大学生如何择业就业创业.ppt

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1、大学生如何择业就业创业 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望321就业现况就业现况就业者就业者工作经验工作经验工作经验工作经验专业对口专业对口专业对口专业对口待待 遇遇发展空间发展空间发展空间发展空间企业企业快速接手快速接手快速接手快速接手学习能力学习能力20%定率定率忠诚度忠诚度大学毕业生这些你会吗大学毕业生这些你会吗?v办公软件WORD你熟练吗?v办公软件PPT你做的漂亮吗?v办公软件EXCL你能完全撑握吗?vPS的简单处理你会吗?你你的的回回答答犹

2、犹豫豫了了吗吗?我们的优势我们的优势v没工作经验:我们对企业来说是一张白纸,他可以在上面写画他的产品和企业文化v专业对口问题:80%的人就业是不对口的,关键看个人的学习能力;平时也要多自学一些课程,如:营销类,计算机等v待遇:在学校学习还要给学校学费,就把第一份工作当做学习吧,心态要平衡v发展空间:选择大于努力,选择不对努力白费选择真的很重要选择真的很重要!v选择就业行业:价值规律告诉我们v选择就业公司:公司(别是个体作妨)发展空间v选择就业地方:是否喜欢这个地方,产品也有地域性v选择就业时间:如果从事的行业有季节性,就必须在旺节前进入,这样会使你更容易出成绩,也让你更有信心面试面试v选择好了

3、就要去面试了,面试时要知之为之知,不知为不知,别装什么都懂,而是要表现出你的学习能力,你的沟通能力,社交能力,和你在学校自己的作品,这些比你说的好用100倍v面试别只让面试官问一你答一,也要向面试官提问:问行业情况,公司情况,面试官个人工作情况,因为这说明你在思考问行业说明你有大局欢,问公司说明你对公司感兴趣,问个人,因为他能面试你肯定比你有经验,他会说他的工作史(发家史)这是每个人都很愿意与人谈的事,这样就更能拉进距离v面试过程的沟通体现你的沟通交际能力 工作心态工作心态v要有一个积极向上的心态v时刻告诉自己”今天我开始了新的生活”我喜欢这们的生活,因为它体现出了我的价值,我过的也十分充实要

4、充满爱心要充满爱心v爱心会让你在不知不觉中微笑,这种笑是一种无形的力量,她也在无形的帮助着你,拥有爱心的方法-做好事(当我不开心的时候我看到乞讨的我会给,我去献血,这使我马上心情就好起来,这种力量让我更出色完成工作,我还去找过算命先生:我给他钱,让他只说好的就行,坏的就别说了-他可以把假的都能说成真的,马上能把你说的有希望有信心,不让他说坏的是因为一般他最后都要说一些不吉利的,让你”破财消灾”,这个方法是很阿Q,但很好用,这可是我的个人秘密哦,今天与大家分享了,更多经验方法加我QQ聊)坚持不懈直到成功坚持不懈直到成功v在你要做这件事前,给自己一个要做这件事的理由,最好是必须做的理由.在工作肯定

5、会遇到一些不如意的事,也不断会有想放弃的念头,那就来看看你当初给自己的那个理由-这就是-”初心法”初心法把决定做时的理由写下,动摇时拿出来看共同交流学习共同交流学习v我的QQ:5169488v我的旺旺:水恋谁v当然更欢迎到我的淘宝店坐客哦LOGO个人工作心得个人工作心得我在工作中的心得我在工作中的心得 QQ：5169488 武旭武旭学习、工作、生活的关系学习、工作、生活的关系工作态度工作态度终身学习终身学习品味生活品味生活努力工作，天道酬勤努力工作，天道酬勤不断学习提升自己不断学习提升自己学习和工作是为了更好的生活学习和工作是为了更好的生活工作工作学习学习生活生活工作、学习是为了更好的生活，不

6、把工作与生活混在一起，相互影响这里以销售工作为例和大家交流这里以销售工作为例和大家交流与客户沟通与客户沟通柜台销售柜台销售柜台销售柜台销售柜台销售柜台销售渠道销售的客户不是最终消渠道销售的客户不是最终消费者费者,他们关心他们关心 的是利润的是利润,产产品质量和售后品质量和售后,厂家的广告厂家的广告与推广支持与推广支持共同点共同点共同点共同点不同点不同点不同点不同点v 因为我的工作是销售因为我的工作是销售与客户沟通与客户沟通沟通的内容不同沟通的内容不同,柜台销售柜台销售与客户沟通的是产品与客户沟通的是产品,产品产品的性价比的性价比,优惠优惠,礼品礼品,产品的产品的质量质量,售后等售后等(最终消费

7、者最终消费者)渠道渠道销售售柜台销售柜台销售-产品要按其特点进行摆放产品要按其特点进行摆放(好看原则好看原则),样品越多越好样品越多越好-现在的社会是没有活动不买东西现在的社会是没有活动不买东西,所以礼品必需有所以礼品必需有,放在显眼处放在显眼处-客户的心理是客户的心理是”占便宜占便宜”便宜是占到的便宜是占到的!不是买到的不是买到的!-所以知道礼品的重要性了吧?产品的布置与摆放产品的布置与摆放礼品的摆放礼品的摆放产品与礼品的关系产品与礼品的关系渠道销售渠道销售渠道商的维护-别去过多的说产品的好别去过多的说产品的好,公司的好公司的好,更别拿自己的产品和客户现有的更别拿自己的产品和客户现有的产品比

8、好产品比好,要举例子要举例子,说哪个哪个做我们的说哪个哪个做我们的,我们是如何帮助他把生意我们是如何帮助他把生意做更大的做更大的,挣了多少钱挣了多少钱,这是渠道商更关心的问题这是渠道商更关心的问题(不断的说案例不断的说案例)-开始合作后开始合作后,回款发货是我们的责任回款发货是我们的责任,如何能顺利的回款发货呢如何能顺利的回款发货呢?-只要能销掉客户就是代款也会给我们回款和进货的,因为这是利润呀,要时刻了解客的库存和销量资金情况,别为了完成任务发不好销的型号,要发最好销的,客户会看周转率和利润率-开发客户就要知道有没有客户开发客户就要知道有没有客户,客户的口杯客户的口杯,资金实力等资金实力等,

9、我们怎么我们怎么找呢找呢,现在好多客户都在办公楼里现在好多客户都在办公楼里,是看不到的是看不到的!那我们就从下游终那我们就从下游终端找端找,渠道商的开发渠道商的开发补充客户开发的问题补充客户开发的问题怎么样才能良性循环怎么样才能良性循环?2.说服客服多备货 1.回款只是第一步3.帮代理消化,二次分销,出分销政策,开分销会议4.同样别把货压到了终端,要卖给最终消费者手中5.只有消化库存才能良性循环所以终端销售才是最终生产力所以终端销售才是最终生产力,才是才是良性循环的关键所在良性循环的关键所在终端销售的关键终端销售的关键Click to add Title终端商不可能只卖我们一种产品终端商不可能

10、只卖我们一种产品,是不是把我们的产品当主卖产是不是把我们的产品当主卖产品品,这十分重要这十分重要,因此要与客户建立一种朋友式顾问关系因此要与客户建立一种朋友式顾问关系,定期做促定期做促销活动活也可迫使其主推销活动活也可迫使其主推Click to add TitleCick to add Title主推主推营销营销 销量好不好关键看终端是不是主推销量好不好关键看终端是不是主推业务人员和终端商的关系客户对公司产品的忠诚如何说服客户做活动如何说服客户做活动?活动带动别的产品销量,和对店面的宣传作用利润分析(可从成功的案例测算)沟通活动方案,一定是客户认同的1?促销会降低利润促销会降低利润,所以有的客

11、户不配所以有的客户不配合做合做,单利润低单利润低,但销但销量大了总利润高了量大了总利润高了2?怕活动不成功怕活动不成功,所所以要其参与活动的以要其参与活动的策划策划,还要用成功案还要用成功案例来说服例来说服让其参与让其参与利润驱动利润驱动附加值附加值我们知道销售关键在终端,终端关键在促销(客户占便宜),那我们如何说服客户做活动呢促销活动的执行促销活动的执行活动要让活动要让人知道人知道拉人进店终端讲解达成销售 活动再优惠活动再优惠,没人知道也不行没人知道也不行所以要以各种形式发布信息所以要以各种形式发布信息消费者进店消费者进店,要求我们对产品要求我们对产品知识了解知识了解,回答客户疑问回答客户疑

12、问 通过售前售后服务达成订单通过售前售后服务达成订单123推广推广=拉人拉人+”杀杀”人人 买赠买赠买产品送礼品买产品送礼品 抽奖抽奖 以旧换新以旧换新买产品参加抽奖买产品参加抽奖旧产品折价旧产品折价 推广的精髓推广的精髓让用户知道活动信息,想办法让其到活动现场+活动现场解说达成销售活活动内内容容多多样,根根据据产品品而而定定做好这些相信你就会成功做好这些相信你就会成功调整好休息时间,合理安排自己的工作看书,找领导同事聊天给自己成功暗示,自我激励工作的劳累工作的劳累工作的劳累工作的劳累心里压力心里压力心里压力心里压力孤独孤独孤独孤独工作中我们如何面对困难介绍给大家的几本书介绍给大家的几本书个人

13、团队爱心世界上最伟大的推销员-羊皮卷狼图腾圣经这几本书我个人认为非常好,比方法技巧管用介绍给大家的几个人介绍给大家的几个人直销团队沟通直销看陈安之视屏团队建设看石真语和余世维沟通看翟鸿森百度社屏搜索就能看到他们的视屏不要认为社会不公平不要认为社会不公平,努力过后再努力过后再来评论公平与不公平来评论公平与不公平ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.个人简历个人简历v1987年出生；v 2007年高中毕业第一次走出家门，第一次知道什么是公交车、火车、电梯、火锅等等一系

14、列“新事物”；v 2009年5月大学二年级时在上海索伊电器实习；v2009年11月11日10点10分走出校门到合肥找工作，中皖辉达房产公司；v 2010年2月在合肥买房信达格兰云天361903；v 2010年5月重新回到上海索伊电器从事销售工作；v 2010年6月正试毕业于皖西学院市场营销专业；v 2010年8月在家开了家电经营部（在索伊的工作继续）；v2011年5月第一次月薪过万(索伊公司)v目前打算创业,所以相交一些志同道合的朋友 座右铭座右铭哭只会让别人再次想起你的无能，你笑了别人也就忘了哭只会让别人再次想起你的无能，你笑了别人也就忘了把内心世界的林林总总留给孤独的夜，天亮了，睁开眼睛就

15、要笑着拼搏把内心世界的林林总总留给孤独的夜，天亮了，睁开眼睛就要笑着拼搏选择不对努力白费（选择大于努力）选择不对努力白费（选择大于努力）只要决心成功，失败就永远不会把我击垮只要决心成功，失败就永远不会把我击垮希望、信心、爱希望、信心、爱影响我比较深的座右铭影响我比较深的座右铭我的交友原则我的交友原则对自己的生活工作有帮助的人对自己的生活工作有帮助的人对自己的不足和缺点直面友善的提出来的人对自己的不足和缺点直面友善的提出来的人误导自己向不好的事发展的人误导自己向不好的事发展的人交友原则交友原则 善交益友善交益友乐交诤友乐交诤友不交损友不交损友LOGO武旭武旭:QQ 5169488 欢迎加我交流欢迎加我交流淘宝店铺淘宝店铺:水恋谁水恋谁 欢迎到我淘宝店指点欢迎到我淘宝店指点 http:/