最新度销售工作总结PPT课件.ppt

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1、度销售工作总结度销售工作总结尊敬的各位领导、各位同事：尊敬的各位领导、各位同事：新年好。新年好。首先，向各位领导和同事表示真诚的感谢。首先，向各位领导和同事表示真诚的感谢。“吃水不忘吃水不忘挖井人挖井人”，销售工作取得的任何成绩，和公司领导的关怀及，销售工作取得的任何成绩，和公司领导的关怀及各位同事的努力支持是分不开的。失去了后方的支撑和推动，各位同事的努力支持是分不开的。失去了后方的支撑和推动，前方的销售工作将寸步难行。前方的销售工作将寸步难行。现在我把本年度销售工作现在我把本年度销售工作、存在问题存在问题及解决思路及解决思路向领导向领导和同志们进行简要汇报和同志们进行简要汇报,汇报共分两部

2、分：汇报共分两部分：一、年度工作回顾一、年度工作回顾二、存在的问题及解决思路二、存在的问题及解决思路年度工作汇报年度工作汇报（一）尚未建立高效、规范的营销体系和业务流程（一）尚未建立高效、规范的营销体系和业务流程营销，是一个复杂而系统的工程。我们需要建立一套高营销，是一个复杂而系统的工程。我们需要建立一套高效、规范、而不失灵活的营销体系和业务流程，来完成这样效、规范、而不失灵活的营销体系和业务流程，来完成这样的工程。比如营销业务流程中的客户管理、渠道管理、价格的工程。比如营销业务流程中的客户管理、渠道管理、价格管理、订单管理、合同管理、成本核算、绩效考核等，都应管理、订单管理、合同管理、成本核

3、算、绩效考核等，都应该有统一、严格的标准和规范。该有统一、严格的标准和规范。年度工作汇报年度工作汇报-存在的问题及解决思路存在的问题及解决思路（二）尚未真正建立起富有活力和战斗力的营销团队（二）尚未真正建立起富有活力和战斗力的营销团队市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的必须建立一只有共同目标、有激情、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战。还是需要有相当规模的兵团作战。年

4、度工作汇报年度工作汇报-存在的问题及解决思路存在的问题及解决思路（三）市场宣传力度不足，品牌号召力有待加强（三）市场宣传力度不足，品牌号召力有待加强营销分为营和销，即市场宣传和销售两部分。两者的关营销分为营和销，即市场宣传和销售两部分。两者的关系为空中力量和地面部队的关系。现代化战争离不开空中打系为空中力量和地面部队的关系。现代化战争离不开空中打击，我们也应该大力加强空中力量的建设，依托航天品牌优击，我们也应该大力加强空中力量的建设，依托航天品牌优势，广泛进行对外宣传，提高公司品牌形象，以保持公司在势，广泛进行对外宣传，提高公司品牌形象，以保持公司在市场空间中的优势地位。如市场空间中的优势地位

5、。如Intel、Microsoft、包括行业内、包括行业内的的PCB、LMS等，我们并不见他们的销售人员满天飞，但他等，我们并不见他们的销售人员满天飞，但他们的业绩却让我们望其项背。们的业绩却让我们望其项背。年度工作汇报年度工作汇报-存在的问题及解决思路存在的问题及解决思路（四）质量和用户服务需要进一步完善（四）质量和用户服务需要进一步完善个人认为，产品质量和用户服务，应该是营销体系中极个人认为，产品质量和用户服务，应该是营销体系中极其重要的两个内容。在买方市场背景下，我们应该以服务者其重要的两个内容。在买方市场背景下，我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用的心态

6、，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为“狼狼”文化中的文化中的抢肉者到抢肉者到“蜂蜂“文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔海尔“真诚到永远真诚到永远”的企业理念，都能使我们体会到企业应的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。近用户需求。年度工作汇报年度工作汇

7、报-存在的问题及解决思路存在的问题及解决思路 以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。帮助，一切问题将迎刃而解。年度工作汇报年度工作汇报-存在的问题及解决思路存在的问题及解决思路在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。最后，诚挚的祝大家新最后，诚挚的祝大家新春春快乐，阖家幸福，大吉大利。快乐，阖家幸福，大吉大利。谢谢大家！谢谢大家！年度工作汇报年度工作汇报-结束语结束语结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！15