万科和保利的竞争战略分析.ppt

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1、万科和保利的竞争战略分万科和保利的竞争战略分析析万科简介万科简介万科简介万科简介4123v1984年公司以年公司以“现现代科教代科教仪仪器展器展销销中心中心”的名称注的名称注册，国册，国营营性性质质。开。开发发大大陆专业视频陆专业视频器材市器材市场场，成，成为为深圳市最大的深圳市最大的进进口口销销售商。售商。营业额营业额一度占国家一度占国家计计划划外市外市场场的的60%。87年公司更名年公司更名“深圳深圳现现代科代科仪仪中中心心”，与日本，与日本SONY等公司建立了承等公司建立了承销销关系。关系。88年年政府批准股份化改政府批准股份化改组组方案，定名方案，定名“深圳万科股份有深圳万科股份有限公

2、司限公司”。91年公司正式在深交所上市，是大年公司正式在深交所上市，是大陆陆首首批公开上市公司之一，代批公开上市公司之一，代码码“0002”。现现公司以公司以经经营营住宅房地住宅房地产业务为产业务为主，并被主，并被评为评为“中国房地中国房地产产上上市公司十市公司十强强”之首。之首。万科发展简史万科发展简史84年公司成立，经营办公设备、视频器材年公司成立，经营办公设备、视频器材87年兴办工业年兴办工业88年进入房地年进入房地产产90年，初步形成商贸、工业、房地产、文化传播四大经营架构年，初步形成商贸、工业、房地产、文化传播四大经营架构91年确定综合商社发展模式年确定综合商社发展模式93年否定原模

3、式，确立城市居民住宅为主导业务年否定原模式，确立城市居民住宅为主导业务万科发展简史万科发展简史97年转让属下工业项目年转让属下工业项目98年转年转让属下广告公司让属下广告公司2001年转让属下万佳百货，资源集中于房地产业务年转让属下万佳百货，资源集中于房地产业务v19841991 混沌期混沌期(无无战战略略)v19911993边缘边缘期期(战战略形成略形成)v1993至今至今调调整期整期 (战战略略实实施施)竞竞争策略分析争策略分析经营战经营战略略v在在产业结产业结构分析的基构分析的基础础上，波特上，波特认为认为，在，在应对应对五种五种竞竞争力中，公司可以采用三争力中，公司可以采用三种基本种基

4、本战战略，略，获获得成功的机会：得成功的机会：v成本成本领领先先战战略略v方法方法一一-控制成本控制成本驱动驱动因素：因素：对对以房地以房地产为产为主主导业务导业务的万科来的万科来说说，土地，土地资资源源和土地成本的限制，是影响万科地和土地成本的限制，是影响万科地产经营产经营效益的重要因素。效益的重要因素。v不同于不同于许许多从国企改制多从国企改制过过来的房地来的房地产产企企业业，万科在管理上少了，万科在管理上少了许许多国企通病，多国企通病，但在某种程度上缺乏政府的但在某种程度上缺乏政府的“关关爱爱”。特。特别别是在万科是在万科发发展初期，万科展初期，万科获获得的可开得的可开发发土地，土地，较

5、较多的来源于二多的来源于二级级市市场场或公开拍或公开拍卖卖市市场场土地土地资资源来源渠道的限制，迫源来源渠道的限制，迫使万科只能走城使万科只能走城乡结乡结合部开合部开发发的策略。的策略。v中心城区土地被其他企中心城区土地被其他企业业把持，万科把持，万科为为避开中心城区拿地的激烈避开中心城区拿地的激烈竞竞争，争，选择选择走走城城乡结乡结合不开合不开发战发战略，避开主城区的略，避开主城区的竞竞争。城争。城乡结乡结合部土地成本相合部土地成本相对对低廉，万低廉，万科在避开科在避开竞竞争的同争的同时时，获获取了更高的利取了更高的利润润。同。同时时依靠物依靠物业业管理管理优势优势和和对对周周边边区区域市域

6、市场场的的带动带动，万科逐步建立了品牌号召力。，万科逐步建立了品牌号召力。竞争策略分析争策略分析经营战略略v依靠在城依靠在城乡结乡结合部开合部开发项发项目，快速高目，快速高额额回回笼资笼资金，万科逐步金，万科逐步发发展壮大，展壮大，慢慢建立起了自己的品牌影响力。在利用自己的品牌影响力在各中心慢慢建立起了自己的品牌影响力。在利用自己的品牌影响力在各中心城市城市获获取土地，真正取土地，真正实现实现“农农村包村包围围城市城市”并最后占有城市的的并最后占有城市的的发发展道展道路。路。v识别识别和判断企和判断企业业价价值链值链中重要的成本中重要的成本驱动驱动因素，并有效控制因素，并有效控制这这些因素，些

7、因素，是是获获取成本取成本优势优势地位的重要一地位的重要一环环。对对于房地于房地产产行行业业的万科而言，关的万科而言，关键键资资源的投入成本源的投入成本是土地，降低了土地成本，是影响企是土地，降低了土地成本，是影响企业业成本的重成本的重要因素，就增加了公司的盈利空要因素，就增加了公司的盈利空间间。v方法二方法二构重价构重价值链值链v通通过过革新性的途径来改造企革新性的途径来改造企业业务业业务流程（流程（设计设计、采、采购购、生、生产产、销销售、售、服服务务等），更等），更经济经济地地为顾为顾客提供客提供产产品或服品或服务务。v万科地万科地产产不不仅专业仅专业从事房地从事房地产产开开发还发还从事

8、物从事物业业管理，管理，创办创办万科周刊万科周刊。万科物。万科物业业服服务务是其品牌形象不可或缺的支柱，万科物是其品牌形象不可或缺的支柱，万科物业业管理不管理不仅仅成成为维为维持品牌持品牌满满意度关意度关键驱动键驱动因素，也成因素，也成为为消消费费者者购买购买的关的关键驱动键驱动因因素。万科周刊文化素。万科周刊文化传传播播产产生光生光环环效效应应，王石人格魅力在主流媒体，王石人格魅力在主流媒体的社会影响，也可以的社会影响，也可以为为万科万科带带来更多的来更多的顾顾客。客。竞争策略分析争策略分析经营战略略v前期策划和前期策划和销销售服售服务务相相辅辅相成的影响相成的影响v成本成本优势优势的的战战

9、略性价略性价值值取决于其持久性，而不是短期的的成本取决于其持久性，而不是短期的的成本优势优势或或暂时暂时的成本削减。当企的成本削减。当企业业成本成本优势对优势对于于竞竞争者而言，具有不可复制性或争者而言，具有不可复制性或难难以模以模仿，其成本仿，其成本优势优势的持久性就能得到保的持久性就能得到保证证。v降低成本的第一个方法是控制主要的成本因素，万科在降低成本的第一个方法是控制主要的成本因素，万科在这这一点上面抓住了一点上面抓住了土地土地这这一重要重要一重要重要资资源，源，选择选择了成本了成本较较低的土地，增加了利低的土地，增加了利润润。但是，。但是，对对于价于价值链值链的构建，才是万科地的构建

10、，才是万科地产产真正的明智之真正的明智之举举。v由于我国的土地国有，不同于国外的私有制，土地的成本由于我国的土地国有，不同于国外的私有制，土地的成本应应当是当是对对于每一于每一个公司都是差个公司都是差别别不多的。唯一能使土地成本不多的。唯一能使土地成本发发生生变变化的方法就是地区的化的方法就是地区的选选择择。而地区的。而地区的选择选择是任何一个公司都可以模仿的，不具有持是任何一个公司都可以模仿的，不具有持续续性。性。v但是，万科价但是，万科价值链值链的重建，能的重建，能够够很好区很好区别别与其他企与其他企业业，获获得得优势优势。公司。公司创创立的万客会是住宅行立的万客会是住宅行业业的第一个客的

11、第一个客户户关系关系组织组织。同。同时时也是国内第一家聘也是国内第一家聘请请第三方机构，每年第三方机构，每年进进行全方位客行全方位客户满户满意度意度调查调查的住宅企的住宅企业业。出色的物管、。出色的物管、小区小区环环境境给给消消费费者者带带来了很高的性价比，也来了很高的性价比，也为为万科万科节约节约了成本。了成本。竞争策略分析争策略分析差异化差异化战战略略v差异化差异化战战略，是指企略，是指企业业在在产产品和服品和服务务的某一个或某的某一个或某几个方面保持独特性，借此区几个方面保持独特性，借此区别别于于别别的的竞竞争者的争者的产产品或服品或服务务，从而，从而获获得得竞竞争争优势优势。差异化。差

12、异化战战略的略的实实施，施，要求企要求企业业必必须认须认真研究真研究购买购买者（市者（市场场）的需求和行）的需求和行为为，以了解他，以了解他们认为对们认为对于于产产品或服品或服务务而言，重要的而言，重要的是什么、他是什么、他们们最需要什么、他最需要什么、他们们愿意愿意为为此支付的价此支付的价格是多少。迎合市格是多少。迎合市场场差异化需求，是差异化差异化需求，是差异化战战略成略成功的关功的关键键。v万科企万科企业业制定差异化制定差异化战战略的步略的步骤骤如下：如下：（1）定位定位顾顾客群体和分析客群体和分析买买方的偏好方的偏好（2）分析企分析企业业可以提供的差异化可以提供的差异化产产品或服品或服

13、务务（3）分析分析买买方愿意方愿意为为差异化支付的价格和确定企差异化支付的价格和确定企业业提供差异化提供差异化产产品或服品或服务务的成本的成本竞争策略分析争策略分析-集聚集聚战战略（聚焦略（聚焦战战略）略）保利房地保利房地产产（集（集团团）股份有）股份有限公司（以下限公司（以下简简称称“保利地保利地产产”）是由中国保利集）是由中国保利集团团公公司全司全资资子公司保利南方集子公司保利南方集团团有限公司于有限公司于1992年年9月月14日在广州市注册成立的日在广州市注册成立的全民所有制企全民所有制企业业，公司，公司经经批准的批准的经营经营范范围为围为：一：一级级房地房地产产开开发发，出租本公司，出

14、租本公司开开发发的商品房，房屋工程的商品房，房屋工程设计设计、旧楼拆迁等。、旧楼拆迁等。保利简介保利简介 保利简介保利简介 v保利集保利集团团具有具有强强大的政府背景大的政府背景v中国保利集中国保利集团为团为1984年年经经中共中央、国中共中央、国务务院、中央院、中央军军委委联联合批准，以合批准，以中国人民解放中国人民解放军军三三总总部部为为背景成立的三家集背景成立的三家集团团之一。其之一。其主要股主要股东东和管和管理理层层多具有多具有军军方背景方背景。由原隶属。由原隶属军队军队正式划正式划归归中央大型企中央大型企业业工作委工作委员员会管理。成会管理。成为为中央管理的中央管理的180多家国有重

15、要骨干企多家国有重要骨干企业业之一之一。v 拥拥有深厚政府的保利地有深厚政府的保利地产产集集团团，与国内其他地，与国内其他地产产公司相比，公司相比，在在获获取取土地和土地和资资金方面有着明金方面有着明显显的的优势优势。在。在过过去的几年当中，保利集去的几年当中，保利集团团凭借凭借着得天独厚的着得天独厚的优势优势条件，由起家地广州迅速向全国条件，由起家地广州迅速向全国扩张扩张，并在上市短，并在上市短短一年多短一年多时间时间内，内，公司市公司市值值达到上千达到上千亿亿，仅仅次于万科次于万科。在未来的在未来的发发展展中，保利地中，保利地产产的目的目标还标还是大量拿地，故其深厚的政府背景，将使其融是大

16、量拿地，故其深厚的政府背景，将使其融资资、融地在、融地在货币紧缩货币紧缩的的环环境下得心境下得心应应手。手。厚厚积薄薄发，一，一鸣惊人惊人v 保利地保利地产产作作为为一家有着一家有着15年品牌年品牌经营经营的央企地的央企地产产企企业业，在，在2007中国房地中国房地产产品牌价品牌价值值研究研究报报告中，保利地告中，保利地产产蝉蝉联联国有房地国有房地产产企企业业品牌价品牌价值值榜首榜首，品牌价，品牌价值值达到达到45.72亿亿元，元，较较上一年的上一年的19.62亿亿元增元增长长133%，成，成为为“2007中国房地中国房地产产央企央企领领先品牌先品牌”。v 2006年年7月月31日，保利地日，

17、保利地产产股票在上海股票在上海证证券交易所挂牌上市，成券交易所挂牌上市，成为为在股在股权权分置改革分置改革后，重启后，重启IPO市市场场的首批上市的第一家房地的首批上市的第一家房地产产企企业业。截至。截至2007年年8月，月，公司公司总资产总资产已已达达300亿亿元，元，总总市市值值已超已超1000亿亿元，同元，同时时土地土地储备储备量达量达1000余万平米余万平米，这这在房地在房地产产供需供需渐趋渐趋平衡、土地供平衡、土地供应应量日益减少的市量日益减少的市场环场环境中，相比于众多的地境中，相比于众多的地产产品牌可品牌可谓为谓为奇迹。奇迹。v 央企房地央企房地产综产综合合实实力第一名、中国国有

18、房地力第一名、中国国有房地产产企企业业品牌价品牌价值值榜首、中国房地榜首、中国房地产产百百强强企企业综业综合合实实力第五名等力第五名等权权威荣誉威荣誉，这这些响亮的荣誉称号彰些响亮的荣誉称号彰显显了了“中国地中国地产长产长城城”的的风风采。采。对对于保利来于保利来说说，这这些荣誉是些荣誉是实实至名至名归归的。正是有了的。正是有了这样这样的品牌价的品牌价值值和品牌意和品牌意识识，才有了，才有了保利地保利地产产今天所取得的成今天所取得的成绩绩，同，同时时也也给给每个人以信心，保利地每个人以信心，保利地产产未来的未来的发发展将更展将更为为可可观观 保利简介保利简介 保利竞争战略分析保利竞争战略分析v

19、1、公司、公司产品特色品特色v2、多渠道融多渠道融资资 低成本低成本扩张扩张v3、差异化分析、差异化分析va.四型四型创意意仓库vb.上海田子坊上海田子坊vc.798工厂工厂va、低价开、低价开盘，快速，快速转让vb、多渠道融、多渠道融资，低成本，低成本扩张vc、土地、土地储备，拉，拉长战线vd、业务多元化多元化va、四型、四型创意意仓库竞竞争策略分析争策略分析竞竞争策略分析争策略分析vb.上海田子坊上海田子坊 竞争策略分析争策略分析 vc.798工厂工厂 竞竞争策略分析争策略分析a、低价开、低价开盘，快速，快速转让v在四大全国性地在四大全国性地产产企企业业中，我中，我们认为们认为在在资资金上

20、，保利是最金上，保利是最为宽为宽裕的，裕的，而金地是最而金地是最紧紧的。的。v所所谓谓成本成本优势优势，更多的是，更多的是说说保利基于保利基于规规模效模效应应下的下的费费用控制，即在一用控制，即在一个城市多个城市多项项目的同目的同时时运作有利于运作有利于费费用的用的节约节约，当然也不排除在早先的，当然也不排除在早先的低价成本拿地。低价成本拿地。v与万科相同的是快速周与万科相同的是快速周转转，高效利用，高效利用资资金也是保利成功的主要策略，金也是保利成功的主要策略，而未来而未来这这一策略仍将是主一策略仍将是主导导。尽管市。尽管市场场低迷，市低迷，市场场交易量明交易量明显显萎萎缩缩，但是保利依然在

21、上半年但是保利依然在上半年实现销实现销售面售面积积和金和金额额同比分同比分别别增增长长39.4%好好34.5%，这说这说明公司利用良好的品牌明公司利用良好的品牌优势优势和所和所谓谓成本成本优势优势，对对新开新开盘盘采取低价采取低价进进行快速周行快速周转转的策略的策略较为较为成功。成功。2、多渠道融资多渠道融资 低成本扩张低成本扩张 竞争策略分析争策略分析vb、多渠道融、多渠道融资，低成本，低成本扩张v从保利中从保利中报报，可以明，可以明显显看出，在目前房地看出，在目前房地产产整体市整体市场销场销售萎售萎缩缩的情况下，保利明确的公的情况下，保利明确的公司司战战略略即即发挥发挥其集其集团团和品牌和

22、品牌优势优势，多渠道融，多渠道融资资。上半年公司。上半年公司负债结负债结构明构明显长显长期化，期化，7月份月份顺顺利利发发行了公司行了公司债债43亿亿元，元，5年期的票面利率年期的票面利率7%，进进一步一步优优化了化了负债结负债结构，同构，同时节约时节约了了财务费财务费用。用。v另一方面，另一方面，则则是是继续发挥继续发挥其明其明显显的成本和的成本和费费用控制用控制优势优势，注重住宅的性价比，突出其快，注重住宅的性价比，突出其快速推速推盘盘，快速周，快速周转转的特点，采取低价推出，快速回的特点，采取低价推出，快速回笼资笼资金，以便抓住市金，以便抓住市场调场调整情况下能整情况下能低成本低成本扩张

23、扩张和整合和整合资资源的源的优势优势。v基于良好的回款，与万科在收基于良好的回款，与万科在收缩战缩战略不同的是，保利似乎略不同的是，保利似乎还还要拉开下半年的要拉开下半年的战线战线。相。相对对于上半年，分布于上半年，分布11个城市的多达个城市的多达31个楼个楼盘盘的先后推的先后推盘销盘销售。下半年，保利的推售。下半年，保利的推盘盘力度力度还还将加大，主要是集中于二三将加大，主要是集中于二三线线城市，城市，项项目主要分布在北京、上海、广州、武目主要分布在北京、上海、广州、武汉汉、包、包头头、长长沙等沙等10多个城市，其中二多个城市，其中二线线城市的推城市的推盘盘量占比将上升。随着更多二量占比将上

24、升。随着更多二线线城市的城市的项项目目进进入入销销售期，公司售期，公司业绩业绩增增长长将将获获得更多新的得更多新的驱动驱动。v虽虽然然进进入越来越多的城市，将入越来越多的城市，将给给公司的异地管理及公司的异地管理及财务财务控制控制带带来挑来挑战战。但至少到目前。但至少到目前为为止，公司的成本控制、止，公司的成本控制、财务财务控制能力，在已全国化控制能力，在已全国化发发展的展的龙头龙头上市公司中都上市公司中都处处于于领领先水先水平。而可以佐平。而可以佐证证公司公司这这一能力的是在行一能力的是在行业业内已属内已属较较低，并低，并还还在持在持续续下降的管理下降的管理费费用率、用率、和和销销售售费费用

25、率用率。竞争策略分析争策略分析 vc、土地、土地储备，拉，拉长战线v而就土地而言，保利也在而就土地而言，保利也在2007年大年大举举拿地，在同期中排在前列，新增拿地，在同期中排在前列，新增土地土地储备总储备总价价值值高达高达168亿亿元，而在同期，万科的土地元，而在同期，万科的土地储备总储备总价价值值是是117.94亿亿元，金地是元，金地是161.10亿亿元（土地款未付），可以元（土地款未付），可以发现发现，相，相对对于很多在房地于很多在房地产产市市场场尚一片欣欣向荣尚一片欣欣向荣时时拿地的公司，保利是从拿地的公司，保利是从07年年12月起大幅拿地，此月起大幅拿地，此时时各地市各地市场场均已开

26、始萎均已开始萎缩缩，因此可，因此可见见公司的公司的现现金流金流仍然仍然较较好。好。v去去年，保利地年，保利地产产以以36.8亿亿人民人民币币的土地成本收的土地成本收购购了了总总面面积积203万平方万平方米，建筑面米，建筑面积积412万平方米的万平方米的8个楼个楼盘盘。平均成本。平均成本870元元/平方米，比平方米，比去年平均地价低了去年平均地价低了60%。在。在08年年6月底，公司月底，公司拥拥有可有可结结算建筑面算建筑面积积1,800多万平方米，足多万平方米，足够够未来未来2年半的新开工所需。土地与年半的新开工所需。土地与资资金的有效金的有效地持地持续续切切换换，使保利，使保利扩张扩张的的战

27、线战线更更为为拉拉长长，而其，而其扩张态扩张态度也愈加度也愈加坚坚决决 竞争策略分析争策略分析 vb、多渠道融、多渠道融资，低成本，低成本扩张v从保利中从保利中报报，可以明，可以明显显看出，在目前房地看出，在目前房地产产整体市整体市场销场销售萎售萎缩缩的情况下，保利明确的公的情况下，保利明确的公司司战战略略即即发挥发挥其集其集团团和品牌和品牌优势优势，多渠道融，多渠道融资资。上半年公司。上半年公司负债结负债结构明构明显长显长期化，期化，7月份月份顺顺利利发发行了公司行了公司债债43亿亿元，元，5年期的票面利率年期的票面利率7%，进进一步一步优优化了化了负债结负债结构，同构，同时节约时节约了了财

28、务费财务费用。用。v另一方面，另一方面，则则是是继续发挥继续发挥其明其明显显的成本和的成本和费费用控制用控制优势优势，注重住宅的性价比，突出其快，注重住宅的性价比，突出其快速推速推盘盘，快速周，快速周转转的特点，采取低价推出，快速回的特点，采取低价推出，快速回笼资笼资金，以便抓住市金，以便抓住市场调场调整情况下能整情况下能低成本低成本扩张扩张和整合和整合资资源的源的优势优势。v基于良好的回款，与万科在收基于良好的回款，与万科在收缩战缩战略不同的是，保利似乎略不同的是，保利似乎还还要拉开下半年的要拉开下半年的战线战线。相。相对对于上半年，分布于上半年，分布11个城市的多达个城市的多达31个楼个楼

29、盘盘的先后推的先后推盘销盘销售。下半年，保利的推售。下半年，保利的推盘盘力度力度还还将加大，主要是集中于二三将加大，主要是集中于二三线线城市，城市，项项目主要分布在北京、上海、广州、武目主要分布在北京、上海、广州、武汉汉、包、包头头、长长沙等沙等10多个城市，其中二多个城市，其中二线线城市的推城市的推盘盘量占比将上升。随着更多二量占比将上升。随着更多二线线城市的城市的项项目目进进入入销销售期，公司售期，公司业绩业绩增增长长将将获获得更多新的得更多新的驱动驱动。v虽虽然然进进入越来越多的城市，将入越来越多的城市，将给给公司的异地管理及公司的异地管理及财务财务控制控制带带来挑来挑战战。但至少到目前

30、。但至少到目前为为止，公司的成本控制、止，公司的成本控制、财务财务控制能力，在已全国化控制能力，在已全国化发发展的展的龙头龙头上市公司中都上市公司中都处处于于领领先水先水平。而可以佐平。而可以佐证证公司公司这这一能力的是在行一能力的是在行业业内已属内已属较较低，并低，并还还在持在持续续下降的管理下降的管理费费用率、用率、和和销销售售费费用率。用率。竞争策略分析争策略分析v3、差异化分析、差异化分析v保利保利”和和谐生活，舒适生活，舒适鲜明明“铺就成功路就成功路v鲜鲜明的品牌主明的品牌主张张“和和谐谐生活，自然舒适生活，自然舒适”。简单简单的八个字，极具的八个字，极具亲亲和力和沟通性，有和力和沟

31、通性，有效地达成了良好的市效地达成了良好的市场场区隔，成区隔，成为为保利地保利地产产集集团团开开发发理念、理念、产产品特色和品特色和VI识别识别等一以等一以贯贯之的核心理念和价之的核心理念和价值观值观。v十五年十五年坚坚定不移的定不移的诚诚信之路信之路：保利地保利地产产在在15年和年和谐谐品牌之路中，品牌之路中，谨记谨记了了这样这样一条原一条原则则：“诚诚信！信！诚诚信！信！还还是是诚诚信信”。在全国各地，无。在全国各地，无论论是保利是保利业业主、主、业业内同行、合作伙伴内同行、合作伙伴还还是媒是媒体体记记者乃至政府官者乃至政府官员员，提到保利地，提到保利地产产的的时时候，都不候，都不约约而同

32、地提到而同地提到“诚诚信信”这这两个字。两个字。v作作为为一家地一家地产产企企业业，保利地，保利地产产从不拖欠工程款、税款、地价、从不拖欠工程款、税款、地价、银银行行还贷还贷款；政府的款；政府的规规章章制度、房屋管理部制度、房屋管理部门门的批示要求、的批示要求、设计规设计规划部划部门门的指的指导导性意性意见总见总是在保利得到第一是在保利得到第一时间时间的的执执行，从没有推行，从没有推迟迟交楼的交楼的现现象，并多次被象，并多次被评为业评为业界的界的诚诚信企信企业业而而备备受好受好评评。v保利地保利地产产不不仅仅仅仅是是业业内企内企业业、机关眼中、机关眼中“诚诚信信”的代名的代名词词，更是得到了广

33、大，更是得到了广大业业主的主的认认可，可，在保利地在保利地产项产项目的目的销销售售统计统计中，老中，老业业主再次主再次购买购买和推荐和推荐购买购买的比例高达的比例高达50%以上。以上。保利地保利地产产最新最新动态动态及未来展望及未来展望v结合上述合上述竞争策略的分析以及近三年争策略的分析以及近三年业绩的迅速增的迅速增长，在在未来的未来的继续发继续发展中，公司展中，公司将将结合国家相关政策合国家相关政策坚持和持和发展展自己的自己的产品特色，品特色，进行多渠道融行多渠道融资、低成本、低成本扩张的差异化的差异化发展：展：v1、主主张张与与坚坚持持“和和谐谐、自然、舒适、自然、舒适”的开的开发发理念与理念与产产品特色将品特色将“和和谐谐”理念始理念始终贯终贯穿于企穿于企业业的的规规划划设计设计。v2、开开发发建建设设和客和客户户服服务务全程，研全程，研创节创节能能环环保、自然舒适的保、自然舒适的产产品，提品，提升升产产品品品品质质。v3、通通过亲过亲情和院式服情和院式服务营务营造，造，赢赢得消得消费费者者更加更加广泛喜广泛喜爱爱。L/O/G/OThank You!结束结束