优秀学生毕业实习总结范本.docx

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1、优秀学生毕业实习总结范本 明确好实习的目的，实习的目的因人而异，可以千差万别，而你实习的真正目的也只有自己才最清晰。只有在起先实习之前首先明确自己的目的，后面的路才会变得清楚明白。更多总结范本点击“实习总结”查看。 优秀学生毕业实习总结范本1 接近毕业，学校组织了为期两个月的实习工作，在这段实习的过程中，我学到了许多。也感受到了许多。实习是我从学生身份向一名从业者的转变过程，是一个人走进社会的模拟实践。我在公司实习期间，在学校老师、企业领导的指导帮助下，顺当地结束了此次实习过程，收获颇多。 经过这段时间的生产实习，我从一名只会书本学问的学生成长为一名学以致用的企业员工。刚起先时，由于是第一次工

2、作，又缺乏阅历，所以在实习过程中遇到一些困难。后来经过与老员工的阅历沟通以及自我的学习总结，渐渐适应了整个实习过程。我每天都有许多的心的体会，总结下来主要有以下几点： 工作就要严格遵守公司的规章制度 学校里的校规校级，规章制度比较松弛，在学校简单养成懒散、放荡不羁的做事风格。但在公司里，方方面面都有具体的规章制度，作为一名员工必需遵守，假如触犯它们，就会受到肯定的惩处，这些可能会对你的工作造成消极的影响。而且要成为一名有素养的员工，必需用主动的看法去面对自己的工作，仔细刻苦准时完备的完成自己的工作。 少说多做，虚心学习 我们都知道做事不要只说空话，不干实事。因此，在公司工作，要用自己的实际行动

3、证明自己能够胜任自己的工作。要知道自己能否胜任这份工作，关键还是自己对待工作的看法，用主动向上的看法面对，即使自己以前没有阅历也可以在工作中渐渐的驾驭。我在工作中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，遇到难题就会虚心请教，直到自己完全驾驭。实习是熬炼自己的过程，只有在工作中不断学习，仔细总结，才能把工作做得更好。 有错就改，牢记在心 俗话说：“不要在同一个地方跌倒两次。”在工作中人人都会犯错误，第一次做错了没关系，公司领导会订正并宽恕你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那就是你就会受到领导的指责甚至会影响你将来的发展。因为，你没有一刻上进的心，只有将每一次

4、错误牢记在心，才能不犯其次次。要在不断的改正中成长。 经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，真正地接触到了实践过程，在就业心态上我也有很大变更，我明白现在不能像以前那样等待机会的来临，而是要建立起先就业再择业的就业观。不行眼高手低，出校门就想拿高工资，干好工作。应学会在社会上独立，敢于参与与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。还要有一颗学习、思索的心，因为只有学习才会进步，才会取得胜利。 优秀学生毕业实习总结范本2 刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。但是，在之后的慢慢了解和熟识业务

5、中我渐渐驾驭了这个方面的学问，渐渐的对工作起先上路，在日复一日工作的同时渐渐熟识公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样能够为以后和客户沟通打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟识后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。 在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培育新员工的销售潜力，往往是听从调动，专心的参加市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们安排工作任务，下达为期一个月的目标任

6、务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要缘由的是要为了协作门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高，使大家驾驭基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有许多的学习，不管怎样样，在哪个部门都有许多的新学问学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做阅历积累。 从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神饱满，信念百倍，笑脸迎人。 但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈设”。经理耐性教育我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉

7、“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈设品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提示自己，做到，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教育，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。 透过与不同的顾客接触和沟通，不仅仅对完全的销售过程也有必需的了解，也让我学到一些销售技巧。一、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能胜利了，也离最终的销售目标更近一步了。二、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不

8、仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要擅长对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。三、以编故事或潜意识的示意手段把消费者引导到情节当中。 要明白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的爱好，促成交易。四、尽量让顾客参加到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解资料的途径，也会促进销售。五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。运用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发

9、热，获得某种程度上的满意感，最终用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售胜利。 在实习中我的只是得到了提升，工作的很开心，同时也感受到了一个公司，一个家庭的暖和。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了许多的东西，成长了许多。 优秀学生毕业实习总结范本3 这一次实习是我高校毕业中最为漫长且收获最多的，以前高校期间也有过实习，但是因为时间比较短暂的缘由，所以那些假期实习收获并不是太多，自己成长的也比较缓慢。这一次即将毕业，真正的有时间去实习去经验是一件很好的事情，也是一件让我感到特别快乐的事情。所以在这次实习之前，我就做好了一系列的打算，也在实

10、习当中时刻总结，保持学习，努力的提升自我。 这是我第一次真正作为一名工作者在一家企业工作，一起先我的确没有方法完全把自己的形象转换过来，许多时候总觉得自己还是一个高校生。加上“实习生”三个字扣在头上，让我觉得自己还是青涩稚嫩的，所以一起先对自己也没有太多的要求，更是有一点散漫。真正相识到自己有些散漫是在一次公司举办的活动当中，那一次我因为自己没有太仔细，而给我们公司带来了一些不太好的影响，当时我就意识到了问题的严峻性，后来领导找我聊了一些之后，我才发觉自己这段时间的确状态不太好，也没有相识到自己的错误和缺陷，没有很好的去做一些调整。 领导跟我说了许多，那一刻我也才相识到自己现在已经是公司里真正

11、的员工了，我始终都把自己放在一个局外人的身份上，这样是极为不妥的，这不仅是对我自己，还是对企业，都是一件不太好、不公允的事情。所以不管怎样，我都应当正视自己，看清现状，为自己作出一些调整和改进，从而我才能有机会进一步的去提升，进一步的去完善自我。 从那以后，我起先学会总结，学会保持反省，这让我在这一段实习中有了很大的变更，以前我总觉得自己的性格比较内向，许多事情都有点迟疑不决，做事很不坚决，但是这一次，我变更了自己，我实现了自己的一些目标，这让我对自己也有些刮目相看了。 从这次实习中，我也很清晰的了解到，假如一个人不能够时刻明白自己的缺项，盲目的前进，那么这种坚持也会是毫无收获的。假如我能够在

12、前进的脚步中时刻明白方向，清晰自身状态，那么我肯定也可以有一个更好的将来，收获一些意想不到的事情。这次实习，不管从精神方面还是物质方面，都给了我许多，也让我成长了许多，我会把这份收获放在心里，接着加油奋斗的! 优秀学生毕业实习总结范本4 又到暑假了，一转瞬，大二生活已经结束了，这次的暑假是我高校生活的最终一次暑假，学校规定我们每个人都必需出去实习，积累阅历。我从来没有自己出去找过工作，本想在网上找的，投些简历，等待回音，可是几天过去了都没反应，或者就是拒绝的回复。于是，我准备主动出去找，我去了_，找了20多家公司，只有2家公司让我填了表格等待回复，惋惜一周后了无音讯。就在我不知该怎么办的时候，

13、我得知不久有一场人才聘请会，就去尝试了一下，最终，我进了一家国际贸易公司实习。 很幸运的，我进入了这家公司的财务部。刚起先一切都是生疏的，不过这里的老师和同事都很好相处，平常的事情也不是特殊多，虽然没有工资，但报销车费和饭费，对未毕业的我来说已经足够了。终归这次实习的真正目的是要学习，积累阅历。在公司里，有不懂的不会做的事情，老师都会很有耐性地教我，而我明白后也帮他们做了许多事情，一天下来过得很充溢，也很欢乐，并不像我以前想象的受到什么苦。 在暑假实习的这一个多月里，我学会了用复印机、传真机和扫描机，学会了计算印花税、贴税票，还做了许多事情，比如听写会议纪要、摘报、接听电话、收发快递、制作表格

14、等等。这是我想要的实习生活，丰富多彩，还能学到很多东西，不过现在竞争力如此激烈，一次帮他们聘请前台，就这一个职位，却有14位女孩子来应聘，可见假如自己没有能够吸引用人单位的因素，就只能被淘汰。现实社会就是如此的残酷!我能得到这样的实习机会，真的应当很珍惜。 这个公司的总务老师很简单打交道，他告知我，你再怎么有本领，假如在一家公司里无法与上级搞好关系，那么你就永无出头之日。我觉得很有道理，努力学习，考取一个个证书是我们必需要做的，也是我们找工作时的一块敲门砖，但是学会如何与人相处，如何可以得到上级的重视是更深邃的一门学科。想要学好这个，光靠书本上的做人道理是不够的，只有在社会中亲身实践，渐渐摸索

15、，才可能学好学精，融会贯穿。 不过，在这个社会中，诚恳也是相当重要的，它是别人能否信任你的保障。假如得不到别人的信任，那么做什么事都不会很顺当，甚至寸步难行。现在很多高校生都想自己创业，这不失为一个好的想法，而且很有志向，但创业除了要有相关的专业学问外，诚恳的作风也很重要。 还有就是要乐于帮助别人。在实习的过程中，老师和一些同事帮了我许多，有时我并没有要求，他们也会主动来帮我，这点令我感动。所以，在平常的工作或生活中，我也会主动去帮助别人，这样不但帮别人解决了困难，自己也获得了一份欢乐和满意。 在即将离开公司的时候，我向各位老师和同事道了别，同时也得到了他们的祝愿。我想我会好好学习的，为了自己

16、的将来奋斗! 这次的暑假实习是我人生路上一个不行缺少的阅历，真心感谢这里的每一位老师和热心帮助我的同事。 还有半年，我就要踏上社会找寻一份长期的工作并真正的磨练自己，在这个社会中立足了。希望我将来的事业能在我的努力下一帆风顺! 优秀学生毕业实习总结范本5 实习结束了，在这里首先感谢公司为我供应的这次珍贵实习机会，感谢领导在工作中对我的悉心教育，感谢同事的协作支持。 十几年的学习生涯接近尾声，实习时我走向社会的一个的一个热身运动。毕业后，我们又买入一个新的起点。新的旅程艰难而宽广，充溢着挑战与机遇。 通过此次实习，主要有以下几点体会。 1.首先是个人角色的转换及人际关系的改变从学校里的学生变成了

17、未知领域从头学起的实习生，而熟识的校内也变成了生疏的企业单位，身边接触的人也变换了角色，老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得特别苍白。于是第一次觉得自己并没有想象中的那么擅长沟通。当然适应新的环境须要过程的，所以我信任时间和实践会让我很快的完成这种角色的转变，真正的融入这个环境，融入这个集体。 2.在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会没过与实际工作方面的收获。特殊是在实习过程中，我看到了工人和领导对工作的看法，仔细负责。对于我们这个养殖行业更是要多有一份细心和爱心，才可以把工作做的更好。工作中有很多的困难，都是在领导的决策和工人的努力大家

18、团结一样，把工作做的更好。让我看到了团结、才智、爱心的宏大力气。 3.走出校门，踏进社会，不能把自己的期望要求的太高。因为期望越大，悲观可能会越大，但适当的期望与渴望还是特别必要的。不能认为我在学校里读了多少书、写了多少字、听了多少课，自己就很了不得。我们终归还是一个初出茅庐的的社会新人，没有任何实践阅历，比起工人阅历差的很远，比起领导更是有很大的距离。告辞了学校生活，社会生活起步，应当在步入社会后，接着努力的学习，不断的增长和扩展学问面，才能使自己在社会有一席之地，才能更好的融入这个社会。 4.多听、多看、多想、多做、少说要知道自己是否能胜任这个工作，关键在于自己对待工作的看法。看法对了，工

19、作就可以更好的进行。看法不好，就算自己有在大的优势也不会把工作做好。我们刚到这个环境，我们更应当多看别人怎么做，多听别人怎么说，然后自己多想，工作中自己更要多做，少说一些没用的。因为做比说来的更实际吧。 5.少埋怨在我们这个工作环境，或许会有人觉得这里那里不好，同事的相处工作也不如愿，常常埋怨，这样我想了只会影响自己的工作心情。不但做不好工作，还增加自己的工作压力。所以对存在的问题尽可能的去解决适应，看到好的一面，这样才可以保持工作的激情。 6.与人为善，和谐相处，加强和同事领导之间的沟通沟通从学校走到实习单位，一切都变换了，所以相处之道当然不比学校，所以要刚好调整自己，但是与人为善，与他人和

20、谐相处，多和同事沟通，多和领导沟通。我想这样会更好的让我们刚好适应这个环境。 7.错不行怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，第一次犯错了没关系，大家会提出帮你订正也可以宽恕你，但是同样的错误再有下一次就说不过去了。 8.自己自重，敬重他人在新的环境，要严格要求自己，自己要自重，敬重他人，这个很重要的。不能有才无德，那么这样就就是危急品了。 总之，毕业实习让我获得了人生第一笔珍贵的工作阅历，虽然在步入社会后，还有许多东西要学习，许多教训要吸取，但是我已经做好了打算，无论心态还是技能上。现代的社会是残酷的，但是只要努力仔细付出，我的职业生涯我信任必定能绽放属于他的光线! 优秀学生毕业实习总结范本本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页