最新如何邀约-ABC法则教学课件.ppt

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1、如何邀约如何邀约-ABC-ABC法则法则 一般来说，很多美容师在刚开始邀请他人时会一般来说，很多美容师在刚开始邀请他人时会感到紧张或难为情，担心自己被拒绝。这常常也是感到紧张或难为情，担心自己被拒绝。这常常也是美容师感到最为难的事情之一。增强对坐诊老师的美容师感到最为难的事情之一。增强对坐诊老师的了解和对产品信心，会使你在邀请时觉得容易许多，了解和对产品信心，会使你在邀请时觉得容易许多，同时我们建议你请美导在最初几次时和你一起做，同时我们建议你请美导在最初几次时和你一起做，经过几次锻炼，你自然也就能克服羞怯和紧张了。经过几次锻炼，你自然也就能克服羞怯和紧张了。记住：记住：客户邀约不来欠推崇！客

2、户邀约不来欠推崇！。一、克服紧张不安的情绪一、克服紧张不安的情绪 如果保荐对象如果保荐对象C的需求是关心自己的身的需求是关心自己的身体健康、保持美丽等，保荐者体健康、保持美丽等，保荐者B如果觉得产品效果如果觉得产品效果非常显著，也可以现身说法，在这种场合，产品非常显著，也可以现身说法，在这种场合，产品的功效就是的功效就是A；但如果但如果B想要保荐想要保荐C成为长期的爱成为长期的爱用者，就要借助更有力的用者，就要借助更有力的A。因为因为C与与B相熟，相熟，C知知道道B并非健康养生专家，要使并非健康养生专家，要使C对产品建立信心，对产品建立信心，B就要向就要向C推举专业的产品说明及更多人的使用效推

3、举专业的产品说明及更多人的使用效果给果给C以安全感。以安全感。美容院保荐美容院保荐ABC化解敌意n重视与有敌意的听众之间过去发生的事情n用温和、友善和赞赏的态度和方式开始（假如你握紧双拳来找我，我想我也不甘示弱）n让对方开口说“是”，引导对方进入肯定的方向。（不要先讨论你不赞成的事，而是先强调不停地强调你赞成的事）n从对方的立场看事情，同情对方的意愿。（我一点不怪你有这种感觉，如果我是你我会与你的感觉一样）第四单元：有效组织演讲分析听众 要素一：收获回答听众“我从演讲中获得了什么？通常情况下有两种收获：情感方面和逻辑方面。通常情况下有两种收获：情感方面和逻辑方面。第四单元：有效组织演讲内容恰当

4、逻辑方面地收获情感方面地收获金钱认同感安全健康成就时间安全感生产力效率愉快升级了的产品自信请在您的收获中使用这些词语，因为它最能刺激听众的欲望。要素三：个人经历可以包括你所在公司的经历、间接得到他人的经历、或是能说明你的观点的个人故事。选举有代表性的选举有代表性的1-2个经历。个经历。第四单元：有效组织演讲内容恰当尾声 建议 能够将你的观点付诸实施的具体行动。也是回答客户的内心问题：下一步做什么？千万不要再提其他与要点无关的信息千万不要再提其他与要点无关的信息第四单元：有效组织演讲内容恰当投影幻灯片式第四单元：有效组织演讲视听教材在此处写下放映幻灯片之前要说的话 在此处写下放映幻灯片之后要说的

5、话听我的，听我的，没错！没错！视觉印象“我该不该相信这个人呢？我该不该相信这个人呢？”人们通常在一分到两分钟内就可对一个发言人作出判断了。所以外表是被人评判的最重要的因素（58）第四单元：有效组织演讲视觉印象n站姿 两脚平行与肩宽n双手 自然下垂，自信，不设防n肩膀 紧缩上提30秒，放松。n手部动作 大方、得体（不要交叉）n目光交流 拿出主人的眼光第四单元：有效组织演讲视觉印象祈祷手势/双手背后/双手叉腰/胸前抱臂双手插兜/手臂交叉/扭缠在一起抓救命稻草第四单元：有效组织演讲无处摆放的手暴露您的不自信视觉印象眼神交流眼神交流5秒钟练习秒钟练习打动对方的目光交流打动对方的目光交流向您的同组学员讲

6、一段您亲身经历的故事，每次选择一个同学和他做5秒钟的眼光交流。第四单元：有效组织演讲第五单元 行之有效的沟通策略及模式行之有效的沟通策略及模式第五单元：行之有效的沟通策略及模式“昂贵昂贵”“优质优质”第五单元：行之有效的沟通策略及模式“专家专家”的话一定是对的的话一定是对的第五单元：行之有效的沟通策略及模式“认知对比认知对比”绝妙的主意绝妙的主意n先提困难的、大的，再提容易的、下的。n先举不好的方案，再列举成熟的方案第五单元：行之有效的沟通策略及模式比比皆是的比比皆是的“拒绝拒绝退让退让”策略策略先提出最理想的目标，被拒绝后，提出最实际的目标，其接受度往往很高。成功在线网http:/，成功学的远程教育网，您成功的好帮手！