最新带看注意事项PPT课件.ppt

《最新带看注意事项PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新带看注意事项PPT课件.ppt（11页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

带看注意事项带看注意事项准备工作n在同客户进行面谈过程中收集到的信息能够帮助你寻找符合客户需求和希望的房产。准备工作能够帮助你顺利完成下一阶段的工作-展示房产。1.准备要推荐的房产资料 2.安排约会，时间要充裕 3.带好必备工具 4.设计看房路线 5.做好应变准备重新寻找重点n客户的希望不是一成不变的。有时，你需要停下来重新整理和弄清他们的希望。如果向客户展示了几处房产之后仍然没有定论的话，你就要对他们表明的喜好作更深入的评判。n努力发掘新的信息，以便更好地了解他们在情感和心理上的需求。结束销售n在许多客户的生活中，作出购买房产的决定在感情和财务上都是件重大的事情。你和客户合作的任务就是提供他们所需要的一切信息和选择方式，供他们作出最后的决定。-但是，有时候光是这些还不够。客户经常容易拖延最后的决定。你可能需要利用你的经验、技巧和说服力，帮助他们做出决定。