确确定定其其下下属属的的培培训训需需要要，必必须须找找出出影影响响其其绩绩效效的的具具体体原原因因，并并决决定定是是否否通通过过培培训训或或其其他他干干涉涉措措施施来来解解决决问问题题。需需求求一一旦旦确确定定，就就应应马马上上予予以以内内部部辅辅导导，或或请请人人力力资资源源部部安安排排外外训训，而而不不能能等等待待着着人人力力资资源源部部上上门门收收集集培培训训需需求求时时才才想想起起安安排排培培训训。人人力力资资源源部部不不可可能能了了解解到到每每一一个个人人，也也不不可可能能对对每每一一个个人人都都做做到到细细致致地

25、地个个别别分分析析。能做这件事情的，只有直线经理。能做这件事情的，只有直线经理。员员工工参参加加培培训训之之前前，直直线线经经理理必必须须与与员员工工进进行行沟沟通通，确确认认这这次次培培训训与与个个人人能能力力发发展展及及工工作作改改善善之之间间的的联联系系，明明确确培培训训目目的的和和培培训训目目标标，甚甚至让他列出工作中的问题，以便在培训中或培训后思考并寻求解决方案。至让他列出工作中的问题，以便在培训中或培训后思考并寻求解决方案。培训员工，经理有责培训员工，经理有责 3 3组织部门内的辅导和交流。组织部门内的辅导和交流。部部门门内内的的辅辅导导和和交交流流是是一一种种重重要要的的培培训训

26、形形式式，它它在在促促使使员员工工学学习习、留留住住员员工工方方面面能能起起到到很很好好的的效效果果。我我所所在在的的尚尚洋洋电电子子公公司司在在这这方方面面做做得得不不错错。我我们们的的客客户户服服务务中中心心，有有近近2020名名技技术术支支持持工工程程师师，在在小小型型机机、服服务务器器、网网络络、硬硬件件设设备备等等技技术术方方面面，每每人人各各有有专专长长。出出差差是是他他们们的的家家常常便便饭饭，但但每每次次出出差差回回来来，部部门门经经理理都都要要求求他他们们写写出出详详细细的的出出差差报报告告，将将工工作作中中遇遇到到的的问问题题、自自己己的的解解决决方方案案、心心得得体体会会

27、写写出出来来，在在部部门门内内交交流流。工工作作不不忙忙的的间间隙隙，则则组组织织内内部部研研讨讨会会，并并鼓鼓励励员员工工自自学学最最新新的的技技术术，鼓鼓励励毛毛遂遂自自荐荐担担任任内内部部讲讲师师。部部门门经经理理要要求求每每个个人人都都有有记记笔笔记记的的习习惯惯，把把问问题题随随时时记记录录下下来来，在在内内部部征征集集答答案案。部部门门对对常常见见的的问问题题进进行行归归纳纳总总结结，用用在在客客户户培培训训和和内内部部培培训训上上。对对自自学学通通过过认认证证考考试试的的员员工工，以以及及主主动动传传授授技技术术的的员员工工，给给予予特特别别的的奖奖励励。久久而而久久之之就就形形

28、成成了了大大家家相相互互分分享享经经验验的传统，形成了一个有凝聚力的学习型团队。的传统，形成了一个有凝聚力的学习型团队。培训员工，经理有责培训员工，经理有责 4 4让培训效果持久。让培训效果持久。直直线线经经理理既既是是培培训训需需求求的的提提出出者者和和审审核核者者，也也是是培培训训效效果果的的保保障障者者和和评评价价者者。员员工工在在培培训训之之后后，对对实实际际工工作作绩绩效效的的影影响响怎怎样样，如如何何充充分分发发挥挥培培训训的的效效果果，直直线线经经理理要要与与员员工工进进行行沟沟通通，有有时时还还需需要要向向人人力力资资源源部部提提供反馈意见。供反馈意见。即即便便讲讲师师准准备备

29、充充分分，讲讲课课内内容容充充实实，课课堂堂效效果果良良好好，但但习习惯惯的的力力量量常常使使学学员员一一回回办办公公室室就就旧旧习习复复发发。有有研研究究表表明明，培培训训后后1616个个星星期期内内必必须须开开展展四四五五次次辅辅导导，否否则则培培训训效效果果会会 缩缩水水8080。谁谁来来进进行行辅辅导导？除除了了专专职的导师，直线经理责无旁贷。职的导师，直线经理责无旁贷。作作为为教教练练，直直线线经经理理不不但但担担负负着着 传传道道、授授业业、解解惑惑 的的职职能能，还还要要担担负负着着时时刻刻提提醒醒的的任任务务。我我们们公公司司有有位位销销售售经经理理，在在下下属属参参加加完完外

30、外部部的的销销售售培培训训之之后后，结结合合自自己己的的经经验验和和销销售售案案例例，与与下下属属一一起起分分析析哪哪些些方方面面可可以以学学习习别别人人的的方方法法，哪哪些些方方面面需需要要自自身身创创新新，共共同同制制定定了了详详细细的的行行动动计计划划并并定定期期评评估估和和督督促促下下属属改改进进。而而下下属属的的销销售售业业绩绩表表明明，这这种种培培训训后后的的跟跟踪踪辅辅导导对对他他的的业业务务提提高高确确实实发发挥挥了了很很大大作作用用。这这种种作作用用是是外外部部讲讲师师无法具有的。无法具有的。培训员工，经理有责培训员工，经理有责 5 5培养继任者。培养继任者。成成功功经经理理

31、可可以以定定义义为为：具具有有最最大大限限度度地地培培养养和和利利用用下下属属的的能能力力。有有的的公公司司规规定定，任任何何经经理理在在没没有有培培养养出出合合格格的的继继任任者者之之前前，是是不不能能升升迁迁的的。ITIT行行业业可可以以说说是是人人员员流流动动最最频频繁繁的的行行业业。为为了了防防止止突突如如其其来来的的人人员员变变故故，并并为为未未来来的的企企业业发发展展预预留留 空空 间间，有有 的的 公公 司司 实实 行行 了了 副副 手手 制制 或或 接接 班班 人人 计计 划划（Succession Succession PlanPlan）。直直线线经经理理要要选选出出具具有有

32、培培养养潜潜力力的的后后备备人人才才，给给予予更更多多的的展展示示机机会会，代代替替自自己己行行使使部部分分权权力力，并并在在职职业业生生涯涯规规划划、管管理理技技能能提提升升方方面面给给予予特特别别辅辅导导，同同时时定定期给予评估。期给予评估。培训员工，经理有责培训员工，经理有责 2022/11/12022/11/13434曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理企业培训的八大误区企业培训的八大误区n流行什么就培训什么流行什么就培训什么 n培训是一种成本培训是一种成本 n企业效益好时，不需培训企业效益好时，不需培训 n企业效益差时，无钱培训企业效益差时，无钱培训 n高层管理人员不需要培训高层管理

33、人员不需要培训 n培训是灵丹妙药培训是灵丹妙药 n培训工作流于形式培训工作流于形式 n培训后员工流失不合算培训后员工流失不合算2022/11/12022/11/13535曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理企业培训管理现状企业培训管理现状重培训课堂效果，忽视训后应用和绩效改善重培训课堂效果，忽视训后应用和绩效改善重课程选择，忽视课程体系建设重课程选择，忽视课程体系建设重专业技能，忽视通用技能培训重专业技能，忽视通用技能培训重员工个体技能提高，忽视企业组织能力提升重员工个体技能提高，忽视企业组织能力提升重短期目标，忽视长期目标重短期目标，忽视长期目标重视投入，忽视产出重视投入，忽视产出培训工作层

34、次低，深入推进困难培训工作层次低，深入推进困难培训的目的和作用培训的目的和作用u传递公司文化和企业价值观传递公司文化和企业价值观u沟通公司新的战略目标沟通公司新的战略目标u在变革期改变员工观念在变革期改变员工观念u协助新项目推广、解决眼前问题协助新项目推广、解决眼前问题u提高员工岗位工作技能提高员工岗位工作技能u推广新的观念、知识和技能推广新的观念、知识和技能u提高团队整体素质水平提高团队整体素质水平u个人职业生涯发展个人职业生涯发展2022/11/12022/11/13737曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理培训的目的与作用培训的目的与作用长期目的：满足企业战略发展的需要长期目的：满足企业

35、战略发展的需要短期目的：满足企业年度计划的需要短期目的：满足企业年度计划的需要职位目的：满足职位技能标准的需要职位目的：满足职位技能标准的需要个人目的：满足员工职业生涯发展的需要个人目的：满足员工职业生涯发展的需要2022/11/12022/11/13838曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理企业竞争力与人才培训的关系企业竞争力与人才培训的关系人才培训人才培训核心核心技术技术核心核心人才人才核心核心才能才能企业竞争力企业竞争力Core TechnologyCore PeopleCore Competency2022/11/12022/11/13939曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理从经营者

36、立场看人才培训要求（从经营者立场看人才培训要求（1）创新创新改善改善维持维持 KAIZENKAIZEN解决问题解决问题提升效率提升效率团队合作团队合作品质改善品质改善 INNOVATIONINNOVATION 产品创新产品创新 激发创意激发创意 突破瓶颈突破瓶颈 勇于冒险勇于冒险 MAINTENANCEMAINTENANCE专业知识专业知识企业文化企业文化品质水准品质水准激励士气激励士气2022/11/12022/11/14040曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理企业内培训的目的企业内培训的目的组织面组织面提高生产力，降低成本提高生产力，降低成本提升品质提升品质有效解决问题有效解决问题贯彻纪

37、律，沟通共识贯彻纪律，沟通共识增进团队合作效能增进团队合作效能个人面个人面增进员工适应能力与信心增进员工适应能力与信心使员工发挥立即作战能力使员工发挥立即作战能力工作安全工作安全增进向心力，降低流动率与缺勤率增进向心力，降低流动率与缺勤率培养员工核心专长培养员工核心专长30%20%50%创新改善维持2022/11/12022/11/14141曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理从经营者立场看人才培训要求（从经营者立场看人才培训要求（2）增进人才的专业能力增进人才的专业能力知识知识（Knowledge)Knowledge)技能技能（Skill)Skill)态度态度（Attitude)Attitu

38、de)强化组织的核心能力强化组织的核心能力团队合作团队合作（Teamwork)Teamwork)企业文化企业文化（Corporate Culture)Corporate Culture)2022/11/12022/11/14242曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理公司三大开发系统公司三大开发系统人才开发系统人才开发系统产品开发系统产品开发系统事业开发系统事业开发系统Business DevelopmentPeople DevelopmentProduct Development2022/11/12022/11/14343曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理为什么需要培训？为什么需要培训？有勇

39、无谋型有勇无谋型不该录用型不该录用型需要激励型需要激励型积极进取型积极进取型低低低低高高高高能能力力意意愿愿培训是要提炼出人财培训是要提炼出人财人裁人裁人材人材人财人财人才人才低低高高低低高高能力能力意愿意愿/态态度度2022/11/12022/11/14545曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理组织学习体系组织学习体系企业内训企业内训工作辅导工作辅导选派外训选派外训学历教育学历教育公司会议公司会议在岗培训在岗培训读书小组读书小组资格认证资格认证海外培训海外培训员工自修员工自修e-Learninge-Learning参观考察参观考察 4 45 5人小组人小组 50 50本书中每人每月选本书中每

40、人每月选2 2本本 为其他成员讲解为其他成员讲解 公司规章制度公司规章制度 知识类，如计算机、知识类，如计算机、外语、财务、外语、财务、PM4PM4 内部培训师内部培训师 会计师、会计师、PMPPMP、技术技术类（如类（如Cisco)Cisco)等等 专升本、双学位专升本、双学位 MBAMBA、EMBAEMBA、MPAMPA等等2022/11/12022/11/14646曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理人力资源发展与职业生涯规划体系人力资源发展与职业生涯规划体系总裁总裁人力资源副总裁人力资源副总裁营销副总裁营销副总裁财务副总裁财务副总裁薪酬经理薪酬经理培训经理培训经理大区经理大区经理销售主

41、管销售主管销售代表销售代表培训主管培训主管培训培训岗位要求岗位要求人力资源培养计划人力资源培养计划2022/11/12022/11/14747曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理培训需求调查体系培训需求调查体系战略战略目标目标文化文化公司公司业绩业绩问题问题工作工作主管主管发展发展困难困难兴趣兴趣学员学员需求调查需求调查p 参加公司会议参加公司会议p 与高层经理直接面谈与高层经理直接面谈p 研究会议纪要和通讯研究会议纪要和通讯p 问卷调查问卷调查p 小组访谈小组访谈p 工作跟踪工作跟踪p 直接面谈直接面谈p 问卷调查问卷调查p 绩效考评绩效考评2022/11/12022/11/14848曾庆学

42、人力资源管理曾庆学人力资源管理培训课程设计、开发与管理体系培训课程设计、开发与管理体系培训课程库培训课程库建立建立建立培训课程模板，并将每门课程完善为课程建立培训课程模板，并将每门课程完善为课程介绍、介绍、PPTPPT文件、教师手册、学员手册、培训辅文件、教师手册、学员手册、培训辅助资料（游戏、案例、道具等），依培训对象助资料（游戏、案例、道具等），依培训对象和课程类别建立培训课程库。和课程类别建立培训课程库。培训素材库培训素材库建立建立依所用类别，对培训用案例、管理游戏、故事、依所用类别，对培训用案例、管理游戏、故事、视频资料等进行整理入库。视频资料等进行整理入库。培训课程开培训课程开发发依

43、企业自身案例为素材，自主开发课程（如核依企业自身案例为素材，自主开发课程（如核心能力课程和新员工入职培训。心能力课程和新员工入职培训。2022/11/12022/11/14949曾庆学人力资源管理曾庆学人力资源管理种种 类类培训对象或简要内容培训对象或简要内容职前培训职前培训新员工培训和新招人员培训新员工培训和新招人员培训专专 业业 技技 能能培训培训生生产产、制制造造、技技术术、研研发发、营营销销、财财务务会会计计、行行政政秘秘书书等等技技能性培训能性培训管管 理理 能能 力力培训培训针针对对基基层层、中中层层和和高高层层管管理理人人员员提提供供以以提提高高管管理理能能力力为为目目的的的培训

44、的培训自我培训自我培训强调自我学习、自工发展；以个人规划和自我控制为主强调自我学习、自工发展；以个人规划和自我控制为主常用企业培训课程体系常用企业培训课程体系培训课程三明治体系设计培训课程三明治体系设计核心能力课程核心能力课程新员工入职培训新员工入职培训销销售售管管理理系系列列市市场场营营销销系系列列财财务务管管理理系系列列人人力力资资源源系系列列客客户户服服务务系系列列行行政政管管理理系系列列技技术术开开发发系系列列生生产产作作业业管管理理物物流流管管理理系系列列中、高级经理者培训中、高级经理者培训初级经理人培训初级经理人培训决策者与领导者课程决策者与领导者课程管理技能管理技能基本技能基本技

45、能岗位技能岗位技能销售系列课程销售系列课程对象对象初级销售代表初级销售代表中级销售代表中级销售代表高级销售代表高级销售代表/销售主管销售主管培训培训课程课程工作流程与工作标准工作流程与工作标准S01S01销售人员自我管理销售人员自我管理S09S09从销售到管理从销售到管理S17S17客户档案与客户维护客户档案与客户维护S02S02顾问式大客户销售训练顾问式大客户销售训练S10S10区域管理技巧区域管理技巧S18S18专业销售程序与技巧专业销售程序与技巧S03S03专业谈判技巧专业谈判技巧S11S11专业辅导技巧专业辅导技巧M02M02销售演说技巧销售演说技巧S04S04大客户管理技巧大客户管理

46、技巧S12S12销售过程管理销售过程管理S19S19专业销售员的素质要求专业销售员的素质要求S05S05微观市场分析与市场计微观市场分析与市场计划划S13S13主持销售会议主持销售会议S20S20团队合作团队合作B01B01消费者行为与销售心理消费者行为与销售心理S14S14销售队伍管理销售队伍管理S21S21异议处理与成交技巧异议处理与成交技巧S06S06产品策划与市场推广产品策划与市场推广S15S15市场营销管理市场营销管理S22S22竞争销售竞争销售S07S07品牌定位与广告原理品牌定位与广告原理S16S16渠道与经销商管理渠道与经销商管理S23S23目标与计划管理目标与计划管理S08S

47、08专业解决问题技巧专业解决问题技巧B04B04协同拜访技巧协同拜访技巧S24S24时间管理技巧时间管理技巧B02B02职业生涯发展规划职业生涯发展规划B05B05培训培训者培训培训者T02T02客户服务系列课程培训对象初级客服代表中级客服代表高级客服代表/客户服务主管培训课程工作流程与工作标准C01主动服务技巧C06从服务到管理C14优质客户服务技巧C02内部客户服务C07服务战略与服务致胜C15电话服务技巧C03同理心倾听技巧C08服务体系运作C16处理投诉与抱怨技巧C04人际风格与服务C09服务过程管理C17团队合作B01服务满意测量C10服务团队管理C18专业沟通技巧B03专业解决问题

48、技巧B04大客户开发C19个人形象与商务礼仪C05服务利润链C11持续过程改进M12客户档案与客户维护S02专业演讲技巧C12跨部门沟通M10专业谈判技巧S11服务营销C13服务与6管理C20时间管理技巧B02职业生涯发展规划B05危机与公关管理L06管理系列课程管理系列课程培训培训对象对象基层经理人基层经理人中层经理人中层经理人高层经理人高层经理人/领导者领导者培训培训课程课程工作流程与工作标准工作流程与工作标准M01M01情境领导情境领导M09M09领导艺术领导艺术L01L01专业辅导技巧专业辅导技巧M02M02跨部门沟通跨部门沟通M10M10突破企业发展瓶颈突破企业发展瓶颈L02L02关

49、键结果领域与计划关键结果领域与计划M03M03绩效管理与绩效面谈绩效管理与绩效面谈M11M11战略管理与决策战略管理与决策L03L03团队建设与团队领导团队建设与团队领导M04M04持续过程改进持续过程改进M12M12领导者个人行为分领导者个人行为分析析L04L04主持会议技巧主持会议技巧M05M05人力资源管理基础人力资源管理基础M13M13与成功有约与成功有约L05L05专业沟通技巧专业沟通技巧B03B03专业解决问题技巧专业解决问题技巧B04B04危机与公关管理危机与公关管理L06L06 目标选材目标选材M06M06非财务人员的财务管理非财务人员的财务管理M14M14压力调节与情绪控压力

50、调节与情绪控制制L07L07有效授权与激励技巧有效授权与激励技巧M07M07专业商务写作技巧专业商务写作技巧M15M15公共形象管理公共形象管理L08L08冲突管理技巧冲突管理技巧M08M08项目管理基础（项目管理基础（PM4PM4）M16M16第五项修炼第五项修炼L09L09时间管理技巧时间管理技巧B02B02会议报告与讲话技巧会议报告与讲话技巧M17M17六顶思考帽六顶思考帽L10L10机构与讲师筛选和内部培训师培养机构与讲师筛选和内部培训师培养项目项目流程流程培训机构筛选培训机构筛选培训师选择与培训师选择与课程采购课程采购内部培训师培内部培训师培养养搜集搜集机构机构名单名单机构机构资质资