销售与规划.ppt

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1、销售管理与规划销售管理与规划 销售管理模式 业绩倍增的系统管理工具企业每天必做的两件事情：第一、开源提升销售 第二、节流降低成本以下情况可能会存在您的企业中：以下情况可能会存在您的企业中：或许您经营企业好长时间，发展遇到了前所未有的瓶颈？或许您经营企业好长时间，发展遇到了前所未有的瓶颈？或许您的销售人员有目标不敢设定，或设定了却总不能完成。却不知道问题出在或许您的销售人员有目标不敢设定，或设定了却总不能完成。却不知道问题出在哪的状况发生？哪的状况发生？或许您一直在为打造一支自动自发的销售团队痛苦无比，举步为艰？或许您一直在为打造一支自动自发的销售团队痛苦无比，举步为艰？或许您的团队总是没有激情

2、？业绩难以突破，直接影响公司的战略发展？或许您的团队总是没有激情？业绩难以突破，直接影响公司的战略发展？或许或许您的团队存在招人难，选人难，留人更难的现状？您的团队存在招人难，选人难，留人更难的现状？或许您的销售团队遇到人员流动率大，团队人员不稳定的现象？人力成本是不是或许您的销售团队遇到人员流动率大，团队人员不稳定的现象？人力成本是不是很高？很高？或许您的团队没有完善的销售系统，每天做着同样的事情，却妄想得到不同的结或许您的团队没有完善的销售系统，每天做着同样的事情，却妄想得到不同的结果？果？或许您的销售团队存在政策执行不到位？管理制度难以落地？到最后就是不了了或许您的销售团队存在政策执行不

3、到位？管理制度难以落地？到最后就是不了了之的状况？之的状况？如果以上至少有一项或多项是您企业如果以上至少有一项或多项是您企业的现状，那么，接下来的课程将帮助的现状，那么，接下来的课程将帮助您解决难题，迎刃而解您解决难题，迎刃而解行动成功国际教育集团销售导师行动成功国际教育集团销售导师销售系统训练专家销售系统训练专家海菲销售学校总教练海菲销售学校总教练销售模式创始人销售模式创始人中国百佳创业女性中国百佳创业女性中国百佳魅力女性中国百佳魅力女性阿里巴巴最受网友欢迎的销售老师阿里巴巴最受网友欢迎的销售老师华人界最具实战的女性行销导师，用她毕生的经历华人界最具实战的女性行销导师，用她毕生的经历“推动销

4、售的变革，为引领经济的持推动销售的变革，为引领经济的持续增长而努力奋斗续增长而努力奋斗”，她奉行，她奉行“只要活着就要把销售进行到底只要活着就要把销售进行到底”的坚定信念，立志要把的坚定信念，立志要把海菲打造成最受华人瞩目的销售学校！并致力于服务中国的民营企业，建立可复制、可海菲打造成最受华人瞩目的销售学校！并致力于服务中国的民营企业，建立可复制、可传承的实效销售系统，打造销售界最具斗志的销售铁军，迄今为止已经帮助传承的实效销售系统，打造销售界最具斗志的销售铁军，迄今为止已经帮助30多万销售多万销售精英引爆潜能，飙升业绩。精英引爆潜能，飙升业绩。【销售管理模式导师【销售管理模式导师 唐朝唐朝】

5、销售管理模式主要分为三大系统主要分为三大系统：销售信念系统团队管理系统教练系统 通过四天三夜的学习您将得到的核心收获是通过四天三夜的学习您将得到的核心收获是：1.自己亲手做出一套适合自己企业的可复制、可传承使您企业业绩倍增的销售系统。2.快速批量的复制销售团队，打造销售铁军，提升销售业绩。3.打造出适合自己企业的内训师。系统系统:树根：代表的就是您企业的文化、使命、价值观以及企业的战略目标树干：指的是基础的管理体系，提供一些后续的支持和支撑。树枝：指的是销售团队的建设，里面分个体和群体部分。个体主要讲的是销售团队里面对人才的选、育、用、留。群体部分主要讲的是如何激励团队，如何让员工自动自发的工

6、作，这些都是有方法的，系统里面都会讲到。树叶：客户管理。没有客户一切等于零。客户是企业的资产，如何进行有效的客户管理是必不可少的。果实：指的是业绩我们用一棵树来代表您企业的系统：1.树根：代表的就是您企业的文化、使命、价值观以及企业的战略目标，让您的员工以及代理商明白跟着您往哪走，并且该走向哪里。给他们指引前进的方向，让他们自动自发的工作。一棵树能长多高，一家企业能走远，根的建设是至关重要的。2.树干：指的是提供一些后续的支持和支撑。例如表格、会议、绩效制定等等。3.树枝：指的是销售团队的建设，里面分个体和群体部分。个体主要讲的是销售团队里面对人才的选、育、用、留。选：我们讲选人花4小时可以为

7、未来节约400小时，选人就是选原材料，人选对了培训才有用。育：数据显示，投资1：33的回报率，那新人进来如何培训，老人如何将它的经验以及能力复制出来，都需要注入系统。用：合适的人用在合适的岗位，特别是我们的销售领导人，我们讲不想当将军的士兵不是好士兵，但只有好的将军才能带出好的士兵。所以如何用人至关重要。留人，如何用1块钱留住员工的心。员工在企业无非两种原因：A.是能赚到钱，B.是能力有所提升，有发展的平台。另外销售团队建设还有群体部分，里面主要讲的是如何激励团队，如何让员工自动自发的工作，这些都是有方法的，系统里面都会讲到。4.树叶：客户管理。没有客户一切等于零。客户是企业的资产，如何进行有

8、效的客户管理是必不可少的。5.果实：指的是业绩。以上讲的树根、树干、树枝、树叶、果实五大部分就组成了您企业的销售管理系统。它可以让您不用担心万一有核心的骨干或优秀的销售人员流失，企业的变动会很大。因为只要有能力的人到达这个岗位，根据系统的操作就能代替，这就是系统的力量。系统系统：l销售管理系统：销售管理系统：1.帮助企业建立狼性团队和创造高绩效团队，给您一套打造销售铁军的工具。让您真正的做到批量的复制团队。2.教您如何对人才的选、育、用、留。提升效率，降低人事成本。3.教会您和您的管理层真正的成为一个领导，而不是一个监工。4.教会您如何去激励团队，让员工自动自发的销工作。l信念系统信念系统：.

9、为企业建立强大的信念系统，帮助企业帮助销售人员树立长远的、正确的价值观和信仰。为企业的决策层，管理层和销售人员建立了明确可行的目标以及达成工具，让每一名员工的精神面貌和工作激情得以明显的改变，业绩的以明显的提升，让企业的利润持续稳定的增长。2.提升员工的忠诚度，可以让员工在理念和行动上能够自动自发的去工作。3.树立员工对产品的信心、对公司的信心、对老板的信心、对行业的信心、对自己的信心4.让员工转变观念，拥有使命感。不仅仅是为了挣钱而工作。l教练系统：教练系统：为您企业打造一个适合您企业自己的内训导师。学长感言（第三期）学长感言（第三期）浙江省绍兴市臻泰服饰浙江省绍兴市臻泰服饰 总经理总经理

10、宋秀容宋秀容我带领各分店的经理我带领各分店的经理1313人参加人参加了第三期的了第三期的2+32+3销售模式课程销售模式课程学习，经过近三个月学习，经过近三个月对我们课堂上建立起对我们课堂上建立起来的销售系统进行逐来的销售系统进行逐步地完善和运用，团步地完善和运用，团队凝聚力超前，队凝聚力超前，各月各月业绩都比同期计划目业绩都比同期计划目标超额完成标超额完成50%50%学长感言（第五期）学长感言（第五期）带领公司副总裁等带领公司副总裁等5 5名名高层参加高层参加第五期第五期2+32+3销售模式，通过学习销售模式，通过学习和运用中，团队业绩提和运用中，团队业绩提升显著，最快的部门业升显著，最快的

11、部门业绩提升了绩提升了4040倍，下设倍，下设7979个销售经理已陆续走进个销售经理已陆续走进各期各期2+32+3课堂！课堂！合肥金泰投资集团有限公司合肥金泰投资集团有限公司 总总 裁裁 钱太金钱太金学长感言（第六期）学长感言（第六期）带领带领公司高层和店长公司高层和店长1212人参加人参加第六期第六期2+32+3销售模式，销售模式，这是这是我们学过的最适我们学过的最适用的销售体系课程，用的销售体系课程，我将全力把这个系统我将全力把这个系统工程完善，帮助更多工程完善，帮助更多的员工和家庭！的员工和家庭！浙江省温州吸引力服饰有限公司浙江省温州吸引力服饰有限公司 董事长董事长 廖小萍廖小萍学长感言

12、（第六期）学长感言（第六期）带领带领公司公司1111位高层参加位高层参加第六、第六、八期八期2+32+3销售模式，现销售模式，现场感言：唐朝老师场感言：唐朝老师是我上过是我上过所有课程中最实战、实在的所有课程中最实战、实在的老师老师,如果我能在十年前接如果我能在十年前接触到这堂课程，我的企业至触到这堂课程，我的企业至少比现在大几倍少比现在大几倍 江苏无锡明珠电缆有限公司江苏无锡明珠电缆有限公司 董事长董事长 薛建英薛建英 十二期学员系统运用唐朝老师的2+3销售模式课程是一套非常实用的销售系统课程，交给我们的是我们公司自己的销售系统，拿回去就可以直接运用到自己企业中，就像是一本培训教材以后所有新员工培训就可以都按照这个系统来操作和执行，当我听到课程后，我知道了我们过去的系统很不完善；当我听到课程后，我知道了我们的执行力很差；当我听到课程后，我知道了我的工作目标需要更加明确，目标管理要细化到每一个步骤，总之听完2+3销售模式课程我知道我们回去有很多的工作要去落实和完善，我庆幸我们公司及时听了2+3销售模式课程，让我对我的工作做了具体的改善，我坚信只要回去我们好好运用一定可以让我们公司业绩翻翻，感谢行动成功感谢唐朝老师让我知道了团队的力量和销售系统的力量广州莉佳丽服饰有限公司广州莉佳丽服饰有限公司对他们有用，相信对您的企业也有用！诚邀您走进诚邀您走进销售管理模式销售管理模式