名以清修利以义制绩以勤勉汇通天下李安平.ppt

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2、爱B.必须找出产品的五个重要特色必须找出产品的五个重要特色必须找出产品的五个重要特色必须找出产品的五个重要特色C.顾客要的是产品可能带给他的好处顾客要的是产品可能带给他的好处顾客要的是产品可能带给他的好处顾客要的是产品可能带给他的好处D.做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感E.赞美顾客、认同顾客赞美顾客、认同顾客赞美顾客、认同顾客赞美顾客、认同顾客振东制药 至诚至高F.为成功准备知识、为成功穿着为成功准备知识、为成功穿着为成功准备知识、为成功穿着为成功准备知识、为成功穿着G.必须使用顾客

3、见证必须使用顾客见证必须使用顾客见证必须使用顾客见证H.经常分析顾客的信赖感经常分析顾客的信赖感经常分析顾客的信赖感经常分析顾客的信赖感I.列出不满意的顾客并想出解决方案列出不满意的顾客并想出解决方案列出不满意的顾客并想出解决方案列出不满意的顾客并想出解决方案J.建立顾客信赖感的九个步骤建立顾客信赖感的九个步骤建立顾客信赖感的九个步骤建立顾客信赖感的九个步骤如何建立顾客信赖感如何建立顾客信赖感建立建立信赖、由倾听开始信赖、由倾听开始振东制药 至诚至高建立顾客信赖感的九个步骤建立顾客信赖感的九个步骤1倾听、伸张好的问题倾听、伸张好的问题倾听、伸张好的问题倾听、伸张好的问题2出自真诚的赞美顾客，表

4、扬顾客出自真诚的赞美顾客，表扬顾客出自真诚的赞美顾客，表扬顾客出自真诚的赞美顾客，表扬顾客3不断的认同顾客（对方）不断的认同顾客（对方）不断的认同顾客（对方）不断的认同顾客（对方）4模仿顾客讲话的速度模仿顾客讲话的速度模仿顾客讲话的速度模仿顾客讲话的速度5熟悉产品的专业知识熟悉产品的专业知识熟悉产品的专业知识熟悉产品的专业知识6永远为成功穿著，为胜利而打扮永远为成功穿著，为胜利而打扮永远为成功穿著，为胜利而打扮永远为成功穿著，为胜利而打扮 7彻底地了解顾客的背景彻底地了解顾客的背景彻底地了解顾客的背景彻底地了解顾客的背景8使用顾客的见证使用顾客的见证使用顾客的见证使用顾客的见证9要有写大顾客的

5、名单要有写大顾客的名单要有写大顾客的名单要有写大顾客的名单振东制药 至诚至高如何了解产品、关系顾客如何了解产品、关系顾客要多了解，才能发挥关心要多了解，才能发挥关心A.了解产品比竞争对手好在哪里？了解产品比竞争对手好在哪里？了解产品比竞争对手好在哪里？了解产品比竞争对手好在哪里？B.分析顾客购买或不购买的原因分析顾客购买或不购买的原因分析顾客购买或不购买的原因分析顾客购买或不购买的原因C.给顾客百分之百的安全感给顾客百分之百的安全感给顾客百分之百的安全感给顾客百分之百的安全感D.找到顾客购买关键点找到顾客购买关键点找到顾客购买关键点找到顾客购买关键点E.反复刺激顾客购买的关键点反复刺激顾客购买

6、的关键点反复刺激顾客购买的关键点反复刺激顾客购买的关键点振东制药 至诚至高F.了解谁对顾客有很大的影响力了解谁对顾客有很大的影响力了解谁对顾客有很大的影响力了解谁对顾客有很大的影响力G.了解并接触顾客不购买的三大理由了解并接触顾客不购买的三大理由了解并接触顾客不购买的三大理由了解并接触顾客不购买的三大理由H.事先把你想要给顾客的印象设计出来事先把你想要给顾客的印象设计出来事先把你想要给顾客的印象设计出来事先把你想要给顾客的印象设计出来 I.必须了解谁的你的顾客必须了解谁的你的顾客必须了解谁的你的顾客必须了解谁的你的顾客J.简对问题赚大钱简对问题赚大钱简对问题赚大钱简对问题赚大钱如何了解产品、关

7、系顾客如何了解产品、关系顾客要多了解，才能发挥关心要多了解，才能发挥关心振东制药 至诚至高如何增加顾客数量如何增加顾客数量要多沟通要多沟通A.约定顾客越早，拜访顾客愈多约定顾客越早，拜访顾客愈多约定顾客越早，拜访顾客愈多约定顾客越早，拜访顾客愈多B.每天重复按时你的目标每天重复按时你的目标每天重复按时你的目标每天重复按时你的目标C.每周提前作拜访计划每周提前作拜访计划每周提前作拜访计划每周提前作拜访计划D.早睡早起早睡早起早睡早起早睡早起E.跟行业或同时最尖的销售员在一起跟行业或同时最尖的销售员在一起跟行业或同时最尖的销售员在一起跟行业或同时最尖的销售员在一起F.把每一个顾客都看成大顾客把每一

8、个顾客都看成大顾客把每一个顾客都看成大顾客把每一个顾客都看成大顾客振东制药 至诚至高如何介绍产品如何介绍产品要说出来要说出来A.介绍产品四个条件：引起注意、证明有效、刺介绍产品四个条件：引起注意、证明有效、刺介绍产品四个条件：引起注意、证明有效、刺介绍产品四个条件：引起注意、证明有效、刺激欲望、引导行动激欲望、引导行动激欲望、引导行动激欲望、引导行动B.把格防在最后谈把格防在最后谈把格防在最后谈把格防在最后谈C.永远热爱你的商品，永远热爱销售永远热爱你的商品，永远热爱销售永远热爱你的商品，永远热爱销售永远热爱你的商品，永远热爱销售振东制药 至诚至高每个人都是推销员每个人都是推销员要学习、天天练

9、习要学习、天天练习A.每个人都是推销员每个人都是推销员每个人都是推销员每个人都是推销员B.找出能满足顾客需求的关键找出能满足顾客需求的关键找出能满足顾客需求的关键找出能满足顾客需求的关键C.要以顾客的立场去推销而不是自己的立场要以顾客的立场去推销而不是自己的立场要以顾客的立场去推销而不是自己的立场要以顾客的立场去推销而不是自己的立场D.配合顾客，模仿顾客配合顾客，模仿顾客配合顾客，模仿顾客配合顾客，模仿顾客E.要相信：顾客不买我的产品是顾客的损失要相信：顾客不买我的产品是顾客的损失要相信：顾客不买我的产品是顾客的损失要相信：顾客不买我的产品是顾客的损失振东制药 至诚至高F.说服的信心的传递，情

10、绪的转移说服的信心的传递，情绪的转移说服的信心的传递，情绪的转移说服的信心的传递，情绪的转移G.销售的每一个成功者必备的条件销售的每一个成功者必备的条件销售的每一个成功者必备的条件销售的每一个成功者必备的条件H.顾客买的是价值而不是价钱顾客买的是价值而不是价钱顾客买的是价值而不是价钱顾客买的是价值而不是价钱I.使用增加收入的观念就会帮助你致富使用增加收入的观念就会帮助你致富使用增加收入的观念就会帮助你致富使用增加收入的观念就会帮助你致富每个人都是推销员每个人都是推销员要学习、天天练习要学习、天天练习振东制药 至诚至高销售的目的是销售的目的是帮助更多的人过得更好的生活帮助更多的人过得更好的生活

11、服务是更新，服务是更新，也是要坚持到底也是要坚持到底振东制药 至诚至高A.推销高手第一目的都是为帮助别人推销高手第一目的都是为帮助别人推销高手第一目的都是为帮助别人推销高手第一目的都是为帮助别人B.致富的方法需要天天练习成致富的方法需要天天练习成致富的方法需要天天练习成致富的方法需要天天练习成“习惯习惯习惯习惯”C.要致富就要想已成功致富的人学习要致富就要想已成功致富的人学习要致富就要想已成功致富的人学习要致富就要想已成功致富的人学习D.行销就的想办法把自己推销出去行销就的想办法把自己推销出去行销就的想办法把自己推销出去行销就的想办法把自己推销出去E.成功者成功者成功者成功者“做别人做不到的事

12、情做别人做不到的事情做别人做不到的事情做别人做不到的事情”F.把价值观放在贡献之上把价值观放在贡献之上把价值观放在贡献之上把价值观放在贡献之上G.自己实践成功，才能教别人成功自己实践成功，才能教别人成功自己实践成功，才能教别人成功自己实践成功，才能教别人成功H.成功是一种习惯，放弃也是一种习惯成功是一种习惯，放弃也是一种习惯成功是一种习惯，放弃也是一种习惯成功是一种习惯，放弃也是一种习惯I.永不放弃，绝对坚持到底永不放弃，绝对坚持到底永不放弃，绝对坚持到底永不放弃，绝对坚持到底振东制药 至诚至高每个人都在从事人际关系的行每个人都在从事人际关系的行业业要主动，要花时间要主动，要花时间A.致富致富

13、致富致富=人际关系人际关系人际关系人际关系+实力实力实力实力B.改善人际关系最好的方式就的改善人际关系最好的方式就的改善人际关系最好的方式就的改善人际关系最好的方式就的“花时间花时间花时间花时间”C.主动联络，才能培养关系主动联络，才能培养关系主动联络，才能培养关系主动联络，才能培养关系振东制药 至诚至高下定决心，马上行动下定决心，马上行动对自己的生命负责对自己的生命负责A.要想要想要想要想“你一定要的你一定要的你一定要的你一定要的”而不是而不是而不是而不是“不要的事情不要的事情不要的事情不要的事情”B.失败者总爱找失败的理由失败者总爱找失败的理由失败者总爱找失败的理由失败者总爱找失败的理由C

14、.两个行动理由：进求快乐，逃离痛苦两个行动理由：进求快乐，逃离痛苦两个行动理由：进求快乐，逃离痛苦两个行动理由：进求快乐，逃离痛苦D.逃离痛苦的最大的动力逃离痛苦的最大的动力逃离痛苦的最大的动力逃离痛苦的最大的动力E.想象想象想象想象“不行动的坏处不行动的坏处不行动的坏处不行动的坏处”，“马上行动的好处马上行动的好处马上行动的好处马上行动的好处”振东制药 至诚至高F.没有行动是因为痛苦不多没有行动是因为痛苦不多没有行动是因为痛苦不多没有行动是因为痛苦不多G.改变先是靠意愿，之后是靠方法改变先是靠意愿，之后是靠方法改变先是靠意愿，之后是靠方法改变先是靠意愿，之后是靠方法H.改变技巧容易，改变改变技巧容易，改变改变技巧容易，改变改变技巧容易，改变 度难度难度难度难I.你是你是你是你是“想要想要想要想要”还是还是还是还是“一定要一定要一定要一定要”J.只要你相信只要你相信只要你相信只要你相信“一定能一定能一定能一定能”，就一定做得到，就一定做得到，就一定做得到，就一定做得到下定决心，马上行动下定决心，马上行动对自己的生命负责对自己的生命负责振东制药 至诚至高成功就是成功就是 决不放弃！决不放弃！